第18章 电视采访策划(8)

【附】

（1）受访人物：韩素兰、张清平、经侦处侦察员

（2）视听表现：附于“日程安排”

葛优广告视频，网页和报纸上的葛优广告（做特技），亿霖公司招聘广告（要细节），梦想：绿色的大森林；亿霖公司长安大戏院；韩老师走在繁华的街道上（特技绿色），韩进电梯，主观镜头从电梯俯视脚下，仰视金融街的高楼大厦，韩仰视镜头一脸憧憬，金融街的花：向上生长的欲望，极尽繁华的金融街街道，什么可以暗示金融秩序的紊乱（人，银行的特技）？亿霖公司里巨大的葛优照片，漂亮的公司内景和细节，赵等人坐过的地方，收藏品，拍队买地的人，公司文件画册，所订立的合同，坐火车去内蒙，沙驼子林地，草和树的对比，韩等三人在内蒙所拍照片，所拍录像，大把钞票（要两种拍法——不同的手数一下），亿霖视频，颓丧：韩默默地缩在高大建筑物的后面，张清平书房说明是高级知识分子，张的工作证，家里的绿色植物，在玉渊潭被包围，和老头闹矛盾（特技灰色），公安局经侦处刚开始注意（窥探感觉），公安局报案的人多（高处俯视平视报案材料），老王出动，通辽：林景及林地细节，当地林业局，串场；成立专案组，秘密调查（办案人员隐在繁华街市中）；

音乐：命运感强，侦破片常用悬疑感强的音乐

第二部分揭秘篇

层次-1揭开亿霖部分面纱7分钟（比第一部分稍长）

【调查要点及质疑点】

葛优做代言人的实情：公安人员首先对做广告的葛优进行调查，葛优认为：广告挺好，自己也是买地后进行广告拍摄的（引入国家的林改工程六）。而在接下来对众多报案群众的访问中，公安人员发现韩张二人遇到的可疑点是非常普遍的——

1.售价问题：价格朝令夕改

2.亩数不足：

3.林权证和采伐证：

①空头许诺林权证。

②有证无地。

③一证两地。

④真证假权：2005年10月前，投资人买林地，得到的林权证可以保证林地使用劝、所有权归自己所有；但是2005年10月后，亿霖玩起了手段：集团在征地时就地办理林权，并通过当地林业局将林权证分割成小证，这样，林权证规定的土地使用权、林木使用权和所有权就全归亿霖集团了。投资人拿到的，是亿霖集团名下的林权证件——按新出台的《物权法》规定，林权应归消费者自有。

⑤空头许诺“自由林地”：许诺拿集团自己的“自由林地”来弥补投资人的损失，实际上，所谓“自由林地”的平均胸径、树高、保存量都达不到要求，7年后也无法成材。

4.地的问题：地良莠不齐，找到真有收益的人谈，说明管理混乱鱼目混珠；为了证明韩张所说是否属实，记者来到了内蒙通辽。

5.托管问题，资金监管：挪用投资人的管护费，将钱打入个人帐户。

6.回购、投资回报：虚假宣传说蓄积量是15立方/亩。

7.合同陷阱：当林地有问题的投资者要求退钱时，亿霖按“合同”扣掉其购林款的20%作为“违约金”；（放大退地）2006年5月开始，投资者再要求退地，亿霖说“1分钱也不退”；而投资者一打官司就败诉，法院认为：合同还没到期呢，看不出好坏。

专家抗议：公安人员找到曾在亿霖做顾问的陈进行调查，陈曾被利用。

百姓叫苦：以韩张为例说明亿霖给投资人造成的经济损失和精神伤害。

亿霖盛况：客源——隐患很大。

监视居住：招商在继续，亿霖高管开始频繁出镜隐患很大，2006年6月1日，公安局开始对赵鹏运等人实行监视居住，并查封冻结公司资金，保全帐目等证据；犯罪嫌疑人都有。

【附】

（1）受访人物：葛优；公安人员；投资人张清平、韩素兰；亿霖经理谭得智；林业专家陈章水。

（2）视听表现：葛优在《天》、《桃》、《西》三剧中的影像资料，其生活照，葛优和亿霖合作的证书以及影象资料，葛优在自己林地的资料和拍广告时的录像资料；公安关于售假亩数等的调查报告，售价和亩数用图表来说明问题；林权证，物权法；有证无地等现象用特技加以说明；树：小苗，大树仰拍，年轮，砍伐下来的树枝说明蓄积量不真实；托管公司，合同书；内蒙通辽：托管公司，韩去退地，公司员工拍桌子不同意，张和老伴去退地；法院镜头，张老太太在北京电视台的视频和打官司的文件。

陈的肖像被利用，陈连夜生气地打电话，陈的预言；中央9号文件；亿霖盛况：不同公司的门面、网页、公司内部的奢华细节，经营业绩，机场出入镜（疯狂的石头）；抓捕和监视居住的录像等；张老太太的外孙和老伴；精心设计韩老师默默地一个人承受巨大压力守在电话机旁，一直隐在影子里。

层次-2：揭开亿霖全部面纱：传销链条和传销本质（25分钟）

（重点部分，重要手段放大分析）

【调查要点及质疑点】

2006年6月2日起，市公安局经侦处继续加快对传销链条的查证；预审处受理了亿霖公司涉嫌非法经营一案，韩、张等投资者接受了侦察员的访问。

悬念：亿霖公司是否涉嫌传销呢？

1.亿霖管理层·组织结构（人员分析）：

2.底层：从韩、张、谭入手分析，他们的上线是谁；上线的上线是谁？（开始画图到最后完成金字塔）。

3.亿霖案停滞不前，直到12月才有了新的进展，这到底是为什么，中间有哪些波折和隐情；公安、工商管理人员掌握了大量证据后，认定“亿霖”涉嫌传销，2006年12月1日检查院批准逮捕亿霖高管，至此，亿霖公司的高管开始通过媒体报道进入公众视野，《新闻调查》记者走进看守所进行调查。

4.中高层“传销精英”：级别？他们是谁？来自哪里（东北）？经历故事？他们的人生追求是什么？生活方式和状态呢？他们彼此之间又有着怎样的关系？（国企分公司王书兰，谷颜，黄梦辉；国际分公司英晓明等，他们都是赵鹏运的旧部）

5.亿霖的幕后主使人赵鹏运到底是怎样一个人？有怎样的经历和故事？怎样走上林业托管的路？赵代红又是怎样一个人？经历故事？两赵和前面所述的“核心班底”是怎样的关系？

推导出亿霖公司结构图，总结呈金字塔形。（加进传销背景）

6.亿霖公司成立发展轨迹：☆密谋：黄、英等人去狱中探望赵鹏运；☆内蒙考察（背景是风沙大国家政策出台）；☆找到老班底合伙干；☆注册内蒙公司，地点设在通辽；☆沈阳分公司；☆进京，收购阳光森工，消除对手，获得新的班底；

7.如何发展销售队伍？（可说明：人和人之间的寡义）

8.如何进行人员管理？（有不同的晋级标准，权力下放）

悬念：他们是怎样在短短两年非法经营16亿？

2.亿霖公司是怎样成为一个非法经营额达16.8亿的公司的呢？（技术分析）：

（1）招商术：

假招聘真招商：他们的工作对象的特点（悬念：看他们如何化疗揭锅填单）

商业宗教—洗脑术：先说国家森林资源缺乏，再曲解中央文件，号召大家投资林业利国利民，树立典型榜样的力量（加进对国家9号和速生丰产林的一些介绍）

挑中人苗：夸大收效说是一个巨大商机；说林地要涨价可以优惠于公司员工希望大家赶快购买；

销售人员对投资人实行“一对一各个击破”的心理战术，同时禁止投资者之间互相交流；☆林地参观声东击西：不管买哪里的地，都只让投资者看河北的好地。

包装自己：用时髦的方式包装自己在黄金地面租办公室（为了掩饰传销实质）

请名人葛优做广告代言人：真相到底是什么？葛只不过是一个骗人的手段，而他自己既是骗人者，也是被骗者；找“中央小报”做宣传；

（2）经营术：这是让亿霖发展壮大的非常重要的一步：赵鹏运曾因非法经营获罪，为何还敢明目张胆搞公开化、集团化传销，原因到底是什么？由于这种经营方式使得亿霖迅速发展壮大：相继成立关联公司、子公司、分公司多家，业绩；

悬念：这些钱到底进了谁的手呢？