1.1 百度联盟简介
要想利用百度联盟为网站创收，首先需要对百度联盟有一个清晰的了解。
1.1.1 什么是百度联盟
依托于全球最大的中文搜索引擎百度，百度联盟提供最具竞争力的互联网流量变现专业服务。百度联盟致力于帮助伙伴挖掘流量的推广价值，同时为推广客户提供最佳回报。
简单地说，百度联盟是一个广告联盟：它通过吸收广告商的广告，然后将其展现在不同的联盟成员（发布商）平台中，通过广告的展现、点击、注册等方式获得收益，最后再按一定的比率将收益返还给联盟成员（发布商）。
提示
本书将加入百度联盟的联盟成员、在自己网站发布百度联盟广告的站长都统称为“发布商”；将在百度投放广告的企业、个人称为“广告商”。
可以看出，百度联盟实际上是一个广告中介，通过吸引广告并投放在不同的平台上获取收益。
对发布百度联盟的网站、网吧、软件来说，通过加入百度联盟，获得广告代码并进行展现，然后通过广告浏览、点击、注册等方式，即可获得收益。
提示
虽然百度联盟支持网吧、软件等方式的展现，但是本书重点针对的是“网站”这种形式的平台，这也是目前最普遍的百度联盟创收方式。
百度联盟依托的是中文环境下最大的搜索引擎百度，它提出的“让伙伴更强”的座右铭吸引着无数网络创业者。从2002年百度联盟正式成立以来，截至2011年，已经有超过50万的联盟注册网站，日均曝光量超过了45亿次。
另外，百度联盟与国内外五百余款知名软件、几十家网吧应用服务提供商合作，将搜索服务推送到上亿台电脑终端上，影响力几乎覆盖所有中国网民。目前看来，百度联盟是中文环境下最大的广告联盟。
1.1.2 百度联盟与其他联盟有什么不同
在国内外，除了百度联盟以外，还有很多其他的广告联盟。要说百度联盟和其他联盟的不同之处，最重要的一点就是百度在中文互联网环境下的搜索引擎中占领军地位。1.“百度”品牌的价值百度联盟和其他联盟最大的不同之处在于它是依托百度品牌而建立的。
在国内的搜索引擎中，百度无疑是绝对的“霸主”，它拥有着其他搜索引擎无可比拟的市场占有率。依托百度这个品牌，百度联盟可以比其他联盟更为强大，更容易取信于广告商、发布商，并且也能通过自身的平台为联盟提供更多的宣传推广机会。
国内很多中小广告联盟也很有特色，但是在品牌的价值上远远低于百度，这也是国内其他广告联盟和百度联盟的最大差距。
2.百度的技术实力
作为当下互联网最热门的应用，搜索引擎企业的技术能力无疑是非常有价值的，而百度联盟凭借这样的技术团队，可以拥有其他广告联盟不可比拟的技术实力。
对一些中小联盟来说，虽然有一些技术突破，但是相对于百度来说都显得有些薄弱。百度联盟目前有非常强大的技术团队支撑，并且已经和百度的其他应用进行了非常好的联合，这从接连推出的百度统计、百度分享、百度站长平台等可见一斑。
3.可持续性
国内广告联盟已经先后出现了无数个，从出现到衰败也经历了很多的轮回，起起落落更是常见。
和国内其他广告联盟的兴衰起落相比，百度联盟从2002年推出开始，每年都保持了非常高的增长率，并且目前没有任何迹象表明百度联盟会停滞——这种“恐怖”的可持续性是百度联盟优于其他广告联盟的原因之一。
总的来说，百度联盟的品牌价值、技术实力和可持续性都是其他中小广告联盟所不能比拟的，正是凭借这些优势，百度联盟正在不断地进步当中。
1.1.3 百度联盟的成长历程
从百度联盟出现开始到2011年，如果以年为界，百度联盟每年都有数个大动作，而且每年都在爆发式地增长，下面以百度联盟的大事件和每年支付给会员的分成额度为例，看一看百度联盟的成长历程。
提示
了解百度联盟的成长历程有助于对百度联盟的整体情况有清晰的了解，也便于深入理解百度联盟的发展方向。
1.2002：联盟成立
2002年是百度联盟成立的一年，在这一年中，百度联盟正式推出，并且在当年即创下了给联盟会员分成413万的成绩。
从这一年开始，百度联盟开始进入爆发式的增长期。
2.2003：搜索分成
2003年的时候，百度联盟为会员提供的分成已经是2002年的2倍多，达到了1064万。
同时，2003年百度联盟推出了搜索流量合作，通过这个方式，更多的联盟会员获得了更好的收益。
3.2004：渠道开拓
2004年，百度联盟和南方电信、北方网通进行渠道合作，在全国多个省市建立了优秀的合作机制。
这一年，百度联盟的会员分成是1090万，略高于2003年。
4.2005：二级联盟和百度主题推广
2005年，百度联盟为会员分成支付了2121万费用，是2004年的2倍。
在这一年中，百度联盟建立了二级联盟体系，构造了联盟产业健康的生态环境，促进了联盟通路的专业化发展。并且在2005年12月的时候，打造并推广了今天的另一龙头产品：百度主题推广。
提示
百度主题推广是一种按效果付费的网络定向推广服务，以百度联盟网站为传播平台，通过对联盟网站、网页内容与浏览人群特征的精确分析，将广告商的推广信息定向展现在目标受众面前。只需少量投入，百度主题推广就能够让推广信息直达潜在用户。同时，百度联盟提供了多种灵活的投放策略，针对性地满足了广告商多方面的投放需求。例如，一篇关于数码相机的网页文章，百度主题推广对网页进行详尽分析，抽取出主题内容，然后将与数码相机相关的广告信息投放在此网页上。这样，广告商的推广信息就被定向地投放在聚集了大量潜在用户的相关网页上。
5.2006：联盟大会、先锋论坛、《联盟志》
2006年是百度联盟动作很大的一年，这一年因为百度主题推广的出现和发展，百度联盟为联盟会员提供了7518万分成，是2005年分成金额的3.5倍。
同时，2006年首届百度联盟大会召开，这次会议吸引了IT界的无数眼球，借此百度联盟也强势地出现在大多数网民的眼前。
同样在2006年，百度联盟开始实行积分奖励计划。这是一项为答谢并鼓励联盟会员的回馈计划，通过积分，会员可以享受联盟更多的优惠增值服务，联盟也专门开放了积分乐园。在积分乐园中，成员的积分可以兑换单反相机、笔记本电脑等物品。
同年，百度联盟的联盟刊物《联盟志》创刊，它是针对互联网联盟模式、创业者经验、广告实践、技术趋势分析和前瞻性报告为主的电子月刊，为读者自身的发展提供信息源动力。
2006年是百度动作很大的一年，这一年也是很多联盟服务、联盟项目的起点。
6.2007：联盟峰会、大联盟认证
2007年继续召开了第二届百度联盟峰会，并推出了大联盟认证这一重要服务。
提示
大联盟认证计划是针对网站、软件的认证等级标准，由百度根据联盟合作伙伴的绿色安全性（不含恶意广告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑及百度联盟贡献度等指标进行综合认证评估，最终经大联盟认证委员会审核通过，授予相应认证级别。加入认证计划的联盟合作伙伴，代表其网站或软件绿色安全可信赖，并在业内具有较高的品牌知名度和良好的口碑，同时也将获得百度更多的资源与支持。
在2007年的会员分成上，百度继续保持了3倍多的增长速度，为联盟会员提供了2.0470亿分成！
7.2008：知道联盟、百度统计
2008年，百度的第三届联盟峰会继续召开，并且推出了百度知道联盟。
提示
依托百度知道产品的优质内容、强大人气、流量和互动性，以及成熟的广告模式，同时基于百度大联盟渠道完整的特点，合作伙伴根据自己的网站内容定制相应内容。用户点击知道相关合作页面的广告文字链产生收入，合作伙伴因此获得百度佣金。依据此合作原理聚集的各个知道推广渠道而建立的联盟称为百度知道联盟。
在2008年，百度又一个和联盟息息相关的应用出台——百度统计，直到今天，百度统计依然是国内应用最多的统计系统。
在这一年中，百度联盟的分成达到了4.1840亿，已经是国内其他广告联盟难以企及的高度。
8.2009：蓝天365、常青藤、广告关键与联盟爱
2009年，每年一度的百度峰会继续召开，这次主题为“盟聚四海擎动千万”的峰会在海南三亚举办，吸引了很广泛的关注，百度CEO李彦宏做了“互联网将成为全球经济下一个驱动力”的演讲。
同年，百度联盟蓝天365诚信活动正式启动并一直持续至今。
另外，常青藤计划的推出，使百度联盟通过一系列高质量的管理培训和成功经验的分享，为合作伙伴构建了一套实用、适用的知识体系，帮助合作伙伴提升综合能力，满足成长需求。
和常青藤几乎同步推出的还有联盟。爱公益行动，这是由百度联盟发起，与中国红十字基金会一起创办，聚合百度联盟近50万合作伙伴的力量，致力于改善中国弱势群体和地区教育现状的公益平台。
除了上述活动以外，百度联盟还正式推出了和发布商收益息息相关的“百度广告管家”。广告管家是一款面向中高端媒体的稳定、高速、易用、免费的广告管理系统，提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求，是目前提升广告收益较好的工具。
2009年，百度为合作伙伴提供了6.697亿分成，比2008年增加了2.5亿多！
9.2010：互联网创业俱乐部、春雨行动、框天地
2010年，百度联盟推出了互联网创业俱乐部。这个俱乐部是由百度发起成立，旨在帮助互联网创业者健康发展、扶持互联网创新力量、拓展互联网创业者合作与发展空间，为热爱互联网并有志投身互联网的创业者搭建的非营利平台。
在此基础上，百度联盟营销中国行正式开展，题为“框广天地搜赢未来”的行动正式开始。
在2010年，百度为联盟成员支付了7.581亿元合作费用，比2009年有较大增长。
10.2011：新站通缉令、开放平台
2011年4月，百度联盟峰会在云南丽江召开，主题为“云起龙骧共赢未来”。这届峰会有众多百度高层参与，包括李彦宏、沈皓瑜、朱光等。
在2011年，百度的开放平台正式推出，一种全新的应用开始对互联网造成影响。
同时，百度联盟的优惠策略开始推广，名为“新站‘通缉令’，奖的就是你！”的推广活动持续数月，只要在这段时间内加入百度联盟并产生超过100元的收益，即可获得100：50的奖励，并且上不封顶。
虽然到目前还没有公布2011年的百度联盟分成金额，不过可以想象的是，今年的百度联盟分成必将大幅高于往年！
提示
从上述百度联盟的成长经历不难看出，百度联盟的持续发展和各种行动、计划的推出，都在让越来越多的广告商、发布商加入其中。只有更多人参与，这个事业才能获得更大的成功。
1.2 百度推广简介
仅知道了百度联盟还不够，对发布商、站长来说，还需要知道百度推广，因为百度推广和百度联盟有着密不可分的内在联系。
1.2.1 什么是百度推广
百度推广是百度推出的一种按效果付费的网络推广方式，通过简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
具体来说，企业在购买该百度推广服务以后，通过注册提交一定数量的关键词，自身的推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面就会出现与该关键词相关的广告内容。关键词广告在特定关键词的检索时才会出现在搜索结果页面的显著位置。例如，企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定。
提示
百度推广目前包含很多细分的功能，比如上面介绍的是搜索推广，除此以外，还有网盟推广，也就是本书重点介绍的百度联盟。后文中提到的“百度推广”，指包含搜索推广和网盟推广在内的所有百度推广方式。
1.2.2 百度推广十大优势
百度推广是百度创收的重要方法，而百度联盟中广告的来源就是百度推广，所以百度推广的好坏决定着百度联盟成员的收益。采用百度推广有很多优势，下面进行简要介绍。
广告商参与了百度推广业务，就能通过百度上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，广告商的意向客户在搜索广告商提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到广告商公司网站，给广告商公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越来越大。如果广告商的企业不做推广，广告商的意向客户就都流失到广告商的同行那里了。
广告商的企业做了百度推广，方便广告商的意向客户寻找广告商公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间内能够找到广告商公司。不管是在什么时间、什么地方，都能找到他所需求的产品，对广告商企业的影响力是巨大的。如果广告商的企业不做搜索推广，就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便地找到广告商企业，那广告商公司的产品也不能销往全国各个地区。
广告商的企业做了百度推广，那就相当于广告商的同行给广告商公司做广告。
百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果广告商的企业不做搜索推广，那就是给广告商的同行做广告，前期的杂志广告、户外广告、电视广告，以及销售的上门拜访等是把广告商公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给收回来。相当于广告商花了很多的精力去开拓市场，收获的却是广告商的同行做了百度搜索推广的广告，对广告商企业产品有需求的客户通过百度都找到了广告商同行那里。
广告商的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到广告商企业，让广告商处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动地去求广告商的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管这个客户有没有利润，因为是自己求过来的，所以很无奈地去做了，并且还不利于成交，同时企业也赚不到钱，又错过了利润高的客户的商机。
广告商的企业做了百度推广，有利于提升广告商企业的品牌知名度和透明度。
让广告商公司的老客户成为企业发展的攻坚力量，对广告商产品的依赖程度更高。新的客户给广告商的企业注入新鲜的血液，让企业处于良性的循环。如果广告商的企业不做搜索推广，广告商的老客户在网上找不到广告商，而广告商的产品又是可替代性的，那么广告商的老客户就会渐渐地流入广告商的同行那里。若新的客户又不能及时补充上的话，企业的经营就会陷入恶性的循环。
广告商的企业做了百度推广，使广告商公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也可以预见。在百度上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。广告商可以看到广告商企业在广告费上花了多少钱，得到了多少有需求的客户，从而可以控制广告商企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使广告商企业做了别的广告，广告商也无法统计广告商的广告是花在哪个有需求的客户上，并且无法统计有多少客户看到了广告商的广告，广告商的企业也就无法精准判断市场。
广告商的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到广告商的公司，购买广告商公司产品，让广告商的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果广告商的企业不做搜索推广，也许淡季客户太少，旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。
广告商的企业做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在广告商开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间为广告商提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚地统计出广告商的哪款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果广告商的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使广告商的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解广告商的产品在市场上的需求情况时，就去盲目地库存产品，无形当中就积压了很多产品，同时也占用太多资金，这时，如果没有及时地销售出去，就会造成资金的紧张，严重时可引起广告商公司的资金链出现断裂。
广告商的企业做了百度推广，广告商就可以与大、小同行公司在同一个平台上公平竞争，让广告商企业和产品在市场的活跃度增加。如果广告商的企业不做搜索推广，广告商的客户在百度这么大的平台找不到广告商的公司，就会对广告商公司的生存力产生不确定性，对广告商公司的信任度和对其产品的依赖度就会下降。
广告商的企业做了百度推广，广告商的客户就可以通过百度的这个平台为广告商提供反馈信息，可使广告商对自己的产品有一个宏观上的了解，广告商可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使广告商的利润产出比例大幅提高。如果广告商的企业不做搜索推广，广告商的公司不能得到客户端的最新的反馈，对产品也不能及时做出调整，当广告商的同行都在研发当前最畅销的产品时，广告商还在为一些老产品的销售问题而烦恼。不能及时抓住商机，那么市场的竞争力就在无形当中下降。
1.3 百度联盟与百度推广的关系
百度联盟和百度推广都是百度旗下的产品，也都依托于百度搜索而发展，它们之间存在着很密切的联系，了解个中联系可以让后续的百度联盟创收，获得事半功倍的效果。
1.3.1 百度联盟广告来源于百度推广
首先需要明确的是，百度联盟的广告就来源于百度推广。
通常情况下，网民经常在各种类型的网站上看到百度联盟的广告。
在一些软件中，也会附带有百度联盟的广告。
在一些行业的门户站点中，还可以看到有明确标记“百度推广”字样的相关广告。
不管采用什么样的方式，上述的各种广告都来源于百度推广。也就是说，百度联盟中所有展现的广告，都是百度推广提供的。
1.3.2 百度推广的所有广告并不全部放在百度联盟中展现
既然百度联盟中的所有广告都来源于百度推广，那是不是说百度推广的所有广告都放在百度联盟中呢？答案是否定的。
除了百度联盟以外，百度推广中吸收的广告商广告，还大量地以搜索推广等方式出现在百度的搜索结果中。
那么，是不是所有展现在百度联盟网站中的广告，都会获得全部的广告商支付的费用呢？当然不是，百度会根据不同的比率，和发布商分享这些广告收益。
1.3.3 百度联盟的分成比例
同所有广告联盟一样，百度联盟会员在放置百度广告之后，通过展示、点击获得的收入并不是广告商直接支付给百度的收入，而是按一定的比率获得的。
针对不同的百度联盟业务，发布商获得的分成比例有所不同。
网盟推广合作业务：网盟推广合作的初始分成比例是55%，之后会根据发布商网站的内容质量、流量、合作时长及大联盟认证等级等众多因素提高发布商的分成比例。
搜索推广合作业务：搜索推广合作初始分成比例是30%，之后会根据发布商与联盟的合作形式、流量规模及质量、合作时长等诸多因素提高分成比例，最高可达50%。
工具栏合作业务：分成比例为50%。
新业务合作业务：根据不同的产品类型及服务，百度联盟为会员提供最优厚的分成价格。
提示
新业务合作有不同的分成方式，大致有以下4种：按浏览量。根据您投放产品代码的有效流量而计费，例如，百度TV视频推广；按点击量。根据您投放产品代码的有效点击而计费；按引导量。根据您投放产品代码的有效引导数量而计费；按销售量。根据您投放产品代码的有效销售数量而计费。
网吧合作业务：初始分成比例是30%，之后会根据发布商与联盟的合作形式、流量规模及质量、合作时长等诸多因素提高分成比例，最高可达50%。
总的来说，百度联盟和百度推广之间相互关联，这不但体现在广告来源上，对后续的百度联盟广告优化也有很重要的指导意义，后文将有详细介绍。
