当“80后”从备受争议的叛逆少年成长为建设当代社会的主要生力军，当“90后”朝气蓬勃地用自己的方式引领着时代潮流和消费流行时，青年人已成为任何市场和企业都不能忽视的消费群体了。美国消费群体行为专家所罗门曾说：“改变消费者行为的许多方式都是由年轻消费者所推动的。”由此可见，青年人的消费对整个消费市场的贡献，对整个市场消费的潮流引导都起着举足轻重的作用。
青年人俨然成为了消费市场的主力军，他们少了少年儿童的幼稚，又没有中年人的持重，他们在消费中有着自己的消费观念和行为。
首先，青年消费者追求时尚，表现个性，突出自我。年轻人对未来充满希望，积极向上。对于新的事物充满好奇，勇于创新，并且敢于追求。这些心理特征表现在消费上就是追求时尚，站在时代前沿，引领时尚的潮流。他们注重消费过程所带来的快感和时代感。不管收入是否丰富，他们的消费意识绝不落伍。他们追求个性独立，在消费方面喜欢个性化的商品，甚至将自己所购买的商品同自己的理想、职业、爱好、时代特征以及自己所崇拜的明星名人联系起来，力求将自我在消费活动中得到最充分的诠释。例如，流行的非主流风、蘑菇头、爆炸头、乞丐服，以及五颜六色的头发都体现了青年人追求个性的消费特点。
其次，青年消费者追求实用，注重情感，易于冲动。青年人的消费倾向正在由不稳定向稳定过渡。在追求时尚表现个性的同时，也注重商品的实用性，要求商品货真价实。由于处在过渡阶段，他们的思想倾向、兴趣爱好等都没有完全稳定下来，行动多受感情支配。在消费活动中，青年消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常出现冲动性购买。利用直觉选择商品的习惯往往使他们忽略了是否有必要购买。无论是款式、颜色、形状还是价格等因素都能单独成为青年消费者购买的理由。除此之外，青年消费者的消费兴趣具有很大随机性和波动性，一会儿喜欢这个，一会儿又喜欢那个，这也反映了他们消费的冲动性和情感性。
最后，青年消费者消费能力强，市场潜力巨大。他们已具有了独立购买商品的能力，消费的自主意识强。尤其是已经参加了工作具有独立经济来源的青年消费者，由于经济负担小，消费观念新潮，注重享受和娱乐，他们往往花明天的钱圆今天的梦。他们不愿压抑自己的意愿，在消费时率性而为。这些特征无疑使青年消费者成为最强的消费群体。
在激烈的市场竞争中，谁抓住了青年消费群体，谁就能在市场竞争中赢得成功。赢得了青年，就等于赢得了未来。那商家应怎样赢得青年消费者呢？
首先，需要力主创新。随着市场经济的发展，商品更新换代的速度不断加快，在这种形势下，企业必须树立创新意识，应用当代最新技术，挖掘顾客的潜在需求，以不断适应青年人追求时尚与新颖的消费要求。“熊猫”电子是我国第一个进入国际市场的电子品牌，作为我国电子行业的驰名企业，“熊猫”始创于20世纪50年代初，它以过硬的质量，深受消费者青睐。一直到现在，熊猫品牌仍在消费者心中占有很高的地位。熊猫品牌的长盛不衰除了因为公司一直坚持质量第一外，还有就是狠抓创新。公司发挥技术优势，不断创新，在科研开发和自主创新上下大力度，与时代潮流共进，不断创造传奇。
其次，商品要突出个性。青少年消费群体注重消费的个性化，他们的消费已经不仅仅是停留在商品的实用性上，他们还通过消费彰显自己的个性，获得精神的愉悦与满足。基于这些，企业就需要把握个性差异这一核心。从青年消费者特有的心理需求出发，开发出具有个性的商品，为品牌赋予感性力量，从而激发消费者的购买欲，在市场竞争中掌握主动权。例如服装中，有大方得体的工作装、有舒适轻松的休闲装、有活力十足的运动装、有酷感十足的嘻哈装等等，这些都是根据消费者的不同个性设计的。
再次，要争创名牌。随着市场经济的发展，青年消费者的消费已由重数量转向重质量和重品牌。一般而言，品牌往往是质量的证明。因此，青年消费者往往都追求名牌。名牌有明显的竞争优势，可以给企业带来巨大的效益。所以，企业在这方面要做强。
最后，给商品注入感情。美国心理学家弗兰西克·洛里曾说：“消费者是人，而人是有感情的。产品虽然没有感情，但可以设法给它附上感情的色彩，让它引起消费者的遐想，通过感情的交流与传递同青年消费者产生心灵的共鸣，使产品容易被青年人接受和喜爱。要善于挖掘产品自身所包含的感情，在以质取胜的同时，以情动人。”我国无锡的太湖针织制衣总厂推出了一系列情侣服装，取名为“红豆”牌。这不禁引起了人们红豆寄寓相思的情感，于是广大青年情侣争相购买，相互馈赠，企业由此获得了巨大成功。
总之，青年人在消费中有着自己的要求，只有知其所好，才能投其所好，而这样企业才能获得巨大的市场，获得巨大的成功。
