在现实生活中，并不是一开始创业就能成功的。在这场没有硝烟的战争中，先求得生存，保存实力更为重要。只要还生存着，就有反击的机会，就有成功的可能性。
147.创业初期生存比发展更重要
人们一般习惯井井有条、排好队、布好阵、有规矩、有方圆，但在创业阶段，企业自身条件不具备、市场变化十分迅速，一般不会让你心平气和地排队布阵。搞管理的人，有时碰到一个初创业的企业，就拿组织理论、组织体系、规章制度、管理机制去衡量、去套，效果往往不理想。不是说这些东西不重要，而是说应该考虑企业的具体情况。一个健全的组织体系、管理机制不是一天两天造就的，市场也不会等你把这些全弄好了才开战。
创业管理是"以生存为目标"的管理方式，最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，其结果只能是"企而不立，跨而不行"。那么，什么是生存的来源呢？那就是赚钱。赚钱是企业生存的唯一来源，赚钱是创业企业的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为唯一标志，还因为只有开始持续地赚钱，才能证明新事业探索到了可靠的商业模式，因此才有了追加投资的价值。
创业的目标就是生存至上，快速形成企业利润。这样，初创的企业才能够尽快得到血液，为生存发展奠定基础。由于创业初始，公司在资金、人才和实力等方面往往不具备优势，出现被大量不确定性事务驱动和疲于应付的状态在所难免，因此，初创企业一开始不要贪大求全且事无巨细，而应将主要精力坚定不移地放在公司的生存方面。
许多创业者经常信誓旦旦地要"发展成行业龙头"、"在本地区领先"、"构造有力的销售网络"、"科技领先"、"国际化经营"、"占领市场制高点"、"多角化经营"，等等，但是一个投资12万元的餐饮店，"硬件要上水平"、"服务要领先"，而且要"全方位导入企业形象设计"，这种"星级酒店水平"对它合适吗？一个十来个人的微型箱包生产企业，要去开拓欧美市场，要把产品打入南非，这可能也不一定理智。
在非常时期，将企业做适当的收缩，船小好掉头，能保持和稳定目前的事业，何尝不是一种明智之举？企业要发展，必须要先生存，因为创业初期生存比发展更重要。
1996年的红高粱快餐连锁店，曾开在北京的王府井大街上，与麦当劳比邻而居。从早到晚，红高粱里人头攒动、排队交钱。单日交易量一度达2万多元。随后，投资者接踵而至，不到一个月有1003个商人要求加盟。1997年，乔赢的"红高粱"同时在全国20个城市铺开。在一片"复制、复制、尽快复制"的催促声中，乔赢的步子迈得越来越艰难。有8家店的时候，"真赚钱啊"，乔赢说；到20家店的时候，他发现自己的利润几乎看不见了；等到40家店的时候，他背了一身债。因为不求生存，盲目冒进发展，乔赢在1998年因为"非法集资"案件受到相关部门查处，各地分店纷纷倒闭。
生存与发展，就好比鸡与蛋的关系，想下更多的蛋，前提总得让鸡好好地生存吧，只有鸡活得好好的，下蛋才有可能。
148.创业阶段，赢利才是硬道理
创业阶段，赢利才是硬道理，这句话对创业者来说尤其重要。当然，并不是说仅仅以赚钱为目的，赢利只是实现自己目标的一个手段，关键是要有一个明确的目标。而实际上很多创业者都没有一个明确的目标，过于模糊的目标使许多创业者迷失了前进的方向。
许多创业者在创业初期都会充满激情地说，我要创造一个对社会有价值的企业，做一个推动社会发展的好项目，甚至我要振兴民族企业等。
但是，大部分创业者在经历一段时间后才发现，原来创业并不是自己想象的那么简单，自己都没有饭吃还怎么去拯救别人呢？于是才恍然大悟，原来创业的现金收入才是最重要的。这时候就会有许多的人想到如何去赚钱，实现赢利。能够承受这种巨大生存压力的人或许就成功了，而往往大多数的人在翻然醒悟的那一刻也同时倒在现金流的面前。
所以说，如果创业者在创业初期没有一个明确的目标，或者有但不确定自己的目标是否可行，那么就把创造收入定为自己的目标吧。因为只有在你取得收入的基础上，你才可以去实现自己人生的目标。
谁掌握现金流，谁就是赢家。结果导向者的大获全胜的关键看似是销售业绩，但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，也不是利润，而是现金流。只有当赢利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后，创业才进入到发展阶段。
柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理智之马。对于创业者来说，心中也有两匹马，那就是理想与功利之马。理想告诉我们，只有高远的追求才能导致企业的持续发展，于是我们的心中充满了理想国的梦想，期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉我们，现实可行的，才是真实的。粗放的管理，却因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题而有效；完美的管理，却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。
创业者A和B，他们一个倾向目标理想，一个倾向结果导向，分别创业组建了自己的公司。
A一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度，有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些职员各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。
B做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求制造并且销售产品，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的职员。
一年过去了，双方比较创业的结果，A不如B的一半。A大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用？为什么完美制度竟然不如粗放的管理？也许故事中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其是处于创业时期的人们。
创业时期通过规范、完美的过程设计来达到赚钱的结果是不切实际的。只有市场导向、客户导向下的灵活应变，以及掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其他的都是美丽的谎言。现实总是现实，赢利生存下来，才是有效的。
149.创业初期打开市场的办法
在选择了目标市场和确定了市场定位后，创业者面临的最重要的任务是如何进入市场的问题，以下是5个常用的打开市场的方法：
（1）点、线、面三点进入法
具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
（2）寻找市场机会进入法
①寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些"被人遗忘"的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
②创造新机会。这里不是指"依样画葫芦"地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新的姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，满足其刺激求新的心理需求。
③实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
④适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
⑤了解竞争者和向竞争者学习。在了解与掌握竞争对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。
（3）一点集中进入法
这是游击战中的常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。
（4）市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，被称之为市场领袖。
（5）广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。
雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为
强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑造了品牌壁垒。究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。然而，就是在这样的市场格局中，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。
创业者要对当前市场状况（企业数、业绩、品牌、市场占有率等）、行业环境（国家有关政策、发展趋势、市场集中度等）、竞争者（对象、竞争层面、优劣势）、消费者状况进行把握，以便从中找寻迅速打开市场的机会。
150.迅速抢占市场的先机
抢占先机就是善于抓住市场的发展步伐，提前发现商机，抓住发展机遇。
赢得机遇关键要靠一个"先"字，捷足先登、抢先一步、先声夺人、先入为主等。一个"先"字使一切都变得主动。在很多情况下，发展缺少的不是机遇，而是缺乏浓厚的机遇意识和争先意识。抢占先机，还表现为把握和用好机遇的能力，特别是能否在重要的战略机遇期大有作为，打好时间差、空间差、信息差和制度差。当宏观环境有利时，应乘势而上，实现能快则快；当宏观环境偏紧时，应迎难而上，实现稳中求进。抢占先机，很大程度上在于思想解放的程度，只有思想解放先人一步，抢抓机遇才能高人一筹。
有这样一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的地区。因为那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位商人，临别时赠送给他两袋金子作为酬谢。
另一位商人听说了这件事后，想：大葱的味道也很好啊！于是他带着大葱来到了那个地方。那里的人们因为没有见过大葱，而且觉得大葱的味道比大蒜的还好，于是他们用更加热情的方式招待了这位商人，并赠送这位朋友两袋大蒜。
在商场上也是这样，如果你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；而你步人后尘，得到的可能就是大蒜。
大家都知道，刚上市的果菜一般很贵，但应市的想要卖个好价钱，就绝对不可能了。在商场，谁抢占了先机，谁就抢到了钱，所以，一个成功的生意人，要懂得抢占先机，做第一个买卖的人。如果你跟风卖别人的东西的时候，别人可能已经转行卖第二种东西了。
无论你想在哪个领域创业，都必须早起步，先下手为强，抢占制高点。美丽的景色总是先被走在最前面的人所看到。随着市场变化的加速，就必须注重在"先"字上做文章，如何设法走在别人前面就显得尤为重要。如果常常跟在别人后面容易受人制约，别人先进的东西不会轻易传授，等你得到了也就成了淘汰的落后技术，其新一轮的更新换代又完成了，剩饭的滋味永远比不上鲜美的佳肴。
所以，抢占先机是创业取胜的灵魂。希望所有的创业者都树立"拾遗补缺、抢占先机"的意识。
李兆基1928年出生于广东顺德。1963年，参与组建新鸿基公司，由此积累了地产投资经验。20世纪70年代初，他趁香港物业及土地价格大跌，大肆收购。1975年，"恒基兆业"公司成立之初就已拥有20块地皮。到1993年，恒基兆业在港九新界共拥有近600个地盘。至2003年中期，"恒基兆业"拥有的土地储备达1900万平方英尺。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。
李兆基的座右铭是："先疾后徐，先声夺人，徐图良策。"他认为成功不可缺少的要素是培养自己的预见策划能力。他十分注重学习和研究，广泛吸收知识，使自己有灵活的头脑。所以，他事前准备工作往往做得相当充分，这使他的眼光每每比别人更敏锐、更长远，因而也就能先行一步，博得了"眼疾手快，先声夺人"之誉。
