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第37章 交际——气质的神采风韵(5)

(8)决不抱怨——抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时,要勇于承认自己的不足,并努力使事情圆满。适度的检讨自己,并不会使人看轻你,相反总强调客观原因,报怨这,报怨那,只会使别人轻视你。

(9)不要说谎、失信——对朋友、同事说谎,会失去朋友、同事的信任,使朋友、同事不再相信你,这是你最大的损失。要避免说大话,要说到做到,做不到的宁可不说。

(10)目光远大——当财运亨通时要想到贫穷,这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系,总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。

十种简单实用的交流技巧

目前,越来越多的女性在各个领域担负着重要的工作。她们在各种场合,非常重视和男性交谈的艺术。

目前,越来越多的女性在各个领域担负着重要的工作。她们在各种场合,非常重视和男性交谈的艺术。

(1)紧紧围绕着你的交谈目的和目标。女性容易因谈话时离题而导致交流失败。

(2)避免以问题形式提出自己的主要观点,更不要以高尖音调讲话。因为这说明你心中紧张,缺乏把握性而需对方去做决定。

(3)放开说话的声音,用声音清楚、单调平和的方法讲话。

(4)适当选用动作语言,在交流过程中,与男性相比,女性倾向于拘束。因此女性要自如地运用眼神、姿势、表情来传达信息。

(5)尽早、尽多地亮出你的主要话题,因为男人不习惯倾听女人长时间讲话。

(6)要争取获得对你的观点的支持。否则女性比男性更容易被人认为智力、才能不足。

(7)学习成为一个优秀的演讲者。

(8)有效地运用幽默和微笑。

(9)不要轻易抱歉。女性容易频繁应用“对不起”之类的字眼表示同情与关心,这有碍于交流过程中保持一定的身份地位。

(10)交流最后应作肯定性结论,但不要过分傲慢。

做到上述十条后,你与他人的交流将会更加成功。它会帮助在场的每个人都放松,同时也显示了你的自信心和权威性。

提高人际的十大要诀

建立稳固的人际网络,使我们的生活与事业,仿佛罩了一张强固的安全网。

建立稳固的人际网络,使我们的生活与事业,仿佛罩了一张强固的安全网。

下面的“十诫”,是提高人际关系的要诀,能帮助您与身旁的同事、朋友们建立起坚固而珍贵的人际网络。

(1)以诚待人——以礼貌与魅力,多关心他入的态度打入人群。

(2)信守承诺——说到做到,做事卖力,讲求效率。

(3)全神贯注——集中注意力,心无旁骛,积极参与活动与社团组织。

(4)勤加浇灌——投资时间在培养人际关系上,在无求于人时,用电话、卡片、传真等与人保持联络,孕育出彼此的信任与支持。

(5)尊重对方——别把人只视作工作上该联络的对象。

(6)赞美别人——不吝于给予赞美与鼓励,表达感激,让好话传遍千里。

(7)时时感恩——别忘了在听过别人赞美之后说声谢谢!

(8)承担责任——懂得人际艺术的人应勇于为自己犯下的错误承担责任,不推托找借口。

(9)绝不居功——就像一句老成语所说的:“功劳该归谁,就给谁。”

(10)不忘幽默——保持对生活的感性与幽默,享受建立人际网路的过程!

情商助你建立人际关系

罗杰对同伴的情感表现出异常的敏感,而且很快地与他建立关系,他是唯一注意到瑞奇的处境而尝试安慰他的人,虽然他的安慰方式不过是抚摸自己的膝盖。

瑞奇和罗杰上同一家幼儿园,下课时间他们和其他小朋友在草地上奔跑,瑞奇突然跌倒碰伤膝盖。所有小朋友都照样往前跑,只有罗杰停下来。瑞奇慢慢停止哭泣,这时罗杰弯下腰抚摸自己的膝盖说:“我也受伤了。”

人际专家汤玛士·海奇认为,罗杰的表现是人际智能的最佳范例。罗杰对同伴的情感表现出异常的敏感,而且很快地与他建立关系,他是唯一注意到瑞奇的处境而尝试安慰他的人,虽然他的安慰方式不过是抚摸自己的膝盖。这个小动作却显示出建立人际关系的能力,这种技巧是维持任何亲密关系(婚姻、友谊或事业伙伴)的关键。一个稚龄孩童已显出这样的技巧,长大后必发展出更成熟的人际能力。

海奇指出人际智能的四大要素是:

组织能力。这是领导者的必备技巧,包括群体的动员和协调能力。剧院的导演与制作人、军队指挥官与任何组织的领导者多具备这种能力,表现在孩子身上则常是游戏场上的带头者。

协调能力。这种人善于仲裁与排解纷争,适于发展外交、仲裁、事业购并等事业。表现在小孩子身上则常为同伙排难解纷。

人际联系。亦即罗杰所表现的同情心,这种人深谙人际关系的艺术,容易认识人而且善体人意,适于团体合作、更是忠实的伴侣、朋友与事业伙伴,事业上是称职的销售员、管理者或教师。像罗杰这样的小孩几乎和任何人都可相处愉快,容易与其他小朋友玩在一起,自己也乐在其中。这种孩子最善于从别人的表情判读其内心情感,也最受同伙的喜爱。

分析能力。敏于察知他人的情感动机与想法,易与他人建立深刻的亲密关系,心理治疗师与咨询人员是这种能力发挥到极致的例子。

这些技巧是人际关系的润滑油,是构成个人魅力与领袖风范的根本要件。具备这种社交智能的人易与人建立关系,长于察言观色,领导与组织能力俱强。也因为与其共处是如此愉悦自在,这种人总是广受欢迎。

吸引人的四大秘诀

努力只能交到朋友,用心才能交到好朋友。

人的一生中,交往是你销售的最好渠道。

努力只能交到朋友,用心才能交到好朋友。广结善缘,仇怨少积。在人际交往中,我们都希望得到对方的认可接受,通过自身魅力吸引别人的注意,得到别人的重视,下面就介绍给大家四大吸引人的秘诀,用以改善你的交际环境。

容纳

容纳是维生素剂。

每个人都希望自己完完全全地被接受,希望能够轻轻松松地与人相处。

承认

每个人的第二渴望就是承认。

承认比容纳更深一层。容纳,实际上是消极的做法。我们容纳对方的缺点与短处,伸出友谊的双手接受他们,这只是消极的做法。倘若是积极的做法,就是找出对方的长处,不光是停留在接受忍耐对方的缺点上。

人们都喜欢沐浴在承认的温馨之中。从这里也可发挥它的特性。

人都喜欢被别人称赞。称赞人的规则是:夸奖别人还没有显现出来的长处,才能使人快乐。每一个人一定都拥有不大为人所知的优点。为什么我们不去发掘这些尚不为人知的方面呢?

重视

人所需要的第三个欲望,是受人重视。

所谓的重视,就是提高价值。我们都要求别人能够重视自己的价值。

请注意以下的四种方法:

(1)不要怠慢人。

(2)对于不能立刻会面的拜访者,应尽早约他会面。

(3)时时感谢别人。

(4)对人“特别”招待。

平等接待

对人最消沉、轻视的态度就是“平等接待”。每个人都认为自己是个独特的个体,是个“特别”的东西。所以我们要注意这点,承认每个人的独特的价值。

用好交际的称呼

在交际活动中,特别是在一些慰问、会客、迎送等人们接触不多而时间又比较短暂的场合中,容易发生称呼张冠李戴的现象。如何避免张冠李戴呢?

人际交往离不开语言,如果把交际语言比喻成浩浩荡荡的大军,那么称呼语便是这支大军的先锋官,没见哪个人不打招呼就说话的。然而仅仅有称呼也不行,还要看你的称呼是否合适,因为人们对称呼的恰当与否,一般来说都很敏感。

尤其是初交者,它在一定程度上影响着你这次交际的成败。可见称呼语的使用是很重要的。那么,到底在交往中派出什么样的“先锋官”才恰到好处呢?

避免称呼的“张冠李戴”

在交际活动中,特别是在一些慰问、会客、迎送等人们接触不多而时间又比较短暂的场合中,容易发生称呼张冠李戴的现象。这样不仅失礼、令人尴尬,有时还会影响交际效果。如何避免张冠李戴呢?

(1)要从思想上认识到张冠李戴的消极作用和不良影响

在某市的一次经济技术开发洽谈会上,一方的负责人竟连续发生张冠李戴的现象,引起了另一方的注意,觉得这样的合作者头脑不清晰,生产经营能力不可信赖,从而取消了合作的打算。可见,对张冠李戴的现象必须引起注意,因为它是交际活动的障碍。

(2)事先要有充分的准备

交际刚开始时,一般双方都要互相介绍,但比较简略,速度也快,印象难以深刻。因此事先要对会见对象的单位、姓名、职务、人物特征有个初步的了解,做到心中有数。这样,经过介绍后,印象就比较深刻。必要时,在入室落座或会谈、就餐前,再做一次详细介绍。有条件的,交换名片则更理想。

(3)注意观察对方的特征,掌握记忆方法

介绍,要留意观察被介绍者的服饰、体态、语调、动作等,特别注意突出特征或个性特征。对统一着装的人,要格外注意观察高、矮、胖、瘦、脸形、戴不戴眼镜等。

(4)注意掌握主要人物

在人员较多,一下难以全部记住时,要首先注意了解和熟悉主要对象(带队的负责人)和与自己对等的对象(指单位、所从事的业务、职务、级别与自己相同者)。现在,一般都不太讲究主客、主从关系的礼节,单从举止、座位的位置上判断是不准确的。如有的人把来客中的司机当成了经理,弄得经理很难堪。

把握好自尊的弹性

维护自尊是人的本能和天性,当然这里也要有一个度,一个弹性的区间。为人处事若毫无自尊,脸皮太厚,不行;反过来,自尊过盛,脸皮太薄,也不好。正确的原则是:从实际的需要出发,让自尊心保持一定的弹性。

现在社会中,我们谈事情时,都要谈到一个度的问题,本节提到自尊,也是如此。打个比方,我们在学物理时,老师曾讲到了弹性:任何具有弹性的物体,都要有一个弹性区间,无论伸张或是压缩,都要在此区间之内,否则我们看到的只会是变形吧!在心理学中,我们把自尊定义为一种精神需要,也就是人格的内核。维护自尊是人的本能和天性,当然这里也要有一个度,一个弹性的区间。为人处事若毫无自尊,脸皮太厚,不行;反过来,自尊过盛,脸皮太薄,也不好。正确的原则是:从实际的需要出发,让自尊心保持一定的弹性。

谈到自尊,从思想上认清自尊的需要和交际的需要,辨清两者之间的关系是非常重要的。过于自尊的人,总是把自尊看得很重,这时请你把看问题的立足点变一下,不要光想着自己的面子,还要看到比这更重要的东西,比如事业、工作、友谊等。还要提醒你一点的是,要坚持把实现实际的宗旨看得高于自尊,让自尊服从交际的需要。这样你对自尊才会有自控力,即使受到刺激,也不至于脸红心跳,甚至可以不急不恼,哈哈一笑,照样与对手周旋,表现出办不成事决不罢休的姿态,成为交际的赢家。

在交际过程中,审时度势,准确地把握自尊的弹性,才会达到最佳的交际效果。想一想,我们是否要注意以下几点:

(1)在交际场上受到冷遇时,你的自尊心会面临着挑战,这时的你千万别发作,不妨多想一想你的使命、职责,为了完成任务,迅速加大自尊的承受力度。

(2)满心希望他人肯定你花了很大的心血做的那件自认为很不错的事情,偏偏得到的是全盘否定。这时的你肯定会受到强烈的刺激,但为了挽回面子,进行辩解、反驳,甚至是争吵。这就大错特错了。因为这样维护自尊、面子,只会使事情更糟,倒不如接受这个事实,效果可能更好一些。

(3)当你受到批评时,特别是当众挨批评更是难为情,自尊心一定受不了。此时的你要对批评能够正确理解,应采取虚心的态度,这不但不会丢面子,反而会改变他人的看法,给对方留下一个好印象。有时,批评的内容不实,有些偏颇,而批评者又处在特别的地位。这时如果你受自尊心的驱使,当场反击,效果肯定不好。理智一些,不要当场反驳,事后再进行说明,这种处理较为有利。

(4)还有个小窍门,维护自尊时,脸皮不妨厚一点,这并不是不要尊严,而是要把握适当的度,保持最佳弹性空间。

交际中的“冷热水效应”

一杯温水,保持温度不变,另有一杯冷水,一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。

一杯温水,保持温度不变,另有一杯冷水,一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。这种现象的出现,是因为人人心里都有一杆秤,只不过是秤砣并不一致,也不固定。随着心理的变化,秤砣也在变化。当秤砣变小时,它所称出的物体重量就大,当秤砣变大时,它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知,就是受这秤砣的影响。人际交往中,要善于运用这种冷热水效应。

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