2003年，雅客V9在央视发布了名为《跑步篇》的广告，给观众很大的震撼，也很有感染力，一度被评为当年“最有创意的广告”，片中，周迅巧妙地将该产品的功能描述出来：每天两粒雅客V9，补充每日所需的9种维生素。同时，片中的所有人都通过跑步将体育精神展现出来。
这就是广告业的“整合营销传播”方式，通过简单的表达，将多重要素呈现出来，正因为这些要素之间存在很大关系，和大众的生活贴合得较紧密，所以很容易被接受。
有些广告做得不好，是因为没有将商业元素“掩盖”好，所以很容易被大众看出来噱头，因而令人很反感。新型广告是要将商业要素融合到主体元素中，让大众看到产品价值，广告就容易被人接受了。
广告业者要意识到“营销”的重要性，不仅要设计出更出色的作品，还要对广告进行精准投放，通俗地说，就是把广告投放到需要的人手里。
想要实现这个目标，必须借助互联网平台，从大众的点击率中看出他们分别对什么样的广告感兴趣，再投放到他们的邮箱、手机等私人空间中，既节约了广告商的成本，也通过广告提升了营销效果。
除了这些，依托互联网平台还能加强广告商与大众的互动，正因为广告的投放很精准，所以才能引起对方的兴趣，有利于商家和消费者进行一对一的沟通，甚至直接销售。当广告能够帮助品牌实现这些，该广告商也会获得巨额利润。
A广告公司常年为各品牌提供广告代理服务，眼看互联网日益盛行，所以同时借助该平台投放广告。
去年，A公司为某品牌手表做宣传，成品出来后，不仅沿用了传统投放方式，还对各网站进行有选择地投放，结果，该品牌所推出的新款产品大卖了整整半年。
原来，互联网平台先对大众的资料进行筛选，谁在近期查看过类似产品，就向他们投放广告，谁对产品感兴趣，只要点击它就可以了，自动链接会将大众引入该品牌手表的销售网站。
可见，广告作为一种营销手段，必须以后者为最终目的，并合理利用好互联网等平台，通过多种传播方式，将广告投放出去，意在令广告更具有个性。
面对广告行业竞争日益激烈的情况，传统广告业者如果不能意识到营销的重要性，就无法做出令品牌名声大噪的广告。想要改变这一现状，必须把能反映产品的核心元素融入其他元素中，既展现了产品的特性，又令广告有良好的整体效果。
当然，最重要的是如何进行投放，广告商同样要以营销为目的，将广告公布给最需要的人，因为这些人有可能会去购买该产品，不论借助互联网平台，还是传统媒介，都要先考虑好：这些消费者是否会对产品感兴趣。
策略3：走集团化与专业化之路
国内广告行业本身就面临着起步晚、专业性不强的问题，如今，又面临着互联网异军突起的情况，令这个行业雪上加霜。为了改变这个情况，广告业必须走上集团化和专业化之路，才能集中全部优势力量推出更多优秀的作品，在全球广告行业中站稳脚跟。
在经济全球化的大背景下，不少国外的广告公司将重心往国内偏移，在中国的土地上，有无数家规模不大的自营广告公司，由于力量过于分散，公司之间也不注重合作，导致大家各自为政。应当整合这些公司的资源，帮助小广告公司将优势激发出来。
互联网之所以能在短时间内得到发展，是因为它便于跨界，只要是对本行业有用的信息，就可以拿过来用，并收集更多用户资料，以便进行精准投放。传统行业同样能采用类似做法，或拉拢各规模较小的广告公司加盟，或主动与其他公司合作，这样实力才会更加雄厚。
等到收购完成后，母公司应当对新收购企业的人员进行系统培训，意在提升他们的专业性和团队合作能力，集团越能早日合作融洽，就能早一点创造利润，将转瞬即逝的商机牢牢把握在手里。
当广告企业走集团化路线，就能集聚更多资金，谁都愿意将广告丢给有实力的企业做，而那些有能力找大公司做广告的机构，同样实力不菲，利润也同样很多。而小型广告公司很少会有与大型机构合作的情况，导致长期经验不足，资金周转速度也很慢，缺乏实力的结果，将是很快被淘汰。
白马广告公司成立于1986年，主营户外广告，与另一集团合资经营了风神榜，并于2001年在香港成功上市，开创了内地广告企业在香港上市的先河，作为一家专业的媒体供应商，白马集团利用自有媒体资源，将风神榜候车亭投放在了全国各地，截至去年底，白马集团在全国占有60%的市场份额，其中一线城市更是占到了90%以上，其专业性是行业内屈指可数的。
值得一提的是，与白马集团合资完成风神榜项目的，是境外一家非常有实力的企业，名为Clear Channel，两个企业同样擅长户外广告，所以能很快建立合作关系，以免错失商机。
走集团化路线的白马企业，经过长期发展，俨然成为国内最具有实力的广告公司，成立初期，该企业就将建立优质的销售团队当成目标，它先后在几个一线城市建立了销售核心平台，形成辐射华南、华东、华北地区的销售网络，能够快速捕捉市场信息，一有机会就马上出击，实力可见一斑。
从白马集团的案例中可看出，广告企业想要得到长远发展，必须通过建立更强大的团队，从而争取更多合作机会，并且抓住更多商机。在互联网演绎跨界的过程中，能迅速掌握客户信息，并进行精准投放，传统企业想要胜过互联网，除了借鉴它的优势、适当利用互联网的功能外，还要建立起有竞争力的销售组织，有能力将业务揽到自己的企业中。
当传统广告业向集团迈进的时候，其实和互联网跨界有一些类似，不仅因为集团能够包罗万象，更重要的是，为企业提供了一个敢于挑战的平台，面对激烈的市场竞争，类似与白马集团这样的企业，就有底气去争夺，如果是小企业，加之没有借助互联网平台，很快会被客户遗忘。
目前，中国的广告业走集团化路线，大致分为三种情况：第一，广告公司强势出击，占领广告媒体，案例中的白马集团就是这样，此外还有非常著名的TOM.COM公司，都是通过抢占最有利的市场，将擅长的广告业务一个个揽入企业。第二，广告公司自主经营，逐步扩张，这类企业利用自身优势，进行有效的投资管理，最终将资源整合起来，形成较大的传播集团。第三，规模较大媒体向广告延伸，这类企业本身就具有优势，所以有实力组建广告公司、公关公司、营销公司等。
可见，面对互联网的强势来袭，国内传统广告公司已经开始计划对策，虽然走集团化之路需要一定时间，但这是传统行业增加风险抵抗力和竞争力的重要手段，只有当小企业通过整合变成集团，才能显现出1＋1大于2的局面。
与国外企业相比，国内广告公司想要成功应对竞争，必须有专业的团队，正因为广告行业内部开始有明显的细分，所以广告业者不仅要做得全，还得做得精细。之前，国内广告业呈现粗放式管理，但随着国际市场的变化，和互联网的影响，逐渐向精细化管理过渡，想要为客户提供更加个性化的服务，就必须做好细节，在专业上取胜。
值得一提的是，国内有些小广告公司，一时没有找到合作伙伴，不妨以某一专业服务见长，并着重研究这个领域，意在为客户提供更具专业化的服务，这也是提升竞争力的一种途径。
传统广告业与互联网竞争的过程里，已经被对方抢去一部分市场，好在有少数企业已经有所意识，根据当下的情况，传统广告业的实力越强，就越能坚守阵地，那么，就必须走集团化和专业化道路。
