智过出来后总是放心不下,就去拜见了魏、韩二人,回来对智伯说:“魏韩二人色动意变,一定将不利于大王。不如现在收拾他们!”智伯说:“我们兵驻晋阳已三年了,早晚就要攻下赵而分享好处,怎么能有其他的心思呢?你不要再说了。”智过说道:“如果不杀,就快去拉拢他们。”智伯问:“怎么拉拢呢?”智过说:“魏桓子的谋臣叫赵菱,韩康子的谋臣叫段规。这两个人是都能改变他们君主的意见的。大王应当与他们约定,破赵后就封二人一人一座万户的城池。这样,魏韩二人之心可以不变,而大王就得到了您所想要的了。”智伯这个花岗岩脑袋仍然犹豫不决地说:“破赵后要三分其地,现在又要分给他们两人各万户之城池,那我得到的就更少了,不能这样!”智过见自己的计谋不被采纳,说的话智伯又不听,就逃走了,并改姓辅氏。
张孟谈听说了,就去见赵襄子说:“我在智伯的辕门外遇见了智过,看来他对我有了怀疑。他进去见智伯,出来就改了姓,所以我有这样的怀疑。今天晚上如不攻智,必有后患。”
赵襄子点头,派张孟谈去见魏韩二人,晚上杀散守堤官兵,放水淹智伯的军队。智伯的军队被水一冲,都慌着去救水,一阵大乱。这时,魏韩两支军队从两侧围攻,赵襄子率军队正面迎击,大败智伯军队,活擒智伯。
智伯手下有远见卓识的贤能之士,但他却不知道善用,最后落得人头落地的下场,土地也被赵、魏、韩三分了。智氏满门尽灭,唯有智过一族得以保存了下来。
还有这样一个故事。
萧何是刘邦的老同乡,足智多谋又忠心耿耿,刘邦视萧何为左右手。刘邦曾经说:“镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮,吾不如萧何。”
刘邦与项羽的军队相持在京索间时,刘邦任用萧何主持关中之事。刘邦几次派使者慰劳萧何,萧何十分感动。但是他的门客鲍生告诉萧何说:“现在皇上在外风餐露宿,却屡次派人慰问在关中的您,您以为是关心您吗?这是怀疑您呀!不如让您的弟弟和子孙中能当兵的,全到军队来,解除他的疑虑。”萧何采纳了他的计策,刘邦大喜。
不久,吕后采用萧何的计谋要了韩信的命。刘邦听到诛杀韩信后,派使者任萧何为相国,同时加封五千户,派五百士兵及一名都尉作为相国的侍卫。诸位官员都来祝贺,唯独召平忧心忡忡地对他说:“虽人人祝贺,我却要表示同情,因为您就要大祸临头了。皇上在外奔波,而您守在京城,没有冲锋陷阵,没有任何危险,却加封晋级,设置卫队,这难道正常吗?韩信起来造反,皇上对您也产生了怀疑,希望您把皇帝的赏封让出,不要接受,把全部家财用以资助军队。”萧何听从了召平的意见。刘邦见萧何这样做,对他也就放心了。
这年秋天,黥布反叛,刘邦亲自率军出征后,几次派使者问萧何在做什么。萧何说:“因为皇上亲征,我在内安抚百姓,勉励百姓,尽其所有帮助军队,像皇上讨伐陈烯时我所做的一样。”
接见时鲍生也在座,等使者走后,他对萧何说:“我看您离满门抄斩不远了。您处于相国的高位,论功是全国第一,各方面已无以复加。您入关中以来,十余年一直深得民心,而且目前仍孜孜不倦地致力于民和。皇上所以数次问您在做什么,是害怕您的威信太高,影响整个关中地带。现在您何不多多购买田地,以损污自己的名声,如此皇上的心就安宁了。”萧何采纳了他的计谋,用低价强买了许多民宅民田。刘邦还京时,百姓拦路控诉萧何,刘邦听了,心中暗暗高兴。
正是由于鲍生和召平为萧何提供的知非不处的智谋,能随机应变,因时而宜,因此萧何才一直没有遭到刘邦的猜疑。
感悟:
很多人之所以能成功,就是因为他们都懂得听取别人的意见,并把认为有益处的意见加以合理的利用。这样做不仅能让自己有所长进,还能避免很多麻烦甚至是灾祸。
主动握手言和,敌人也能成为伙伴
当美国第一任总统华盛顿还是一位上校的时候,他率领着他的部下驻守在亚历山大里亚。当时,那里正在选举弗吉尼亚议会的议员。有一名叫威廉·佩恩的人,反对华盛顿所支持的候选人。
在关于选举的某一问题上,华盛顿与佩恩展开了激烈的争论。华盛顿出言不逊,触犯了佩恩,佩恩一怒之下,将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下听到这个消息,群情激愤,部队马上开了过来,准备替他们的司令官报仇。华盛顿当场加以阻止,并劝说他们返回营地,一场一触即发的不愉快事件在华盛顿的劝说下被化解了。
第二天一早,华盛顿派人送给佩恩一张便条,要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。
佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来,他猜想华盛顿一定是怀恨在心,要和他进行一场决斗。然而,出乎他意料的是,他所看到的不是手枪而是华盛顿端过来的酒杯。
华盛顿看到佩恩到来,立即起身相迎,并笑着伸过手来,说道:“佩恩先生,犯错误是人之常情,纠正错误是件光荣的事。我相信昨天所发生的事情是我的不对,你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话,那么请握我的手——让我们交个朋友吧。”
佩恩激动地伸过手来。从此以后,佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。
感悟:
一个做大事的人,不会与人为了一件不愉快的事而耿耿于怀。在自己犯下错误之后,他会主动地去承认自己的不对和过失。这样做,不仅能很快地把矛盾化解掉,使彼此双方握手言和,化敌为友,还能聚集人脉力量,为以后的发展奠定基础。
只有综合考察,才能深知一个人的本质
王莽是汉元帝时王皇后的侄子。他祖父、伯父、叔父共有八人是列侯,唯独他父亲王曼早死,未能封侯。因此,他的堂兄弟都依仗父辈的权势,过着奢靡的生活,争相以声色犬马夸宫斗胜,而他却孤苦伶仃,生活贫穷。
他的伯父、大将军王凤病重时,他主动悉心照料,亲自尝药,一连几个月蓬头垢面,衣不解带。王凤果然被他的孝心打动,临死时请太后和成帝关照他,使他当上了黄门郎、射声校尉。他对其他叔父也很孝顺,同时百般殷勤地结交一些豪杰,这些人都在皇帝面前说他的好话,他的官也越做越大。然而,他官越大,地位越高,干事就越谨慎,待人也越谦虚。他还把皇帝赏赐的车马衣物都送给宾客,甚至卖掉自己的财产赈济穷人,家中一件多余的东西都不要,以至不少名士投奔他,朝中权臣都愿意和他交往。当权的人称赞他,说客游士到处宣扬他,他的威望超过了几个叔父。
公元前8年,大司马王根病重,推荐王莽代替自己。成帝接受了王根的意见,任命王莽为大司马。他更加克己奉公,以身作则,提倡俭朴,反对高官们骄奢淫仗的生活作风,常常把自己封邑里的租税收入全部分给下层官吏和穷苦的读书人。
有一次,他母亲患病,公卿列候的夫人前来探视,王莽的夫人到大门外迎接,客人们看她穿得那么寒酸,还以为是王莽家的粗使女仆,后来得知是王夫人时,一个个惊得发呆,钦佩王莽是个清正廉洁的人。
就在王莽为自己精心包装的时候,汉成帝却正在温柔乡中与赵飞燕和赵合德姐妹恣意纵欲,他说:“汉武帝好神仙求白云乡,我终老在这温柔乡足矣。”成帝死后,哀帝即位,外戚丁、傅两家的势力潮水般的涌入朝廷,王莽采取韬晦之术,上书辞职,退居新野,闭门读书,俟机东山再起。
一次,他的儿子杀了一名家奴,王莽大发雷霆,要他儿子自杀偿命。人们对此深为感动,把王莽奉为楷模。王莽在野三年,上书为他鸣不平、要他回来执政的就有一百多人。在舆论的压力下,皇帝又让他回到了京城。哀帝死后,王莽又成了国家最高权力的执掌人。就这样,王莽由黄门郎、射声校尉、骑都尉、光禄大夫、侍中、大司马、安汉公、宰衡、摄皇帝,最后终于成功取代汉朝,建立新朝。
在王莽建立新朝以前,所有的儒生把他引为同道,而为他大力宣扬,却没有真正认识王莽。等到他当了皇帝,那些儒生深感上当,又把他描绘成千古罪人。撇开王莽的是非功过不谈,仅从儒生态度的一反一复中,却反映了他们缺乏辨别人的智慧。
感悟:
想要真正了解一个人,必须把他在一段时间内的各种表现结合起来综合地考察,才能深知其本质。比如说,通过他到远方办事,考察他是否可靠;通过在跟前办事,观察他是否尽职;一个劲地让他从事繁杂的琐事,看他有没有调理繁杂事务的本事。只有这样,才能真正认清一个人。
只有奖惩分明,才能树立威信
战国时,齐威王于公元前356年即位,以后的九年间,一切朝政都委托大臣管理,自己从不过问。周围各国知道了这种情况,便不断侵犯齐国的边境并占领领土,威王也不曾加以理会。
可是九年后,他却忽然召见即墨的大夫说:“自从你担任即墨的大夫以来,几乎每天都可以接到诽谤你的报告,可是经我派人调查即墨的情况,田野不断地开拓,人民的生活富足,衙门事务也处理得有条不紊,使我国的东方边境,没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢?这是因为你尽心治理即墨,从未贿赂我身旁的大臣的原因。”于是,威王赐给他一万户的封地作为奖励。
接着,他又召见了东阿大夫:“自从你担任阿地的大夫以来,天天都有称赞你的话传入我耳朵中,可是当我派人去调查东阿地区的实际情况时发现,不但田园荒芜,人民也穷得没有立锥之地,而且鄄被赵国攻打时,你并未派兵去救援,就连卫攻占薛陵的时候,你也隐瞒不报。虽然我不断听到对你的赞扬,但这正表明了你在贿赂我身旁的亲信。”威王骂完以后,将东阿大夫和身边接受贿赂的亲信一并斩首。
如此一来,齐国的众官员更加信服齐威王,个个尽忠职守,齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后,二十多年不敢侵犯齐国。
感悟:
一些公司之所以效率低下,甚至出现停产的现象,就是因为不善于管理。一个善于管理的领导,可能不会每天在办公室办公,但他却可以把公司打理得井井有条。这是因为,他清楚地知道哪些员工是优秀的,而哪些员工只是混日子的,并且能够做到奖惩分明。这样不仅能赢得下属的认可,树立威信,而且能鼓励下属努力做好工作。
吸取别人的成功经验,哪怕模仿也可以
在德国有一家零售商的名字叫“阿尔迪”,这家零售商店的创始人叫特奥。
1948年,特奥的母亲去世了,留给特奥和他哥哥的只有一个小小的商店。这一年,特奥25岁,哥哥卡尔27岁。两兄弟使出全身解术,把小小的店面扩大了,还开了几家分店。可是由于他们的资金有限,所以店面比较破旧,只能卖一些点心、罐头、汽水一类的小东西。到了年终一算账,除去成本,所剩无几。
两兄弟对这种情况很不理解,常常坐在一起讨论。哥哥问:“同样是开小商店,为什么有的赚钱,有的折本,有的挣大钱,有的挣小钱?”特奥说:“这是因为经营方法不同,所以有的挣大钱,有的挣小钱。哥哥卡尔点头说:“这倒是个道理。只要经营得法,小本钱也可以挣大钱。”“关键是要找到经营的窍门!”“经营的窍门是什么呢?”特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天,还是没有找到经营的窍门。最后,他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。
第二天,弟兄两人安排好店里的事情,骑上自行车,在大街小巷里转来转去,看看别人是怎样经营的。他们只要看到商店都要进去看看,了解别人是怎样经营的。可是一连转了三天,什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心,特奥认为,如果经营的窍门很容易就找到了,天下的人不都成为富翁了吗?兄弟两个一点也不灰心,继续寻找致富的窍门。
一天,他们来到一家“消费商店”,只见那里顾客盈门,很多人的手里都拿着大包小包的东西,好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意,于是进到店中仔细观察。在商店的门口,一块精致的告示牌上,清晰地写着:凡是在本店购买商品的顾客,请您务必保管好购物的发票,年终的时候可以凭发票免费选取款额3%的货物。他们把告示看了一遍又一遍,突然间明白了其中的道理。窍门找到了,兄弟俩非常高兴。回到家里,他们就商量起了具体的操作办法来。
特奥说:“这家商店之所以这样兴隆,靠的就是那种‘告示’,很多顾客就是希望得到那3%的免费赠物,所以才不断地从他们那里买东西。如果我们‘阿尔迪’也采用这种方法,就会很快兴旺起来。”卡尔说:“你的主意不错,但是我们不能照虎画猫,应该照猫画虎。”特奥说:“你的意思是说,我们的商店从开始的时候就让利3%,这样就比‘消费商店’更便宜了。”“就是这个意思。我们让出一年的那一点点利润,就可以提前售出那3%的商品,这样我们就可以招揽更多的顾客,说不定生意比消费商店还要兴隆呢。”
就在第二天早上,“阿尔迪”商店门口贴上了这样一张大红告示:本店从今天开始实行让利3%,如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市的最低价,并且所降低的价格不到全市价格的3%,可以到本店退回差价,并且给予适当奖励。