如今我国的婚恋市场可谓是异常火爆，什么《非诚勿扰》、《我们约会吧》等婚恋节目那叫一个热播。其实，有专家说，现在我国已兴起了一股单身浪潮。确实，其中北京和上海就是“重灾区”，适龄的单身男女都各自突破了百万大关，什么“北大荒”、“白骨精”、“剩男剩女”等说法层出不穷，而“光棍节”还大有愈演愈烈成为法定节日之势。据说2005年，我国传统的婚介总收入超过100亿人民币。这就给婚介产业造就了雄厚的市场基础，催生出了很多的婚姻介绍所和婚介网站。
有这么3个男人，看到了婚姻介绍这块市场大蛋糕之后，带着创富的梦想，辞了年薪百万的工作，一脚踏入了婚恋这个行当——他们当起了“网络红娘”。当初，他们打工贴钱当媒婆；一年多后，他们手里攥着1千多万美金；如今，这3个30出头的男人更是踌躇满志，他们的目标不仅仅是当好媒婆赚大钱，更是要全程介入婚恋这个巨大的产业，帮助、指导人们更好地经营爱情和婚姻。
三位“媒婆”大起底
首先让我们来看看这三个大男人到底是何方神圣。
田范江，清华大学计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理；
钱江，美国沃顿商学院MBA，值得一提的是，这个沃顿商学院每年在中国只招两人。
慕岩，曾创办过三个公司的一位年轻经理。
2005年年初，在北京的一处住宅楼里，这三个30出头的大男人就坐在一起，共商发财大计，几个人越商议越兴奋！而他们选定的这个创业项目就是做婚恋网站。在他们眼里，“媒婆”的市场可是一块“香饽饽”，各种五花八门的相亲活动让他们看到了里面大有商机。慕岩就曾经参加过一个比较大的婚恋网站的活动，那次活动来了很多人给了他很大的启示。后来他们又想到，几乎所有的报纸都登满了征婚启事，很多父母都拿着孩子的照片和资料去公园为他们相亲。于是三个人说干就干，辞职创业！
30万砸出一套测试题
要说这全国的婚介网站也都几百家了，可谓是“花开朵朵”，难道还缺你这一朵？不过这博士一出手，还真是不一般。首先他们网站还没建呢，就先砸出去30万要研究一套题目。
慕岩指着一个网站告诉田范江和钱江：“你们看这个网站多好啊，可惜咱们中国就没有这样的网站。这个网站是美国最成功的婚恋网站eHarmony，去年这家网站的收入规模接近2亿美元，一年能解决3万多美国人的婚姻大事，今年甚至还因为对社会和谐的贡献受到政府的嘉奖。就这个eHarmony，据说毛利润能达到90%，可真赚大发了。其实人家成功的秘诀也简单，就是有一套有几百道测试题目的测试题。你做了这套题，人家一分析，就能知道你的婚恋特点，然后再根据这个给你找个最配的。比如你们都喜欢旅游，喜欢听浪漫的小夜曲，都想生个小孩儿……总之，你喜欢的，他也喜欢；你讨厌的，人家也不来电，讲究的就是知人知面又知心。别的婚介网站那是大海捞针，而这个eHarmony是帮你万里挑一，难怪人家们会成功。”
田范江听得颇为心动，然后放眼一望，国内几百家婚介网站可没有一家相似的，于是决定复制一份。
田范江一打听，找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，花了3个月，投入了30万，一套100道题目的测试题研究出来了。
一道测试题是这样的。如果你正和你的伴侣在月下约会，你会认为他做出的承诺：第一，基本不可信，海誓山盟都是空的；第二，少部分可信；第三，大部分是可信的，但难免有夸张的成分；第四，绝对可信。怎么样，你是信还是半信半疑呢？据说这套题，能从十几个角度测出你在婚恋中的性格特点。这就能知道你是属于浪漫另类的艺术家型，还是让人依靠的照顾者类型，这一总结，就开始给你推荐可能跟你对上眼的人。这样一来，就和以前的相亲不一样了，以前的相亲，那都是媒婆拿个照片，长相身高，收入多少，有车有房没，这些都是表层的条件，如今这就玩了个新花样，一做题，就能看出你们的性格特点是否合适，田范江把这美其名曰“心灵匹配”。
融资大战
一套题砸出来后，他们3人就创建了网站，运行之初，他们3人又来了一招新鲜的，就是对所有的用户都实行免费服务。
这招一出，他们的网站那可是人气飙升。在运行的头一个月，网站的注册率就有80%，就是说每来100个人浏览网页，就会有80个人去“留下大名”。有一段时间就是每天光邀请过来的就达到了8000人，在两个月之内仅仅是邀请过来的用户就有50多万。
这个初出茅庐的只有7个人的小网站，每天新增加的注册用户最高达到了5万，成了当年成长最快的网站之一。可是问题又出来了，就是网站的人气越来越高，越来越旺，但以田范江为首的“小集团”的眉头却越皱越紧了，因为他们快撑不下去了。由于他们是免费经营，之前的投入那都是大家伙儿的积蓄。如今每天这网络广告就得近万元，坐吃山空，这可不是长久之计啊。
于是他们只能融资。
可是风险投资商那个个都是人精，能看上他们这刚做了几个月的小媒婆吗？他们自己心里也忐忑。找了几家风险投资公司，田范江很快就意识到他们这个婚介网根本就不入这些财神爷的法眼。有些风险投资商还咄咄逼人地问：“做这个有前途吗？你们能成功吗？你们这个背景下适合做这个吗？”
这还真是像找对象啊，高不成低不就的，很难匹配。一天天耗下去，他们白跑了一个又一个月，都快没钱吃饭了。于是，他们不得不重操旧业——去做一些资讯和培训的项目，然而把挣到的钱再统统砸到婚介网上，还好他们重操旧业的收益不错。
辛辛苦苦地出去打工赚钱，然后全部砸进免费经营的婚介网，放着先前好好的白领不做，却要来遭受这份苦，是不是这三个大老爷们精神不正常呢？
然而他们不后悔自己的选择，他们说：“虽然不大正常，但是很开心。因为这是我们的事业，我们所有的想法就是，我们可以去挣钱，我们可以养着这个网站。这就叫做有钱难买愿意！我们倒贴钱，我们很开心！”
其实，这网站不断创新高的用户量就是他们的动力和底气。他们网站的市场不含糊，前途是一片光明的。于是，他们每天精神百倍地去打工，再信心十足地回来继续当媒婆。就这样撑了一个多月，旁边的朋友们看不下去了，给他们介绍了一个刚刚成立的创业投资基金，让他们试着碰碰运气。
他们写了一小段话，介绍我们是谁，我们在做什么，我们在国内的位置，我们现在发展的状况，我们到年底大概能达到什么状态。就是这样一个邮件发了过去。第二天就有人约他们吃晚饭，吃晚饭的时候，对方很兴奋地说，这个市场比你们想象的还要大，这个增长比你们想象的还要快。
这话一听，田范江他们可算是遇到知音了，越聊越投机，越看对方那是越顺眼，大有相见恨晚的感觉。一顿饭的工夫，这事情就谈妥了，投资也敲定了，200万美金。
慕岩回忆说：“签约那天，会议桌上两大排都是要签的文件，有几十份，签了一个小时，当时的感觉非常正式，就是说人家给200万美金那不是闹着玩儿的。”
网站扩大规模
得到200万美金的投资，注册用户又发展到100万，但田范江他们的网站还只有7个人。7个人应付100万用户，那纵有三头六臂也忙不过来，可能千手观音还差不多，但很显然田范江他们只是凡人，于是这网站扩大规模继续招聘员工的工作就提上了日程。
这网站的三个创业者是博士，那手下的人也得保证火力。他们要求新的媒婆要本科以上学历，年龄不超过30岁。待遇是底薪3000元。他们再把这200万美金的招牌一打，以为来应聘的人会像过江之鲫，但是没想到出乎意料的事情发生了……
说到这事他们三人有点心酸，田范江说：“我发现我们收到的简历怎么就那么少呢？然后我们就主动搜索这些简历，打过去电话问，问他们愿不愿意过来。结果我们一介绍我们是做网上交友的，他们就说不去不去不去，他们说网上交友不就是搞一夜情的吗？我说我们跟他们不一样，我们是做网上婚介的，那就更不去了，那不是婚托吗？”
也难怪，当时谁看着婚介这块大肥肉都眼馋，什么婚介公司、婚介网站一窝蜂地上了一大堆，鱼龙混杂，泥沙俱下，这婚托诈骗、一夜情什么的把婚介的名声都搞臭了。无奈，田范江他们改口说是做社区服务的！就这么着，好不容易“骗”人来面试了，可人家一进门，都还是一副不相信的样子。
田范江他们拿到钱之后，还是特别的省，找了一个很便宜的公寓，他们都没有自己的办公室，大家都坐在一起。有次一个面试者走进来一看，满脸疑惑地问道：“这是百合吗？”然后又倒回去看那个门牌，以为自己走错了。
眼看又要被当成骗子了，田范江他们决定先稳定军心，带着面试的人就去咖啡厅了。一番高谈阔论，这市场前景一描绘，他们终于留住了四个年轻的媒婆。可是人手仍然不够！田范江他们正在犯愁，有天有人主动上门来了，不过，不是送人，而是送钱。送来了多少钱？900万美金！嚯，这下发大财了，好多公司梦寐以求这样的大笔投资啊，但田范江他们不要。
eHarmony在美国做得非常成功，中国的投资家们也一直关注着，中国有没有这样的公司，然后一看，正是百合。百合运营的怎么样，仔细一调查，不错，增长速度比eHarmony还要快。再加上中国庞大的人口基数，赶紧投资！于是对方上门来一开口，我给你900万美元，田范江他们看了看，不动声色，说了一句：“我们不需要。”
田范江解释说：“我们租的房子很便宜，花的费用也很低。那笔200万美金还在银行里，我们都还没有转到中国来呢。所以我们不那么着急需要钱。”
这风险投资商一听可急了，苦口婆心地劝说：“你想抓住机会吗？你想树立竞争壁垒、拓展市场吗？你需要我们的钱，这样你就可以不用担心盈利的压力，去做长远的规划了。”说得田范江都不好意思了，瞧人家多为咱们着想啊，那这900万美金我就收下了。
田范江他们刚创办不到一年的婚介网，就融资近1100万美元，这博士当媒婆还真不是盖的。腰包鼓了，气也壮了，这下田范江手下的媒婆规模迅速扩大到近百人，而此时用户数量也达到了500万，那是稳稳当当的国内婚介网老大。不过这人多了，麻烦事也就来了，有人就说了，你这婚介网站，头儿还是光棍一个，还给别人介绍对象呢！
这话可是有针对性的，那就是三大创办者之一的慕岩，30多岁的他还一个人晃着呢。于是另外两位鼓励他，你这近水楼台的，抓紧啊。
近水楼台先得月，现身说法说成功慕岩决定把自己做成一个成功案例。
其实慕岩自己心里也挺着急的，测试题是早做完了，几乎每周网上都给推荐一位匹配的女孩，可工作一忙自己的事倒不放在心上了。这天，慕岩去参加一个朋友的聚会，偶然认识了一个女孩。
女孩的名字叫冰冰。
大概过了三个月慕岩突然发现，他的网站把冰冰匹配给他了。
冰冰当时觉得挺惊讶，因为平时他们在MSN上说话都是有上句没下句，说一两句就没什么可说的了。想不到他们的匹配度还比较高，接近90%。
后来他们就开始约会见面。大概见了几次面之后，这种关系就逐渐深入了。而且相处时间一长，这理科出身的慕岩和做时尚杂志编辑的冰冰竟然发现两人有很多相似的地方。
他们经常会同时想说同一句话，他们很多想法都是一样的，有一本书《你说愿意之前要问的一百个问题》，是说在结婚前问的一百个问题，他们俩所有的问题都回答了一遍，竟然98个问题的答案都是一样的，只有两个问题的答案不一致。
慕岩终身大事一举搞定，心里那个乐呀，不过田范江心里也乐着呢。慕岩的故事成了网站的经典案例，被一些网友津津乐道，成为了一段美谈。看到了身先士卒、现身说法的示范效果，田范江从此就在公司出台了一条规定，这规定好玩儿，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除呢！可能这在全国来说，也算是最特殊的公司规定了。田范江的婚介网做得已经是顺顺当当，以致到后来，一直都免费的他发现有人竟然哭着喊着要一定给他交费。
有位用户说可以交3万元钱，只要他们能给他找一个好的。
原来这位用户一门心思想找个对象结婚，可这万里挑一的匹配对象要一一去见，咱也没那时间。干脆我给你钱，你来帮我从万里挑一，要的是“精、准、快”。如此一来，一直都免费的田范江可就动了心思，他开始对有需要的用户实行收费服务了。并且这还一举创下了网络同类消费服务当中的最高价——半年人民币2000元，一对一全程的情感指导，每月不多不少就给你推荐两个匹配对象，定期的会员活动，田范江提出的口号是：“六个月后您该预定结婚场地了。”
事业成功后田范江面对媒体记者时这样说：“赚钱的方式有很多种，但是你如果赚了很多钱，你出去在跟别人讲你是做什么的时候，别人一听就不谈了，那么这样的事业做起来就没有意义了。如果是我们百合出去讲的话，其他人说你是百合的，我就是在上面找到伴侣的，或者我的朋友就是在上面找到伴侣的，所以说做百合这个事业，是个很甜蜜的事业，就是你能够帮人找到幸福的同时你还能在这个过程中创造财富，我觉得这个事业是最好的。”
《中庸》论道
《中庸》有云：凡事豫则立，不豫则废。意思就是说做什么事情，事先有准备就会成功，否则就会失败。田范江、钱江、慕岩的创富成功，关键在于他们一开始就准备好了一套与众不同的测试题。建网站之初，他们并没有落入建网站、发展会员的俗套，而是还没建网站就先砸进去30万研究出了一套婚恋测试题，相对于别的网站“乱点鸳鸯谱”的做法，他们这个“走心灵匹配”路线无疑是具有优势的，而这个也成了他们网站建起来后发展良好的根基。
其实纵观他们三人的创业史，我们可以发现他们没走多大弯路，除了要在融资阶段碰了几个钉子后一直都发展得顺风顺水。乍一看好像他们运气超好，其实不然，他们三个都是博士生，已经具备了较广的知识面和比较良好的思维方式；另外他们三人也都是在30岁出头创业，并不是太早，所以说他们也已经具备了一些心理、意志力、为人处世经验、人脉等方面的素质和资源，尤其是慕岩已经创办过两个公司。这些也是造就他们在创业之初就与众不同的原因所在，其实他们在创业之初就已经有所准备，这也就是他们在创业过程中一直比较顺的原因所在。
所以，一个想创富的人，在时机不成熟时要先做准备，不管是心理素质、知识积累、思考方式的成熟度，还是资金、人脉等方面。唯有这样，才能创富成功。
