多年以后，丁无白名利双收之时，面对如今的亿万身家，他的心里更多的是淡然。其实当他33岁那年成为千万富翁时，财富对他来说就开始变成一个数字游戏了。面对逐年增长的资产，他其实更愿意回味回味当年创业的激情。当鲜花和掌声簇拥而来之时，他其实更想和人们分享分享他一路走来的故事。他认为这些对他来说是最重要的，而财富和名利只是他创业路上坚定步伐的附属品。
现在让我们看一个大智慧决定财富的故事。
性格决定命运
20世纪80年代，26岁的丁无白结束了6年的军旅生活，成为了安徽省芜湖市第三机床厂的一名职工。在厂里，他先后当过宣传干事、保卫科长和办公室主任等职务。在这些平凡的岗位上，丁无白发挥了在军队上的优良作风，干起工作来认真负责，并且与领导和同事的关系也搞得很融洽，可谓是万事顺心，日子过得甜甜蜜蜜。但是，每当夜深人静时，他总觉得缺点什么，他不是一个“安分”的人，喜欢思考，向往风浪人生。而这些，其实也就在冥冥之中改变了他以后的人生。
时间一晃两年过去。我国开始了市场经济转变的步伐，丁无白每天都关注新闻，处于激动之中，他觉得他应该做点什么。而就在这时，他所在的作为国有企业的第三机床厂由于竞争激烈，加上大锅饭、管理混乱等弊端，日子越来越不好过。
终于有一天，丁无白找到厂长，将自己的担忧与苦恼一股脑地倒了出来，并提出自己的建议，试行两条腿走路的经营模式，提高抗风险能力。厂长吃惊之余大为赞赏，很快，经过厂领导班子研究，决定拨出1万元钱交给丁无白，让他按照自己的思路，尝试为大厂走出一条新路来。于是4个月后，由丁无白担任经理的芜湖市扬子成套设备公司在江城芜湖诞生。
这个时候，丁无白喜欢思考、喜欢关注新闻和经济方面知识的优势显露无遗。由于丁无白按照市场经济的规律制定了适合实际的销售办法和激励措施，公司的经营很快红火起来，不仅提高了职工待遇，调动了大家的积极性，也大大提高了公司的经济效益。公司开办一年多，就盈利20多万元，震惊全厂。
被动离职，主动创业
一个人的命运往往就是这样，你没有本事，谁都瞧不起你，而一旦你崭露才华时，就又会遭遇“出头的椽子先烂”的命运。正当丁无白准备带领公司职工大干一场争取更大业绩的时候，一些别有用心和害“红眼病”的人居然向厂领导反映丁无白有这样那样的问题，什么私自给职工涨工资啦、自作主张啦，不一而足。第三机床厂负责人在闲言碎语的鼓噪下，决定免去丁无白的扬子成套设备公司经理职务，重新安排工作。
无奈，丁无白向厂领导递交了辞职书。
丁无白心里十分清楚，辞了国有企业的职位是什么概念，那就是砸了“铁饭碗”，那将意味着以后的路上风险是必然的；但是，风险的后面也不全是毁灭，其实风险往往也是成功的前奏，他自断后路，只能背水一战！当时的丁无白，既无资金，又无场地，几乎连一丁点资本都没有，正如他的名字一样，是真正的“丁无白”。
他在家人和亲朋好友的支持与帮助下，凑了7000元钱在市永久皮革厂对面租了两间门面，成立了芜湖市镜湖成套设备公司，自任经理，聘请了一名兼职会计和一名推销员，主要业务是销售机床和配件。那时的机床、配件生意十分难做，即使货卖出去了，价格也压得很低，利润很小甚至没有利润。更让丁无白没有想到的是，机床卖出去了，资金无法回笼。结果，丁无白的公司在20世纪90年代开业4年多时间，累计亏损20多万元。员工的工资发不出，借了的钱不知哪年哪月才能还得清。谈起创业之初的艰难，丁无白至今仍然感慨万千：“过去，只听说外国资本家破产自杀，没想到我那时也想跳楼。”
的确，亏损20多万，对当时的丁无自来说，绝不是一个小数字。那些天，他脑子里乱糟糟的。看看和自己毗邻的几家做钢材、水泥生意的店铺已有两家关了门，难道自己也要歇业了？有时想想也怨自己：何苦要披荆斩棘办企业呢？成功时，天笑地笑心也笑，管你几多苦与愁；困难时，天冷地冷心也冷，谁知几番血与泪。
困兽犹斗，冲出重围
不过性格决定命运这句话确实是有道理的。那时的丁无白，虽然不是英雄，但也绝不是一个轻易就低头的人。他认准的路是九头牛也拉不回的。一天，他对公司会计张小玲说：“我听说芜湖建筑市场急需挖掘机施工作业，我们不如改行销售挖掘机吧。”
张小玲这一惊吃得不小：那么个大家伙！可不比机床、配件，再说，一台挖掘机就要70多万元，我们哪里有那么大的本钱？张小玲心里想，这简直是异想天开，当然，她嘴上没说出来。
其实，丁无白此时已濒临“绝境”了。濒临绝境有濒临绝境的好处，就是可以置之死地而后生！此时的丁无白，是甘愿走钢丝的，把自己挑到刺刀尖上，喘一口气都有可能血溅商场……再说，销售挖掘机，也并非空穴来风。丁无白是个有心人，在平时的经营中，他注意观察新闻与思考：江城芜湖是有着悠久历史的沿江开放城市，正在进行旧城改造，且长江防洪墙工程开工在即，而芜湖市总共只有两台旧的挖掘机，远远满足不了市场需求。丁无白敏锐地觉察到，挖掘机销售市场蕴藏着无限商机，从长远看，做挖掘机销售代理比做机床配件生意更有致富的希望。于是，他的心思转向对挖掘机市场的调查研究上。
丁无白很快了解到，江苏常州现代工程机械公司是韩国人在中国创办的合资企业，主要生产现代挖掘机。他专程前往常州现代公司，商谈有关代理销售事宜，并绞尽脑汁筹措资金从现代公司购进一台全新的挖掘机。这台挖掘机运抵芜湖的当天，就被建设平安山庄的房地产开发商租用，3个月就为丁无白“掘回”15万元，这是丁无白创业征程中掘到的第一桶金。更为可贵的是，他以自己的人品、诚信结识了商场中的一大帮朋友，也赢得了常州现代工程机械公司的信任。
随后，常州现代公司派人到芜湖考察，选择代理销售商。他们考察了芜湖市场上几家有一定规模的销售机械设备的国有公司，也考察了丁无白的镜湖设备有限公司。最终，韩国人被丁无白这个小公司的管理、诚信以及他对安徽市场挖掘机销售前景的分析所折服，与他达成了合作意向，授权芜湖镜湖设备有限公司为常州现代挖掘机销售皖南地区总代理。
一台挖掘机的价格要70多万元，根据常州现代公司的规定，可以采用分期付款的方式销售，即首付机款的30%，余款分6个月还清。丁无白发现购买挖掘机的多为芜湖及周边地区的农民，即使是按照现代公司制定的分期付款方式，这些农民购买挖掘机还是有很大困难。这时，丁无白显示了他与众不同的创新能力与冒险精神。与常州现代公司签订代理合同时是首付30%，余款分6个月还清。但丁无白在实际销售中，考虑到农民的还款能力，与他们商定可将还款期延长4个月，即分10个月还清首付后的余款。
此举受到农民的热烈欢迎，市场销路迅速打开。一年后，公司就弥补了过去5年的亏损。2000年3月，丁无白注册成立了安徽中方工程机械有限公司。丁无白在寻寻觅觅中找到了光明，在坚持中看到了希望。在市场经济的大潮中，他的公司从亏损到不赔不赚，共花了6年的时间。其实，不赔不赚就是赚了——他赚回了信心、勇气和力量。他在坚持中仿佛看到了挖掘机为他掘回的一桶桶金，他开始尝到成功的滋味！
大刀阔斧“三步棋”，打败波折迎辉煌
初战告捷，丁无白继续在致富的道路上奔走，然而他却遇到了新的问题，分期付款的销售模式受到挑战。第二年，丁无白卖出了11台挖掘机，其中3台出现了客户逾期不付款的情况，这不仅使丁无白又一次遭遇了风险，而且常州现代公司也差点断了丁无白的供货渠道。尽管丁无白和公司员工十分努力，挖掘机的销售情况始终没有大的改观。
如何采取措施降低销售风险？怎样克服销售瓶颈，实现量的突破？采取什么措施增加现代公司对自己的信任，保证供货渠道畅通？丁无白十分清楚，现在是他事业发展的关键时期，而自己正站在十字路口。人生最难得到的是时机，最易失去的也是时机。只有抓住时机，敢为人先，才能改变命运，创造辉煌！
那些天，丁无白吃饭不香，睡觉难眠。如果不能解决目前遇到的这些问题，也就不能扩大销量，何谈创造辉煌？经过认真的思考，反复地论证研究，他果断决策，连续走了三步好棋，终于成功演绎了“掘土成金”的创富传奇。
第一步棋，结合市场首创购买挖掘机实行银行按揭贷款的销售新模式。丁无白卖挖掘机，都是实行分期付款的方式，而分期付款最难操作的就是购买者到期不能履约还款。这对销售来说，因为资金不能按时回笼，不仅他们代理商难以兑现厂家的还款承诺，诚信大打折扣，而且弄得不好，还会把老本赔进去。如何突破商场中固有的思维定势，既能把生意做大，又能降低风险呢？当时，江城芜湖和全国大多数城市一样，消费者可以通过银行按揭贷款购买汽车。丁无白想，既然可以按揭购买汽车，为何不能按揭贷款购买挖掘机？他信心百倍，发誓要把这件事情做成。
他首先找到芜湖的一家保险公司谈了自己的想法。这家保险公司的老总认为，虽然当时保险行业还没有开办这个险种，但他认为丁无白有胆识，思路对头。他邀请丁无白详谈。于是，丁无白从按揭贷款的程序、抵押运作的方式以及出现意外情况后如何理赔等方面一口气谈了两个多小时。最后，这家保险公司表示，只要有银行愿意开展这项业务，他们可以提供担保。于是，丁无白又找到芜湖某银行，银行的回答很简单：只要外地有先例，我们可以参照办理。
为了找到这个“先例”，丁无白通过各种渠道多方打听，终于得知浙江金华的一家银行曾做过类似业务。于是，丁无白与芜湖这家保险公司以及某银行的代表驱车直奔金华。由于种种原因，金华那家银行婉言谢绝提供相关业务的办理情况，丁无白碰了一个软钉子。但他没有气馁，又和一同前往的保险公司代表来到当地一家保险公司了解情况，终于弄清了金华某银行购买工程机械实行按揭贷款的有关情况。回到芜湖后，丁无白在银行、保险公司的支持下，在安微省首家推行了购买工程机械实行按揭贷款的新模式。新的运作模式，给中方公司带来了新的希望。仅仅一年后，丁无白的中方公司共销售挖掘机64台，实现利润400多万元。
第二步棋，为支付首付购机款有困难的客户垫付部分资金。按说，年销售60多台挖掘机已经是不小的成绩，但丁无白不属于“小富即安”一族。他在考虑如何进一步突破现有规模，向新的销售高峰攀登。由于丁无白销售挖掘机可以按揭贷款，一时声名鹊起，省内外想购买挖掘机的人纷纷慕名而来。然而，由于购机者大多是农民，他们手中的资金有限，即使70%的购机款由银行按揭，那30%的首付也要20多万元。而这些购机的农民，有些手中只有10多万元，有的要付清首付也就差个3万元、5万元的，结果只能高兴而来，空手而归。如何让他们满意而去？丁无白的一个大胆思路蹦出来了，那就是在农民兄弟购买挖掘机时，由中方公司为其垫付部分首付款，且不收取利息。
丁无白至今仍然记得，为第一个垫付首付购机款的是合肥市长丰县农民周茂认。那是2003年初的一天，由于施工工地急需挖掘机，周茂认怀揣2万元现金来到芜湖中方公司，本想摸摸行情或是交点定金什么的，再回长丰想法筹款购机。当丁无白了解到这些情况后，主动提出借20万元给周茂认，帮他付清首付款。这真是天上掉馅饼的大好事，周茂认千恩万谢，当即写下一张20万元的借条，把挖掘机运回了家。中方公司帮客户垫资购机的消息，像长了翅膀一样传遍了江淮大地。在不到半年的时间内，仅周茂认就介绍了30多个亲戚、朋友和熟人来中方公司购买了挖掘机。到2003年底，丁无白卖出了280多台挖掘机，年销售额首次突破亿元大关。据统计，往后4年，中方公司已为500多位农民购机垫资2000多万元，并为他们无偿支付由此产生的100多万元利息。此举不仅解决了农民兄弟的燃眉之急，也为中方公司赢得了更多的市场份额，到2005年，中方公司挖掘机的销售量迅速增加到440台。
第三步棋，实行风险抵押，保证供货渠道畅通。丁无白一手创建的安徽中方工程机械有限公司是挖掘机等工程机械的代理销售商，它既为客户服务，又要对厂家负责。随着丁无白的生意越做越大，一时间订购挖掘机的络绎不绝，往往出现供不应求的现象。这就要求供货渠道必须畅通无阻。既保证在货源紧张的情况下有货供应，又要供货及时，做到快进快出。
丁无白十分重视信誉，这是他打拼商场的立身之本。而韩国人也很讲诚信，做生意往往说一不二。例如，你讲货款什么时候到账，就必须在那个时间把款打过去，不能打折扣。但由于方方面面的原因，丁无白的公司有时难免货款不能及时到位。为了让韩国人百分百地信任自己，不让这些意外情况影响生意，丁无白想出了风险抵押这一招。因为外国人在中国办企业，最大的担心是货卖出去了，钱收不回来。他们追求的是高利润，零风险。为了使对方放心地和自己做生意，丁无白把自己家里的所有财产和中方公司的厂房、汽车及其他不动产全部抵押给常州现代公司。并承诺：万一销售过程中出现风险，货款不能到位，就从这些财产中抵。这在常州现代公司所有代理商中是首开历史先河，使韩国人十分感动。现代公司老板笑着对丁无白说：“这下放心了，放心了。今后你不打款，5000万元以内的货我照发不误！”接着，丁无白还作为挖掘机代理销售商中的先进典型被现代公司请到常州，给全国同行传道授业，介绍销售经验。现在，常州现代公司已和全国100多个代理商签订了风险抵押合同，丁无白也因此被常州现代公司聘为营销顾问。
至此为止，丁无白完成了一个“掘土成金”的创富神话！
《中庸》论道
丁无白的成功，风险精神是一大支撑点。这尤其表现在他的“三步棋”上，即首开全国之先河运行成功可以按揭购买挖掘机；为购机者垫付首付款，尤其是这第二步棋，几乎到了令人匪夷所思的地步；实行风险抵押保证自己的诚信。
归根结底，创业活动是一种高风险的活动，那么冒险精神就是创富者必不可少的素质之一。从商业角度来说，高风险意味着高回报，风险和利润是成正比的；从伦理学角度来说，上帝是公平的，你付出的越多，承担的压力越大，那么你最后收获的也将越多。这在丁无白的第二步棋中表现的最为明显。为购机者垫付首付款，这要承担多大的风险？且不说购机者有可能后续分期付款不付，如果首付也不付的话整台机器将颗粒无收！但丁无白仍然这样大胆做了，而这也成了他登上事业辉煌的最有力一步。
《中庸》有云：唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性。意思就是说唯有最高的真诚，才能发挥出那个人最高的本性；能发挥出他最高的本性，就能带动他人发挥最高的本性；能带动他人发挥最高的本性，就能让他所从事的那件事情达到最好的状态。丁无白正是这样做的，所以他成功了。其实在创业路上，一个人富有多大的冒险精神与他对自己所从事事情的信任程度是成正比的。忠诚程度越高，则越富有冒险精神。当然这里需要强调的一点是，富有冒险精神也要在符合科学和规律的意义上进行，在相信别人的同时，不能忘了“东郭先生和狼”的故事，其实在合乎道理的范围内把一件事的风险承担到极致，这本身就是一种冒险道路上的“中庸之道”。
