儋州市地处海南省西北部，相对于别的省市，海南常年气温较高、日照充足，一年四季都适宜种植瓜菜，儋州市东城镇种植的瓜菜种类繁多。
2004年冬季，镇里的经纪人李兹建接待了从北方来的一位客商。交谈中，李兹建了解到客商要的尖椒量较大。李兹建想如果自己专门收购尖椒给外地客商，自己通过收购赚差价，那样每年能增加不少收入。李兹建想让大伙多种尖椒，自己负责收购，于是买来种子发给大伙，等收购时赚到了钱再扣除种子钱给他。
这消息一传十，十传百，很快，大伙全知道了，一窝蜂的开始要种子，种尖椒。三个月后，本以为能卖上好价钱的李兹建，却没有等来客商收购，原来当时儋州有大量尖椒这一信息，很多客商并不知道，所以并没有想象中的火暴交易。种植的人多了，尖椒卖不上价钱，眼看一批批尖椒成熟，大伙心急火燎等待客商来收购。
李兹建打听到，隔壁的澄迈市瓜果蔬菜有了名气，很多客商聚集，于是李兹建和村里一些经纪人一起，赶到澄迈市，邀请了一批经销商来东城镇收尖椒，就此解了椒农的燃眉之急。之后，来东城镇收购尖椒的客商多了起来，买卖红火，发种子给种植户这种方法被沿用下来，经纪人的队伍也因此发展到了三十多人，东城镇逐渐成为客商收尖椒的新基地。每年，一到尖椒采收上市的日子，外地客商就会聚集在东城镇。
2006年春天，刚到收获时间，大家争先恐后摘辣椒，都想赶头一茬的好价钱，但是等了几天，却没有任何客商来东城镇收尖椒。
邱永保是当地经纪人，本以为尖椒上市能大赚一笔，没有等到客商来，他忍不住给客商彭文清打电话，意外的是，电话那头彭文清正在广东收尖椒。原来，这一年，全国遭遇了暖冬天气，与海南只有一海之隔的广东，因为气温高，尖椒一直采收到隔年的一月份，使得往年该到海南收尖椒的彭文清，继续留在广东收购。
邱永保希望彭文清能到儋州来收尖椒，却遭到了拒绝。彭文清告诉邱永保，广东、海南同时上市尖椒，肯定选择在广东收购，如果要来海南收购，还要多付几千块钱的运费，自然是不划算的。通过打听，邱永保才知道在全国，冬季自然生长尖椒的地区有广东、广西和海南，广东、广西尖椒上市的时间一般是11月份，到了12月份尾声时，客商就基本收完了广东、广西的，12月份只有在海南才能收购到露地种植的尖椒。邱永保明白了，想要卖上好价钱，就必须等广东、广西的尖椒卖完以后才能上市。
邱永保找到李兹建，两人打算在第二年发种子之前，给在广东收购的经销商打电话，以此来控制种植的时间。往年，客商收完了广东省内的尖椒后，继续来到海南收购，如果两地恰巧同一时间上市，价格肯定会大跌，紧接着后面几个月却无买卖可做，这样对尖椒收购商和椒农都是很大的损失。在广东收尖椒的客商，为了保证每个月都有生意做，一到广东种椒的时间，就主动打电话给李兹建，从而确保客商收完广东后收购海南尖椒。广东的尖椒到了尾声后，儋州的尖椒刚好上市，保证了尖椒的货源量和价格。2009年，儋州市的辣椒种植面积扩大到5万多亩，产值达2亿多元。
案例点评：
信息就是商机，信息就是财富。做农产品生意，尤其需要了解各地的时令气候。不同的地区，产品上市的时间有出入，通过分析决策，这样在生产销售时就能灵活变通。特别是做与外销相关的生意，信息的及时性更是充当了“前锋”的角色。案例中的几位经纪人正是做好了市场上的情报工作，尖椒才得以顺利的销售。
