“马云语录”eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼。鳄鱼在大海里与鲨鱼争斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
“马云创造”在和eBay的竞争中，淘宝成了最后的赢家。造成这个结果的原因很多，但是马云抓住了两次机会，狠狠击中了eBay的软肋，为赢得这场“大象和蚂蚁”的战争打下了基础。
eBay攻占中国市场的决心很大，总裁惠特曼女士发出了“eBay 在中国必须赢”的号召！甚至承诺“要什么给什么，要多少给多少”！
此前由于eBay的实力实在是过于强大，所以马云只好采用守势，等待着最佳攻击时机的到来。
长江里的鳄鱼和大海里的鲨鱼争斗，最好的办法就是把鲨鱼引到长江里来。现在鲨鱼已经到长江里来了，而且还是自己游来的。
2004年9月，eBay易趣决定实现易趣的国内平台和eBay的国际平台对接。
eBay的愿望很美好，但是结果很糟糕。在“对接”的过程中，由于易趣的整个平台从页面、交易程序、信用评价机制等一切都向eBay国际网站转型，很多习惯了原来服务模式的老用户非常不适应，“就像一下子不知道自己在什么地方，完全迷路的感觉！”
没过几天，易趣的用户开始出现了“搬家”现象，甚至出现了“还我易趣平台”的口号，网站用户的反应日益强烈。
更要命的是，对接后eBay的系统性能非常不稳定，经常发生掉线的事情。这对于用户来说是最不能够容忍的，“已经极度失望了”。
鲨鱼自己游到长江里来了，马云出手了，开始接收从eBay易趣“逃亡”的“难民”。淘宝是免费的，加上后台稳定的运行，吸引了大量的用户加入。
2004年11月份，也就是eBay易趣对接仅仅2个月后，淘宝的客户和成交量迅猛增长，会员人数达到了305万，9月份的成交商品总额达到1.6亿元，10月份单天的成交金额更是达到105万元。
鳄鱼狠狠咬了鲨鱼一口。马云评价eBay说：“这是一步臭棋！”他认为eBay是“在泥泞的小路上驾驶一个高级的引擎。”
eBay面对客户大量流失的窘境，做出了一个决定：加大广告投入，烧钱！
于是eBay的广告铺天盖地而来，据有关资料显示，eBay用于广告的投入至少在千万元之巨。他们要传达这样一个信息：eBay易趣是一个网上购物的平台。
马云躲在一旁偷偷地笑了：“淘宝也是一个网上购物的平台！”eBay在为自己做广告的同时，也在为淘宝做宣传。马云很高兴地说：“我们希望易趣在推广方面有越多的钱越好。如果易趣不花这笔钱，我们就必须自己花这笔钱，现在易趣花了这笔钱，把市场培育了起来，淘宝只需要赢过易趣就可以了。”
eBay的用户没有什么明显的增长，但是淘宝却借“易趣的东风”一天天地壮大，不断地吸引着用户加入。
易趣又走了一招“臭棋”，让马云抓住了机会。马云很感谢易趣，他认为易趣就是“活雷锋”：“世界上竟然有这么好的对手，真是太让人兴奋了！”
“创业宝典”《孙子兵法》上说：“不知彼不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼，百战不殆。”一个企业要想在激烈的商战中站稳脚跟，不仅要努力做好自己的产品，尽力去吸引和保留顾客，还要研究自己的竞争对手，对潜在和现实的竞争做出应对甚至主动出击。其竞争策略简单地说，就是以己之长对他人之短，以自己的优点去对抗竞争对手的弱点，守中有攻，攻中有守，保存自己的有生力量，以达到最终战胜对手的目的。
了解你的竞争对手，最重要的是抓住它的短处，迎头痛击，为自己赢得用户，赢得市场。
作为一个创业者，事业刚刚起步，规模还比较小，和对手竞争，只能够智取，不能够力敌。要以自己的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人，这就是创业者的生存之道。
“创业实战”避其锋芒，攻其软肋。这就是创业者对付竞争对手的最好办法。那么怎样才能够做到“避其锋芒，攻其软肋”呢？
要是别人无法于自己竞争，就要占到两个字：独创。创业者取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能够取胜的市场。要动脑筋创造一些独特的产品和销售方法，把有缝可占的市场作为本企业的独占目标，做大企业不愿做的生意，体现出自己“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的优势。
要抓住对手的软肋，还要注意一点的方法，在商业竞争中，可以使用以下的方法和对手进行竞争。
以奇取胜
其核心就在于一个“奇”字，要利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常识和常法，出奇制胜。这就要有出奇的经营思想、出奇的产品、出奇的经营技巧、出奇的销售方式和销售服务。
以快取胜
俗话说，船小好调头。在竞争中，就要发挥自己规模小、动作快的特点，处处比对手快，对时间要争分夺秒，果断出击。
重点突破
竞争其实就是人力、物力、财力的竞争。如何能够最有效地运用有限的资源，是竞争胜利的关键之一。真正的成功者，其事业的规模绝对不会铺得过大，而总是在自己可以掌控的范围内行动，这样就可以集中优势，重点突破，带动全局。
扬长避短
在竞争中，每一个企业无论规模大小，都有自己的优势和劣势，都不可能全部占领市场，要想在最短时间内以最小的代价取得竞争优势，最好的方法就是趋利避害，扬长避短，以己之长攻人之短，充分发挥自己的优势，利用对手的劣势，同时也抢占了市场空白。
迂回取胜
有时候为了隐藏自己的商业企图，就要采用以曲为直的方法，欲左先右，欲扬先抑，迂回前进，为自己争取时间，迷惑对手，以达到自己攻其不备的效果。
积少成多
在市场竞争中，要有做到每利必争，每战必胜，从一点一滴做起，积少成多，积小成大，逐渐壮大自己，消弱对手，以此来战胜敌人。
以退为进
在形式对于己方不利的情况下，可以以退为进，预先考虑到很可能出现的失败或者劣势，做出周密的计划和安排，可进可退，进而战胜对手。
