“先讲有利的一面。大礼堂不出租给讲课的，而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。
“现在，来考虑一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。
“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用了吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？”
讲完后，他告辞了：“请仔细考虑后再答复我。”当然，最后经理让步了。
在这里，卡耐基提到了两次身份的问题。第一次是增加租金，以经理的身份，为了盈利，这么做是可以理解的。然后，他站在经理的角度为他考虑，第二次提到了身份的问题，来这儿听课的都是有文化、受过教育的中上层管理人员，对旅馆来说，这难道不是起了不花钱的广告作用？
卡耐基深知，只有针对说话对象的身份，说一些他感兴趣的话，对他有利的话，才有可能取得成功。他把经理的利益放在了明处，尽管他没有谈到一句自己想要什么的话，他还是轻易的达到了目的，并且获得了对方的人情。
每个人在社会上的身份都是多变的，因此，为了达到目的，我们在说话时一定要注意对方身份的变化，并根据其身份适当调整说话技巧。
某企业董事长的家里，每到年底都会收到堆积如山的赠品。所以，这位董事长只留下合意的礼物，其余的都退回百货公司。然而，有一年岁末，这位董事长却意想不到地收到了最令他满意的礼物！那是在美国流行的“高丽菜田娃娃”，不是送给董事长的，却是送给他的小女儿的。送礼物的人话不多，只是说要送给令千金，希望她能喜欢。
虽然送礼物时只字未提工作上的事，但是，从那以后，董事长却在生意场上，给予了他很多关照。董事长在企业里是领导人，在家庭里却只是个慈爱的父亲，送礼物的人正是抓住了他做父亲的身份，大做文章，才取得了成功。
有一句名言是“射将先射马”，要说服一个人你完全可以从与他关系最密切的人身上着手。不要只把他看成是和你有直接利害关系的人，那样，不管你做什么，对方都会视为理所当然，甚至有时会怀疑你有何居心。而如果你关注他的其他方面，比如说对他的家人表示关怀，对方就会想到：“看，人家甚至用心到了这样的地步！”从而被深深地感动。社会上的每一个人都拥有多重身份，根据他的不同角色，适当的调整说话技巧，往往会取得不错的效果。
智慧妙语买仁义
有一次，孟尝君想派人去他的封地薛邑讨债。冯援自荐，问道：“用讨回来的钱买什么呢，您需要什么东西？”孟尝君说：“就买点我们家没有的东西吧！”
冯援到了薛邑，那些比较宽裕的人还了利钱，那些还不起债的穷人早就躲得无影无踪了。冯援办了几十桌酒席，邀请所有的债户来喝酒，还不起钱不要紧，来核对一下债券就行了。冯援与他们喝过酒，同债户们一一核对了债券，问明了情况。凡是当时能给利钱的，就收下他们的钱；一时没钱的，就约好归还的期限；穷得实在还不起的，就干脆把他们手中的债券收回，当着大家的面，一把火烧了。
冯援说：“孟尝君借钱给你们，是看到大家没有本钱务农经商，难以度日。本来他是不想收利钱的，可是他手下有一大帮门客要养活，所以叫我来收利钱。如今核对了债券，能付的都付清了，暂时没钱的都约定了归还的期限，请务必按期交付。实在付不起利钱的，孟尝君说，连本带息都奉送了。这都是孟尝君的恩典，大伙可别忘了啊！”薛邑的老百姓没有料到孟尝君如此仁德，个个感激不尽。
冯援回来后，孟尝君问：“讨的利钱呢？”冯援答说：“不仅利钱没讨回，借债的债券也烧了。”孟尝君很不高兴。冯援说：“您不是吩咐说，要我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚毁了债券，对您没什么影响，买来了仁义，对您收归民心可是大有好处啊！”
数年后，孟尝君被人诬陷，相位丢了，回到封地薛邑。老百姓听说益尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示愿意拥戴他。虽说丢了相位，孟尝君却还有“仁德之人”的身份。不久，国君又重新拜他为相国。
赞美你的爱人，让爱情长久保鲜
男女相处是一门艺术，并且有许多小技巧：赞美要胜于指责，沟通要胜于争执，愉快时要两人分享，结婚以后要互相包容。男人的自信来自一个女人对他的崇拜，女人的高傲来自一个男人对她的倾慕。
男女相处是一门艺术。两个人相处，最重要的是信任和真诚，当然也有些小技巧。
经常给爱人一个礼物或惊喜，对维持两人的关系非常重要。送一束花，或者送一盒点心，别忘了告诉对方“我爱你”，你的伴侣确实需要听到这句话！一份策划已久的礼物，或者一个亲手完成的手工制作，把你的爱意也一点点的放进去了，沉甸甸的爱会让对方感动。
有这样一位男子，他在女友20岁生日时，只送了19朵玫瑰花，他对女友说：“你就是少送的那朵玫瑰！”女友惊喜不已。
要经常赞美你的爱人，这对你的幸福生活非常重要！不管你们之间的感情已经有多稳固了，也不要拿对方和前任情人比较，你该把握的是眼前的好。你也不要拿爱人和别人相比，要相信自己的伴侣是最好的，既然能够走到一起，你的爱人就是最适合你的。更不要去想，某某或许更适合你，便拿现有的爱情去做赌注，不值得。
两个人应当安排出彼此沟通的时间，可以敞开心扉、诉说衷肠、共度美好时光。比如尽可能在一起吃晚餐；家庭成员中如有人过生日应尽量到齐；每天有固定的聊天时间，两个人坐在一起吃吃水果，聊聊感想。在做重要决定的时候，你要征求爱人的意见。
不要经常抱怨你的爱人，在指出爱人错误的时候，你应尽量给对方留足面子。另外，如果是你错了，也不要觉得在爱人面前承认自己的错误“很没有面子”。
如果两人出现了矛盾，大家可以坐下来平心静气的讨论，不妨让一个人先讲3分钟，然后另一个人再讲。若是其中一方情绪正处于激动状态，应稍微冷静后再谈，以免在“火头”上彼此恶语相加。相处难免会有摩擦，但可别逞口舌之勇，记得心平气和的沟通才会有好结果，有时一句挑衅的话可是一百句“对不起”也弥补不了的。
有这样一个故事：一天，男孩和女孩吵架了。他不再对她说“我爱你”，当然她也不再对他说“我也是”。一天晚上，他们谈到了分手的事，背对背睡下了。半夜，天上打雷了。第一声雷响时，他醒了，下意识地猛地用双手去捂她的耳朵，才发现不知何时他又拥着她。雷声紧接着炸，假装什么也没发生，可谁都没有睡着。她想也许他还爱我，生怕我受一点点吓。他想，也许她还爱我，不然她不会流泪。爱的最高境界是经得起平淡的流年。
男女之间的相处最大的奥妙是：相爱的时候要真诚，争执的时候要沟通，生气的时候要冷静，愉快的时候要分享，指责的时候要谅解，结婚的时候要包容。即使两个人在一起平淡的生活，也能够从中发掘出许多小乐趣。
有一位男士最怕跟老婆逛街，因为她会拖着他到处乱转，却什么都不买。所以，他经常和老婆斗智斗勇。
“老公，我穿这件紫色的好不好看？”“嗯，不错。”“那红色的呢？”“美！”“蓝色的比较好吧？”“也挺漂亮。”“你怎么都说好？快说实话，到底哪件好？”“唔……老婆，说实话呢，你应该挑件大一号的，你好像胖了哦……”
老婆虎视眈眈地瞪着他，至此，再不要他陪她逛街。只是为了惩罚他说她“胖”，她也顺便减肥，两人吃了一礼拜的青菜。
要知道：男人的自信来自一个女人对他的崇拜，女人的高傲来自一个男人对她的倾慕。爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱。
幽默趣谈后到家的负责刷碗
周六晚上陪老婆买菜，半小时后，俩人手里全是沉甸甸的袋子，再加上天气较热，回家的路上已是汗流浃背。
老婆突然说：“老公啊，好像中午我们吃完饭后没刷碗哦！”“啊？”“这样好不好？我们比谁先到家，后到家的负责刷碗。”“行。”“但你比我跑的快，那我手里的东西让你拿着才算公平吧！”
于是老婆手里的袋子全转移到他的手里，待老婆一声开始，俩人撒腿就跑。虽然她两手空空但还没他快，才跑出50米，老婆就在后面大叫：“你慢点，等等我……”
“哼哼，我才不傻呢，等你追上我，那还不得我刷碗啊？”不但没停，他反而加快脚步向前冲，终于先老婆到家，气喘吁吁地躺在沙发里，洋洋得意的等老婆回来。可十分钟后还没见人影，想想不对啊，就是走回来也该到了。
正纳闷着，老婆开门进来了，手里还拿着半筒冰激凌，一脸坏笑道：“我叫你等等还不听，本想告诉你的，那碗早晨就刷了。”
