下面的数据正好印证了这个奇特的现象。2006年1—6月，在全球大屏幕电视的市场中，等离子占有市场47%的份额，而液晶的市场份额大概是17%。而在中国市场，当年前四个月液晶电视产量同比增长181.4%，为187.1万台；而等离子电视的产量同比下滑16.1%，仅为17.2万台。所以中国企业一看，我不但可以买到低价的液晶面板，而且可以卖自己品牌的液晶电视，没什么好担心的，中国这些农民企业家就觉得，没必要进军上游嘛，于是乎几乎所有的中国家电厂商都布局了液晶产品线，比如长虹、TCL、海尔等等。但是，一旦中国的企业都做液晶而不是等离子之后，三星期望的目的就达到了。2005年40英寸液晶电视的售价还在2万元以上，37英寸的也在1.5万元以上，而进入2006年7月份，国内多个品牌的40英寸液晶电视暴跌一半还多，售价低于1万元。而这个结果早就在三星的意料之中，中国的市场太大了，只有把中国引入局中，才能在短时间产生液晶的规模效益，液晶的价格才能大幅度降低，液晶电视的价格才能有资格跟等离子站在同一起跑线上竞争。
价格跳水的另一个结果是，小尺寸液晶电视的需求迅猛增长，供不应求。如果你是三星老板，这时候你会做出什么反应？好不容易到了价格转折点，你肯定要充分利用规模效益，加大产能，扩大市场份额吧！我跟你讲，所以你没三星的水平。三星的决定是，控制产量，提高价格。
而这个时候，三星终于等来了一举消灭日本人的时机。三星要在胜利即将到来之前，让对手把所有的赌注都押进来，让对手把所有的可能都押在等离子上，然后再推出LED，发动反垄断战争，一举消灭所有对手。这里有点复杂，我给大家拆开一步步来讲。
第一步，利用上游和下游优势，误导自己的上游对手大规模投资、扩产等离子。三星有下游优势，所以可以让等离子阵营误以为三星也打算投入等离子。2006年，三星发布的平板电视中，液晶电视和等离子电视数量的比例是5∶1，而到了2007年，这个比例变为了3∶1。也就是说，三星正在减产液晶，加大等离子的投产数量。而日本人正是只观察到了三星提供的假象：三星将集中主要精力发展等离子电视。松下、LG、日立等等离子显示面板巨头都接连对外发表增资扩产计划。松下宣布将与日本东丽公司共同出资1800亿日元建造月生产能力达50万片等离子面板的工厂。LG电子也宣布将通过扩大生产能力来提高生产规模，计划在2007年使生产能力达到870万片。
第二步，三星利用上游优势，控制产能，同时根据6家液晶面板厂商组成的“价格联盟”，提高液晶价格。日本一看，液晶价格这么高，普通老百姓怎么消费得起，肯定没有等离子的市场前景好；另一方面，三星自己是液晶巨头，都调整方向，大力投入等离子的火热生产中。于是以松下为代表的日本等离子阵营开始扩大产能，松下一口气搞了5个等离子生产线，每条生产线造价都在15亿美元以上；在中国市场开始扶植长虹，向长虹提供等离子面板。松下打算在2010年向全球提供1100万片面板，一举占有40%的份额。于是彻底落入三星陷阱里面的日本人对自己的判断坚信不疑。
有了前面两步的铺垫，三星这第三步走得更是一箭双雕。2006年，三星举报了自己液晶联盟的队友，在美国和欧盟调查这几年间，液晶价格联盟企业疲于应诉，没有精力也不能再联合操纵价格了，于是，液晶电视的价格雪崩。液晶电视价格大幅下降的直接结果就是，等离子几乎无人问津。2008年上半年液晶电视的销量为572万台，等离子电视销量仅为81万台，等离子电视的销量还不到液晶电视的1/7。
我们再梳理一下，三星这几步走下来后各方的态势。原来技不如人的三星，无论是液晶还是等离子技术都跟日本企业有差距，通过借助中国市场，明修栈道，暗度陈仓，使等离子联盟丧失竞争力。松下、LG，包括我们的四川长虹在内，投入等离子的巨额资金都有去无回，产能过剩，产品成本过高，最后陷入了生产越多亏损越多的尴尬境地。
与三星曾经同一阵营的兄弟索尼呢？同样也被三星收拾了。2009年，三星拿出杀手锏——有别于传统LCD的新一代液晶技术LED，并且一年之内不向任何人供货，包括索尼也拿不到；即便是传统的LCD，索尼要货也需要加价20%，而给中国大陆和台湾地区的企业供货则加价10%~20%。所以，同为液晶阵营的索尼要向三星支付高价购买液晶。
三星那些价格联盟的台湾盟友们，被出卖，被罚款，官司缠身。三星这个告密者则被豁免。
三星整个计中计完成下来，最终结果是确立了自己的霸主地位。我们再宏观地审视一下这家公司。2010年，韩国的经济总量在全世界排行第15名，而三星的销售额占了韩国GDP的20%，为韩国的经济立下了汗马功劳。三星在IT家电的其他领域几乎全员参与，大家电、小家电、计算机、手机通信、光学，几乎都可以看到三星的身影，这也是其他日企无可比拟的地方。2011年，三星把盘踞手机市场14年的老大诺基亚拽下了神坛；在彩电领域，是全球份额的老大；IT家电，没有三星不做的，不管是零配件还是组装。三星的手机产业链，从上游、中游到下游，每一个环节，它都有生产，而且是全产业链。和iPhone只是控制了上游而已不一样，所以三星能独步天下。
§§§第三节液晶面板何去何从
面对如此劲敌，中国的彩电企业又是怎样的迎战态度呢？我们的长虹、TCL、京东方都是牛哄哄的，这几年中国有了所谓“高世代”液晶生产线，实现量产之后就改变了中国液晶面板受制于人的局面了！TCL的李东生牛得不得了，说他TCL控股的深圳华星光电占了中国液晶第二，仅次于三星，而号称中国最大液晶企业的国企京东方连年亏损。
中国彩电企业就两种结局，一种是国企，比如京东方、长虹，我劝你们尽早破产关门，对谁都好。另一种是民企，比如TCL，我劝你别高兴得太早，索尼当年和三星合作一开始日子也挺美的，你们到底成功还是失败，2014年才见分晓。其实这也是我这里最想告诉大家的，电视这个东西技术路线太多，路线之间随便一个生产线就是百亿豪赌，问题是三星自己就是庄家，和庄家对赌，你的胜率能有多少？
我想说，京东方和长虹这种国企都是奇葩，就是投什么什么失败，投什么什么不赚钱，2005、2006、2008、2010年亏损总额超60亿元。长虹过去搞背投彩电，失败了，然后跟日本人一起搞等离子也失败了，虽然如此，也没追究过哪个领导的责任，还要继续大胆地赌下去。
台湾奇美这是世界第三大液晶企业了，这个企业是1998年成立的，2000年左右才开始投产，可以说和京东方时间都差不多，可是，我们京东方都在忙活什么？京东方十几年来从股市圈了270亿元、从地方政府要了两三百亿元、从银行借了340亿元，最近又抛出来超过600亿的两条8.5代线的宏伟投资计划。京东方的国企老板怎么说呢？陈炎顺上来就说，“资金方面，合肥市政府在8.5代线上投入100亿，重庆市政府在8.5代线上投入108亿。”光2009年京东方就获得政府补贴多达7亿元，同时，鄂尔多斯市政府还将当地10亿吨煤炭探矿权送给了京东方。2011年京东方将这个探矿权出售，获得了几十亿的“收益”。
我们再看看TCL。TCL自我感觉也非常良好。某些部委、某些地方也喜欢将其当做政绩来吹嘘，新华社还给TCL发了个通稿：总投资245亿元的深圳华星光电8.5代液晶面板项目举行“单月十万片满产仪式”，这不仅提高了我国彩电面板的国内自给率，还对我国彩电行业打通上游瓶颈、摆脱核心面板技术受制于人具有积极意义。工信部副部长杨学山说，中国平板显示产业长期“缺芯（芯片）少屏（面板）”，华星光电就成功开发出全球最大的110英寸四倍全高清3D液晶显示屏，表明我国不仅有能力追赶国际先进水平，还有能力抢占发展优势。这是深圳建市以来单笔投资最大的项目，号称已成为内地液晶面板第二大供货商。
面对各厂家如火如荼的造屏运动，我有必要冷静地给各位算笔账。
中国现在除了少数5代、6代液晶面板生产线外，还有三星与TCL交叉持股的苏州7.5代线项目也已经上马，华星光电于2012年12月满产的8.5代线；龙飞光电昆山、三星苏州和LG Display广州等8.5代线均在2012年开工建设；京东方的重庆和合肥鑫晟等8.5代线亦在2013年开工建设。
可是我们的液晶面板如此遍地开花，真的使我们摆脱了受制于人的局面吗？
在我们的面板产能集中释放的时候，产能过剩问题立马显现。LCD电视发展到现在，已经进入平稳阶段，新加入的面板厂商只能从已经处于垄断地位的先入者手里争夺市场，并且市场成长也逐步放缓。有统计数据表明，2010年液晶电视的出货量比2009年上升了31%，而2011年韩国两大面板厂合计液晶面板出货量年增长率为12%，到了2012年增长率仅为可怜的5%，已经呈现衰退的态势，并有机构预测2013年两者合计液晶面板出货量更将首度出现-5%的负增长。三星帮助我们建液晶生产线，促使我们加大投资，跟当初迷惑日本等离子阵营的手法如出一辙。
第二个问题是，在该领域我们的企业根本没有话语权。根据Displaysearch数据显示，2010年，LG Display、三星、友达光电和新奇美（包括奇美与群创）四大厂商垄断了超过八成的全球面板出货量。产业的定价、议价、利润、专利及配套的主动权都掌握在别人手中。韩国的企业会培养你成为它们的竞争对手，将来争夺它们的市场份额吗？它们将不遗余力地跟这些中国企业玩到底。三星如果压低面板价格，我想请问我们的企业，你跟不跟进？不跟进，死路一条。你是个新来的，价格又贵，产品又没经过市场检验，消费者凭什么埋单？跟进，撑不住仍然是死路一条。你可能会说，这不是干了杀敌一千自损八百的傻事吗？你以为三星跟我们的企业一样头脑发热吗？三星早就形成了上下游的全产业链，不仅拥有中间产品的先进技术，在下游显示领域同样拥有完整产业链。这样它就具备了很强的自我调节风险的能力，同时为了打击对手，可以使用自己产业链中高利润环节补贴太低利润的环节。而我国几条“高世代”生产线的投资方是多方投资，且各生产线没有协同合作关系，很难形成规模效应，抗风险的能力也很低。
最后，像对付日本企业一样，三星也不是只有这简单的几招。
三星正在研究5.5代OLED即有机液晶面板，并加大对平板装置、大尺寸超高解析度（UHD）及主动式矩阵有机发光二极体（AMOLED）面板，这三大高获利产品线的投资。LG正在研究手机的超清屏幕。两大韩系面板厂在平板装置和移动电脑（Mobile PC）面板市场仍稳站优势地位，在两大应用上分别占据了高达75%和51%的市场份额。
在我们的企业沾沾自喜于拥有“高世代”液晶面板生产线的时候，韩企已经将自己的运营策略从提高面板产能，转移到聚焦高利润的平板装置面板市场，来创造整体的运营利润了。我们的这种玩法永远跟不上时代。
三星：不做第一就去死
数年前，当时的韩国三星还只是一个为索尼生产配件的小厂商。那时，一位担任索尼的高级主管曾傲慢地说：“在亚洲，索尼没有真正的竞争对手，现在，索尼要做的只是专注于塑造索尼之梦。”或许就是因为大多数索尼人都有这个想法，导致他们盲目轻视对手和市场，不断被成功经验绑住双脚的索尼，给三星的迎头超越提供了充裕的时间。
在今日全球电子业生态中，韩国三星之所以能够快速崛起，并在每个领域都独占鳌头，背后其实有三星强烈求胜的企图心，以及为了求胜而采取不择手段的做法，同时更不会忘记在任何时刻、任何处境，都要想尽办法打击竞争者，逼使其他同业出现巨额亏损，甚至被淘汰出局。
分析三星的竞争手法，可以分成两大部分。对外，三星采取“亲敌理论”及“产能调节理论”，前者是指先与龙头产业合作，采取一边合作，一边取经学习对方的优点，挖出其技术与经营精髓的模式，等自己产业壮大之后，然后再一一回头击败对手；后者则是把外部供应链当成产能调节的机制，一面先让对方配合供应零件，一旦自己可以自主生产后，便把其他供货商抛弃。对内，三星则运用“鲶鱼理论”，要求企业与员工要在变动中求生，营造内部竞争，让员工保持警觉。
所谓的“亲敌理论”，就是三星决定要进入任何一项新产品时，都会与当时最领先的厂商进行策略联盟，学习对方最先进的技术。例如，发展DRAM及闪存时，是与当时最强的东芝与NEC技术合作，液晶技术则与富士通（Fujitsu）、液晶电视则来自索尼（SONY）。
（本文摘选自林宏文、刘祥亚的《三星：不做第一就去死》）
