常听到别人说，鼻肉愈多的人，将来会愈有钱，我见过的企业老板中，确实有高比例的人鼻肉非常丰厚。然而，这样的人，并不是他们天生财运好，而是他们勤奋的性格，让他们能够踏上成功之途。
美国有一项全国性的调查，主要的调查对象为大型都市的上班族，在超过一万五千份的样本中，分析出“身材、五官”与“成功”之间的关系。我找出一项值得注意的数据，在问卷中回答“我觉得自己鼻肉比别人更厚”的人仅占总数的百分之二十三点四，但其中却有百分之十九点六在大企业担任高级经理人，年薪超过二十五万美元。
大体来说，鼻肉丰厚与否，往往是进取或消极的指标，以下是我多年的分析与观察。
1.鼻翼丰腴（鼻翼指的是鼻孔外缘的肉）
个性分析：做事努力、非常积极向上，但有时太过自信。
建议策略：针对这种人的高度自信下手，多说一些“你一定了解……”、“不用我说你也知道”之类的话，可以博得极大好感，提高成交的机会。切记，自信心愈高的人，通常愈喜欢别人奉承。
2.鼻翼肉较少
个性分析：通常鼻肉愈少的人，理解力与意志力会愈差。
建议策略：多花一点时间做产品的说明，这样的客户会对不熟悉的东西产生抗拒心理，让他们借由理解消除心中的不确定感，才能漂亮成交。
3.鼻子尖而且鼻头下垂
个性分析：这类型的人生活品味很好，但个性霸道，凡事不择手段。
建议策略：尽量满足他们追求高品质的心理，他们不需要“划算的选择”。这种人通常自视甚高，对价格便宜的产品不看在眼里。我从前有位客户就具有这种特征，有一次我陪他采购新的个人电脑，他全部的配备都刻意要求最新、最顶级，最后硬是花了近百万元，由此可见一斑。
4.鼻梁肉较多
个性分析：物质欲望强，强调对实体产品的感受。
建议策略：无论你推销什么，记得多带些样品。如果像保险业没有实体产品，可准备些精致的赠品，这类型的人非常喜欢“手上有东西”的感觉，空口讲再多都无法赢得他们的认同。
5.鼻梁肉少且鼻梁骨明显
个性分析：物质欲望低，精神需求较高。
建议策略：这类型的人与前一种相反的是，他们购物常常出自于心理需求，而不是物质需求，再优惠的保单，也比不上你表现出对他们家庭的关心。
