天大的面子，地大的本钱
商场有句俗语是“天大的面子、地大的本钱”，道出了人脉资源在商业活动中的重要性。有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”对此，聪明的投资者总是用心去经营人脉“磁场”，并在其中如鱼得水，游刃有余。
好人缘是好财源的基础，借关系生财也是很多投资人的习惯之一。“借”关系生财，顾名思义就是借用一定的关系使自己原有的财富更加充足，得到飞跃增长。美国亿万富翁哈默的借术可谓技高一筹。
哈默在事业刚开始起步时就巧妙地“借”用了关系来发展自己。最初哈默凭借与列宁非比寻常的关系去前苏联考察之际，发现了无限商机。这为他此后的财富剧增起到了不可磨灭的作用。当时的苏联正处于遍地饥荒的时期，而另一方面他们却拥有大量的因为没有出口途径而积压成堆的皮毛、宝石、白金、木材和矿石等。反观美国那时却是另一个相反的情景，粮食多到许多人把它往海里倒。两者相对来看，聪明的哈默认为这其中蕴藏着巨大的赚钱机会。他把自己的想法向前苏联官方表述了以后，被召到列宁的办公室去面谈，得到了列宁的称赞与大力支持。
于是他从美国买进大批的粮食运到前苏联，卖给当地人民。这不仅使当地人民欢迎他，而且也为自己的口袋赚进了大笔的钱财。由于有列宁的支持，哈默放开了手脚，要大干一场。后来，哈默说服福特公司到前苏联去发展，并且让自己成为福特的代理商。这一做法，不仅为福特公司带来了更大的市场，哈默个人也获得了不少的利益。由福特公司开一个很有代表性的好开端，以后，不论哈默走到哪里，都会有商家请求其成为他们的代理商。在前苏联，当哈默代理的商品被当地人民一抢而空的同时，哈默经营的皮毛、宝石收购站的顾客也是蜂拥而至，每天都门庭若市。仅仅两年时间内，哈默的赢利翻了几番，达到十多万，甚至几十万美元。基于哈默与列宁的关系，他在该国的发展可谓是一路顺风。官方不仅不加阻碍，而且都很配合，在有关方面尽力给予帮助，因而很短的时间内给他带来了巨大的收益。后来，因为哈默与苏共书记勃列日涅夫结成好朋友的关系，他再次同前苏联签订了一笔200亿美元的合同。
哈默凭借自己的好人缘为自己开通了一个好的财富源头。并且在以后的投资经营中利用自己的好人缘，赢得了各方面的帮助，在有限的时间内取得了巨大的财富。
在生意场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。明白了好人缘才可以为自己带来滚滚的财富后，就要善待自己的盟友，这样才可以保证自己的财路更宽阔。在生意场上很多聪明的投资商都明白利益均分的道理，只有善待自己的合作伙伴，才能够保证自己的生意长期发展下去。
搞好人际关系，无论是普通的朋友，还是生意上的客户，都是一种宝贵的资源。做生意投资一定要广交朋友，善处关系，无疑就能够帮助你在竞争中处于一种领先的地位，取得事业上的成功。因此投资者的人脉资源相当重要，只有借用丰富的人际关系，广结善缘，才可使自己飞黄腾达，很多有钱人的成功一再验证了这一观点。
读懂“和气生财”的智慧
“和气生财”是所有富人的致富宝典，从商之道，和为上；为人之道，和为贵。义利相生，取和为上。人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大，企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而易；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切离不开人，富人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们发财致富的一种技巧。
司马迁认为成功的商人不但要有才，而且更要有德。他说：“才者，德之资；德者，才之神。”蔡万霖的成功充分证明了这一点。他是一位极富才能的商人，更是一位有德的商人，虽身为总裁、董事长，却不居高临下傲视群小，而是谦恭礼貌、平等待人，以身作则平易近人，在领导企业的发展过程中形成了和气团结、助人为乐、言行诚实的工作作风。特别是他的既注重股东权益又提高员工福利待遇的较为公平合理的劳资分配制度，极大地调动了所有员工的积极性，不仅成就了别人，更是让他自己获取了耀人的财富。
投资者懂得“和气生财”的致富秘诀，更要懂得微笑的重要。微笑给威廉·斯坦哈带来更多的钱财、更多的幸福。
卡耐基鼓励学员花一星期的时间，训练每时每刻都对别人微笑，然后再回到讲习班上来，谈谈所得的结果。情况如何呢？我们来看看威廉·斯坦哈写来的一封信。他是纽约证券股票市场的一员。他的信给我们提供了一个很有代表性的例子。
斯坦哈在信上说：“我已经结婚18年了，在这段期间里，从早上起来到我上班的时候，我很少对我妻子微笑，或对她说上几句话，我是百老汇最闷闷不乐的人。”
“既然你要我以微笑取得的经验发表一段谈话，我就决定试一个星期看看。因此，第二天早上梳头的时候，我看着镜中我满面愁容，便对自己说：‘今天要把脸上的愁容一扫而光。要微笑起来，现在就开始微笑。’当我坐下来吃早餐的时候，我用‘早安，亲爱的’跟妻子打招呼，同时对她微笑。”
“你曾说她可能大吃一惊。你低估了她的反应。她简直被搞糊涂了，惊诧万分。我对她说，‘你以后会习惯我这种态度的。’现在已经两个月了，这两个月来，我们家得到的幸福比以往任何时候都多。”
“现在我去上班的时候，就会对大楼的电梯管理员微笑地说‘早安’；我也微笑着和大楼门口的警卫打招呼；当我跟地铁的出纳小姐换零钱的时候，我微笑着；当我站在交易所时，我会对那些从未见我微笑的人微笑。”
“我很快发现，每一个人对我也报以微笑。我以一种愉悦的态度对待那些满腹牢骚的人。我一面听着他们的牢骚，一面微笑着，于是问题就很容易解决了。我发现微笑给我带来更多的收入，每天都带来更多的钱。”
“以和为贵”是我们中华民族的优良传统，在生意投资上“和气生财”已经被很多有钱的人所遵从。我们要继承“和”的精髓，在日常的生活中，学会微笑，与他人和谐相处，在很融洽的氛围中做好投资，争取更多的财富。
与富人一起才能成为富人
有钱人都善于网罗人脉，探究富人网罗人脉的秘诀，为自己成为富人铺路。网罗人脉要学会跟富人打交道，要有跟国王一起散步的勇气和魄力，还要善于跟政界要人打交道，利用这些人脉资源让你在财富路上“平步青云”。
我们要放弃鄙视富人的心态，养成善于向富人学习的习惯，学习他们投资创富的技巧。要像罗斯柴尔德那样有“同国王以一起散步”的意识。
“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。
老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。
老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。
“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的100年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。
因此，在我们网罗人脉的时候，我们要学习罗斯柴尔德那种同国王散步的勇气，跟有智慧、富有的人交往，更能启发我们致富的途径。
政府是最佳的人脉资源，只要掌握了政府的政策，很好地与自己的事业相结合，也可能为自己的事业增加成功的砝码。此外政府还是世界上有力的推销员，商人是世界上最有钱的政治家，在现代社会中，商人的生产经营活动绝非是自行其是的孤军奋战，更不是不负责任的为所欲为。作为一个商人必须懂得利用政府这个巨大的人脉场，才会增大跻身富人之列的概率。
在日常生活中要时时注意网罗人脉。跟国王一起散步可以学习到强者的魄力和勇气，学习到他们致富的技巧。掌握了政府这个巨大的人脉磁场，政商联合能发挥巨大的力量，增加我们的财富积累。
善用有才能的人为自己赚钱
拿破仑·希尔曾经说过这样一句话：“没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限。所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能。”希尔的话揭示了这样一个道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而来的，你我想成为亿万富翁，就要学会合理用人，善用有才能的人给自己赚钱。
李嘉诚的成功与他善用人才密切相关。他总是能以敏锐的眼光去发现身边的人才，对他们委以重任，为自己创造巨大的财富。有才能的人成为他打天下的资本。
杜辉廉是英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，唯高达证券公司来港发展，杜辉廉任驻港代表，与李嘉诚结下不解之缘。
1984年，万国宝通银行收购唯高达，杜辉廉参与万国宝通国际的证券业务。杜辉廉被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，他是长江多次股市收购战的高参，并料理长实及李嘉诚家族的股票买卖。杜辉廉多次谢绝李嘉诚邀其任董事的好意，是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，令重情的李嘉诚总觉得欠他一份厚情。
1988年年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司。杜梁二人占35%股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股，如长实系的和黄，中资的中信、越秀，地产建筑老行尊鹰君与瑞安，旅业大亨美丽华，胡应湘的合和等。这些商界巨头，不入局，不参政，旨在助其实力，壮其声威。有18路商界巨头为后盾，百富勤发展神速，先后收购了广生行与泰盛，百富勤也分拆了一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司的主席。到1992年，该集团年赢利已达6.68亿港元。
在百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等主动摊薄自己所持的股份，好让杜梁两人的持股量达到绝对“安全”线。李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非赢利，以报杜辉廉效力之恩。
20世纪90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作，多是由百富勤为财务顾问。身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝充当李嘉诚的智囊。李嘉诚得到证券专家杜辉廉的帮助，在股市更是如虎添翼，风生水起，甚至对股市具有强大的左右力。
李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的载体也是股市。而被称为“李嘉诚股票经纪”的杜辉廉在其中起了不容低估的作用，功不可没。
李嘉诚投桃报李，以恩报恩，又使杜辉廉更专职不二地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。李嘉诚善用人才、珍视人才的举动值得每一位创富者学习。
在用人上要有一个标准，很多优秀的投资者善于目标专注的人，因为目标专一的人更容易脱颖而出，取得骄人的成就。一个高效能人士做事时会专注于某个目标，并全身心投入，这样他们往往会创造出事业上的奇迹。拿破仑·希尔认为，衡量一个人做事是否成功，并不在于他们各自做了多少工作，而是在于他是否专注于自己的工作和人生目标，并从中挖掘出多少自身的价值，来为这个目标服务。
借“人”赚钱，实现自己的财富梦想
在创富的路上光有雄厚的资金是不够的，我们还要善于借“人”赚钱。有时候我们要放下宿怨，化敌为友，借助对手的力量，为自己赚取财富；有时候我们还要借助名人的力量，来铺就自己的财富之路；有时候我们还可以站在富人的肩上，让我们的财富累积更上一层楼。
化敌为友，借对手赚钱，就是借助名人的效应，成就自己的财富。也是很多投资者惯用的手段，以此来营造出强大的声势，从而赚取更多的利益。下面这位书商借助总统来大发其财的例子，不得不让我们佩服。
一位商人积压了一大批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本。于是，他三番五次向总统去征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间与他纠缠，为了敷衍，便随口而出：“这本书不错。”于是商人便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书在短时间内就兜售一空。
时间不长，这个商人又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次一句随意的话让他发了大财，想奚落他，就说：“你这书糟糕透了。”商人闻之，依然是满心欢喜，回去以后又做广告：现有总统讨厌的书出售。有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
第三次，商人又将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”他想看看这家伙还能倒腾出什么来。不想商人离开后又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
事实上，在商场上有很多这样借助名人成功的案例。在投资上我们要善于学习富人的这种理念，借助名人的力量来为自己创造财富。
我们在投资创业之初，难免会遇到资金不足，设备不全，技术力量单薄，原材料短缺，市场范围狭窄等困难，此时如果与资金雄厚的人联合起来。通过与富人的联合、借助富人的力量，就可以攀登财富的高峰了。
张浩然是一位新加坡人，他并没有什么学历和金钱，但是他有善于企划的能力。有一天，他接到从德国寄来的商品目录，其中有一种新开发的新型涤纶纺织机器，对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即开始行动，详细调查了新加坡的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约降低4/5，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向新加坡人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找一位富商李洪波先生。李先生对纺织业本是一窍不通，但经张浩然的企划和说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从德国进口四台机器，并请张浩然当总经理。张浩然从原来默默无闻的事务员，摇身变成了大工厂的经营管理者。
张浩然事业更上一个新台阶的秘诀，就是借助了富人的力量。这样可以进行有效的资源整合，在生意投资中赚取更多的财富。
总之，在寻求财富的路上我们要善于借助他人的优势。让他人为自己的财富开通一条光明大道。
调动他人，方可联络财路
在用人上，一定要发挥人的合作协调的能力。众人拾柴火焰高，只有众人通力合作，才能有力量。亿万富翁懂得齐心协力之下能实现得更多、更快、更容易。而且大家能够看到各自的“盲点”，彼此鼓励，填补空白与弱项。
合作最重要的是找到优秀的合作者。在多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。合作的时候要利益均沾，要放弃自己的一些私利，才能更好地发挥大众的合作协调力，为增加财富打开宽敞的大门。
在激烈的商品经济竞争中，我们的老板要团结自己的雇员投入竞争，强调企业凝聚力时，也应该在努力改善企业自身形象上下工夫，在发挥集体力量、集体作用方面动脑筋，使个体雇员心往一处想，力往一处使，朝着一个共同的目标努力。
西门子公司，在德国被称为“一个打破一切增长比例和法则的经济巨人”。它拥有三十多万名职工。而这些职工分别来自世界诸多国家和地区。这家公司，在125个国家和地区设有办公室、科研实验院、测试台、经理处、学徒车间、生产车间。这个经济“庞然大物”是靠什么培养雇员的亲和力，防止离心倾向和个人主义的呢？
据说，西门子公司是靠两股凝聚力使三十多万雇员团结在一起的。一股凝聚力是：企业以最好的产品，最好的服务来对付激烈的市场竞争，确立自己不败的地位。日新月异的技术进步迫使西门子公司不断进行新的巨额投资，公司的“元件”生产部门几乎一夜之间就发生了令人刮目的变化。这种“实力”使雇员一踏入公司就有一种荣誉感，想离开也舍不得离开。另一种凝聚力是：尽可能使技术进步通过一大批研究集体的共同努力而取得。西门子公司注意制订、协调和集中计划，并提供复杂而昂贵的试验设备，使每个人心中都明白：脱离公司将一事无成，因此，想离开也无法离开。
作为优秀的投资者，要像西门子公司那样善于调动人的合作能力，发挥集体的力量创造更多的财富。
在企业管理和用人上，保证合作人的利益才能很好地实现团队之间的凝聚力。富人在致富的过程中也懂得使用利益均沾的原则，来激发他人的团队合作精神。在买卖中把握利益均沾的技巧，是大多数富人们普遍采用的手段，也正是如此才使得他们的生意越做越大。要想把人们之间的合作能力积极调动起来，做到利益均沾也是一个很好的方式之一。
要合作，首先就要把个人的利益放弃，如果你私心太强，什么利益都想自己独吞，一点儿小亏都不肯吃，这种态度只会导致你合作的失败。在寻求财富的路上，不但不会一帆风顺，还有可能给自己设置重重障碍。
因此，在合作的过程中要适当地放弃一些个人的利益，这样才能保证合作的顺利进行。才能充分发挥人们之间的合作能力，获取更多的财富。
