舍人回答道：园中有树，树上有蝉。蝉在树上悲鸣饮露水，却不知道螳螂在它后面准备捕捉它；螳螂蜷着身体准备捕蝉，却不知道黄雀在旁边准备吃它；黄雀伸长了脖子要吃螳螂，却不知道我拿着弹弓在下面等着它。这三种情况都是只想得到眼前的利益，却不顾身后的危险啊！
吴王听罢，知道这是暗喻自己只顾伐楚，不顾其他，觉得他说得很有道理，就停止了伐楚。
南宋初年时，岳飞从抗金前缘回到都城建康，面见宋高宗。在谈话问，高宗从容问道：
“你最近得到好马了吗？”
岳飞早就想对高宗阐述自己的一些看法，只是没有机会，如今听到高宗发问，正中下怀，于是滔滔不绝地谈起来：
“臣以前倒是有两匹好马，每天能吃豆料数斗，饮泉一斛，食量比一般的马要大几倍。而且，对食物很挑剔，稍微不洁净就不吃。这两匹马虽说消耗多，但是本事遗远高于常马。我从早晨策马出发，那马跑的倒不算怎么快，但是速度越来越快，等到跑上一百八十里，那就如同腾云驾雾，风驰电掣般地迅速。即使到了中午，那马仍有后劲，自中午至酉时（约下午五点至七点），仍能跑二百里。到达目的地后，卸下鞍甲，这两匹马不喘息，连汗都不出。这样的良马是致远之材，真可托以重任啊！”
岳飞讲的是自己心爱的马，但是高宗听得明白，岳飞的话寓意精深，他赞许地点了点头。岳飞接着说：
“非常不幸，我的这两匹马先后都死了。目前我所乘的这匹马，倒是好侍候，给什么草料都吃，水脏了也能喝。待跑起路来，开始逞能，还没有等我坐稳，便快跑起来；但是没跑上百里就没劲了，又喘大气又出汗。这种劣马，消耗少，容易满足，但是爱逞能，没后劲，真是驽钝之材！”
言者无心，听者留意。暗喻法使高宗悟出这哪里是论马，分明是在说人才，在讽劝高宗爱惜和珍视人才。培养和使用一个将才，需要花费更大的支出，要给他创造更优越的物质条件，这是由于他所作的贡献比常人大得多。君臣二人谁也没设“爱惜人才”的话，但暗喻却使他们彼此会意，心照不宣。这其中既隐寓着深远的哲理，也隐寓着对高宗的忠告和批评，高宗当然会欣然接受。于是高宗连连夸赞说：
“你讲得好极了，此所谓正取而大受也。”
古希腊哲学家亚里斯多德说过：“比喻是天才的标志。”的确，善于譬喻，是驾御语言能力强的表现。说理中，贴切、巧妙的譬喻可以生动地表情达意，增强说理的魅力。譬喻明理，无非是让人易于理解，利于想像。其实，以此喻彼之天才，正为丰富的联想和想像。想像可以使人的认识大大超越时间空间等具体条件的限制，提高人们改造客观世界的能力，成为推动人类社会不断前进的精神力量。心理学家认为，想像作为对原有感知形象的加工和创造，是以实践为基础的。尽管想像五彩缤纷，却都源于客观现实，为实践所制约，可见，只有在实践活动中累积丰富的事实材料，才能张开想像的翅膀，让譬喻妙趣横生。
31.引证权威
在说服的过程中适当引证权威，可以打消对方无所谓的态度，唤起对方的敬重心与使命感，使说服收到好的效果。引证权威，可包括以下几个方面：
一、引证名人名言
要使别人相信你的意见正确，你可以引用许多名人的言论来支持你的话，增加你的说服力。许多乡下的孩子，常常拿根棍子，横在一群羊要经过的门口，前面的几只羊见有棍子挡着，便跳跃着进去；但把棍子拿开，后面的羊还是跳跃以后才进门，因为前面的羊是跳着进去的，自然它们也照样去做。这并非有特别的倾向，人类又何尝不是如此呢？大家常常不知不觉中模仿别人的行为，信仰别人的信仰，而且对于名人的一切，总是毫无疑问地加以接受。
魏末晋初，中国出了个大发明家，他革新纺织机，制成指南车和连弩机等，他就是马钧。然而昏愤的当权者鄙薄科学技术，不承认马钧是个人才。连著名的地图学家、文学家裴秀，也带头嘲笑马钧。他找马钧辩论，马钧是个心灵口拙的人，几次被裴秀辩得张口结舌。裴秀以为击中了马钧的要害，到处大讲马钧无才。
见到这情景，傅玄愤愤不平，他找到裴秀说：
“你这样做不对。你所擅长的是讲话，但你所短是技巧。马钧的所擅长是技巧，所短是不会说话。你用你的所长，攻击马钧的所短，当然马钧会负于你。但是反过来，你用你的所短，与马钧的长处较量，你也会负于马钧。技巧是天下精深细微的事，马钧发明了器械，但是不能完全说出道理来，再加上口才不济，你却诘难不止，当然马钧要难堪了。”
裴秀被驳得羞愧地低下了头。
接着，傅玄又会见安乡侯曹羲。傅玄将裴秀如何否定马钧的言行，彻底述说了一遍。曹羲听了，却当即表示不完全赞同裴秀的看法，也跟着否定马钧是个人才。于是，傅玄不得不跟他说理，他对曹羲说：
“圣人选取人才，不限于一种尺度。有的以精神为尺度，有的以语言为尺度，有的以办事为尺度。比如孔子的学生就各有所长：德行好的钉颅渊等：口才好的有宰我、子贡；政治才能突出的有冉有、季路，文学才能杰出的有子游、子夏：虽然圣人精通事理，但也都不是全能。如果问文学方面的事情，就只能去找子游、子夏。孔子是圣人，尚且如此，何况不如他的人呢？如今马氏创造的棱械乃是天下的精器，很有用处。只须用几十尺长的木头，费二人之力，不用长时间，立见成效。这本来是很容易检验的成果，但是裴秀却以马钧的口拙加以嘲笑，抓住马钧一些话语上的漏洞而加以否定。这样，杰出的人才怎么能诞生呢！”
讲到这里，傅玄显然有点儿动肝火了，他气愤地说：
“他裴秀本人是一代英才，但是他却率先否定马钧，这并不奇怪，同行相妒，文人相轻，许多心地狭窄的人都有这个毛病。所以，聪明的人，绝不能因为别人有了成就就生嫉妒心，只能以考试的结果为衡量的标准。废弃标准而轻信谗言，这就是美玉被诬为石头，造就是过去楚国的卞和抱着璞玉痛哭的原因啊！”
曹羲大悟，承认否定马钧没有道理。并像傅玄一样，用傅玄刚才说迟的话去说服武安侯等。
傅玄说服朝廷重视马钧这个人才，其中引用了一个起“支柱”作用的佐证，即用孔圣人的学生，颜渊等人各有所长也各有所短这一事实来论证对人才不可求全。这里打出了“圣人”的旗帜，以古喻今，使论辩增强了说服力。
二、引证典型例子
典型例子凝结着他人的切身经验与教训，是生活的权威，不经一事，不长一智，前事不忘后事之师，在劝说中适当引证相关的典型例子，可增强言辞的感染力。
《战国策》里面就有一个鲁仲连谈古论今、博引广证，说服了很顽固的新垣衍，使他放弃了尊秦为帝的主张，而去劝魏王发兵救赵的事例。
公元前二五八年，秦国围困赵国首都邯郸，赵国向魏、楚求救。魏国未动一兵一卒，只派了个空头将军叫新垣衍来到赵国。新垣衍对赵王和平原君说：
秦王包围邯郸，恐怕不只是为了夺得一个城市，而是另有所因。从前秦王为了称帝，曾让齐湣王称‘东帝’，以便自己称‘西帝’，可是后来各国都不这么称呼了。如今齐滑王死了，齐国让燕国打得元气大伤，只有秦国越来越强。可是秦王现在名分上仍是个诸侯而已，所以就要打这个、攻那个，想让各国尊他为帝。眼下如果赵国能尊他为帝，满足他的“虚荣心”，秦王一定比得到邯郸还高兴，说不定立刻就退兵。这样，赵国只要奉送一个空洞的称号，就能躲过危险，用不着动刀动枪，也不用到别国去求救兵。
新垣衍这个“兵不血刀”的建议，具有相当的诱惑力。赵王和大臣们讨论来讨论去，拿不定主意。平原君也六神无主，手下三十门客更吵成一团。当时毛遂在从楚国返赵的途中不幸染病身亡，平原君叹息说：
“要是毛先生还在就好了，他准能为我拿定主意！”
齐国有位学士，叫鲁仲连，游学到赵国时被困在邯郸。他听到蒲城都在议论尊秦为帝的事，就忍不住去见平原君说：
“听说您打算尊秦为帝，真的吗？”
平原君忙说：
“这哪是我的主意，是魏国的将军新垣衍提出来的。”
鲁仲连说：
“新垣衍？他在哪里？请您帮我引见一下，我要去会会他！”
新垣衍素闻鲁仲连是博古通今、能言善辩的知名人士，就想以“公务繁忙”为借口推辞不见。但平原君执意邀约，新垣衍只得勉强答应。二人见面生涩地拱手行礼之后，新垣衍问：
“先生大驾光临，有何贵干？”
鲁仲连说：
“我来让将军帮助赵国，不要称秦为帝！”
新垣衍说：
“您让我帮助赵国，先生您呢？”
鲁仲连说：
“我要让魏国和燕国都来帮助赵国。”
新垣衍问：
“怎么个帮法？”
鲁仲连答：
“出兵抗击秦王。”
新垣衍笑道：
“燕国愿不愿意出兵，我不知道。至于魏国，我就是魏王专门派来的，想必先生已经知道魏国的态度。”
鲁仲连说：
“魏王还没看出尊秦王为帝的害处，要是看出了，准不派你来出此下策。”
新垣衍问：
“有什么害处？”
鲁仲连说：
“秦国向来不守信用，蛮不讲理，仗恃武力欺负别人。这几十年来，秦军杀害了多少人？哪国没受过秦国的欺负。秦王现在只不过是个诸侯，就已经横行暴虐到这个地步了。他要是称了帝，比列国诸侯高出一头，那就更无法无天了。真要是那样，我鲁仲连宁可跳东海而死，也不当暴秦的臣民！难道魏国心甘情愿吗？”
鲁仲连说到“宁可跳东海”时，神情激昂。新垣衍被他的正气所折服，结结巴巴地说：
“谁……谁也不心甘情愿。列国合起来并不弱，可是长期以来形成习惯了，各国诸侯都怕秦国。”
鲁仲连乘势问：“魏王也怕秦王吗？既然如此，我叫秦王把魏王砍成肉酱，怎么样？”新垣衍哪受得了这种侮辱，跳起来责问说：
“胡说八道！你怎么说这种话！”
鲁仲连说：
“别激动！我的话是有来由的。商朝的时候，纣王手下曾有九侯、鄂侯和文王三个诸侯。九侯把女儿献给纣王，纣王嫌他女儿不懂风情，就把九侯剁成肉泥，鄂侯忠言劝告，被纣王杀死后做成咸肉干。文王吓得不敢再说话，只因叹了一口气，就被纣王关押了一百天。这就叫君叫臣死，臣不得不死。”
新垣衍争辩说：
“这……这是古时候的事，如今情况可不同啦！”
鲁仲连说：
好，古时候的事不提。东帝齐湣王总是现在的吧！他狂傲自大，结果被燕国打得落花流水。可是他逃到鲁国时还放不下“东帝”的架子，要鲁国用招待天子的礼仪来招待他。鲁国气得关上了城门，不准齐湣王入境。齐滑王只得再逃到邹国。那时候，邹国的国君刚死不久，齐湣王要去吊唁。但他盛气凌人地对邹国人说：‘我是东帝，你们快点把棺材调个方向。天子是朝南坐着，臣下的孝堂和棺材得搁在南边，面要朝北。’邹国人都气炸了，异口同声说：“我们宁可死，也不愿接受这种侮辱！”最后赶走了齐湣王。将军请想想：邹、鲁那样的弱小国家，都还有骨气，不受“东帝”的欺压。魏国是天下的大国，难道反不如邹、鲁吗？刚才我说过了，秦国没称帝就横行霸道，如果称了帝，就更要滥使生杀予夺的权力了。到那时候，将军您自己的性命和地位也未必能保得住啊！
鲁仲连谈古论今，慷慨陈辞，新垣衍听得惊出了一身冷汗，他恭恭敬敬地向鲁仲连拜了一拜，说：
“先生高见。我绝不再提尊秦为帝了！我这就回去劝魏王发兵。”
这时候恰好魏公子信陵君已窃得兵符，强行率领军队支援赵国。赵、魏、楚三国军队内外夹击，秦军土崩瓦解。被围困了一年多的邯郸城，终于重见天日。
苏秦也曾巧引典故，说服燕王，保住了自己的职位。
苏秦是战国时学识渊博的纵横家，一次，他凭三寸不烂之舌，为燕国要回十座城池，但当他回到燕国时，却没有一个人迎接他。
原来，苏秦到齐国后，有人就向昭王讲他的坏话，说苏秦是反复无常的人。他这一去，准给齐王收买了。昭王本来对苏秦就不大了解，听这一说，就罢了苏秦的官。
苏秦找到昭王说：
“小臣本是乡下人，没立功时，大王亲自迎接，如今要回了十座城，大王反而罢了我的官，肯定是有人讲了我的坏话，认为我是不忠不信的人，说实话，小臣确实有点儿不忠不信。”
昭王听了，就问道：
“此话怎讲？”
苏秦说：
“曾参以孝顺闻名，尾生以忠信著称，伯夷也以忠于亡君而受到世人的称赞。如果这三人辅佐大王，大王以为如何？”
昭王说：“那足够了。”
苏秦说：“如果都像这三个人，就不会有人来辅佐大王了。曾参为了尽孝道，日夜不离父母，大王怎能让他背井离乡，来帮助燕国？伯夷为了表示忠于商王朝，宁肯饿死首阳山，也不吃周家粮食，大王怎能指望这种人出使齐国？尾生倒真讲信用，他跟一个姑娘约好在一个破庙相会，那姑娘没来，正赶上发大水，他宁可抱着柱子淹死也不躲避，大王又怎能让这种人去向齐王宣扬燕国的国威。可见这些讲忠信孝廉的人，看重的是保全自己的名声，而不是为国出力。”
苏秦越说越激动：
“如果小臣也拘泥这些品行，就不会背井离乡为大王效劳了。小臣还有老母在洛阳，我投奔您，就是不受那些忠信孝廉的束缚，我以为，这才是对大王最大的忠呢！小臣正是抛弃了小忠信而实行最大的忠信，哪里料到，恰恰是因为大忠信而得罪了大王。”
