彩点网陈嵘：希望在红海中搭建独特的图片城堡
文：李婷西
我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处，我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。
——富兰克林
速途网小西访谈室第19期小西的话：有满腔热血，有一技之长，有足够的资金，有心有灵犀的同伴，想做点事儿？那就做吧。在创业的路上，彩点网CEO陈嵘做过很多尝试，他一直在追求不一样的事，追逐更高的门槛。他坚信，有独立的想法，突破自我的勇气，就能在互联网红海中找到属于自己独特的位置。
与整个世界相比，人类是渺小的，而那些你看到的，即将看到的，或者永远无法看到的画面组成了“万象”，包括“人生”也在其中。而科技进步的好处是，各式具备拍照功能的工具帮助人类保存了那些有意义的画面，照片帮助人们回忆起了很多过往，了解了很多其他人或者其他事物的经历。
那么，如何在大量的照片中清晰的看到一条主线，如何通过照片了解某一人、建筑，甚至事件的历史呢？曾几何时，类似的各种想法不断地在陈嵘的脑袋中奔腾，而有一天，想法落地了。
目前，彩点是以时空坐标为基础的图片服务，而在陈嵘心中，他对彩点有更多的期望：“希望构建一个结构化的照片数据库，希望让它变成一个靠图片积累的世界的映像。”然而，这个项目的形成又不仅仅由这些有点天马行空的想法引发的。
学生时代的第一桶金
故事要从1987年说起，一贯自信的陈嵘考上了清华大学，“那时候才发现，牛人很多，好多人比我厉害”，他意识到，若想在学习上做到与众不同，必须付出更多的努力。同时，学电子工程的他对电脑产生了浓厚的兴趣，这段时间，陈嵘积累了人生中非常宝贵的技术财富。
1988年的某一天，陈嵘的人生变的有些不一样，他在阅览室看到一本书，名为《硅谷热》。“那本书系统的讲述硅谷发展史，我感觉很受鼓舞，我看到了很好的人生选择。”或许那一天，一簇火苗开始在他心中燃烧。
因为有激情，同时也是兴趣使然，陈嵘很乐于把想法付诸实践，也就是在实践中，他和几个有共同兴趣的同学已经可以玩转PC机。在80年代，他人眼中神秘的电脑，在陈嵘等人眼里已经不再神秘，从组装电脑到做扩展写程序，他们有着极强的动手能力，并通过这些优势掘到了人生第一桶金。
机缘巧合下，几个大学生接到了一个来自航天部的项目，开始正儿八经的赚钱了，这件事让陈嵘重新审视自我，他看到了两件事：“自己的技能在实际中应用出来了，创造价值了；自己也赚了不少钱。”那时，陈嵘就决定，既然已经证明自己可以养活自己，与其毕业后被分配到官僚机构爬梯子，不如顺着这条路走下去。
从“科技个体户”到“中老年创业者”
毕业后，陈嵘在一家公司经历了半年的过渡期，之后的一两年内，他开始“单打独斗”，一个人承接项目，一个人做开发，一个人把工程交互出去，一个人把钱拿回来，他的朋友戏称他为“科技个体户”。
当时，陈嵘的小日子过的不错，“我一个人赚的钱比我全家人加起来都多”。
然而，时间一长，他感觉有点不爽了：“一个人很难把事情做大，未必能把自己完全沉迷在一个具体的技术环境上，也会阻碍我看到更大的机会和市场。”
于是，陈嵘开始想拓展业务，试图去找志同道合的人。1992年，机缘巧合下，他遇到了自己的校友，接触了校友已经初步成型的小事业，“刚开始只是做销售卖电脑，虽然当时很暴利，但电脑谁都会卖，我们一致认为暴利不会持续太久，所以想找一个技术含量更有价值的地方。”
做系统集成是陈嵘的又一次尝试：“1993年前后，局域网成了网络的代名词，这个领域在国内是个空白，会的人不多。”那时候，他的公司取得了快速的发展，而赚了几年的钱后，利润率开始下降，总结起来，陈嵘认为，没有核心技术，仅依赖服务是不行的。
1998年，陈嵘的公司又一次转型，开始做应用层的东西，一个基于浏览器结构的网络办公系统受到VC青睐，而项目却随着互联网泡沫的袭来被搁浅。几次探索后，陈嵘决定换轨道，“我卖掉了公司股票，去美国读书读了两年，又工作了5年，2009年才回国。”
可以说，陈嵘的人生中存在着很多变化，产生变化的原因或许仍是《硅谷热》点燃的那股激情，而他不断追求的是更高的门槛。
红海中的图片城堡
回国后，陈嵘与朋友一拍即合，决定做点事儿。
当然，做什么事儿当时并没有想好，“我们的方向在互联网，但确实不知道做什么”，陈嵘团队经历了一年多的探索，经历了各种试验和尝试，最终把目光聚焦到彩点网上来。
“一开始有点钱，虽然不多，但足够让我们去生存探索。”早期不缺钱，但也没有实力去烧钱，陈嵘说：“我们的劣势是没有太多积累，优势是短时间内没有生存压力，所以想做一个有门槛长期点的事情。”如大多数创业故事一样，灵感来自于需求。
“我们都喜欢拍照，喜欢出去玩，但是社交网站的图片功能没法让我们觉得特别满意，总有不尽如人意的地方。”各种不带劲不过瘾的情绪成为了灵感的源泉。同时，陈嵘发现：“第一，照片的产生量越来越大；第二，手机拍照量越来越大，分享渠道越来越成熟，同时存在大量美化图片的应用。”在这个趋势下，陈嵘也觉得，中间还需要一个环节，可以有一个工具更好的将图片整理，并且更好的显示。于是，彩点网诞生了。
在陈嵘心中，有两个美好的场景。
场景一：全家人围坐在客厅里，通过智能电视的屏幕观看照片，说说笑笑，回忆生活中的点点滴滴。
场景二：站看天安门前，在时间轴空间轴自由滑动，自由换角度，最终想形成一条“流”，将天安门的历史串联起来。
这是彩点网想要达到的状态，陈嵘说：“目前，彩点网只需要做好服务，让自己的工具化色彩更浓郁，未来，我们会做一个结构化的照片数据库，通过后台的门槛保证自己的生存空间。”他强调，一个好的产品是前端对用户来说很轻，后端却有很重但很有价值的东西。
让陈嵘最意想不到的是，彩点刚推出了新产品，这个市场一下子热了，伴随着Facebook收购Instagram以及读图时代的到来，彩点一下子游到了红海里面。陈嵘认为，在互联网时代想找到蓝海难度很大，“我们希望能在红海里面尽可能的找到独特的位置，哪怕很小很窄，但是一定要独特。”
在红海里面，同质化竞争随处可见，陈嵘认为，产品的思路是难以复制的，对于创业者来说，可以借鉴好的经验，但一定要有自己的立意和思路，如果创业时赛跑，那就要永远比别人快半步，“用户壁垒比技术壁垒更可靠”。
目前，彩点网沿着自己的思路走了很远，在细节上有很多独到之处，时光机、千里眼、故事汇等功能，帮助用户提取照片中时间、空间信息，保持其自然维度聚合在一起。“时间、空间、设备、主题、器材、人全部都能联系到一起，实现不同维度的切换，同时可以分享至各大平台，并得到很好的展示。”
对于目前彩点的发展方向，陈嵘表示，意思到了，细节还差很多，产品特性的传达存在问题，未来要做的是能更好的向用户展示彩点的功能。
彩点的团队有一个特别的地方，从一开始的10几个人到现在，仍是10几个人。
陈嵘在团队建设上有着不一样的想法：“我更希望是小团队在不断提高质量，当然，未来的团队规模也会根据公司发展的需要扩大。”
可以说，“招人难”是陈嵘心中的一个痛点，如何找到足够适合的人，怎么给他希望让他留下等问题一直徘徊在他心头，这同样是他不愿扩张团队规模的原因。“我觉得让一个团队形成相对一致的价值观是很难的事情，所以我更愿意在团队规模有限的情况下不断优化这个团队的组合。”同样的，有认同感，能够做到坚持不放弃的人才几乎是每个创业公司最为需要的元素。而在陈嵘心中，这些问题都不是问题，项目的核心价值是当前最需要关注的。
“每一天都很精彩，每一天都很平淡”，这是陈嵘目前的感受。我们看到，无论是上学，干个体，还是创业，陈嵘是一个睿智的人，也是一个随性的人，他感谢与自己一同走在创业路上的同志，感激探索之路上的每一天。陈嵘不喜欢创业这个词，却全身心的投入在了这件“事儿”上，他笑着说：“钱肯定还是要赚些，但钱不是根本问题，我是想做出一个东西来，能够让很多人喜欢，让生活有不一样的变化。”
爱优会彭思立：创业老男孩和他的B2C新模式
文：吴雪丽
人类要在竞争中求生存，更要奋斗。
——孙中山
速途网小西访谈室第20期小西的话：改变，因为追求“更好”；前进，因为不满足。对于创业者来说，必须懂得舍弃一些，必须“疯狂”一点，才能发现不一样的世界，才能更好地创新。
爱优会创始人彭思立就是这样一个创业者，他曾面临很多选择，也经历了不少转折，取舍之间，他从不后悔。
2007年9月，35岁的彭思立为自己创造了一次“转折”，他从海淀区商务局辞职了。
这个想法在他脑中盘旋了差不多半年。彼时他任副处级干部已3年多，年轻有为，仕途正盛，而在他心中，自己的生活总好像缺了什么。
当初区里面向全国进行选拔时，彭思立真的是过五关斩六将才竞选上，他却为何铁了心要离开这个别人艳羡不已的职务和平台？旁人百思不得其解。
原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解开3年来憋在心里的疑惑：国美到底是怎么赚钱的？
“在商务局时我主管流通行业发展与投资促进工作，与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美等等都有比较多的接触，对零售业有了进一步的了解，我开始琢磨电子商务怎样更好地从传统零售借鉴和学习，但都仅限于一些相对表面、相对理论的东西，实际上，我真不知道零售是怎么做的，连锁零售到底是怎么赚钱的。”彭思立表示，当时在国内提起零售就意味着国美，国美先进而高效的盈利模式对于他来说就是一个谜，一个令他茶不思饭不香的谜。
走，有一条通往理想的路
彭思立对于零售行业的关心源于他对电子商务的狂热。2000年，从中国人民大学读完MBA的彭思立进入万象网工作，那时的万象网在国内B2C很出名，彭思立担任市场与客服的总监，负责线上线下的手机销售服务。后来，伴随互联网泡沫破碎，万象网倒闭，彭思立就一直“在互联网圈子里混”，直到去参加海淀区2004年面向全国的处级领导干部公开选拔。
“在我心中，电子商务充满了神奇的想象空间，并且我知道自己最终一定会去做电商，只是还没有找到合适的机会。”在主管流通的政府部门任职后，彭思立对零售行业逐渐有了更深的了解，他发现传统零售有很多东西可以移植到B2C，并开始对国内的零售巨头国美产生浓厚兴趣。可以说，是好奇心的驱使以及对国美模式的探索欲望促使了彭思立的离职。
