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第20章 短眉毛的人注重长期投资报酬

几年以前,我曾经看过一项非正式统计,台湾前一千大企业的执行长,高达百分之六十三的人,眉毛比一般人短三分之一,甚至眉毛尾端都消失了。在那之后,我便开始细心注意这项数据的正确性,多年来我见过不少大企业的老板或社会上的成功人士,眉毛比一般人短的人确实占了很高的比例,现在我把这些分析资料全部透露给大家。

1.眉毛较长(通常指眉尾超过眼睛)

个性分析:能包容别人、感性、做事能力强。

建议策略:尽量设想对方没有注意到的细节,并且主动帮他处理好,一旦他认同你这个人,就会认同你的建议。

2.眉毛较短

个性分析:顾全大局、利益导向、不轻易与人妥协、事业心强。

建议策略:许多成功人士都拥有这样的眉毛,他们往往可以为了顾全大局,而牺牲某种程度的利益。交涉时尽量提供长久、附加价值高的条件。他们买房子的时候,会比较喜欢靠近捷运路线,增值率又高又快的房子;至于依山傍水但增值慢的房子,不会是他们的第一选择。

3.眉峰弧度太大

个性分析:太过直率,处事不圆滑。

建议策略:这样的人个性通常有棱有角,所以不要直接反驳他的意见,应该事先架好一座台阶,以他的角度切入,想办法说服他,给他适当的台阶下。

4.眉毛前段正常,但后段太稀疏

个性分析:做事虎头蛇尾,只有三分钟热度。

建议策略:尽量减少合作的机会。跟这样的人合作时,往往一开始他会表现得很有效率,但时间一久就会原形毕露;如果跟他谈生意,记得要当下签约,不然下次见面时,他可能就失去兴趣了。

5.眉毛前段稀疏,后段浓密

个性分析:意志坚定,凡事中规中矩,不会被坏消息影响判断。

建议策略:如果你需要一名合伙人,这种人是你最好的选择,不管出了什么事,他都不会因为自己而牺牲你的利益,是“路遥知马力”的良好典型。

6.眉心两旁的眉毛较松散

个性分析:好大喜功,喜欢占人便宜,遇到事情不容易下决定。

建议策略:这样的人是百货公司周年庆最忠实的客户,只要是让他觉得超值的产品,即使现金不够他也会刷卡购买。尽量放大你的优惠,别人买一送一,你却可以“买一送三”,那你就打动他了,不需高昂、大手笔的赠品,对他们而言,“量”远比“质”来得重要。

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