出差在外，住宿是个大问题。现在很多公司补助费都比较低，那么住酒店肯定行不通，但住宿小招待所又条件实在不怎么样，着实令人头疼。旅游也一样，驴友们长时间“行走天涯”，住大酒店大宾馆有些吃不消，但小旅馆又实在不舒心，会大大影响旅游质量，这确实是个问题。那么这里面就存在着一定的商机。
于是，毕海英的“阳光移动公寓”就应运而生了。作为80后一员的毕海英给她的阳光移动公寓打出的口号是：比酒店更便宜，比招待所更温馨安全，比亲戚朋友家更舒服自在。可以说，这完全符合了刚工作不久白领一族的出差和驴友们“行走天涯”的需求。尤其是广大驴友，对这种市场定位更是交口称赞，在这里他们得到了性价比最高的服务，使他们的出行质量得到了极大提升。很多驴友都成了阳光移动公寓的忠实用户，毕海英的阳光移动公寓市场迅速扩大，品牌迅速走红。与此同时，在广大驴友的“众星捧月”下，毕海英也从当初青涩的小白领华丽转身为千万富姐。
青涩小白领的烦恼
1999年，毕海英大学毕业后，进入四川成都市一家大公司担任法律事务方面的工作。毕海英原本以为是天天在公司坐班的，没想到还需要隔三差五地出差一回。偏偏公司对出差又有一个非常要命的硬性规定：凡出差人员，每天补助100元，包括住宿、交通、伙食费在内……
这个补助标准很低。没办法，毕海英只好在出差的时候首选那些廉价的小旅馆把自己安顿进去。
但谁知道，小旅馆虽然价格上厚道，但却也存在着不少的隐患：毕海英第一次去广州出差的时候，广州市区最普通的宾馆也要120元一天，她只好来到郊区一家60元一晚的小旅馆住宿。房间里没有电话，没有淋浴，也没有空调，而且在睡到半夜的时候，毕海英突然感到浑身上下奇痒无比，起身开灯一看，我的妈呀，小旅馆肮脏的被子上、地板上到处爬满了蚂蚁和跳骚，它们正放肆地骚扰着自己……顿时她睡意全无，又惊又怕，硬是抱着枕头迷迷糊糊熬到了天亮。
第二天一大早，毕海英坚决地搬出了这家小旅馆。几经选择之后，她住进了海珠区一家还算凑合的宾馆，房价130元一晚。但怎么也没有想到的是，在毕海英痛痛快快地洗了热水澡，正酣睡的时候，床头的电话突然刺耳地响了，毕海英一惊，伸手去接床头的电话，但这时对方却挂断了……随后的几个晚上，毕海英又接到了几个类似的骚扰电话，严重影响了她的睡眠。
就这样，毕海英被莫名的电话影响地几乎无心工作了，心里气呼呼地真想把房子退了，可又担心退了房子晚上没有地方睡觉。
也就在出差成为一块石头压在毕海英心头的时候，她借这个机会认识了不少像她这样在外漂泊的打工者，其中还有很多也需要经常出差的业务人员。大家在一块儿聊天的时候，说起出差的事儿都是共鸣不断，纷纷一脸的苦恼与无奈。
灵感来袭，上路
起初的时候，毕海英也没怎么把这档子事放在心上，大家讨论完，苦水相互倾吐完也就完了。但时间长了，这种牢骚听得多了她也就渐渐注意起来了，她开始意识到这里面蕴含着巨大的商机：四处漂泊打工的人这么多，分明是一批潜在的客户啊，如果能够给这些人提供一些安全、舒适的短期或临时性住房，那绝对能赚到大把的金钱呐！
为了验证自己的想法，毕海英又上网做进一步的调查，她很快就发现，如今像她这样的年轻人都比较喜欢自助旅游，而为了达到节省与方便的目的，驴友们都非常热衷于“互助换房”。然而，驴友之间的自助换房仅靠彼此之间的诚信来交易，不但存在着较高的风险，而且大都还属于零散的个人行为，还没怎么形成气候。
毕海英开始动起脑筋来了：如果说，我成立一个正规的专门从事短期或者临时性租房的公司，然后通过建立网站来推广相关的业务，一定能打开市场获得成功的！
在又一次从深圳出差回到成都后，毕海英便在工作之余联系了两个伙伴，暗暗筹备起“临时租房”的中介机构来。
很快，毕海英就注册了桑夏阳光移动商务信息有限公司，并筹建“中国阳光移动公寓网”，开始运作这项独特的房屋租赁业务——住房短期租赁业务。
创业不是那么简单
然而，在具体进行操作的时候，毕海英的创业项目很快就吃了闭门羹：由于前期对市场缺乏充分的了解而拿不出有针对性的应对措施，致使很多客户都不明白她在搞什么，都不能理解她心中的“事业”。
尤为重要的是，住房短期租赁业务，首先面对的就是足够的房源问题，要想把这项业务迅速在成都打开局面，必须要找到适合居住的各种档次的住房，但这又是一项极其艰巨的任务：可以想象，有谁会对毕海英这样一个黄毛丫头嘴里说出来的话信以为真呢？
起初，毕海英找上门去联系空房，那些房东无一例外地都把她当成了骗子。虽然，毕海英把“住房托管”与“移动公寓”的理念讲得口干舌燥，但人们还是不知道她究竟在干什么。
那段日子里，毕海英每天早出晚归，不断地给房主们宣讲“住房托管”的好处，但所到之处除了白眼就是不屑。甚至，有不少人直接当着她的面说道：“你以为我的脑子进水了是不是？把房子白白交出来让你去赚取房租？”每当这个时候，毕海英心里都有一种说不出来的委屈。后来，毕海英开始反思自己的工作方式：既然我解释不清楚，还不如打印成书面材料，让人家拿回去慢慢去回味……
还好，功夫不负有心人，终于，有一个房东来找毕海英，答应把自己的几间空房交给她去运作。恰好也就在这个时候，浙江的一个30岁的曹姓业务员知道毕海英可以做“短期租赁房屋”的业务之后，半信半疑地试着给她打来了咨询的电话……
乌云之后，终见阳光
挂了电话之后，毕海英又惊又喜，总算有客人上门来了！她赶紧约见了曹先生，耐心地给这位曹先生讲解“阳光移动公寓”的服务理念，随后还立即为他租赁了一套房子。
住了半个月之后，这位曹先生在网上发了一份帖子，说：“我在成都的移动公寓住了十几天，和市区的宾馆比起来，起码省去了2000元！这倒是其次的，重要的是我体验到了家的感觉，我非常喜欢阳光移动公寓，在这里给大家也推荐一下！”
没想到，这个帖子迅速在网上传播开来，而且受到了不少网友的跟帖追捧。大家纷纷表示，来成都一定要体验一下这种“家庭宾馆”式的服务。
更让毕海英激动万分的是，由于网友的热捧，成都一些有空房的居民也纷纷打来了电话，表示愿意把自己的空房交给“阳光移动公寓”来托管。这下，毕海英算是找到了一批比较合适的托管房。
后来，浙江的曹先生再次来成都出差的时候，毕海英执意“奖励”了这第一位房客，免去了他三天的房租。由此，毕海英又得到一个有益的启发：对于给“阳光移动公寓”提出有建设性意见和为“阳光移动公寓”介绍新客户的贵宾，一律给予天数不等的房租奖励。而这一项措施的实行，则更加得到了房客们的热烈欢迎。
有了房源和房客，并不代表“阳光移动公寓”的发展就开始一帆风顺了。有一次，“阳光移动公寓”的一处托管房突然遭到盗窃，里面的电视机等贵重物品全被洗劫一空，而警方在调查之后认定是有人配了钥匙之后开门入室盗窃的。毕海英意识到：安全是“阳光移动公寓”的软肋，而这正是由于“阳光移动公寓”租期灵活的特性、房客频繁更换以及服务人员不能随时随地监控等因素造成的。
为此，毕海英马上对“阳光移动公寓”做出了有针对性的改正：一方面，在选择托管房的时候，优先考虑小区里有保安系统的住房；另一方面，把所有托管房全都安装上高科技的磁性锁具，而这种磁性锁的钥匙是不能复制的。
抓住机遇，一石激起千层浪
如此一来，毕海英的“阳光移动公寓”总算度过了“安全”关。
在“阳光移动公寓”度过“安全期”之后，毕海英想着接下来总该没有什么问题了吧。但她很快又发现，大半年来，“阳光移动公寓”的入住率一直不是太高。这倒是一个颇为头疼的问题。
不过，毕海英马上就找到了问题的症结所在：“阳光移动公寓”只是依靠狭小范围的宣传，有着很大的局限性；再者，手里已经托管的一批住房，每一处都增添了设备、预付了部分租金、聘请了专人来管理，如果有客人入住还可以多少有些收益，可一旦空置下来，其中的亏损可是很大的啊；同时，“阳光移动公寓”的房客经常满世界地跑，只要两脚迈出成都，那就想服务也服务不成了！
如何很好地解决这些问题，毕海英又开始了苦苦思索。有一天，她为了更好地了解“阳光移动公寓”的网站和其他关联网站的链接问题，就搜索进入了一些租赁网页，突然脑海里灵光一闪：“住房托管”之所以得不到更多人的了解，主要是因为大家的理念不一样，何不在这些专业的租赁网页上寻求“合作”呢？
于是，毕海英就把“阳光移动公寓”的网站和一些专业的租赁网站进行了链接、合作。果然，一石激起千层浪，“阳光移动公寓”受到了更多年轻人的青睐和追捧，不但迅速找到了更多适合托管的房子，而且接到了很多准备来成都的“驴友”的提前预约。
有一次，毕海英在网上得知有一个“驴友”正在策划一个“夜行蓉城”的大型自助活动，而且已经得到了众多网友的积极响应。毕海英敏锐地意识到，这是一个千载难逢的大好机会，就赶紧找到了活动的组织者，通过一番讲解和谈判，最后顺利地拿下了这次活动的“住宿承办权”。不久，几百名来自全国各地的“驴友”先后汇聚到了成都，在参与“夜行蓉城”的活动的同时，也很好地享受到了“阳光移动公寓”舒适、自助、灵活以及省钱的贴心服务。毕海英和她的“阳光移动公寓”迅速在网上走红了。
遭遇低潮风波
2004年，在把成都的“阳光移动公寓”办好之后，毕海英接着又开拓了广州和上海两个城市的市场。让她始料不及的是，由于盲目扩张，致使本就十分有限的资金迅速告急，不但使得正在运行的广州和上海两个市场陷入了困境，而且还波及到了已经站稳脚跟的成都市场。在托管房的租金支付开始陷入困难的时候，不少托管房的房东嚷嚷着要散伙了。
面对房客要求入住，但很多托管房东却攥着钥匙不给，非要毕海英把拖欠的房租给付了的局面，毕海英欲哭无泪。恰好在这个时候，一批从河南来的打工仔到了成都，毕海英脑子一转，立刻想到了成都城西的一家招待所。由于地理位置比较偏僻，这家招待所虽然有30多个房间，但却一直经营不是太好。毕海英前去游说，没想到即刻就和对方达成了协议。在对招待所进行快速改造和包装之后，毕海英赶紧把这批打工仔安置了进去，总算暂时解决了“阳光移动公寓”的燃眉之急。
在忍痛割舍了部分的市场份额后，毕海英的“阳光移动公寓”又沿着良性发展的轨道运行了。这一次，毕海英不再去找市区的单个房东了，而是把目光瞄上了房地产开发公司空置积压的商品房。空置积压的商品房一直都是房地产开发商的心头之痛，毕海英把这批房子接管过来之后，以“阳光移动公寓”的管理模式来运营，立刻取得了不错的效益。
“阳光移动公寓”的阳光明天
慢慢地，“阳光移动公寓”这一独创的、有特色的行业，受到了不少有识之士的青睐，他们十分看好这个巨大的商机，纷纷找到毕海英要求加盟。
这一次的时机可谓是真正成熟了。出于对品牌的保护，毕海英制定了一整套的加盟方案，以分级运营为标志。对于最初的加盟，没有任何限制，也不论大小、形式、身份、所有权，哪怕是只有一间房子，甚至只有一张床位，但只要愿意拿出来，就可以申请成为“阳光移动公寓”旗下的品牌运营商，而且不收取任何费用。正是这种宽泛的加盟条件，使得很多曾经享受过“阳光移动公寓”服务的驴友，反过来又成了“阳光移动公寓”的全国各地的加盟商。
这样一来，毕海英的“阳光移动公寓”就像滚雪球一样越做越大，很快就在北京、上海、广州和郑州等地设立了分公司，固定资产达到近200万元，拥有住房800多套，平均入住率达到了70%以上。
如今，在总部成都，“阳光移动公寓”已经成了广大市民走亲访友的最佳选择。在“阳光移动公寓”的一套60平方米的住房里，不但各种家用电器一应俱全，而且租用一周每天才100元，逢年过节的时候，前来预约租赁的客户踏破了门槛！
当然，随着生意的蒸蒸日上，毕海英又有了更大的心愿：把“阳光移动公寓”做成一个打工者无人不知的服务网络。但面对成功和掌声，毕海英也没有头脑发热，她对未来充满了信心，正在规划和邀请更有实力、更有管理经验的投资商进行合作，共同把“阳光移动公寓”做成一个国际性的服务网络，做成全国知名的品牌。
在说这些规划的时候，千万富姐毕海英的笑容非常灿烂。
《中庸》论道
毕海英的成功，来自诸多方面，而让她能打开局面的还是那次反思——在宣传“阳光移动公寓”新理念时的反思。由于毕海英的“阳光移动公寓”是一个很新的理念，因此人们在接受时有一定的困难。当然，由于毕海英的亲身经历和严苛的市场调查，这个理念是很有市场前景的一个创意。但毕海英在宣传时却遭遇到了巨大困难，她先是用嘴去说，结果处处碰壁，在实在寸步难行之际，她进行了反思，她这个工作方式是否真正符合当前需要？于是她改用传单的方式让房东们慢慢去回味，而这就找到了宣传新理念时的最适合的方式。一般来说，一个很新的理念人们接受起来需要一个适应的过程，传单是最适合的方式，而用嘴说效果不好，有时情绪一激动可能根本就说不清楚。于是她峰回路转了。
《中庸》有云：人皆曰予知，驱而纳诸罟擭陷阱之中，而莫知避也。即人们都说自己聪明，可是一陷入罗网之中的时候，却不知道该如何避免失败。这就强调了反思精神的重要。在创业路上，反思精神是不可欠缺的，一条路走到天黑的做法很可能就是前面黑暗一片。如果毕海英当初没有进行变通，她很可能就坚持不下去而放弃了。《中庸》又有云：人皆曰予知，择乎中庸而不能期月守也。即人们都说自己聪明，但选择了合乎情理的中庸之道却连一个月也坚持不下来。这又强调了执着的重要性。毫无疑问，毕海英的“阳光移动公寓”理念可算是房屋租赁市场上的“中庸之道”，这就需要她坚定地执行下去，否则这个好创意就废了。
在创业路上，既要有不能一条道走到天黑的变通性，又要具备选定项目、任重道远的强大执行力，也即战略上执着，战术上灵活，它们俩是相辅相成、唇亡齿寒的关系，是谓创业路上的中庸之道。
