青年人对商品需求的心理特征，有其独特之处。因此，研究青年用品市场，必须与青年人的心理特征结合起来研究。青年在消费心理与购买行为上一般有如下特点。
（1）追求标新立异
青年人内心丰富，富于幻想，积极追求知识，兴趣逐步稳定，富有表现力和创造力。反映在消费心理与购买行为上，就是追求时尚、新颖和美的享受，希望所购之物能符合潮流的发展和时代的精神，以满足对未来追求的心理欲望。在市场的新产品销售中，青年人感觉敏锐，最易接受，并相互传播，是各种新产品和流行商品消费的带头人，有时对新产品的追求，甚至还带有一定的盲目性，但由于他们具有一定的文化知识，社交活动面广，对新产品的追求也注意实用性和科学性，他们对新产品的追求是：要能反映时代潮流与风格；要符合现代科学技术的需求；合理实用，货真价实。
青年人是少年期未成熟心理和中年期心理的中间地带。青年人的这一心理性反映在消费心理与消费行为上，表现为消费倾向从不稳定向稳定的过渡。消费倾向的不稳定性，表现为购买心理的多变，时而喜欢这种商品，时而又追求另一种商品；消费倾向的过渡性，则反映在喜欢能表现自我成熟与老练的商品。特别在穿着和生活用品上表明自己已经成熟。
（2）冲动多于理性
青年人这种情绪与性格，反映在购买行为上属于冲动型。具体表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应灵敏的特点。只要认为商品合意，就能迅速作出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法去购买。当然，这并不等于他们的购买行为完全没有计划性。有些青年人为了购买高级消费品，不去外地旅游，省吃俭用来筹款，这就是一种计划性。但就一般情况来说，青年人在购买行为方面，冲动性购买多于理性购买。
（3）跟着感觉走
青年人购买商品多出于直觉的选择，特别注意商品的形状、款式、颜色、重量、厚薄、品牌等外在因素。因此，专以青年人为销售对象的商品，在装潢设计、工艺美术、商标、包装造型、广告宣传等方面，都应注意直觉效果。
青年人追求时尚，容易冲动。所以，在市场营销中，要根据青年人消费心理和购买行为的特点，适时推出新产品、新包装。
在产品设计、包装造型等方面，要尽可能满足其求异心理。在品牌商标、广告宣传等方面，应利用名人效应，诱导青年人购买。促销措施要得力，要出奇制胜。
