第30章 塌鼻子的人最需要你的建议

有关从鼻子做判读的部分，我们已经来到了中段。我必须在此提醒你，所谓的鼻子的长短，是鼻头往一个人的前方延展的程度；肉多或肉少，则是观察它是否丰腴；在这一篇我们将讨论的部分，是鼻子挺和塌的程度，也就是鼻子“整体的立体感”，你一定要能够精准地分辨，才能无误地做出判断。

从鼻子的立体程度，可以看出一个人的抗压性，以及他面对压力的反应。我常在销售技巧的课程中提到，一名好的业务员，必须要给予顾客足够的压力，让对方不自觉地走进你营造的氛围，一步步迈向成交。但是，压力不能大到让对方反感，所以判断顾客的忍耐能力非常重要，这一篇我们将从鼻子的立体感谈起。

1.鼻子很挺

个性分析：非常有自信、有能力，但有时要面子不要里子，用自负掩饰自卑，压力太大时会翻脸不认人。

建议策略：这样的人表面风度翩翩，但只要你接近他心里设定的红线警戒区，就会跳起来翻脸。我建议你在摸清对方以前，凡事先顺着对方的意，即使对方说错什么，也不要反驳。

2.鼻子挺但鼻肉少

个性分析：目中无人，对人攻击性较强。

建议策略：如果讲不了几句话对方就开始处处讽刺你，记得一定要耐住性子，他们是标准的“刀子口豆腐心”，保持你的良好态度，才能掌握成交的机会。

3.鼻子挺但鼻梁形状弯曲

个性分析：对自己的判断没把握，过度保护自己，情绪不稳定。

建议策略：多给予对方信心，比如讲“您对这个很内行”、“您的考虑很周全”等等的话，不要讲出深奥的术语或反驳对方的看法。

4.鼻子较塌

个性分析：缺乏主见，遇到困难总是先回避，喜欢推卸责任。

建议策略：这类型的人个性容易内敛，所以你必须主动出击，每件事一定要解释到对方听懂为止，然后给出选择，让对方不得不做出决定。

5.鼻根挺，但鼻梁肉却不丰厚

所谓鼻根，指的是鼻梁骨上方接近眉心的位置。

个性分析：过度重视自己的权益，牺牲别人也在所不惜。自命清高，对别人讲的事情常不屑一顾。

建议策略：多准备些图表及详细的数据资料。这样的人往往不可一世，你必须表现出深入、专业的形象，才能抓住对方的注意力。谈话的重点只要锁定对方一个人的利益，帮他考虑太多，反而会觉得你过度琐碎、多管闲事。