任何理论知识的学习，都是为了最终将它应用到实践中去，从而转化为生产力。这样我们就面临一个问题：如何将零散的、不成系统的知识系统化？吉特默教给我们4种方法。
第1种方法：提纲挈领。繁多的知识当中总有一些显著的信息，我们可以将它们挑选出来，与那些不显著的区别开来。而那些不太显著的信息往往可以引起客户的兴趣，可以用它吸引客户的注意。比如，一个汽车销售员，可以简单地谈论汽车的质量和性能，而着重提出它的维修问题。
第2种方法：物以类聚。在我们既定的知识当中，有很多是相似的，这个时候我们就可以将它们累积起来，将类似的统一贴上一个标签，统一记忆和使用。比如，不同的客户对自己所代理商品的推荐书和证明信等就可以归为一类。
第3种方法：红线串珠。只要给我一根红线，再多的珠子我也可以将它们固定在一起。同样的道理，尽管我们的记忆中有很多零碎的信息，但是，只要我们用一串相互关联的事实将它们串联起来，就可以很好地整理自己的知识。我们可以根据相互关联的一连串事实来整理自己的知识。例如关于产品的生产流程方面的知识，就可以采取这个办法。
第4种方法：关联记忆法。有很多知识是我们所熟知的，而有些知识是我们不熟悉的。当遇到那些我们不熟悉的知识时，我们就要努力把它转化为我们熟知的。尽量找出它们之间的相似之处，从而实现最佳记忆。例如，我们可以将所在公司的人与相关的知识和信息联系起来，或者是老板说过的话，都可以引用到记忆当中。
当然，吉特默不仅仅是提倡分类、整理，他强调最多的还是灵活应用。我们应该明白，销售艺术讲究以最小的代价获得最大的销售成果。人都是有思维定式的，客户经常会习惯性地沿着同一条思路来思考问题。因此，如果销售员能够了解一个目标客户的惯用思维，那么他就能从最有利的角度来打动客户，从而获得订单。
灵活地运用我们所学的知识，首先要记住一个前提：要认识到同一种方法并不适合所有的客户。在销售的过程中，难免会遇到形形色色的人。当遇到不同性格的客户时，一定要区别对待。最好是事先准备多种应对方案，这样，遇到任何一位客户的时候，都能够游刃有余了。
假如我们已经准备好了各种销售知识，那么就相当于随身携带了各种各样的钥匙，接下来，只要区分不同的钥匙，打开客户的“心灵之门”，将我们的想法传递给他们，那么，我们就离销售成功不远了。
