百合网是田范江的第二次创业，他有一段简短的创业经历，“1999年，我博士还没毕业，做了一个家具装饰方面的网站，做了一年多的时间，攒的一点钱都花掉了。”当时互联网的融资环境并不好，后期，他的合伙人一个个走掉了，“有的悄悄的走了，有的公开的走了，有的人在这里，但心早就走了。”钱和人都不足以支撑公司发展，他的第一次创业走向失败，田范江本人选择去咨询公司埃森哲工作，不断学习并积累经验，他那颗渴望创业的心并没有被暂时的失败淹没，“我还是想创业。”
“创业是某种人的精神病。”田范江笑着说，出于对这种生活状态的追求，他很快开始了二次创业。
“当一次听到雅虎的故事，我就知道互联网能给我们最好的机会，第一次创业没有抓住互联网的浪潮，2003年的时候，我感觉互联网的第二次浪潮又要到了”，他回忆当时的创业环境：“创业者都拼关系拼资源拼体力，我们是学计算机的，没关系，没背景，体力也不行，而从很低的金融门槛可以成就很大的业务，到目前为止就只有互联网了。”
创业者必须看蓝海
“只要有电脑和网线，你就可以开始干了。”田范江说。
“你永远不可能坐在岸上设想出来你进了河里怎么游泳，只有真正跳到河里面游起来了，才会解决这个问题。”他坚定的说，我们就是要去做中国的互联网，我们就要跳到这条河里了，具体在河里怎么游我们跳进去再说。
田范江带领这个团队坚定地跳进互联网的海洋，为了梦想，同样为了成就感。已经决定在互联网创业，而创业方向上，田范江选择了做社交网络，“Web1.0时代是要把信息联系到一起，Web2.0时代是把人联系到一起，我想要做一个把人联系到一起的网站。”
然而，事情并非一帆风顺，融资困难是田范江面临的最大难题，“社交网络没前途，没盈利模式。”投资人的质疑和否定让他的团队走入一个狭窄的瓶颈。然而，也正像田范江所说的那样，跳到河里了，才知道怎么游，错了可以再换一种游法。当发现自己网站里70%~80%的用户都在上面找男女朋友时，“我们就干脆做一个纯粹的找对象的网站。”
于是，2005年情人节后，百合网诞生了。
那些缺钱的艰难日子
因为曾经有过创业经历，田范江在二次创业时经过了深思熟虑，“首先物质生活将大幅度下滑；其次，要面临精神的煎熬，创业一段时间可能未见成效，自己会嘀咕，会算账；家人也会嘀咕，会面临来自各方面的怀疑和压力，会盘算自己的机会成本；没有突破，会与合伙人‘分手’；因为没有钱了，公司饿死了……”这些都是他做过最坏的打算，而田范江用“迟钝”来自我评价：“我并不是不害怕危险，只是我不太容易感觉到危险。”
因为“迟钝”，田范江对那些“最坏的情况”有所预期，他对自己的团队说，我们做两年，一个不成再做一个，如果做两年还做不成，那我们的团队肯定是有问题的，“两年之内，我们谁也不要谈没戏了这个事情。”他和他的团队已经下定决心，一件一件做下去，做两年。
田范江坚信自己的网站不会饿死：“一个网站做起来会花很多钱，但做不起来的话花的钱就会很少，我们自己就会编程序，最坏的情况是将我们几个创始人中派一个人出去干活，至少可以养活一个六七人的公司，因此我们两年之内不会死的，所以没什么可怕的。”他给了自己两年期限，也坚信自己会顺利度过这个期限。
早期那些困难的日子是难忘的，创业早期，田范江只有两个员工和一台电脑，“工期又紧，这两个员工常常一个人工作另一个睡觉，一个醒了来接替另一个。”后来，因为请不起正式员工，除了创业骨干外，暑假期间兼职的学生成了百合网第一批员工，田范江的家成了公司办公室，餐桌上摆着6台员工自带的电脑，“他们睡床上，我和我的合伙人睡在沙发上”，激情支撑着这些有梦想的青年。
在田范江眼中，缺钱是创业路上最困难的事，创业初期，田范江的团队自己做了自己的天使，陆陆续续地投放了100万人民币，而发展下来，“在没有获得融资的时候，我们手上只有一千多块钱，已经不够一天的支出，当转型为百合网时，公司只剩20万人民币，我们靠出去给人做咨询和讲课来养活这家公司。”但他坚信，百合网一定会融到钱的。
关于融资，百合网也经历了观念的转变，田范江表示，之前一直认为必须融资才能把事情做起来，而在寻找投资人的过程中才发现，没有把事情做起来，融资的成功率非常小，“谈了若干家后，我们决定算了，不要浪费时间了，从此专心致志做我们的网站了，等把网站做起来，等自己感觉还不错的时候再去融资。”
半年后，百合网用户增长飞速，百合网很快得到了投资商的认可，顺利融资，田范江对创业者说：“若说融资难的话，其实从根本上没把事情做对，只要把事情做出来了，就一点也不困难，只有一张纸，就想让人家往里放钱，这个难度就很大了。”
百合网发展道路上的第二道坎是“金融危机”来袭，盈利模式未确立，市场会渲染的很恐怖，田范江也陷入担忧之中，然而，祸兮福所倚，会员费收入让百合网迎来了春天，“现在会员费的收入模式增长的速度非常快，等这方面的增长到瓶颈了，然后我们才会进一步开拓其他的收入模式。”可以说，金融危机成了百合网寻到了适合自己盈利模式的契机，另一方面，《非诚勿扰》类的相亲节目促成了大众婚恋关键的转变，百合网也迎来了新的机会。
创业者一定要享受竞争
度过了最艰难的日子，百合网迎来了和煦的阳光，整个在线婚恋行业的热度也急剧攀升。
“我看到更多的是机会，创业者所承受的压力一定得是你觉得值得去承受的，如果没有机会，为什么要选择在这里承受压力呢？”田范江如是说。
面对激烈的同质化竞争，田范江认为，有这么多人去做，正说明有市场，“作为一个创业者来讲，一定要享受竞争才可以的，竞争恰恰是创业的魅力所在，没有竞争的创业没有意义。”同时，他也指出，这个竞争必须是大家都在增长的竞争。有相关预测数据显示，2015年婚恋市场规模将达到19亿元，在如此庞大的市场中，田范江必须享受竞争，而行业整体关注度的提高也正是竞争带给行业的福利。
而关于维持持久竞争力的问题，田范江表示，先建立起来别人很难抄袭或者超越的模式是好的，而婚恋网站在商业模式的抗竞争性上差一些，所以要通过营销以及长时间的累积来建设品牌资产，通过建立统一管理体制和高效执行力来建立好的公司。他认为：“好的公司就可以持续运营一个好的产品，这是一个建立竞争壁垒的方法。”
同时，田范江的团队也试图通过创新让百合网看起来很独特，注册时的婚恋测试和实名制是百合网与别家婚恋网站最大的区别，“百合网未来的规划是做婚姻专家，这是我们持久的战略。”
如今，百合网已经发展到了一定的规模，同时有了下一步的规划，田范江称，今年年底或明年年初，百合网将完成上市的准备。
从无中生有，从一片荆棘中杀出一条路，在是田范江对于创业的理解，而他自己同样在这条布满荆棘的路上行走，他想创业，于是他就去干了。当有了强大的团队，有了对技术的前瞻性，有好的执行力……成功或许并不遥远。
路客网王鑫光：不做梦不盲目寻找成功的捷径
文：李婷西
即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
——佚名
速途网小西访谈室第10期小西的话：大多数优秀的创业者都有敏锐的洞察力，而他们走出来的往往不是一条直线，实践与设想的差距让产品在蜕变，而作为创业者也必须直面这样或那样的改变，毕竟，走出曲线不代表走了弯路，无论什么时候，你都得保持一颗淡定的心。
路客网创始人兼COO王鑫光是一个淡定的人，关于创业，他想的很多，微创新和微调整一直存在着，他渴望成功，但却不做梦，他和他的团队走的是一条充满变化却踏踏实实的创业之路。
“回归本质”与“一拍即合”
午后，王鑫光的办公室沐浴在阳光下，他微笑着对小编说，最近一直在思考“回归本质”的问题：“你到底想干什么？你到底擅长什么？你到底觉得一件事应该怎么做？”在他心里，任何事情都要回归本质后去做，包括创业。
在选择创业之前，王鑫光已经有9年的工作经验，从传统企业到互联网，从广告销售到市场推广，再到客户服务，经验对于他来说是宝贵的财富，“传统行业比较踏实，但是慢；互联网‘快’，但是没钱赚，都在讲模式问题。”在王鑫光心中，对于这些问题的思考一直存在着。
而对他影响最大的是在塞我网工作的那段时间，“我在塞我负责市场运营，包括增资业务、客服等，其中有一块业务是卖虚拟物品，第一次涉及到了网上支付。”因为当时网银也是一个重要支付渠道，王鑫光与他创业路上的第一个伙伴相识了，他就是常大伟。
常大伟是易宝支付创始人之一，在易宝发展态势良好时，他却选择了二次创业。常大伟有成功的创业经历，在支付领域拥有丰富的资源和经验，而他却在思考一个问题，电子商务流水很大，但只有千分之几的收入归第三方支付公司所有，因为支付公司没有参与支付，于是，他想如何能往前走一步，进入支付的环节。与此同时，王鑫光在也思考着另一个问题，“我过去一直做社交网络，有一个核心问题是，中国所有社交网络都靠融资玩资本游戏，都不赚钱，若社交网络能很好的嫁接上电子商务的话，其实可以有利于用户价值的转化，这是个机会。”他了解SNS，了解运营，他更想从社交的角度往后走一步，进入到电商的环节。
于是，一个往前走了一步，一个往后走了一步，王鑫光和常大伟一拍即合。那个时候，他们了解自己想干什么，了解各自所擅长的，到了2011年2月份，路客网诞生了，目前，其旗下的两款产品分别为逛街助手和手机买团购。这两款产品充分体现了王鑫光团队理想与现实的结合点。
要扳倒大象还是和大象合作？
“中国互联网行业，包括移动互联网行业是有明确分工的，创业者要选择自己擅长的项目。”当时，王鑫光曾经遇到过很多创业者，他们口中清楚地说着自己的事业，但是又做不出自己想象中的样子，“他们是奔着行业热点去创业，而想和做是有差距的。”相比之下，因为有过之前的工作经验，王鑫光团队的情绪相对稳定，他们并没有盲目地寻找成功的捷径，在看来，自己在社交和运营层面的擅长，常大伟在支付领域的擅长，都成了支撑创业这件事的基础，“这一切都是基因决定的。”
“我最早想做一个垂直微博，类似小区微博。”北京一天将近两三千个线下商家在开展着团购活动，而当团购发展到后来，用户的习惯是看附近有没有团购，常去的店有没有团购，“现在团购不是稀缺资源”，这对于王鑫光来说恰恰是个机会，因为企业商家有区域营销需求，用户有想获取优惠信息的需求，他发现了这个很好的结合点，创业的想法也不断地成熟起来。
最终，路客网定位于做基于LBS的电子商务，当一个大致的创业方向确定了，实践后的变化确实是难以预测的，王鑫光坚信，登山千条路，同仰一月高，“创业者要有最起码的灵活性。”事实也证明，路客的产品细节在不断地调整改进着。当王鑫光向人们讲述“如何把路边的客人通过智能机或网站吸引到店里”时，一个“鸡生蛋蛋生鸡”的问题摆在了路客网眼前，也就是用户密度和商家密度问题，对于创业者来说，这不是个小问题。在这个过程中，做一个区域性网站的想法被pass掉了，做优惠劵的想法被pass掉了，最终，做一个最全的优惠券客户端的想法得到了团队的一致认可，与团购导航的合作成了路客网的重点。
“当时，我们无法迅速聚集那么多用户和商家。”在这一点上王鑫光看得很客观，同时，他看到了团购网站的电商资源优势，结合当时移动互联网发展现状，路客网的第一个客户端“路客身边”诞生了，“我们把基于位置的优惠券聚合作为一个功能，把基于位置的团购信息作为一个功能，除此之外，我们最早接入了移动支付，这是我们的微创新。”
在路客的持续发展过程中，他的容颜也在发生着改变，一时间，很多的关键词聚齐在王鑫光脑袋中，“移动电商是主流、移动客户端、LBS、区域营销和消费、地图、移动支付……”他试图将这些关键词重新排列组合，最终，逛街助手和手机买团购两个产品确定了路客网发展的大方向。
“我们和团购网站是合作关系”，王鑫光指出，创业团队要想清楚一点，你是想要扳倒大象，还是要和大象合作。他认为，创业者和大的网站之间要么是合作关系，要么是服务提供商关系，要么是环节的关系。路客网选择了和大象们合作，通过完整的交易流程和口碑去吸引消费者。
小编了解到，手机买团购是对团购信息的导购，其与团购网站订单系统打通，甚至不需要注册。而逛街助手则追求人机交互，是一个更为理想化、个性化的一个产品，王鑫光早期的想法都被融合其中，包括小区微博、反向团购等，“这不一定是我们最终能做成的事，但这种感觉希望能做到。”
