借题发挥,一般是指借某事物为题发表自己对另外问题的意见。“借题发挥”作为一种论辩的技法有它特定的作用:即在自己的观点受到攻击或处于不利的情况下,不直接从正面答辩,而是借助论敌提供的话题进行还击,促使论辩局势的扭转,实现自己的辩论意图。这种技法不仅简洁有力,而且生动活泼,如果运用得当,常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借题发挥”成功之例。如何运用“借题发挥”,达到目的呢?本文试作几点分析。
借对方话题战胜对手
当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实,而且既无法反驳,又不能逃避时,可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见,从而突出自己的优势和攻击对手的弱点,最终战胜对方。
例如,在竞选国会议员时,约翰·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领,战功卓著,并担任过数届国会议员,而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时,陶克充分发挥自己的优势,他说:
“诸位亲爱的同胞们记得,17年前的昨夜,我曾带兵在山上与敌人进行过血战,在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,诸位在投票时,请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”
选民们被打动了,他们高呼“我们要陶克”!陶克将军仿佛胜利在望。就在此时,艾伦登场了。他说:“女士们,先生们,陶克将军没说错,他的确在那场战斗中立了战功。但当时,我是他手下的一员小兵,代他出生入死,冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时,是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军,当然应该选举他。反之,如果同情我,我可以对于诸位的信任当之无愧!”
艾伦的一席话从容不迫,有理有力,寥寥数语便扭转乾坤,转败为胜。在当时的情况下,如果艾伦绕开南北战争,等于默认了陶克的功勋,如果正面否定陶克的功绩,违背事实,会引起听众的反感,而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题,你谈南北战争,我也谈南北战争,而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比,几句话便使陶克失去优势,令听众心服口服。
借对方话题思路反击对手
辩论中,有时会遇到这种情况,对手故意提出一些难以回答的问题,意欲让你出丑、难堪,或者下不了台。与其正面争执,必然纠缠不清;不理不睬,又会让对手占了便宜,这时便可采用“顺水推舟”的对策,顺着对方的话题和思路谈下去,然后再伺机反击。
19世纪,欧洲的白人对黑人十分歧视,即使有黑人的血统也会被他们瞧不起。因此,有黑人血统的白人对自己的血统都讳莫如深。法国的一位大银行家,对大仲马在《基度山伯爵》中揭露的黑暗政治不满,一次偶遇大仲马,便故意发难:“听说你有四分之一的黑人血统,是吗?”大仲马稍作迟疑,随即爽快地答道:“我想是的。”银行家暗暗高兴,接着问:“那你父亲呢?”“一半黑人血统。”“你祖父呢?”“全黑。”“你曾祖父呢?”“人猿!”银行家自以为得计,乐不可支地揶揄道:“原来你是人猿的后代呀!”大仲马见时机已到,便趁势反攻:“是的,我的家族从人猿开始,而你的家族到人猿为止!”一下使银行家张口结舌,赶紧灰溜溜地逃走了。
面对银行家不怀好意的挑衅,大仲马如果进行正面辩解,既显得有失风度又无法给对方以有力的回击。然而大仲马顺着对方提供的话题和思路说下去,当时机成熟时,反戈一击,避免了与对方的正面争执,既生动有趣,又极具攻击力。
借对方话题思维方式反驳对手
生活中经常有人讲一些似是而非的道理。一个小男孩去面包店买了个两便士的面包,发现面包比平时小得多,于是就对老板说:“你不觉得这个面包比平时小吗?”“哦!那不要紧,这样你拿起来就方便多了。”显然,老板在诡辩。对此小男孩没有争辩,只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他:“嗨!你没给足钱啊!”“哦!不要紧,”小男孩不慌不忙地回答,“这样,你数起来不也方便多了吗?”一句话噎得老板瞠目结舌。
小男孩的巧妙之处,就在于“以子之矛,陷子之盾”,借对方的石头,砸对方的脚。
另外,当自己处于受攻击的地位时,还可以借用对方话题所提供的论断,以加倍的力量还击对手。
有一次,俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出,幕间休息时,一个傲慢的观众走到他面前,讽刺地问道:“丑角先生,观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角,是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,才会受到观众欢迎呢?”杜罗夫悠闲地回答:“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋,我准能拿到双薪!”这个观众自讨没趣,灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时,借用了对方话题中的论断。
借对方话题字面意义回敬对手
论辩中面对敌手的谬论,有时可装作听不懂他的本意,而顺着他的字面意义说下去,推出荒谬的结论,从而辛辣地讽刺对手,获得较好的反驳效果。这种方法简洁精炼,以一当十,既生动幽默,又雄辩有力。
例如:在西方某国一个大型飞机场售票厅里,许多旅客正在排队购买机票,秩序井然。忽然一个穿着笔挺的绅士,手拄拐杖,挤到最前面,粗暴地指责售票员效率太低,耽误了他的宝贵时间。他唾沫四溅地大声嚷道:“你们知道我是谁吗?”边说边用手指着售票员,摆出一副唯我独尊、不可一世的丑态。售票员平静地转过脸去,对票房里别的工作人员说:“这位先生需要咱们帮助回忆,他有些健忘,已经不知道自己是谁了!”售票员又对排队买票的旅客问道:“你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗?他已经忘掉了自己是谁了!”这些话在工作人员和旅客中引起了一阵哄笑。在笑声中,那位绅士脸羞得通红,嘴唇哆嗦着,想说却又说不出什么,只得悻悻地回到后面,依次排队。那位绅士说话的原意,人们是清楚的:他是在炫耀自己的身份,妄图以此压服售票员,但售票员偏偏假装听不懂他的话,偏偏从他问话的正面来理解,借他问话的字面意义进行引申,使得众人发笑,短短两句话,胜过千言万语,使得绅士无地自容。
亮点:历史的经验告诉我们,人的一生要管住自己的嘴巴。