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第7章 注重现实享受逆境——犹太人现实的生存学问(5)

从科技文化领域来看,犹太知识精英们的作用特别突出。据社会学家的统计,对美国人影响最大的200名文化人中有一半是犹太人。到20世纪80年代初,在获得诺贝尔奖金的100多名美国学者中,也有近半数是犹太人及其后裔。在美国东部的名牌大学中,30%的教授是犹太人。每4名美国律师中就有1名犹太人。在新闻出版界也涌现了一大批著名的犹太记者、编辑和专栏作家。《纽约时报》和《华盛顿邮报》最早都是由犹太家族创办的。现任美联社董事会主席唐纳德·纽豪斯也是犹太人。美国的电影业可以说是由犹太人奠基的,几乎所有大制片公司的创办人都是犹太裔人士,如华纳公司的华纳4兄弟,派拉蒙公司的阿道夫·祖柯,米高梅公司的刘易斯·梅耶、塞缪尔·戈德温等。犹太人在文学、戏剧、音乐等方面也取得了重要成就。就文学而言,在当代美国的一流作家中,犹太裔作家占了60%以上。

在社会经济的领域里,经过几代人的奋斗拼搏,大多数美国犹太人已成为中产阶级,主要从事工商业、金融业和专业技术工作,只有l%的人仍是熟练工人。根据1988年的调查,有47%的美国犹太人每年收入在4万美元以上,而在非犹太人中只有25%的人才能达到这个水平;只有10%的犹太人年收入在2万美元以下,而在这个水平以下的非犹太人比例为29%。20世纪上半叶,犹太工商业家已在服装业和百货零售业中居于统治地位。而到了战后,特别是20世纪80年代以来,他们进一步控制了皮毛业,在粮食加工业、电子业、餐饮业、娱乐业、钢铁业、石油业、化工业等领域的实力也日益增强。虽然“犹太人控制华尔街”这句话过于夸大其词,但犹太金融家在美国金融界的实力确属首屈一指,其中如库恩—洛伯公司、塞利格曼公司、莱曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼—萨克斯公司等,都是金融业颇具影响的巨头。

犹太人艾伦·格林斯潘长期担任美国联邦储备委员会的主席。犹太人乔治·索罗斯拥有实力雄厚的量子基金,被称为世界头号“金融倒爷”。犹太人在纽约证券交易所也一直具有举足轻重的影响。

到20世纪初,犹太人才开始进入政界的上层。第一位成为内阁部长的犹太人是奥斯卡·施特劳斯,他1906~1909年任西奥多·罗斯福总统的商业和劳工部长。此后越来越多的犹太人进入内阁。其中比较有影响的如弗兰克林·罗斯福总统任内的财政部长亨利·摩根索,尼克松和福特两位总统任内的国务卿亨利·基辛格,卡特总统任内的财政部长迈可·布卢门撒尔等。克林顿总统的6位重要阁员都是犹太裔:国务卿奥尔布赖特、国防部长科恩、前财政部长鲁宾、贸易代表巴尔舍夫斯基、国家安全事务助理伯杰和驻联合国大使霍尔布鲁克。各大洲和重要城市的州长、市长中也有许多犹太人。犹太裔的刘易斯·布兰代斯曾担任联邦最高法院法官达23年,还有多名犹太人担任过最高法院法官。至于被选为历届国会议员的犹太裔人士,就更难以一一列举了。仅以1998年选出的106届国会为例,其中就有犹太裔众议员23人,参议员11人。

树立明确的目标

你要,你就会得到。

——《摩西的书》

不管遇到什么事,都要注重思考,只有目标明确,成功的几率才会更大,否则只是妄想而已。犹太法典《摩西的书》上说:“我们现在处于什么地方并不重要。重要的是看我们朝什么方向移动。”一个人如果不知道自己的船驶向哪个港口,那么,对他来说,也就无所谓顺风不顺风的了。

这些话的意思是说,一个人应该知道为何而奋斗。因为,正确的目标对指导人的行为尤为重要。在犹太商人看来,一个人如果没有明确的目标,以及达成这项明确目标的具体计划,不管他如何努力,都像是一艘失去方向的轮船。辛勤地做事和一颗善良的心,尚不足以使一个人获得成功,因为,如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标,那么,他又怎能知道他已经获得了成功呢?其实犹太商人心里清楚,一个人过去或现在的情况如何并不重要,将来想要获得什么才是最重要的。除非你对未来有理想,否则你就做不出什么大事来。

一个商人要想经商成功,首先必须真正地认识自己。犹太商人在确立目标中注意切合个人实际和环境,不会把自己的奋斗目标建立在可望不可及的位置上,而是分阶段地一步一步朝向目标迈进。但有的人心比天高,却力不从心,甚至不肯努力,最终以失败告终。

美国犹太商人乔治·吉亚姆的高中时代是在田纳西州的温彻斯特度过的。他内心里经常梦想着有朝一日要成为一家大公司的总裁。虽然这只是一名17岁男孩的梦想,但却是其人生目标。进入耶鲁大学后不久,乔治·吉亚姆的兴趣就从经营一般企业转移到研究评断公司财务之上。大学二年级时,他的父母由于生活拮据而无法再继续供他念书,迫使他陷入不知该休学就业还是该半工半读的窘状。要做这个决定非常困难,但乔治有自己的梦想,因此他很快就做出了决定:无论如何都要坚持到毕业。最后他做到了,不但每学期都取得了优异的成绩,而且还利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。三年后,他除获得经济学学士学位外,同时还获得了著名的路德奖学金,并被评选为全国优等生俱乐部耶鲁分会会长,以极其优异的成绩毕业。以后的两年,他前往英国牛津大学攻读硕士,此行对于他将来从事财务经营有很大的影响。

随后,乔治前往纽约,正式开始追求自己的目标。他的起步是一家颇具规模的证券公司,他在公司里的职务是投资咨询部办事员。不久,朋友告诉他,国家地理勘察公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治认为,这家公司可让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西,于是他就进了这家公司,一干就是4年。

4年之后,虽然这家公司业务非常稳定,而且他的表现也不错,但是他觉得能学的学得差不多了,又开始怀念起老本行来。于是一咬牙,他又回到早先的那家证券公司工作,并等待机会。机会终于被他等到了,一名资深职员即将退休,这个人拥有8个相当有实力的客户,欲以5000美元出让。这对乔治来说是相当大的赌注,5000美元相当于他的全部财产,若此举失败,他将会变得一贫如洗。而且,这些客户接下来能不能留住还是个问题。这时乔治再一次面对重大抉择。最后,他的雄心战胜了一切,他接下了这8名客户,并且立即一一前往拜访,十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划,客户们都被他的热情与直率所感动,都愿意与他合作。当时,乔治才28岁。后来的两年,乔治开办自己的投资咨询公司,但公司业务并不景气,他几乎每天都在为员工薪金及管理费用忙得焦头烂额,有时候,他连自己的薪金都拿不出来。

两年期间,公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着。虽然如此,公司要求的服务质量并无降低,反而愈来愈高。熬到第三年,终于苦尽甘来,公司业务开始蒸蒸日上,客户也有显著增加,乔治自立的梦想终于实现了。

今天,他已经是一家投资咨询公司的总裁,拥有将近1亿美元的资产,并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司的董事。可见,人生需要确立奋斗的目标。一个人目标越远大,意志才会越坚强。没有远大目标,一生都是别人的陪衬和附庸。犹太人刘易斯·沃克是美国前财务顾问协会总裁,有一次曾接受一位记者采访,谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道:“到底是什么因素使人无法成功?”沃克回答:“模糊不清的目标。”为了达到目标你就必须坚持不懈地努力。如果你真的这么做了,你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋,但如果你只是说说,梦想就可能不会实现。梦想是愉快的,但没有实际行动计划的模糊梦想则只是妄想而已。

每个人都需要有某样东西来给予明确的指引,使自己能集中精力做成事的最佳办法就是把自己的人生目标清楚地表述出来。在表述自己人生目标时,要以自我梦想和个人的信念作为基础。这样做,有助于把目标定得具体可行。

“狐疑”加自我反省

反省是最未被善用却最强而有力的制胜工具。

——《摩西的书》

犹太商人做事的要诀是,除了自己谁都不可轻信。犹太商人怀疑一切,这一倾向非常突出。历史上,犹太民族是灾难深重的民族。因为要提防随时都可能降临的伤害和打击,他们的一举一动都小心翼翼,一点风吹草动都会让他们迅速做出反应。犹太民族正是这样的弱势群体,严酷的现实环境迫使他们时时提防可能出现的灾难性打击,除了相信自己,他们对一切都持怀疑态度。

人要有自信,有自己的主见,否则将一事无成。一家全球闻名的大保险公司的人事经理在面试新员工时总是注重应聘者是否能坚持自己的观点。他通常先提出一个问题让应聘者发表自己的看法,而他自己却故意提出与之相反的观点,甚至这种观点明显是错误的。

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