经营商场的目的是什么？
追求利润。
投资广告的目的是什么？
还是追求利润。
我们知道，商家的目的是为了追求利润，而利润要来自消费者，来自顾客。如何将钱从顾客的钱包里掏出来，是很多商家一直在研究的问题。
说起彩票，可能任何一个穷忙族都不会陌生。任何一家彩票投注站一旦出现这样的字眼，都会格外吸引行人的眼球：本彩票投注点开出过10注500万大奖。
如果是你，你会在这里购买彩票吗？
设想两种情况：
你会选择在这里购买彩票，因为这里中过大奖，相比其他的地方，中奖的概率会大一些。
不会选择在这里购买彩票，按照概率来计算，全国各处的彩票投注点中奖概率差不多，可是这里已经中过几注大奖了，还有很多地方没有中过哪怕是一注大奖。因此，在还没有开过大奖的地方买，中奖概率才会提高。
这两个结论哪个是对，哪个是错，还是全部错误呢？
设想一个选择题：
看到贴着“本彩票投注点开出过10注500万大奖”的宣传海报的彩票投注点，认为在此买彩票中奖的概率大的想法正确吗？
1.正确。在开大奖的地方买彩票，中奖概率会相应提高。
2.不正确。应该在别的地方买。
3.不正确。无论在哪里买，中奖的概率都是一样的。
正确的答案是第三个。
500万的大奖，开出过10次也好，开出过20次也好，跟中奖概率没有任何关系。
假如中500万大奖的概率是千万分之一，只要开奖时没有任何舞弊行为，那么无论在哪一家彩票点购买，中奖概率都一样是千万分之一。
也就是说，无论是开出过十次500万大奖的彩票投注点，还是没有开出过任何大奖的彩票投注点，一张彩票的中奖概率同样是千万分之一。
看到这里，你是不是明白了什么道理？
人都有一种占小便宜的心理，穷忙族的这种心理尤其严重，因为缺少金钱，对一些商家的打折商品青睐有加。其实，这是一种缺乏理性消费观的表现。
商家的目的是盈利，为了能够吸引顾客的眼球，商家会别有用心地使用很多的伎俩宣传自己的产品，销售自己的产品，从而提高销售额，增加利润。
王军在购买商品的时候，总是首先考虑自己的经济问题。对于在经济能力承受之外的，他会仔细地考虑再三，再做决定。但是，即便是这样，王军在某些时候，还是会被商家耍。
商店的销售商，会针对消费者的情况做出自己的策略，打折商品就是最常用的招数。
王军每次购物的时候，在看到打折商品时，心里会不自觉地与不打折商品进行比较，其实这是一种心理上的博弈。很多时候，他会经不起这种诱惑。
五一劳动节的时候，他遇到商场打折优惠活动，看到平时的商品大降价进行销售，他情不自禁地购买了很多，等到结账的时候，他才感觉到其中有很多是自己根本不需要的商品。
很多商家就是抓住了类似王军这种消费者的心理，采取各种手段进行销售。
站在王军的角度考虑，买打折商品，是否得到了实惠很难确定，这只是王军的一种心理优势。将打折商品与不打折商品价格进行比较，当然看起来打折商品更实惠了。
可是，消费者需要记住：商家采取的是薄利多销的策略，这种策略的前提是同种商品。
在购买一件打折的商品时，除了价格上的优惠外，商家是不是将没有质量保证的商品以次充好进行销售呢？
打折商品，很多时候是商场搞的促销活动，但也有可能是产品长时间积压，商家为了周转资金采取的策略罢了。表面上看消费者得到了实惠，其实只是花钱买了过期的商品而已。
大街上、商场里，“超低价”、“全市最低价”、“低于市场价”等无从查证的价格用语，以及“狂降”、“惊爆价”、“两折优惠”等不规范的价格用语，这些字眼会让许多人经不住诱惑。其实，这些都是商家玩的价格游戏。
面对这些，需要保持理智。穷忙族挣钱不容易，不能够让这些别有用心的商家骗走钱包里本来就少的可怜的钞票，保持理智才是王道。
