登陆注册
12695500000018

第18章 粗眉毛告诉你,他不喜欢强迫推销

根据英国权威机构的调查显示,无论男女,眉毛的粗细与压力承受度具有正向关系。眉毛粗于一般平均值的人,有百分之七十三在职场上会因过重的压力而表现失常,危机处理也比较差;有百分之四十五曾因为压力过大而主动离职。这份报告与我的看法不谋而合,但我可以更清楚地告诉你,除了压力以外,眉毛的粗细与人的性格也有相当大的关连性。

1.粗眉毛

个性分析:个性积极、容易冲动,有时会有勇无谋,而且压力承受度极差,容易因为小刺激而做出很大的反应。

建议策略:适度使用激将法,让对方害怕被看不起或没面子,再表现出“我也是很干脆”的态度,让对方认同你,如此一来,不管什么事都能一次敲定。

2.细眉毛

个性分析:能承受较多压力,可以在压力中审慎地思考,但比较优柔寡断,凡事顾虑很多,也不容易下决定。

建议策略:多用闲话家常代替专业的术语,用聊天的方式拉近彼此的距离。因为他们不会因为压力而乱做决定,所以不要想快速成交,也不要威胁利诱,在他们身上多花点时间,才能够获得你想要的成果。

3.眉毛粗而杂乱

个性分析:物质欲望强,喜欢占大便宜,但也比较吃苦耐劳。

建议策略:这样的人喜欢直接谈利益,你可以省下多余的谈话技巧,提供愈多实质上的好处就愈能吸引他。

4.眉毛粗但中间凹陷稀疏

个性分析:自卑、缺乏安全感,容易对人产生敌意。

建议策略:使用“减分”的策略,针对客户的需求,客观分析他非常需要这项产品,而不要只一味强调产品的好处,因为你所说的产品优点,可能因为不符合客户的需求而让他产生抗拒心理。

5.柳叶眉

个性分析:此种眉形多为女性拥有,意味着聪明、温和,喜欢与人和睦相处。

建议策略:用感情诉求取代理性谈话,语调可以深刻而缓慢,让对方心理产生共鸣。比如推销保险时,与其说明二十年后能回收成本,不如强调买保险是为了子女着想,以感性的心理需求打动对方。

6.大刀型眉毛

个性分析:做事直接、霸道,吃软不吃硬。

建议策略:最好的方式就是单刀直入,尽量顺从对方的意,如果遇到谈不拢的情况,先顺着对方的性格,让自己先吃点亏,反而会好沟通。因为对方绝对不会妥协,千万不要跟这类型的人硬碰硬。

7.粗的一字眉

个性分析:耿直、理性而且坚强,很爱面子,但是处事不够圆滑,容易得罪人。

建议策略:只要你的话有道理,这种人通常很容易被你说服,但是有个前提,不管在什么情况下,你必须给他一个很好的台阶,帮他做足面子;如果让他难以下台,结果一定是翻脸无情。

8.细的一字眉

个性分析:个性固执,心机比较深沉,喜欢算计别人。

建议策略:这种人是你打心理战的对手,他的表情往往不会写在脸上,而且喜欢试探别人,你最好不要被他探知你的底限,否则他会紧咬不放,直到你愿意拋弃所有利益为止。说服这种人的最佳办法,就是找出双方利益中的平衡点。

同类推荐
  • 学会生活与学会工作(北大清华学得到丛书)

    学会生活与学会工作(北大清华学得到丛书)

    一套丛书。十年情缘。终身成长。在这个倡导终身学习的时代,在北大、清华等一流学府之外研修来自一流学府的成才课程,已成为学校教育的延伸,并日趋融入主流教育。来自北大、清华、人大、北外、北科大这几所京西毗邻大学里的青年教师们,策划并执笔编撰了《北大清华学得到》这套青年素质教育读物。书中融会了他们在青年学生素质教育中的教学心得和工作经验,很好地体现了知识经济时代“人才”这一称谓的崭新内涵,以及知识经济时代对人才素质的特殊要求。
  • 会装傻的女人最幸福

    会装傻的女人最幸福

    装“傻”是女人的大智慧——大智若愚。会装“傻”的女人懂得什么时候该撒娇,什么时候该示弱,什么时候该装糊涂,什么时候该放下某些心结。什么时候该给男人面子。什么时候该巧妙地反击…... 装“傻”要有度。要看场合、地点,否则,装“傻”就变成了真“傻”。装“傻”是一门学问。也是一门艺术。掌握好了这门艺术,就抓住了幸福之门的钥匙。本书共分七章,分别从不同的侧面论述了女人装傻与爱情、婚姻、家庭、工作的关系和必要性,着重讲解了女人装傻的方式方法,文中充溢着会装“傻”女人的温情与幸福。
  • 做自己的形象代言人

    做自己的形象代言人

    大多数人之所以不成功,是因为他们首先看起来就不像成功者。在这个一分钟时代,社会上99%的人以貌取人。一个成功的形象展现出来的自信和魅力,不仅反映在别人的视觉效果中,更是激发自身潜能的辅助工具,让你在事业中充满激情、事半功倍。本书从个人形象的重要性入手,让读者对形象管理有个正确认识,继而从宏观上讲了做好个人形象管理的基本功课,再分别从外在形象管理、内在形象管理、不同场景下(商务场合、社交场合、其他场合)的形象管理三个方面进行详细阐述,涉及衣着配饰、言谈举止、社交礼仪、内在修养等诸多方面,内容简单具体、图文结合、即学即用,是一本帮你经营自己、实现从平凡到卓越成功跨越的实用指南。
  • 30岁生存竞争力:你一定要懂的人际交往心理控制术

    30岁生存竞争力:你一定要懂的人际交往心理控制术

    本书是通俗易懂而不失精炼、准确、深刻的心理学读物。本书针对不同的人际关系情境,提供了各种独特有效的应对策略,教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制。
  • 最让你机智聪明的智慧故事(智慧背囊)

    最让你机智聪明的智慧故事(智慧背囊)

    智慧之于灵魂犹如健康之于身体。有一盏指路明灯,就是智慧之灯。古老的传说中,利用智慧,会让一块石头会说话,现代生活中,拥有智慧,会让人处处柳暗花明,获得成功。
热门推荐
  • 七彩蚊子的礼物

    七彩蚊子的礼物

    一个纯正的中国女孩。拥有一个非常帅的老爸,一口不流利的中文,他却自行开了一家保安公司。他经常嘻嘻哈哈的告诉她‘你不是作人质的料’,然而就在我真的成为人质之后,不小心和一名歹徒还有一个七色的不明飞虫撞到了一起。之后,她竟然穿越了!
  • 山河永寂:灵川阕歌

    山河永寂:灵川阕歌

    风起云涌,刀光剑影,不若初见。山河永寂,唯有阕歌赠你。他宁愿死,也不愿意站在她的对立面,如何跟命运赛跑。“如果你当初没有答应那个人,还会护她周全吗?”他冷酷无情,为何倾覆。他,是拥有太阳的男子,却在最后说了一句“唯独余我”。而她,站在风口浪尖,白衣无数次染血。“啊,极川居然下雪了!”那些各色的倾城女子,都在这漫长岁月中沉浮……在最后的最后,大雪,是否能将一切覆盖……
  • 眉批大师

    眉批大师

    本书是一部用当代的思维与新鲜的文笔撰写的《巨人传》,选取了中外文学艺术史上数十位公认的大师,对他们的生平和创作进行了个性化的诠释,从不同的角度认识和理解大师们的艺术个性和人格力量。本书既有学术价值、艺术品味,又有新意与可读性,既能丰富广大读者的文学常识,又能唤醒人们重温这些在不同历史时期推动人类文明进程的重量级文学家、艺术家。
  • 翡冷翠的时代

    翡冷翠的时代

    在上天所赋予的第二次生命当中,穿越回93年的他恰好赶上了佛罗伦萨的降级,机会摆在自己的面前,他又是如何的把握住的?成为一个属于翡冷翠的伯纳乌,似乎是个不错的选择,这种人生,或许会比较有挑战性!这是一部足球经营类的重生文……想知道详情的话,请入内一观!
  • 孟子慷慨人生(传世名家经典文丛)

    孟子慷慨人生(传世名家经典文丛)

    人生是一门博大精深的学问,有着太多太多的智慧等待着我们去汲取、领悟;思想是一片宽广无垠的大海,有着太浓太浓的魅力吸引我们去畅游其中。名家的人生,闪烁智慧的光芒,为我们折射出人生的光彩,波荡出生活的弦音;名家的人生,尽显思想的魅力,引领我们享受心灵的美丽旅途,体味生命的丰富元素。驰骋于睿智的思想海洋,让我们的精神变得充盈,心灵变得纯净而通透。
  • 凤临天下:冷王的毒妃

    凤临天下:冷王的毒妃

    "她,是二十一世界赫赫有名的外科大夫;她,是南越国追男人追到丧命的花痴草包;一朝穿越,她明眸忽闪,眼底光芒乍现。她不再任人玩弄于股掌,拿了我的给我还回来,吃了我的给我吐出来。原本以为可以安稳度日,不料各路美男缠上来。惹不起我还躲不起吗?岂料冷王只手遮天:从见你第一眼就注定你是我的人!王妃乖乖,束手就擒!"情节虚构,切勿模仿。
  • 赤炎

    赤炎

    大陆的巅峰,大陆的传说,能人所不能者是为夏炎。
  • 佛说犊子经

    佛说犊子经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 静临同人文笔渣

    静临同人文笔渣

    此文献给未来的自己。现在才刚刚初一,若以后回来看肯定是个美好的回忆吧~在此对空无一人的读者作出警告:文渣!文渣!文渣!ooc!ooc!ooc!慎入!慎入!慎入!致未来的我
  • 爱与美的天使

    爱与美的天使

    法国巴黎卢浮宫断臂爱与美的女神维纳斯胜利女神最后的晚餐蒙娜丽莎,四大文明古国埃及金字塔巴比伦空中花园中国长城印度楔形文字。