如果在说服过程中，说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风。会使对方加强防范心。任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来加以反对。凡是有人对我们表示反对的时候，我们一定要找寻许多的方法，许多的理由来辩护。所以，如果你在交谈的一开始就渴望能逞口舌之强，说些“我要证明这个”“我要证明那个”的话，就绝非聪明的做法。
因为你的听众，一定会因此认为你好像在对他们话近于挑战的训话。他们将自信地说：“我们瞧你的！”这显然就和你站在敌对的立场了。假使你一开始就着重讲些和你的听众意见相同的事情，然后再提出听众乐于解答的问题，那就便利多了。
所以，放弃逞口舌之强的做法，尽量站在对方的角度去思考问题，这样才能得到信任，从而找到说服的办法。就像林肯说过的：“不论人们如何仇视我，只要他们肯给我一个略说几句的机会，我就可以把他们说服！”但一定是要在不逞口舌之强的前提之下。
美国铁路专家曹顿到英国去做大东铁路的总经理，到任时，人家对他的敌意，有如春季的寒霜。原来铁路局里的职员有一个传统思想：没有一个美国人有担任总经理职务的资格。曹顿是美国人，竟担任了总经理，便招了公愤。但是曹顿并不着急，轻松当上了数千万人的领导，他运用了一些策略，平复了那些群众的敌意。运用什么策略去消释那些铁路职员传统思想下所产生的敌意呢？便是根据他们产生敌意的经验，来迎合他们的意志。
他公开演说：“我到英国来担任这个职务，并不是为了什么荣誉，也没有什么希望，所需要者，只是想有一个户外竞技罢了……”一场演说之下，竞说服了干万铁路职员。厚黑口才的最高境界，就是能轻松地说服他人。人与人之间的口才较量，就好比“打仗”，对方是你要征服的“敌手”。但是，在你说服对方的时候，你绝不能仅仅是一个能征善战的战士，只图逞刚舌之强，还要化身为足智多谋的将领去揣摩对方的心思。只有如此，才能成为说服中的高手。
（一）用正确的道德观引导对方
无论你的说服对象是什么人，他的本质也必定都是崇尚高尚的道德、正派的作风，都有起码的觉悟。所以，如果你要说服他转变错误的看法或观点，最有效的办法就是用正确的道德观引导他。比如说这样做将对国家、公司带来什么好处，或将给家庭、子女带来什么好处，或将对自己的威信有什么影响，等等。这样在道德和良心的作用下，让他做应该做的事。
（二）通过交换思维方法促使他改变
实践证明，不同的意见往往是由于用了不对的思维方法造成的。有些人学习不够，对一些问题不理解；也有些人习惯于老做法，对新的做法不理解；还有些人听了些误传，对某些事情有误解等。在这种情况下，只要能把正确的思维方法传达给他，他就会觉察到行为不是像原来想象的那么好，进而采纳领导者的新主张。
（三）让别人心甘情愿地去做
要想让别人心甘情愿地去做事，最有效的方法是激发他主动转变的意愿。不是谈你所需要的，而是谈他需要的，不是教他怎么去做，而是让他自己想去得到。这里需要掌握两个环节：一是说服人要设身处地地把别人的事当做对彼此有利的事来对待；二是在促使他行动的时候，让他觉得不是你的主意而是自己的主意。这样他会喜欢，会更加主动和积极。
让别人心甘情愿地去做，并且在他心里引起对某项事物的迫切需要，并不是要操纵他，使他做只对你有利而不利于他的某件事，而是要他做对他自已有利，同时又符合你的想法的事。所以有人说：“撩起对方的急切愿意，能做到这一点的人，世人必与他同在；不能的人，将孤独终生。”
（四）用间接的方式促使对方转变
如果想用直接指出对方错误的方式来达到说服他人的目的，对方往往会采取守势，竭力为自己辩护。因此，最好用间接的方式让他了解应改进的地方，从而达到让他转变的目的。间接的方法是多种多样的，如把指责变为关怀，用形象的比喻规劝，避开实质问题淡相关的事，以谈别人的或自己的错误来启发他，用建议的方法提出问题，等等。这就要靠每个人根据实际情况创造性地加以运用了。
在说服一个人的时候，被说服的人最讨厌的就是喜欢逞口舌之强的人对于这样的人，他会首先在思想上砌一道墙，不管你怎么讲道理，他都听不进去。解决这种心态最有效的办法就是，用真挚的感情来感化他，用诚挚的态度、满腔的热情来对待他，让他对你另眼相看，最终接受你的意见。
在说服他人的时候，用情不自禁的情感感化他，使他从内心受到感动，远比你逞一时口舌之强、口不择言地把自己的态度强加给对方，效果好得多。
[识破厚黑点睛]
1.不要过分强调自己的优点，不要一心占上风。
2.用正确的道德观引导对方。
