登陆注册
12695500000012

第12章 面对眉骨突出的客户,要有话直说

眉骨的形状通常被眉毛盖住,不太容易引人注意。其实,眉骨的高低往往能够突显眼神,可以说是眼神的辅助,即使眼神温和的人,如果眉骨过分突出,一样会给人凶狠的印象。在和这类型的人相处时,要多加注意自己的情绪掌控,不要被对方冲动的情绪或是语言影响。

同样的,眉骨如果过于扁平,也会产生眼神模糊的印象,他们性格温和,站在人群中很容易被忽略,不过,因为主观意识薄弱,反而是最好的推销对象,可以说是推销市场中的蓝海族群。

1.眉骨过分凸露

个性分析:性格冲动、知进不知退、知成不知败,容易树敌,常有争执打架是非之事。

建议策略:他们习惯说大话,听到与自己不合的意见容易暴怒。在销售技巧上,尽量顺着对方的意思,即使对方提出批评,也不要反驳,只要简单地谢谢对方的指教就好。称赞对方的率直,会让他们认为你懂得欣赏他,而和你称兄道弟。

2.眉骨显露而不过于突出

个性分析:有进取心,学习能力佳,会不停挑战自己以争取成功,观察能力强。

建议策略:这类型的人在询问商品前,可能已经事先查好所有的资料,因此要谨慎谈话,不要夸张地抬高价钱,否则会让对方想和你争执到底。他们的观察力佳,所以在说话时不要迟疑,也不要吊对方胃口,不然会让对方觉得你想欺骗他。

3.眉骨扁平

个性分析:缺乏信心,凡事不会主动,亦不爱与人争斗,缺乏观察力。

建议策略:这类型的人最容易被说服,他们喜欢大抢购的活动,习惯跟着人群走,会让他们觉得有安全感。在销售技巧上,不要问他们“你觉得这个产品怎么样?”而应直接说“其他地方绝对不会有这么低的价格,趁这个时候买就对了!”用这种直接的促销,才能让他们下定决心。

4.眉骨低陷

个性分析:城府深、心机极重,且报复心强、易记仇。

建议策略:这类型的人喜欢在谈话中抓别人的小辫子,只要你说错一个点,他就会抓着不放,连带地认为你说的其他部分也都有问题。但是,一旦你让他感到满意,他的忠诚度也会很高。

同类推荐
  • 俞敏洪的坎

    俞敏洪的坎

    本书不是告诉读者俞洪敏有多成功,而是聚集他在成长和创业的过程中所遭遇的各种坎坷,剖析他这只“土鳖”如何带着一群“海龟”成就了今天的新东方。
  • 著名财富家成才故事(世界名人成才故事)

    著名财富家成才故事(世界名人成才故事)

    培根说:“用伟大人物的事迹激励青少年,远胜于一切教育。”为此,本书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中有政治家、外交家、军事家、谋略家、思想家、文学家、艺术家、科学家、发明家、财富家等,编成了《著名政治家成才故事》《著名外交家成才故事》《著名军事家成才故事》《著名谋略家成才故事》《著名思想家成才故事》《著名文学家成才故事》《著名艺术家成才故事》《著名科学家成才故事》《著名发明家成才故事》《著名财富家成才故事》等书,阅读这些名人的成长故事,能够领略他们的人生追求与思想力量,使我们受到启迪和教益,使我们能够很好地把握人生的关健时点,指导我们走好人生道路,取得事业发展。
  • 薪满意足:优裕生活的33个薪资攻略

    薪满意足:优裕生活的33个薪资攻略

    薪资是一个敏感的区域,要想处理好这个问题最好找到一个最佳的时机,自然地切入进去,从而推动薪资谈判。与老板谈工资,不要吝啬提出你的要求,一定要敢于要求高工资,既让他了解你的想法,又有协商的空间。 我们应该知道老板喜欢什么样的人,然后尽力提升自己,成为老板高薪聘用的人。 我们工作的目的不是为了薪水,而是为了更好的生活,更多的快乐和更高的成就感,条件成熟时你可以考虑开创完全属于你自己的事业。 既要会工作,又要会享受生活,前提条件当然是要安排好你自己的薪水。如果你能领会和运用本书中的优裕生活的33个薪资攻略,你将拥有一个快乐充实幸福美满的人生!
  • 说话的艺术全集

    说话的艺术全集

    本书讲述了最简单最有效的说话方法,包括“如何与陌生人说话”、“如何与领导说话”、“如何与同事说话”、“如何与朋友说话”...
  • 40岁女人最应该注意的事

    40岁女人最应该注意的事

    本书总结了40岁女人从外表、内涵、职场、理财、婚姻、教子、友情、健康等10个方面介绍和指导对这些方面进行详细阐述和解析。
热门推荐
  • 最后一个阴阳鬼医

    最后一个阴阳鬼医

    我是一个医生,活着的时候没有看几个病人。死了之后困在阴间几百年。身为一个医生,我一直在思考。我可以医好一个人的生理疾病,但是一个人的心愿,万千大众的心念如何去医,万千宇宙,千条路,独走一木牵一人。
  • 那个恶霸偷走了我的心

    那个恶霸偷走了我的心

    摘不到的星星总是最闪亮的。熘掉的小鱼总是最美丽的。错过的电影总是最好看的。失去的情人总是最懂我的。
  • 目艺坊

    目艺坊

    缘由天定,相遇皆缘。怨不得他人,更无关本己。只求一生能无憾,不求生来富贵命。穷人不等于痴人,只要无痴心者,众人便皆可成大事,何需生来富贵、高于他人。李炎燚,本是一穷苦小子,从小无父无母,也无兄弟姊妹,只靠旁人接济度日。吴世勋,一“王子”,从小远离父母,和爷爷两人生活在一起,随,爷爷走后也就只剩他一人孤苦。雪中奇缘,愿能成双。
  • 烈血焚天

    烈血焚天

    一块玉佩,一个少年,一场入侵,一次守护。“我杨烈,愿为大陆血战到底,誓要让入侵之敌血染青天。”“我辈武者,战天伐地,有畏死不战者,退立一旁,待天寇奴役尔等万世千秋。”“其余诸位随我荡尽天寇!”“荡尽天寇!”“荡尽天寇!”“荡尽天寇!”
  • 缺失的心理课

    缺失的心理课

    本书前两课是基础课和认知课,通过一些真实有趣的故事,将心理学知识结合到生活中,让读者从自己的身上寻找类似心理现象的影子,从而强化对心理学知识的理解。其余的课程则从心态、修养、情绪、梦想、职场、逆境、社交等方面展开,为读者提供全方位的心理建议。
  • 废柴逆天:绝世狂妃

    废柴逆天:绝世狂妃

    她,21世纪金牌特工,穿越成启天大陆北朝宰相府的嫡小姐,本是尊贵身份,却是一个彻彻底底的废柴。被太子当众拒婚?切?以为我稀罕?重生一世,她定要反手为天,复手为雨,我的命运我主宰。谁敢阻拦,遇神杀神。世人皆以为她是草包废柴,却不知她聪明狭诈,且看她如何凤霸天下。
  • 无情总裁柔情妻

    无情总裁柔情妻

    她出身豪门,是白家最得宠的小公主。当她第一次看见他时,完美的身家背景使她成功嫁他为妻。可惜,冷情的他只当她是心爱女子的替身,甚至误会儿子是她与外人出轨的野种,他们的儿子命悬一线,他竟然连手都不伸,好,你无情我无义,从此恩断义绝!
  • 清凉山的侠客

    清凉山的侠客

    燕天一直以为自己是个孤儿,第一次出山历练还和自己师父失散……此时暴秦刚刚覆灭,十八国林立,春秋战国留传下诸子百家,如道家、墨家、纵横家等也相继出世,正是中原大地群雄争霸,风起云涌之时。然而,因为一块令牌,燕天卷进了这场动荡险恶的纷乱。各方势力均有祖传下至宝和功夫绝学,可他却是一个被逐出师门人的徒弟,剑法平常,有一天有人告诉燕天,他是前燕国太子丹的孙子,却也只有一把断剑留给了他。一个剑法平常的落魄贵族后裔,又如何能在这动乱的时代生存、崛起?……(求收藏,求推荐)
  • 不寒修罗

    不寒修罗

    她不顾一切撕裂空间只为他能继续活下去,她即使为奴也要他这一世只能为祸天下,苏然三次转世,美女冰姬爱了他两世,苏然为了兄弟挡刀重生在崭新的异世大陆,这一世,他愿为修罗。
  • 有妖气:魔妃千千岁

    有妖气:魔妃千千岁

    今个儿吹的神马风?莫名的把她吹到古代来发疯!轰个战机能把自己轰穿越了……她果然是个天才!作为胸怀天下的第一废物大小姐,必须怀揣穿越女两大技能——无耻+装X!“世界,全都归我所有,所以我不会对我的东西弃之不顾,因为我的欲望强烈啊!”只是征服世界的方向好像有点不太对。中二皇子,闷骚公子,就连那倾国倾城的病娇“侍女?!”也来参上一脚。面对三人的积极进攻,雷婷厚颜无耻的绯红表示,“其实我只想当个安静的萌妹子。”家有妖气!魔妃千千岁!