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第48章 选好项目再出发

一个人没有做事的目标就会像热锅上的蚂蚁,团团转也不知道出路在何方,只有明确了你要做的方向之后,才能向着这个方向前进。

毋庸置疑,想要创业,必须要先选好一个赚钱的项目,没有项目就无从下手,在制订任何标准和计划的时候,都是围绕着这个方向进行的。

项目的确定要考虑很多的因素,并不是说你看着哪个赚钱就选哪个,结合自己的资金实际,还要结合市场的需求度,找到合适的项目再出发。

创业的项目就是自己要做的方向,就是自己奋斗的目标,众所周知,当一个人想要自己创业的时候,站在旁人的角度,你肯定会首先问一下他打算做什么。当你知道别人开了一个公司的时候,你作为一个不知情者在感叹别人能力的时候,肯定会问这个人的公司主要方向是什么。

同样的道理,你要想创业,就要先选好你的创业项目,不能空谈你的理想、你的目标,有人说过,如果你的目标是“创建一家公司”的话,那你的目标根本就不可能实现,你要确定下去,你要做哪个方向的公司,规模大概有多大……

好的开始是成功的一半,作为目标作用的确定项目就是指引成功的向导。创业者在寻找生财之道的时候,如何选准项目,避开陷阱,稳中求胜,必须三思而后行。创业方向比努力更重要,对创业的人来说,选项是很关键的,如果你没有经商的经验又没有大把的银子让你买经验,那选项就成为你创业的第一个严峻的问题,所谓方向不对努力白费。

一句英国谚语说得好:“对一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。”目标是一切行动的依据,在任何领域中,成功人士最重要的个性就是要有明确的目标。明确的目标能使我们看清使命,抓住重点,把握现在,使重点从过程转到结果,因此目标的设立是走向成功的首要前提。没有目标,我们的热忱便无的放矢,无处归依。有目标,才有斗志,才能开发我们的潜能。

目标可以将你在人生之中的巨大难题化整为零,目标就是指引成功的明灯,朝着目标向前才不会走更多的弯路,更能节约时间。有了目标也就不会在原地打转,不会庸庸碌碌地浪费自己的光阴。拿破仑说过:没有目标,不可能发生任何事情,也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标,就只能在人生的路途上徘徊,永远到不了任何地方。

所以,在创业的时候,首先就要确定自己的目标是什么,接下来才能制定相关的计划,才能针对具体的项目去做准备,否则一切都是在瞎忙。找了许久的资料和人脉或许和你最后确定的方向完全没有关系,时间是有限的,浪费了时间就是浪费了金钱,这对于理财来说是最不想看见的。

在创业浪潮兴起的最近几年来,创业人士是越来越多,你会感觉到各行各业的市场占领越来越大。因此很多人都感慨,现在的生意不好做,创业难。是的,在这拥挤的市场里面,如果你能够找到一个合适的项目做下去,那就是你的天地了。

例如校内网的成功,在这个年代,网上的交流发达,什么聊天工具都有,网上的BBs之类的交流平台也多得很。但是王兴却看到了一个市场,那就是专门的大学生交流空白市场,于是他决定了要做这个,结果做得相当的成功。现在拥有2000所大学、80所高中及65家公司成员注册,为高中生、大学生和都市白领提供了一个良好互动与信息交流的网络平台。

首先但无论多挤的行业,都存在市场缝隙,另外还有一些产业正在起步。比如围绕健康产业,衍生出许多市场空白。非典之后,原来很难做的保健品市场增长很大。选定一个合适的空白点进行创业,你可能很快就成为这个行业的领头羊。

第二个就是捕捉消息找个好项目:第一种来源,通过报纸、电视、广播等媒体的报道了解信息。比如,我们经常在媒体上看到,广东上了一个什么新的项目,你可以想想郑州是否有这个项目,如果没有,是否可以开发。第二种来源,在市场中发现项目。比如我们逛街时可能发现有一个什么新店,你可以考察一下,生意怎样,适不适合自己来做。第三种来源,在外地出差、旅游或到国外考察时,也要不断捕捉商业信息。有的人在国外发现一个项目,生意不错,国内没有,能不能搬到国内来做。也就是说,只要在外地发现有项目已经成功了,你都可以考虑将它移植到空白的地区做。

有个人去郑州出差,出入电梯时觉得奇怪,为什么郑州的电梯里都没有广告,而北京的大型写字楼里几乎全有电梯广告。据说,现在郑州已有两家广告公司在开发这一块业务。

还有就是选择自己熟悉的或者是很感兴趣的行业,在这样的领域里面,你有足够的人脉和技能。例如河南某咨询公司的总经理,他就是学会计出身的,毕业后到财政部门做管理会计,后来出来从事会计业务,这样他选择代理记账和会计培训作为经商的方向,对他自己来讲是非常熟悉的,整个程序他自己都经历过,好管理。了’解这个行业的深浅,知道需要多少投资可以运转、日常费用有多大,如果充分了解了之后再做,风险会比较小。

项目并不是所有你都可以做的,要量力而为,有一些条件时必须要注意到的,例如财力、时机等等条件,只有当你具备了成功条件的时候才可以去做,不要盲目。

1.财力

所选项目要与你的财力相对应,即要量力而行。首期创业的资金应该自己能操作、能控制,不能全靠银行贷款、向朋友借。当然现在这种负债经营做法是存在的。但我还是建议根据自己的资金能力,有多少钱做多大的事儿。生意做好了一切都好,但一旦失败你可能连累亲戚朋友。

2.时机

一个好项目,今年可能很好,过了今年也许就不好了,或者现在很好的项目,去年可能还不行。比如,七八年前你想开个数码冲印店,但当时数码相机很少,开个店消费群非常有限,如果搞个门面房慢慢撑着,到现在可能都赔完了。所以,做一个项目还真要“天时地利人和”,要做通盘考虑。

3.仔细定位

也就是说要了解你的项目是干什么的,为哪些人服务。比如说,一个小型的代理记账公司,目标就是小企业或者刚成立的公司,他们人员少,规模小,没有会计。而大公司不做。你不可能为所有人服务。

又比如你代理的服装有四五个品牌,但每个品牌针对的顾客群体是不同的,错位经营。你必须清楚自己的目标定位,是中是高,哪些人会购买。这样的话,才可以有的放矢,以后你才会有针对性地去做营销,提升你的销售业绩和回报。

4.避免市场陷阱

选择市场空白时也要避免遇到陷阱。有的看起来是个市场空白,但与人们的消费习惯和消费心理差距比较大。虽然是一个新的东西,短期内要培养一个产业、培养人们的消费观念,不是靠你单个的创业者可以的。

5.不可盲目跟风

一个行业,先行者把市场培养起来了,有了一些收益,后来大批的人跟进来。但我们看到的结果是,跟风的人很多都倒下了。盲目地跟进,很容易失败。

一个高中生辍学回家务农,但几亩田的收入养活不了一家人,正在他发愁的时候,村里一家农户引进了良种西瓜,那一年西瓜的收成很好,价格也不错,那家农户当年就盖了一座小洋楼,村里人很羡慕,当然,包括他在内。

第二年,很多人去那家人那里取经,但当得知前期因为要买种子、肥料和地膜等投入很大时,很多人都犹豫了,他也在想要不要再等一年,看看如果西瓜真挣钱,再种不迟。

于是又过了一年,当前一年种上西瓜的农户也盖起了小洋楼时,乡亲们就再也坐不住了。于是在第三年,他和乡亲们一起,买种子、肥料和地膜,结果当年西瓜大丰收,只是种的人多了,西瓜价格大跌,所有的人血本无归。

6.不要只挑大项目做

所谓“三百六十行,行行出状元”,只要你做好了,不管哪个行业都可以赚到钱,所以当大项目你跟不上的时候,选择一些小项目也不错,也可以做出大事业来。比如,温州那边的家庭作坊做一些纽扣之类看起来不起眼的小东西,一年也能做出几百万元。

行业是没有贵贱的,也许一些项目看起来投资小,收益慢,或者眼前难登大雅之堂,不是不能做。比如在门口开一个小店,投资非常少,几乎没有什么风险,不会连累到很多朋友,不会伤了大家的感情。如果失败了,对自己是一个小的教训;成功的话,收益也不少。而且,最关键的是能树立一个人的信心,这一点很重要。

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