乐百氏作为对新浪网的回报，以20亿瓶纯净水的瓶子外包装打上新浪网的“大眼睛”标签上市。此外乐百氏还给新浪网过百万元的费用作为“聘礼”。
强势的资本运营之道，让中国饮料行业巨头乐百氏集团和中国门房网站之一的新浪网结缘走到了一起。整个活动，据乐百氏集团市场总监计骅估算，新浪的用户达3000多万，那么看到乐百氏广告的将达到1~2亿人次；以2％的点击率计，将有2400万人点击广告；其中有10％的人会参与迷你网站的促销活动，达到240万人，整个活动的广告资源估价为1000万元。
在乐百氏与新浪网的姻缘中，可以说，互相青睐。善于创新的乐百氏很好地利用了互联网拥有的“无价之宝”，发挥了互联网所具备的其他媒体难以媲美的优势，而新浪网通过此次联盟的探索和实践，获得了一个鲜活的、新型的、有创意的网络媒体运作的成功案例，很好地带动其以后的媒体销售。可以肯定，此次合作对双方来说，既是一个新的尝试，又是一个共同提升品牌形象、提高竞争力的双赢项目。
（二）天堂里的爱情
乐百氏在中国加入WTO之后所上的第一课就是：中国企业要融入国际，就要接受国际企业的游戏规则。2000年3月，乐百氏与法国最大的食品集团达能正式签订协议，共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”。当时双方协定，乐百氏虽由达能控股，但达能不派人参与管理，乐百氏仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权。
乐百氏在世界上引起强烈反响，就是在它与达能的合作上体现出来的。与达能合作后，乐百氏所表现的并非为一颗棋子，而是一盘棋。因为达能虽控了股，但商标仍归原乐百氏董事长何伯权所有，品牌还叫乐百氏，因此乐百氏仍是一盘棋。只是这盘棋被法国巨资盯上了，这盘棋的产权也就不再归乐百氏人所有。可见，一种单一的关系就此取消。我中有你，你中有我，乐百氏这盘棋本身的产权也不再只属于自己。他们谁都无法单独构成一盘棋，只有双方结合在一块才是一盘棋。这盘棋叫什么并不重要，因为它只不过是个形式，最关键的是产权变了，它不再只属于一方。
专家认为，乐百氏和达能合作，既吸引了大量的外资，又使本土的品牌得以保全，为国人增长了志气的同时，也为下一步乐百氏进军国际市场奠定了基础。另外何伯权对自己的企业的发展前景相当自信，也相当乐观。由于“生命核能”是一个十分优秀的产品，拥有一个好的配方，乐百氏的生产与开发相当成功，它在世界市场上将有广阔的发展前景和无限的发展空间。乐百氏的知名度将因此而得到进一步提高，而且企业的创新精神与丰满形象也会因此被世人认可，由此可以预见乐百氏随着中国口服液市场的高潮的到来，将更充分地发挥它的率先示范作用。
乐百氏与达能的合作，是一件令人欣慰的事，世界市场早已成为一个根本不可能分割开的整体，市场竞争的国际化趋势越来越激烈。乐百氏正是以雄厚的实力，立于市场经济的潮头，继续向前发展。
四、联合作战，优势互补
20世纪90年代以来，中国由原来的“单打独斗”的单薄势力逐渐意识到了“联合”作战的互补优势及规模。随着对手变得更为强大，为了抗衡，企业不得不扩大。
当然“联合”同恶意收购和融资购并有很大的不同。他们的目标在于，“联合双方”获取彼此的优势，弥补各自的劣势，从而控制销售渠道及保证进入市场的机会。在战略联盟中往往有主角有配角，谁是主角谁是配角并不重要，重要的是是否达到了联合的目的。
康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团拥有总资产100多亿元，净资产40亿元，已被列为国家300家重点企业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
经过20多年的发展，康佳集团已形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等，此外还涉及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳现拥有国家级的技术开发中心和博士后工作站，并在美国硅谷设立了研发实验室，具有强大的技术开发实力，每年新产品产值率在90％以上。
近年来，康佳“内地深圳海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在国内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了生产基地，海内外参（控）股企业达20多家，其中的东莞康佳电子城是我国沿海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北美及中东等60多个国家和地区。
然而，再有实力的企业，在风云际江的市场中，也会由于单打独斗而显得势单力薄。因此，建立战略联盟，既可以实现企业间的资源共享，降低研发成本与风险，还可以借助于这种联盟，使企业能够通过认识、消化获得并利用其他企业所开发的技能和知识，使自身核心能力的开发得以加速发展，从而能比竞争对手更快进入新行业。
康佳就是通过这种战略联盟，谱写出他进军国际市场的前奏曲。
2005年3月9日，国内彩电制造龙头企业康佳集团和国内最大的IT制造商联想集团联合推出了各自基于“闪联”技术的闪联电视和闪联电脑，第一次在家庭中实现电脑与电视之间的无障碍互联互通。目前，首批“闪联3C体验店”已经在北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳6大城市落成。
此次双方闪联产品的联合上市发布，联想推出了2款台式闪联电脑、2款闪联笔记本电脑，康佳推出了5款闪联电视。全部采用内置闪联模块技术，电脑与电视之间的“点对点”无线双向信息传输得以实现。随着闪联产品全面进入家庭，在家庭的场景模式下，用户可以将电脑里极丰富的图片、图像等影音文件用最适合观赏的电视屏幕播放出来，这样充分发挥各自的优势资源，在家庭内部实现更多的资源共享。
作为闪联产业联盟的发起者和核心成员，联想与康佳早在一年前就开始了在闪联产品开发方面密切的合作，双方的闪联产品在2004年深圳高交会上就已经与世人见面。为了更好地与消费者实现产品的沟通，此次双方正式联合进行了闪联产品上市发布，并共同在6大城市的核心店面进行闪联体验区展示和推广活动。
信息家电的互联互通是必然趋势，闪联产品的批量上市表明中国本土企业在参与市场更高层次的竞争中已经迈出实质性的一步。作为国内家电业最主要的力量之一，康佳不断追求给消费者以最完美的享受。今天与联想通力合作，也是在为消费者创造一个崭新的“闪联新生活”。
目前在国内市场上，薄型背投形成了液晶背投和DLP背投两大阵营。日系企业是液晶背投主力，松下、日立、索尼均推出了自己的液晶背投电视，创维也与EPSON合作推出相关产品；韩国三星、LG等企业则重点压向DLP背投。
面对国际市场上灼灼逼人的攻势，缔结国际联盟已成为中国公司增强核心竞争力的重要手段。
于是正在寻找合作伙伴的康佳，被日本打印机行业的巨头爱普生（EPSON）首位揭开神秘面纱。精工爱普生将成为康佳的首位“外援”。此款液晶背投产品正是康佳与爱普生共同研发生产的新品，双方在深圳正式举行合作签约仪式。
康佳携手爱普生主要局限于液晶等高端电视领域的产品。此外，康佳又与日本船井、美国企业开展涉及整个彩电领域的合作谈判。
康佳之所以进军液晶背投产领域是因液晶背投技术集中在日系企业手中，康佳液晶背投的合作伙伴应锁定在日系企业身上，索尼或爱普生的可能性尤其大。因为，目前中国背投市场上液晶背投的占有率仅为2％，潜力巨大。这便成为康佳进军此行业的关键所在。
另外在借船出海的战略上，康佳分别在日本、欧洲、美国各找一个与汤姆逊类似的合作伙伴。据康佳内部人士透露，日本合作伙伴已确认为日本彩电业老二“船井电机”。
不过，有知情人士透露，值得汤姆逊以2亿多元入股康佳的原因是为手机业务寻找全球的生产平台，以及进入中国市场的轨道。
可见，爱普生、汤姆逊与康佳的合作可能都以ODM服务生产为主，只不过各自停留在高端彩电和手机两个领域。
其中，爱普生可能将依赖康佳国内的营销渠道，而汤姆逊则将由康佳为其全球手机进行ODM服务，同时窥视中国的手机市场。而康佳则可以通过自主品牌等形式把彩电及手机营销至海外。
当然，康佳与爱普生、汤姆逊的合作可能都是以ODM服务生产为主的“配角经济”。随着我国正式加入世界贸易组织，配角企业如何积极面对跨国公司和国际大企业的挑战，将是当务之急的答案。在国际竞争中不管是企业做“配套”生产，还是做“主角”开发，认认真真做好“配角”，壮大我们的“配角经济”；当主角唱大戏，固然是好事，但值得企业注意的是在生产链上，仅是一个链接，不要过分强调自创品牌，拼凑些大跃进式的“航空母舰”参与国际竞争，那必然会导致拔苗助长之反效。
在国际市场的“航空母舰”面前，我们的“小舰板”如果不做大做强，必定会被市场大海所淹没；如果“小舰板”是为“航空母舰”作配角的，那不仅不会被淹没，反而会相互依存。在这一方面，广东企业康佳的做法，非常值得借鉴。
