如果你想要拿到贷款，那么一个非常关键的因素就是贷款申请书，你不能忽视那份贷款申请书，可能由于你的申请书不够完善，又或者是你非常肯定收购了那家公司后会为我们的公司带来很多的帮助，也许是因为你对贷款非常自信，这些都是有可能让你失去贷款的因素。为了贷款，你免不了要和银行家打交道，在你书写申请书的时候，你一定要在申请书上写明你为了什么而贷款，当你的理由能让银行家感兴趣的时候，你离贷款成功就不远了。
在银行的经理深入了解了你需要收购的那家公司时，银行家感觉你是在用他的钱在收购这家公司的债务，因此他对此表现得非常不满意。一个银行家在意的是你库里的存货加上资金的运转，当贷款到期的时候，你是不是有能力还上你所欠下他的贷款。
银行家拒绝你的理由还有另一个重要的因素，就是在你收购的计划中，你所能出到的资金很有限，想要让他安稳地与你共同投资，那么你的资金比例最少要占到这笔投资的30%左右，这样他才不会担心他的资金不能够收回。
每个银行家都有自己的投资办法，如果你想拿到这笔贷款，你就必须拟定好一份可行的计划书。你现在的想法可能和我的一样，但要行动起来可能就会遭到各种麻烦。现在所需要的是你的朋友圈和你的能力，去和银行接触，使得你们之间有一份深厚的关系，这样就能让你和银行家展开一场开心的合作。
现在你可以去请能为你带来收获的银行经理吃顿晚宴。一场愉快的晚宴怎么也比在冰冷的办公桌前谈话来得轻松。可能他会拒绝你的邀请，但你要做的是一次又一次地邀请他，直到你们能够共进晚餐时。他不单会感谢你的晚宴，也会对你的请求很有帮助。当你在一年的时间里与他共进餐几次，等到你需要贷款的时候，先说出你对于你未来的规划，这样更能拉近彼此的关系。当然这样的办法，同时有很多人在使用，那么你就不要有着必须贷款给你的希望。
在你要和银行家们谈论需要贷款的时候，也是有一些小窍门的。在饭后甜点的时间，你可以清楚地告诉他你需要多少数目的贷款金额。这个时候银行家很可能会说会仔细考虑你的请求，也可能会明确地表示让你对这笔贷款死心。可能这段时间内有着好几个贷款项目让他睡不好觉，这个时间你就必须让他知道你的还款能力如何！
在这个世界上没有白吃的宴席。他们在审核你的计划，并告诉你拒绝贷款的理由，这也许就是他挽救了你即将可能犯下的错，他们对于审核计划案有很多的看法，因为这就是他的工作，但对于我们来说可能一年就这么一次。一份投资贷款的申请被拒绝和买下一个腐朽的公司相比，我想你能知道它们之间的差别。在银行家给的忠告中，你自己琢磨下，当你决定时，再去试试吧。
你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根
第九封 发挥自己的能力吧
也许在未来的某个清晨，你醒来后发现我可能再也无法醒来。从那一刻起，你不只要照顾好家庭，也要扛起公司所带给你的压力。你现在必须做好心理准备迎接压力的到来。
亲爱的小约翰：
我想我到了该退休的时候了，也到了该让你发挥自己的才能的时间了。我很感谢你能在这个时候还挽留我，但我知道你这纯粹是为了我。可当我以一个公司职员的身份去参加公司管理的时候，我的自尊心不会让我这样做，虽然听到你的请求我非常地高兴，但是不管是以未来发展来说，还是我现在看到的这份周密、长远的计划书来说，你的要求对于公司来说不会是一个好的办法。
在大多数的家族企业当中，有的企业因为他们一些愚蠢的决定，就让企业再没有翻身的机会。这样的情况是很常见的，而在这些企业中他们总是会犯下两个足以致命的错误。
在他们的第一个错误中，他们总是认为他们的企业可以经久不衰，颇有些自大的习惯。最悲哀的也是当你苍老时，却还以为自己是能够掌管一切的负责人。当然，或许也正是因为这种坚韧的性格，才使他们挺过在初期所经历的种种困难，才能使得今天的事业宏伟壮大，但这种个性在现在却限制了公司的寿命。我可不想在我死后会有人这么说我。
第二个错误就是，家族企业的开拓者从不肯放下自己手中的权柄，他们总是在担心继承人是否有着和他们一样的能力。就这样，他们不肯放下手中的权力，而继承人也不能完全地掌控公司，在继承人执行决策时，他总是要说上那么几句，可就因为这几句话，就可能导致一个良好的计划付诸东流。两个人的思想不可能一致，如果二人展开了领导权的争夺，那将是很凄惨的一件事。
在很多的家族企业中，他早就选好了一位德才具备的继承人，但只是忘了给他所需要发挥的空间，这样就使得很多的家族企业面临着倒闭的尴尬，有些已经完全地没落了，有些则早早地进行了拍卖。很多人在创造了一个属于自己的商业帝国后，伴随着各种原因，又让他的企业跟他一起消失在这个世界，这是让人非常痛心的结果。
因此，我现在就把权力交给你，让你放手管理我们的家族企业，为了让我们不踏上他们的旧路，同时也让我们的企业能够适应国际化的发展。不然我们的企业很可能就会让外国的那些非常先进的公司收购或宣告破产，我们必须将我们亲手建造的事业交给我们的下一代人。
我把权力交给你的理由很简单，也许在未来的某个清晨，你醒来后发现我可能再也无法醒来。从那一刻起，你不只要照顾好家庭，也要扛起公司所带给你的压力。你现在必须做好心理准备迎接压力的到来。也许在我死后的一年，公司就会面临一个危机，这时每个公司的职员都会想：“在大老板死后，这家公司以后会发展成什么样子呢？”在我们公司所来往的客户、你的朋友、公司的竞争对手，都会拭目以待看你如何发展下去。我们的公司里存在着很多的利益纠葛，银行方面会担心他们的贷款是否能够按时归还，员工们关心着他们生活的饭碗，客户们看重我们公司以后的服务和商品的质量，那么在这个关键的时候，也许你只是轻轻地说了某句话，那么重要的部门干部很可能去寻找新的工作，而银行有可能会变得很敏感，虽然他们不会因为我的死亡就收回他们的贷款，但却可以把你贷款的额度无限地缩小。
在公司的管理上，千万不能自以为是，但在该表达出你自信的地方，你一定要表现出你的自信，这样就让客户和竞争对手看不透你的经营方针。如果在我死后，你能对每个人都说出：“父亲的去世，让我感到万分悲痛（你会这样说吧），但在对于公司的所有事情上没有影响，父亲在从把权力交到我手中以后，就很少过问公司的事情，公司的管理者一直都是我，当各位听到我父亲去世的消息时，也就能够安心了。”
当然我们以后还是有私下探讨的机会，但话题大部分都是信仰以及政治方面了。而对于你在公司所运营的方针，我没有打算谈起它的意思。可能在以后的社交场合上，我的老朋友会告诉我你在工作上的事情。已经有很多的亲友说过：“你跟你的父亲很像！”可能在未来的某一天，他们会说出那句艾德蒙·巴克的名言，“你不仅是像你的父亲，简直就是一模一样”。我没有办法猜到你听到这句话时是什么样的表情，但我一定会开心极了。
假如你真的想知道父亲为什么就这样把奋斗了这么长时间的事业放手，那么我告诉你：“因为你的母亲，在陪伴我的这20多年来，她仅仅只享受到了两次假期，而我正要去改写这份记录单。
“那个已经让我抛在脑后的花园需要我去花更多的时间照顾了，身为一名园丁是总要去展现一下他不平凡的目光了。
“在北边的湖泊里有着很多的鱼儿，在等着吃我的诱饵，在天上总盘旋着的那几只大雁，是在准备选择自己适合的锅子。”
这样我就能够去好好地享受一下我的人生，还有一些话，我希望这是最后我需要告诉你的了。在以前的日子里我告诉了你很多，也不记得这是我告诉你的第几条道理了：就像你会遵守宴会上的礼仪，但也不能忘记遵守人生上的礼仪，当美味的佳肴端到你的面前时，伸出双手，静静地等待它的到来。佳肴是这样，那么你的地位、财富、佳人也是同样的道理。
我从来都不相信有灵魂可以轮回，不过到时候我如果真的碰见这么件事，我希望能把我再送到你的身边来做你的小约翰，如果有你这样的父亲，那么我的人生将会多姿多彩。
给予你我全部的爱。
你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根
