第35章 网游：史玉柱的精品战略(5)

史玉柱：没有这么多。87％没有，是多少？我也忘记了。好象加在一起是50％左右。这次发行我主动卖出了一部分股份，原因是什么呢？如果我不退出，我们的流通量太少。

记者：您现在这么成功，对打算到国外上市的公司有一些什么话想对他们说呢？对网游公司您有什么想说的吗？

史玉柱：感觉我没有什么想说的。我觉得现在因为大家都在创业，我们自己也在创业，所以我现在还谈不上成功吧，所以也没有什么话说。

记者：史总您好，以前咱们沟通的时候，您用开车的速度来比喻做公司，您说您是速度最慢，但是是最先到达的那个。从巨人的发展来看，这次您开车的速度是否有点太快了？

史玉柱：我觉得我开车还是很慢的，快和慢不能单纯看资产的增长。我以前打这个比方，实际上主要是从公司的负债率角度来看。一个公司要高速发展，负债率很高的话，发展速度太快就很容易出事。巨人网络一直在稳步发展，公司一直强调安全。再一个，很多公司规模没有我们大，但一下上很多项目，我们是上了第一个项目，做成功后，在考虑做第二个项目，一点点往前推进。事实上，巨人业务的发展是强调精品战略的。我们控制开车的速度，但基础做好之后，实际的速度并不比别人慢，甚至反而更快。有些人总想开快车，但控制不好就会撞车，综合下来，我们愿意开得稳一点。

记者：另外一个问题，最近一段时间是国内网游上市比较集中的一个时期，资本流入的速度有点快。各家的招股说明书当中，资金用途就那几项，一个是收购、一个是人才，这会不会提高有限资源的成本？

史玉柱：会，但我认为这对推动整个行业发展是有好处的。会使更多的，更优秀的人才加盟这个行业。人才多了，自然行业的发展会更好。现在很多公司上市之后都有钱了，最终都要往市场上投入，虽然短期看会提高成本，但长远看有利于行业发展。

记者：对咱们成本不会是很大的问题吗？

史玉柱：会。成本增加是必然的，但我们认为是可以承受的。另外，中国的网络娱乐市场非常广阔，市场有足够的空间消化这些成本。

3.上市给史玉柱带来的危机感

在巨人上市的一刹那，记者问史玉柱有何感受，他说是激动，然后就是压力，看着纽交所挂着的中国国旗所感受到的压力。在巨人股票上涨之后，史玉柱又再次表示，股价每涨多一点，他的压力就大一点。

巨人此次共发行6739万股美国预托凭证，IPO融资达10亿美元，按首日收盘价18.23美元计算，公司总市值已经超过50亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，同时也超过盛大、网易，成为中国最大的网游公司（盛大、网易当前市值都在28亿美元左右）。在取得如此成绩之后，史玉柱还没来得长舒一口气，就已经感觉到了压力，这种压力从何而来呢？

首先是外界给予的压力，也就是竞争的压力。

尽管从公司市值上来看，巨人已成为中国最大的网游公司，但是在市场份额上，巨人却并非行业老大。据艾瑞公布的最新数据，2007年第三季度，巨人网络的市场份额为13.8％，落后于盛大和网易，位居行业第三。这是因为巨人只有《征途》一款盈利产品，而盛大和网易的盈利来源更多样化。要想在市场份额上超过盛大和网易，史玉柱需要改变这种以一敌多的局面，增加更多的游戏产品，于是就有了《巨人》的推出。《巨人》所承担的责任是要扩大巨人网络的市场份额和影响力，巩固其在行业中的地位，在《征途》稳中发展的同时，争取行业市场中最大的那块蛋糕。在这种压力下，史玉柱必须确保《巨人》能够取得和《征途》一样的成功。

再者，相比于07年第二季度，市场份额前三的盛大、网易和巨人三家企业，第三季度的市场占有率都有了不同程度的下滑，其原因在于行业的整体增长速度高于企业的发展速度，二三梯队企业的发展势头尤为强劲，越来越多的企业走上了或正在走上上市的道路。面对后进企业咄咄逼人的发展势头，上市后的巨人作为行业新的龙头企业，需要进一步加强自己的竞争优势，扩大领先优势，稳固在行业中的地位。由于国家扶持等诸多因素，国产原创网游的前景看好（事实也证明了除了寥寥几款引进作品之外，市场份额的绝大多数已经被自主研发的作品占据），市场对于相应产品的需求扩大，对所有致力于此的公司来说都是一个发展契机，在网游市场蛋糕不断做大的同时，巨人需要确保自己能拿到最大的那一块。

史玉柱的压力还来自于自身的危机感。

史玉柱本人有过失败经历，而且跌的很惨，这是有前车之鉴的，如今能够东山再起，必然会时刻保持着清醒的认识，而不会被一时的胜利冲昏了头。他向外界透露，经历过那次失败之后，他变的很胆小，每一天都提醒自己也许明天就会破产，这是一个企业家的危机感。也是一个企业家成熟的表现。

企业在网游的发展激流中，不进则退，过去的功劳簿并不能作为今后成功的资本，上市对于巨人来说只是一个开始，股市上的表现、行业地位的巩固、竞争优势的加强、产品线的扩充、未来发展方向的探索等等，都是需要企业去面对和解决的。

竞争对手在不断地学习《征途》成功的经验而快速发展，另一方面，玩家对游戏的认识与理解也在不断的提升，危机意识会时刻提醒企业家与时俱进，不被竞争对手追赶上，不被玩家所抛弃。

有压力才会有动力，在完成上市后，史玉柱回到国内就表示，要放下所有的事务，和研发团队埋头到《巨人》的制作中，而他制定的网罗顶尖人才和并购优秀公司的计划，也已经紧锣密鼓的展开。

4.上市后的史玉柱

巨人网络成功上市，IPO规模超过10亿美元，市值超过50亿美元，单就市值来看，巨人已经远远超过了盛大和网易，成为中国最大的网络游戏公司，然而要成为业内最好的企业，巨人要做的事还很多，比如现有产品的巩固、新产品的开发等，而外界最关注的，是巨人如何使用手中的钱。

在获得巨额现金支持后，本就财大气粗的巨人腰杆更硬了，我认为巨人将来会在三个方向上投入重金：人才、产品、硬件。酷爱军事的史玉柱常常使用军事词汇来定义自己的商业行为，比如他曾经在宣传推广上使用的“三大战役”，这次我们姑且将巨人未来的动作称为“新三大战役”。

人才争夺战——兵家必争

人才的问题是网游行业的大问题，市场在扩大，产品在不断更新，但人才缺口是越来越大，史玉柱曾砸出1000万招一个好的策划都未能如愿，可见在这个领域里是一将难求，最近，国内不少网游公司频频在各种媒体上发布广告，招兵买马。

如今巨人网络的家底厚了，新产品越来越成熟，业务量逐步增加，必须保证充足的人来维持企业的运转，所以巨人将立即加入争抢人才的队伍中。

目前巨人吸引人才主要有三方面优势：

一、品牌优势。现在巨人是行业最大的企业了，而且是唯一在纽交所上市的中国IT企业，有相当的光环效应。

二、待遇优势。财大气粗是现在人们对巨人的第一印象，外界一直盛传史玉柱对员工非常大方，有贡献就会重奖，此次巨人就一次性缔造了21名亿万富翁和186名千万、百万富翁，都是追随巨人的有功之臣。公司高管袁辉还透露：“仍有部分期权保留，会奖励给对公司有贡献的员工。”造成相当的诱惑力。

三、平台优势。巨人虽然业绩显著，但目前正式运营的只有《征途（专区）》一款游戏，新的项目和产品孕育着无数的机会，为人才提供了很好的平台，对于希望实现个人价值的人才有更重大的意义。

史玉柱在接受采访时也说：“希望能吸引到拔尖儿的人才。”在巨人上市之前，巨人就已派出专门的招聘团队巡回全国科技类高校“抢人”，现在，巨人会继续加大人才争夺的力度，不可避免的与竞争对手正面交锋，各大公司实力、策略、财力的角逐，会是一场蔚为壮观的大战。

收购战和代理战——寡头厮杀

产品一直是巨人网络最得意的一环，傲视群雄的在线人数和赢利能力确实让人放心，巨人一直以自主研发为重中之重，这也将是巨人未来各项业务的核心。但史玉柱不满足于此，除了自主研发产品，他还把目光放在另外两个方向上：收购和代理。

史玉柱在上市当天接受采访时表示：“国内优秀的公司我想收购，与网络游戏直接或间接有关的公司。”收购并非史玉柱第一个干，盛大的“三大计划”搞的有声有色，收购或投资了不少项目和团队，这个模式能否获得成功还没有得到检验，现在史玉柱火刺刺的杀将过来，也要在收购上砸钱，资本与资本的碰撞在所难免，巨人与盛大新老两个行业龙头，可能会在收购市场上展开正面对决。

在这方面巨人与盛大还是有些区别的，巨人一直坚持自主研发，盛大一直是代理搞的不错，所以在侧重点上，巨人也许会更看重要收购的公司或者团队中人的因素，更注重可持续的发展潜力；盛大则可能更看重产品的因素，把好的项目拿来用，达到丰富产品线和提升竞争力的目的。但无论人还是产品，并不互相冲突，是相辅相成的，巨人与盛大双方难免会遇到同时看中同一个公司或团队的情况。

一旦巨人正式介入收购战，中国网游市场必然会从群雄割据逐步走向寡头鼎立的格局，巨人和盛大先行一步，在未来的市场竞争中占据了先机。

至于代理，史玉柱是个十分挑剔的玩家，轻易看不上国外的游戏，控制权不在自己的手里更会让他不舒服。比如一个BUG出来了，他发现了，但他无权去改，得让开发方来改，他肯定难受，所以我认为巨人网络未来会寻求代理，但不会轻易成功，但一旦推出，必然是重量级的巨作。

这一点我们可以从巨人将在2008年推出的新品《万王之王3》看出端倪，万王是中国网游的拓荒者，老网民都听过它的名字，史玉柱对万王3有信心，但他不搞代理，直接收购了万王3的知识产权，将控制权牢牢掌握。

史玉柱确实表示过已经在和国外大的制作公司接触，考虑代理一些外国的大作。这就让我们不禁畅想，这是“大”到什么程度的大作，这样的作品国内其他大的网游公司肯定不会轻易放过，到时候巨头间的暗战定会很有看头。

无论是收购还是代理，目的都是增强网游企业产品的竞争力，那么在目的相同的情况下，史玉柱会在收购和代理的模式上又出什么奇招？是不是又会创造一个代理上的“巨人模式”？

硬件技术战——最持久最艰苦

对于玩家来说，服务器是否流畅一直是他们评价一款游戏好与不好的重要因素，再好的游戏没有好的硬件支持也是白搭。

目前整个行业都在谋求服务器质量和技术的突破，游戏不错却因为服务器质量差导致玩家不满显然是不划算的。如今网络游戏本质上是一种娱乐服务，为了让用户玩起来的更舒心，网游企业必须在硬件上加大投入，提供更优质的服务来增强用户的忠实度，抵御竞争对手的冲击。这方面除了要花大量的钱以外，技术层面的问题更为重要，投入高品质的服务器后，后续的维护、更新、调试等等方面都需要人、需要钱，这是个持久战，需要网游企业长久持续的投入，对于网游企业来说，这也将是最艰苦的战斗。

目前巨人网络的服务器技术算不错的，“百万同区”技术实现了超大容量服务器的构想，虽然还需实际测试来检验，但已经是国内服务器技术上的突破了。在大量资金的支持下，巨人网络需要跑的更快来保有这一优势，服务质量的比拼会成为网游市场竞争的重要组成部分。

巨人主导战场以稳求胜

史玉柱的“新三大战役”将是未来影响和主导网游市场格局变化的重要力量，然而以史玉柱苛刻谨慎的行事风格，这三场战役的战线会很长。

巨人网络一直以来给人的印象是以稳求胜：不到火候的东西绝不拿出来，拿出来了就一定要做成功，前一个还没成功绝不做下一个。

按这个道理，巨人不会大张旗鼓、猛打猛冲，稳扎稳打将是指导思想，绝不冒进、花冤枉钱，把主动权牢牢捏在自己手里，它要面对的对手之多，战斗之艰苦，是史无前例的，战局瞬息万变，只有稳重才会打的最久，赢的最多。