登陆注册
12555200000013

第13章 无中生有(2)

种树生财

商战中,因为缺乏有利的地理优势,以致面临关门噩运的情况时有发生。看看下面这位小旅馆老板是如果运用“无中生有”的智慧成功避免破产,而且还将生意越做越大的吧!

木本旅馆地处偏僻,因此自开业以来一直经营惨淡,形势很不好。

一天,旅馆主人无奈地望着后面的荒山秃岭发呆。人常说:“天时、地利、人和。”主人心想,我这儿既没有举世文明的文物古迹,又缺少奇特诱人的风景,要怎样才能把顾客吸引来呢?看着,看着,主人便计上心来。

不久,该城的大街小巷便出现了一份与众不同的海报,落款为“木本旅店宣”。海报上写道:“亲爱的旅客:您好!本旅馆拥有常流的清泉,后山有大片空地,宽阔无垠。满山的青草一望无际,浩瀚的原野上,又点缀了无数奇花异草,绚烂纷繁。这个美妙的地方,专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴,欢迎前来种下小树一棵,本店可免费为您拍照留念。除此之外,您还可以在专用木牌上刻下您的名字及植树日期。这样,如果您再度光临,准能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂,生机勃发。本店只收取树苗费二千日元,便将永久代管您的树。”

这张小小的海报很快便在街头巷尾传开了。人们议论纷纷,相互转告:“喂,我看在旅馆后面植树留念,倒真是一件挺有意义的事呢!”“对呀,我的小孩刚好今年出生,要是去那儿给他种棵同龄树,该多有价值啊!

很快,海报为小旅馆带来了很好的宣传效果。木本旅馆不再为客源发愁了,种植纪念树的人纷沓而来,小旅馆顿时一派热闹非凡的景象。这些客人中,有天真烂漫的孩童,舞墨吟诗的文人,腰缠万贯的巨富,专心学业的学子,治国安邦、日理万机的政界要人,也有忙忙碌碌的寻常百姓。总之,各种身份的人都为心中向往的那片郁郁绿洲而来。结果,因为顾客太多了,木本旅馆不仅全部留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员,还扩大规模,招进了一批新员工。几年后,木本旅馆的后山上已是一派林木葱茏、风景如画的景象。

当然,旅馆的主人也因此赚足了钱,将原本已有些陈旧的馆舍改造成了极为气派的木本宾馆。一个巧妙的说法,竟能在吸引顾客注意力的同时,成功地掩盖商家“无中生有”的善意谎言。牢牢抓住顾客的心理,做出一个小小的改变,最终却能获得一个大大的商机,正可谓商战中,成功总是垂青于那些有准备的人。

骊姬立太子

“无中生有”之计,常常被一心想夺权篡位的人用在政治斗争中,通过诬陷他人,达到自己的政治目的。

公元前663年(晋献公十五年),晋国打败骊戎(古族名)。骊戎求和,便把爱女骊姬献给了献公。由于骊姬年轻貌美,风韵十足,献公对她非常宠爱,很快便把她封为正室夫人。骊姬逐渐博得了晋献公的信任,开始参与朝政。

后来,骊姬生下一男婴,取名奚齐。骊姬一心想要晋献公把奚齐立为太子,以继承王位,好让自己日后能更加尊贵。可是,当时晋国已立献公已故夫人齐姜所生的申生为太子,骊姬非常苦恼。晋献公有位宠爱的戏子叫小施,和骊姬有私情,骊姬便问小施:“我要立奚齐为太子,但是担心申生、重耳、夷吾诸公子反对,该怎么办呢?”小施说:“把他们早点安排好,让他们知道自己的地位已经到顶点,再爬不上去了,这样就不会垂涎国君的位置了。”

于是,骊姬买通晋大夫梁五和嬖五,指使他们对晋献公进言:“曲沃(今山西省闻喜县东北)这个地方,是晋国祖庙所在,最好派太子申生去镇守,蒲城(今山西省吕梁县)和南北屈(今山西省石楼县东南),是边防要塞,最好派公子重耳、夷吾分别防守。”献公中计,骊姬又半夜三更在献公面前哭诉说:“我听说,申生很会收买人心,恐怕要对您行凶,夺取王位。”献公说:“申生怎么可能爱他的百姓,却不爱他自己的父亲呢?”

骊姬看出献公仍然信任太子,便使出“无中生有”,搬弄是非的计策。

一日骊姬劝晋献公召回太子,太子见过晋献公后去拜见骊姬。骊姬故意请太子吃饭,言谈甚欢。第二天,太子入宫谢恩,骊姬又请他吃饭。当晚骊姬向晋献公哭诉,说太子调戏她,还狂言“我父亲现在已经老了”这样的话。晋献公不信,骊姬便借与太子一起去皇家动物园交游的机会,让献公在台上观察。

第二天,骊姬先在头发上涂了蜂蜜,让蜜蜂都聚集在她的头发旁边。然后对太子说:“太子您可不可以帮我赶走它们呢?”太子于是便忙着在她的身后用袖子赶着蜜蜂,晋献公看见后,以为调戏的事情是真的,心里非常生气,马上就想把太子给杀了。骊姬跪下来恳求说:“我叫太子回来,他却被杀,是我害了他。而且皇宫里的这些事,外人会说三道四的,忍忍吧。”晋献公便怒气冲冲地把太子赶回了曲沃,并命令手下暗中收集太子的罪证,伺机废掉他。

有了这些铺垫,骊姬的计划变得如鱼得水。一日,趁着太子申生从曲沃送来一块祭肉给晋献公的机会,骊姬暗中在祭肉中放入鸩毒,然后用谋杀献公之名加罪于太子,又诬陷重耳、夷吾也参与了申生的阴谋。结果,重耳、夷吾被逼到了狄国和梁国,申生身背恶名,无法洗雪,自缢而死。骊姬见时机成熟,便逼着献公立奚齐为太子。

奸诈狡猾、献媚取怜的骊姬,接连用了几个“无中生有”、搬弄是非的伎俩便将晋献公宠爱的公子陷害,顺利达到了立太子的目的。让我们在感叹晋献公如此偏听偏信的同时,也为公子的出走、太子的冤屈深感惋惜!“无中生有”之计,为恶人所用,着实害人!

张仪渡难关

“无中生有”之计,曾经帮助战国时期著名的谋略家张仪,渡过了穷困潦倒的难关。

张仪早年在楚国逗留期间,没有受到楚怀王重用。因此,长期的闲居让他的日常开销都成了问题,随从们更是对他埋怨不已。张仪却不紧不慢地告诉大家,很快就可以摆脱窘境。

几天后,张仪向楚怀王辞行,到郑国去寻求发展。楚怀王原本就不喜欢他,便很痛快地答应了。张仪对楚怀王说:“这些日子,大王待我很好。下次我再来楚国,一定要给您带点郑国的土特产。”楚怀王大笑:“楚国应有尽有,郑国能有什么稀奇东西,你用不着给我带什么。”张仪说:“是呀,郑国是没什么稀奇东西,但郑国的美女却是闻名天下。听说那儿的美人个个都像仙女下凡,大王您对这样的土特产也不感兴趣吗?”生性好色的楚怀王听了心花怒放,立刻就赏赐了张仪许多金银珠宝,让他到郑国去多置办些“土特产”回来。

张仪回到住处,马上就让随从们到处大肆宣扬他要到郑国帮楚怀王选美女的消息。很快,这件事就如张仪所料,传到了南后和宠妃郑袖的耳朵里。她们怕失宠,赶紧找来张仪,求他不要去郑国给楚怀王选女。张仪却借口答应了楚怀王,不好失言。南后和郑袖见状,立即送给张仪一大堆金银财宝,张仪想了想便对她们说:“这样吧,等我离开楚国,向大王辞行时,两位如果亲自来送我,我就有计策让大王打消寻找郑国美女的念头。”南后和郑袖纷纷点头。

过了两天,楚怀王为给张仪饯行而大摆酒宴,南后和郑袖也主动要求陪同。当南后和郑袖给张仪敬酒时,张仪马上跪倒在楚怀王面前,拼命磕头求饶:“我罪该万死。请大王治罪!”楚怀王一头雾水,于是问道:“你犯了什么罪?”张仪说:“我犯了欺君之罪啊。大王,我原本以为郑国的美女无人能比,可今天见到您的两位爱姬,才知道,原来天下最美的女人就在大王您的身边。所以我说犯了欺君之罪,请大王治我的罪吧!”

听了这话,楚怀王才明白自己被张仪骗了,但因为两个爱姬在场,又不能辩解,只好顺势给自己找台阶:“寡人早就说过两个爱姬才是天下最美的美人,郑国的土特产不过是寡人和你开个玩笑罢了,念你平日一片忠心,就饶你无罪吧。”

落魄的张仪利用楚怀王好色和宠妃嫉妒的弱点,以“无中生有”之计,一箭三雕。一方面通过让楚怀王向往郑国的美女,从其身上骗得了大量的财物;另一方面又通过散布消息激起了宠妃的嫉妒之心,让她们心甘情愿地送上钱财,解决了自己的生活困难;最后还巧妙地促成宠妃参加酒宴,让楚怀王碍于形势,无法责怪自己,最终逃过杀头之祸。

有趣的面试

面对众多才华横溢、优秀出色的求职者,企业想要遴选出与自己文化及价值观相匹配的人,不妨借鉴下面这家企业所采用的“无中生有”之计。

上海一家很有名气的外资企业招聘部门主管时,开出的待遇非常优厚,因此竞争也异常激烈。凭着良好的资历和优秀的考试成绩,李岩有幸成为十名复试者中的一员。

复试由总裁亲自面试。很快,轮到李岩了。他紧张地走进考场,还没等坐定,一位四十多岁的男子便一脸惊喜地跑过来拥抱他:“我总算找到你了!”李岩茫然地看看周围的人,大家的反应告诉他,这位就是公司总裁了。只见总裁欣喜地转身对他人说:“就是这位年轻人!多亏他上周在东湖里救了我女儿!当时他不留名就走了,没想,居然在这儿碰到了!”

李岩顿时浑身发热,仿佛看到幸运女神在向他微笑。但很快,心底又有另一个理智的声音在不断地提醒他。于是,他平静下来,告诉自己:比起进入这家梦寐以求的企业,诚实对他来说更为重要。

“不好意思,先生,您认错人了。”他冷静地对总裁说。

“认错人?不,不可能。上周二,四月三日,东湖公园的东湖,我还记得那年轻人脸上有一颗痣的。”

李岩更加坦然起来:“您确实认错人了,先生。上周我没去过东湖公园。”

两天后,李岩便接到了人力资源部打来的录用电话。当初和他一起参加面试的十个人中,被录用的只有三人。入职后,李岩在和秘书小姐闲聊时,顺便打听道:“总裁女儿的救命恩人找到了吗?”

“总裁的女儿?”秘书小姐一时没有反应过来,接着她大笑起来:“什么呀,总裁根本没有女儿。当初面试时,有七个人是因为他的女儿而被淘汰的。”

企业选拔人才时,往往会辨识应聘者的才能及综合素质。而一个人的素质、才能,又常常是在一些极其重要,又非常偶然的时刻才能显现出来。因此,越来越多的企业会刻意设定一些特定情境,以更好地辨别应聘者是否是自己企业需要的最佳人选。此公司总裁为了选拔合适人选,可谓用心良苦,采用“无中生有”之计,考验了每个应聘者的良知和人性,淘汰掉那些在运气面前不够诚实的应聘者,最终,招到了令自己满意的员工。

同类推荐
  • 兄弟相爱撼山河:威伯福斯与克拉朋联盟

    兄弟相爱撼山河:威伯福斯与克拉朋联盟

    如果近代法制史像是一出舞台剧,威伯福斯与克拉朋联盟废除奴隶制度这一幕,无疑是剧中的高潮。
  • 古时兵法今时用

    古时兵法今时用

    此书兼顾兵学理论体系与经典兵学著作的合一,注重元典解读与现代管理的融通,试图从引导者的眼光,帮助读者初步了解中国兵法最为基础的一些概念和阐释。了解兵学和兵法,不仅可以熟悉中国的历史,更能涵养气质,拓展气度,扩大自己的人生格局。第一章以战略管理立意,关系国家安危;企业成败;为人处世的得失。第二章以战术管理为用,教人在出奇制胜的的逆取之道。古兵法按照胜战、敌战、攻战、混战、并战、败战六种情形总结出三十六计,分析其中哲理,可学会进退得宜的谋略,可读第三章。用间是获取情报基本手段,不劳师动众而瓦解对手,可读第四章《一部军事史,半部间谍战》。
  • 抗日之绝世兵王

    抗日之绝世兵王

    黄章武一怒拔枪,百步之内,小鬼子无生还者,千里追杀,万里屠戮,只为那心中的誓言:犯我华夏者,虽远必诛!
  • 乱世枭雄之兵临天下

    乱世枭雄之兵临天下

    奇怪的被人推下了大海,穿越来到一个陌生的时代,却不幸原来是战乱将起的世代为了活下去,为了保护自己想要保护的人他拿起了长枪,跨上了战马纵横驰骋,兵临天下。
  • 特战兵团

    特战兵团

    这是一支神秘的部队,也是一支尖刀战神部队。这就是在军界被喻为“魔鬼突击大队”的反恐精英部队,这里的军人个个都是兵王与英雄,他们的口号就是“首战用我,用我必胜。”
热门推荐
  • 重生昊天上帝

    重生昊天上帝

    失恋的汪伟在一次雷击下,意外的来到了洪荒的世界。没有大批的先天至宝,因为盘古早已开天,乾坤鼎也没我的份,因为我不知道它在哪里,紫宵宫中没座位,鸿蒙紫气没我份。好吧,这些没有就没有吧,我可以安静练气打坐,可是为什么我会是昊天上帝,那个三界中著名的废材,却身聚无数的因果。我不甘心,我要改命,呃,逆天就不必了,我还不想死。PS:您轻轻点下收藏,就是我莫大的动力,书友互动群:103131336
  • 明朝纨绔子

    明朝纨绔子

    一次意外,让苏景穿越到了明朝这个神奇朝代竟成了一个因为表白被拒绝就要上吊自杀的公子哥!花船湖上游,浪子船上坐。娼女俯怀中,君子湖边散散步。苏景觉得自己是君子,所以他常常与美女一起在湖边谈谈心,散散步,从来不到花船上!
  • 再临末世

    再临末世

    地球从诞生至今已有40亿年,人类记载的文明不到10万年,历史掩盖了多少进化的真相!
  • 异霸

    异霸

    本是仙族战神之一却因触犯仙规—被贬下异能学院仙帝竟抹去他的记忆散落异能界/妖界/魔界/仙界将虚有的罪名强压在他身,他将一路晋升为最强异能霸只为攻下仙族,除掉仙帝。而晋升的道路怎么可能一帆风顺,他将历经种种劫难,找寻记忆,冲向异霸高峰!
  • 邪皇绝宠:轻狂小俏妃

    邪皇绝宠:轻狂小俏妃

    传闻,大繁国皇帝奇丑无比,常年以面具示人,见过他真容的人都已不存活在这世上了。传闻,大繁国皇帝爱乐成痴,只爱乐器不爱女人,后宫女人无数却不碰一人。更有传闻,他手中有一把无人能够驾奴的上古神器,赤炎琴!但是,对于她,凌语笑来说,传言都是假的,事实只有她知道!什么奇丑无比,那丫的面具后藏着的容颜多么绝色!什么只爱乐器不爱美人,那丫的夜夜欢歌,将她来回折腾!凌语笑,当朝丞相府三小姐,千面罗煞的高徒,为了这丑皇手中的一把神器,潜伏在他身边只为夺得那一把世人皆欲抢之的神器,却不料被捕入狱。从此,他便缠上了她。他为她废除六宫,为她成了名符其实的昏君……而她更是助他一路无阻,助他统一天下……
  • 重生之食色天下

    重生之食色天下

    秦修死后重生平行空间的地球,意外发现这个几乎一样的世界在饮食文化似乎有所不同。于是乎,一段精彩的人生开始了。他是第一个吃螃蟹的人,他是中国菜的开创者,他是方便面的发明者秦修:不要问我成功的秘诀,对于你们这些连红烧肉是什么都不知道的人,我很难解释。(本故事纯属YY,作者纯属小白,不喜勿喷,左转出门)
  • 雎鸠声声

    雎鸠声声

    他为了她,顶住各方压力,让东宫主位虚悬多年。正当他们即将成就花好月圆的时候,她却因绝世美貌,成为天下共主——天子的猎艳目标。政治形势波诡云谲,各方角逐势力粉末登场。上辈子的是是非非,牵扯着后辈的恩恩怨怨,盘根错绕。为爱矢志不渝是誓言,更是信念!
  • 历史年鉴:1904

    历史年鉴:1904

    本系列包含了世界历程、科技、文学、宗教、哲学、历史、国运纪事等各方面的整理记录,作为系列年鉴。
  • 离席

    离席

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 综漫

    综漫

    穿越二次元世界,一个地球人活下去的故事。