人们通常所说的虚荣心，是指一个人借用外在的表面的或他人的光荣的事来弥补自己内心的、实质的不足，以赢得别人和社会的注意与尊重。法国哲学家柏格林还说过：“虚荣心理很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。”
以上的一番认识和论述，其对象实际是虚荣心的外在表现，而不是作为心理现角的虚荣。
虚荣之心人人都有，极“清高”之士和市井百姓都不能免此俗，中国古代在礼教统治之下仍然“笑贪不笑娼”就是明证。虽则如此，在社会道德压力下，人们往往把虚荣心深深地埋起来，而不是轻易暴露于外。
我们本节所讨论的潜智慧，就是把别人想表现又不能表现的虚荣心激发出来，趁机达到自己的目的。
吉斯尔伯爵说：“各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方，他们固然喜爱。”
鲍尔温交通公司总裁福克兰，在年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个机车工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的100户居民，都得因此而迁移他方。
居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。
福克兰对工厂领导说：“如果我们建议通过法律途径来解决问题，就费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧！”
这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上。他便故意在这老妇人面前走来走去，做出忧心忡忡的样，心里好像盘算着什么。这自然引起了她的注意。良久，她开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗？说出来，我一定能帮助你。”
福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀！我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥你的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事，劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”
从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，劝说和指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
办公大楼很快便开始破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，而且所付的代价竟只有预算的一半。
福克兰装出一副无能的样子，激发并满足了老妇人的虚荣心理，使她心甘情愿地为福克兰办成一件大事。
享利·韩克是美国印地安那州洛威一家卡车经销商的服务经理，他在日常生活中就很讲究谈话的技巧。
一次，公司一个工人的工作态度及质量愈来愈差，公司因为他的行为而带来一些不好的声誉。享利·韩克并没有对他吼叫或威胁他，而是把他叫到办公室里来，跟他坦诚地交谈。
他说：“比尔，你是个很棒的技工。你在这条线上工作也有好几年了，你修的车子也都能让顾客满意。其实，有很多人都赞美你的技术好。可是最近，你完成一件工作所需的时间却加长了，而且你的质量也比不上你以前的水准。你以前真是个杰出的技工，我想你一定知道，我对这种情况不太满意。也许我们可以一起想个办法来改正这个问题。”
比尔回答说，他并不知道他没有尽好职责，并且向他的上司保证，他所接的工作并未超出他的专长以外，他以后一定会改进它。事实证明，他做到了这一点。
[识破厚黑点睛]
1.激发别人想表现又不能表现的虚荣心，发挥他们的潜智慧，从而实现自己的目标。
2.人往高处走，水往低处流。识时务者为俊杰，要以一种积极的心态追求自己的成功。yk识破厚黑术让你懂得这种策略并在工作生活中成功运用，以获得更大的成功。
