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第20章 防不胜防

风风超市的大喇叭又响起来了,火腿肠买一送一,买一送一了。别说这效果还真不错,有很多学生都下楼了,去买几根。

可进店以后,又看见消费满三十八元就能参加抽奖的活动,一等奖最新配置笔记本一个。于是他们又买了其他的东西,一不小心就买多了,花了四十八元,五十八元。当他们得知两个三十八元可以参加两次抽奖,无上限累加,于是他们就又买了很多东西。

收银台前终于排起了长队,田凯风乐呵呵的看着这场面,虽然被华安坑了一把,可风风超市的生意总算变好了。

华安的三轮车队,再次出发,这一次车上装满了各种各样的商品,吃穿住用,一个老人带一个新人,华安又购买了十几辆三轮车,贴上统一的车贴,勤工俭学团,一号车,二号车。不过华安的储备金已经快被掏空了,还要付制服的费用,幸亏有田凯风刚给的七万多。

华夏大学的校园出现了一道风景,贴着勤工俭学团标志的三轮车随处可见,上面坐的学生还穿着制服。张好文脸色铁青的看着这些三轮车,在他眼皮子下面乱晃。

“通知所有负责人,开会。”田凯风的秘书开始给各个超市负责人打电话。

中心超市的会议室。

“你们都看见那些三轮车了,说说看有什么应对的方法?”

一分钟过去了,没一个人回答,这些人都是靠着张德润的关系才坐上这些位置,他们生意好也是因为垄断。真要遇上强劲的对手,什么办法都想不出来。

张好文想骂他们几句,可这些人都是各种各样的亲戚,又不能都得罪了,平时还要依靠他们,还是要自己想办法。张好文知道,就今天一天的时间自己中心超市的销量就要下去一截,而且五号生活区还有个刚开业的风风超市,五号中心超市的生意肯定是最差的。

其实这张好文也是有能力的,不然他也坐不上总经理的位置,只不过没竞争者,所以还看不出来。现在华安来了,让他第一次感受到了压力,还是要自己想办法。

这帮学生上门推销,货物的种类还非常齐全,他们在宿舍里就把人流截断了,还不能用对付一般超市的方法对付他。而且还打着勤工俭学团的名号,还不能从学校方面压制他。

不过我张好文总会想到办法的,一定会的。

……

华安的人都去上门推销了,他正在仓库的门口动手修车棚,白晓兰给他打下手,三十辆车要有个遮风挡雨的车棚,先把那些废弃的水管打入地下,再用木板把它们连起来,上面用广告布盖上,钉在墙上,一个简陋的车棚做好了。

“没想到你还会做这些事,你好了不起。”白晓兰一脸的崇拜。

“这也叫了不起?真是没见过世面。这是临时的,现在手里没钱,最多一个月,咱们花钱盖一个新的。对了,咱们的网站建好了吗?”

“服务器已经租下来了,还没找好人来做网站。”

“你办事效率也太慢了。”

“这还慢,我们的网站一定要做的漂漂亮亮的,不能随便找人来做,一定要找水平非常高的。”白晓兰为自己辩解。

“不用找人,咱们现在最不缺的就是人才,咱们的员工都是什么人?”

“都是学生啊。”

“错,他们都是华夏大学的高材生,找几个建网站还不是简单的很。”

“哦,我怎么没想到。”

“因为你笨。”

“我才不笨,我也是高材生。”

找来员工的花名册,上面都有他们的专业,特长。电子商务的有两个,平面设计的有三个。电话通知,把他们都叫了回来,五个人,有一个是大四的,名叫程君,擅长电子商务,华安直接拿出了五万块交给他,买电脑,做设计,每样商品的标示,给了他们五人一周时间,到时按发票报账。

明天就是安华贸易有限公司正式成立的日子,搞庆典,也要准备一些东西,华安第一个就想到了田凯风,风风超市门口的一些东西,倒是可以拿来用一下。

华安拿起了电话:“喂,凯风,现在忙吗?”

“现在不忙了。你又打什么坏主意?”

“瞧你说的,我能有什么坏主意,你现在生意怎么样?”

“现在的人流还行。”

“你看,还是这个买一送一的促销手段好,像你门口摆着的拱门,彩旗,大喇叭都没什么用的。你这租金要多少钱?”

“一天五百。”

“一天浪费五百块,你租了几天?”

“五天。”

“你浪费了两千五百块,我有个办法能帮你省一些钱。”

“钱都交过了,你还怎么帮我省?”

“笨,你不会转租一下。”

“租给谁?”

“你算是问对人了。我知道明天有一个公司要开业,这个公司本来不准备搞什么庆祝的,可是我说了,公司开业怎么能不好好庆祝一下呢。”

田凯风:“就应该庆祝一下,让他来租我的东西吧,我给他便宜一点。”

“我也是这么说的,可人家说浪费钱,我怎么说他就是不肯答应。”

田凯风:“嗨,有的人思想太古板了,该花的钱还是要花的。”

“不过最后,我说了,主要是为了帮我朋友一个忙,你就当做多认识一个朋友,而且价格我让他随便出,他同意了。”

“真的,他出什么价?”

“五十块一天。”

田凯风直接跳了起来:“什么,五十一天?”我五百租一天,你想五十租,不可能。

华安:“我告诉他了,他是白日做梦,痴心妄想。”

“没错,就是白日做梦。”田凯风愤愤不平。

“你猜最后怎么样?”

“怎么样?”

“我和他争论了一个小时,终于把价格说到了八十一天。”

田凯风:“才八十!”他还嫌少。

“可不是他才给八十,他就不能直接点给个一百一天。”

田凯风:“直接一百一天不就完了,你这朋友也太抠了。”

华安嘿嘿一笑:“我也是这么说的,最后我以绝交威胁他,他终于同意了一百一天。”

田凯风:“这还差不多。”

“凯风,你先把你搞庆典的东西拉到我这里,我去给他送,我把钱先给你垫付了,你看我够意思吧。”

“你这个事做的才像是兄弟,你等着,我一会给你送到仓库。”

半个小时后,田凯风带着几个人,连拉带扛,把这一大堆东西送到了华安的仓库,累的田凯风满头大汗,气喘吁吁。

“凯风,有句话我要说在前头,我帮了你这样一个忙,你也不用怎么感谢我,但是我要拿提成,我也不要多,我只要一成,四十块钱。”

田凯风一琢磨,你拿就拿吧,我还能因为这四十块钱再把东西拉回去,可累死我了,“拿钱应该的,毕竟你也出力了。”

华安交给了田凯风三百六十块,还有一张单子,租期四天。田凯风没在意,也就签了字,找了个椅子坐在那休息,他太累了。华安不管他,开始准备这些庆典的东西,把拱门吹起来,彩旗插上,再试试喇叭好不好用。

华安忙完了,田凯风也歇够了,起身要走。

“对了,凯风。有一件事还没和你说呢。”

“什么事?”

“明天我的公司开业,你可一定要来哦。”

“放心吧,我肯定来,走了。”田凯风走了,可他刚走出几步突然站在那里了。

他的公司开业?庆典用的东西?老子给他拉了过来,一天只要了一百块,而且他还抽了十块钱提成,麻蛋,老子又被他坑了。

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