持续的销量下滑，已经让张好文感受到了危机，强势的华安步步紧逼，俗话说强龙不压地头蛇，可华安这条小蛇却来压我这条地头龙。还找了叔叔张德润，没想到叔叔告诉他，你这么优厚的条件都赢不了一个大一新生，那干脆认输转行算了。
必须要做出改变了，针对华安的营销方法，做出应对。成立外销部，每个生活区抽出三分之一的员工，专做上门推销。降低价格，和华安打价格战，看他能不能顶住。
学生的返校高峰期已经过去，大一新生明天要开始军训，华安在宿舍认真看着穆虹给他的报告，人均销量持续下滑，特别是今天还不到三千块。
销量下滑的分析如下。
一，返校高峰过去，消费的高潮回落，导致销量下滑。
二，很多人都买了商品，消费进入循环的低潮期。
三，中心超市成立外销部，负责上门推销，直接影响了我们的销量。
四，中心超市打起了价格战，价格普遍比我们便宜一毛至一块钱，甚至某些价格要低于我们的进价，抢走了我们的一部分市场。
这份分析做的很不错，看来穆虹又进步了。
华安开始做计划表，做计划表的时候让李弘在旁边学习，他在有意识的培养李弘，将来他离开学校，要有一个有能力的接班人。
“李弘，你说说看，第一条我们怎么应对。”
李弘，我怎么会知道，“高峰期过去了，我们就等下一个高峰期。”
“下一个高峰期，明年九月？第二条你怎么看？”
“华安，你就别问我了，我又没做过生意，我不知道，有什么你就告诉我吧。”
“好吧，前三条，我们可以放在一起处理，我们每一名销售人员都要做一个客户档案表，对他所负责的区域，楼层，要详细到每一名客户，比如，我们的刘博同学。”
刘博正在码字，“叫我干嘛？”
“你忙你的，我们的刘博同学，他每月的生活费两千元。”
“我靠，你怎么知道的。”刘博非常惊讶。
“其中他花在一日三餐上的伙食费是一千两百元。”
刘博：“你怎么连我心理的计划都知道？”
“话费，上网费，每月一百元。那么它的固定支出是一千三百元，他自由生活费是七百元。”
“那么针对刘博同学，我们的目标就是榨干他手里的七百元。”
刘博捂着口袋，“没门。”
“我们再来分析刘博同学的消费习惯，他爱好写作，除了上课，吃饭就是在宿舍里码字，属于宅男一类。”
刘博也在很认真的听，到目前为止，华安所说的关于他的一切，全中。
“我们看刘博的形象，脸很脏，估计也没刷牙，很久没洗头。所以刘博同学队洗漱用品的需求是很低的，对衣物的需求也很低。”
正在玩游戏的张小明对华安的分析也起了兴趣，关上电脑，问道：“我呢，说说我。”
“张小明同学和刘博这个宅男完全不同，他喜欢在女学生面前出风头，所以他很爱干净，很注意仪表，他不但对洗漱用品有很大需求，他甚至会对，洗面奶，护肤品，男士香水，一些时髦的服饰感兴趣。我们针对张小明就可以推荐这类商品。”
“我靠，你怎么知道我想买香水，衣服的，我要拜你为师。”
华安：“咳咳，再来说刘博同学，刘博同学他会对一些速食品感兴趣，罐头，香肠，方便面。还有就是针对他的个人兴趣，做出推销，一个非常舒服的椅子，刘博肯定很喜欢。”
刘博连连点头，他现在的椅子很不舒服，搞得他的脖子都是酸酸的。
“再比如，推销给刘博一个机械键盘，他一定会很喜欢。”
刘博：“你真是我肚子里的蛔虫，你怎么知道我想买一个机械键盘。”
华安接着说道：“我们的推销人员对每一名客户的分析，都做到这种程度。我们就可以完全击败中心超市的外销部。”
“李弘，你把我所说的全部记录下来，送给穆虹，让穆虹做具体的安排。”
李弘：“还有第四点呢？他们打价格战，我们怎么应对。”
“当你的敌人打价格战的时候，说明他已经黔驴技穷了。价格的高低没有你想象的那么重要，在服务好的情况下，高兴的时候是不会在乎那一点点差价的。”
李弘把华安的原话一条一条写下来，然后去送给穆虹，从这里到穆虹的宿舍，那是要好几公里的，可李弘没有一句怨言。他对华安从心里的佩服，他想跟着华安好好干，真能学到不少东西。
李弘在穆虹的楼下等，穆虹穿着一双拖鞋就跑下楼，拿过华安的计划书，说了声谢谢李秘书。就上楼开始研究这份计划，穆虹越看这份计划越觉得有信心。
华安这小子还真有点子，就按这样办，穆虹连夜赶制具体的计划，每个人一天要交几分客户的详细调查表，具体的区域划分，某一层哪一个宿舍。
第二天新生们参加军训，华安，李弘以及五分之一的勤工俭学队员都要参加。
销售的运作完全由穆虹来安排，穆虹安排了三个小组，针对三个新生的军训场做贴身销售，饮料食物还有护肤品，就在训练场的旁边，生意相当好，华安对穆虹的这个安排也很满意，知道灵活运用了，不放弃每一个机会。
虽然张好文的反应也很快，也组织人前往军训场做外卖，可是他毕竟失了先手。一步赶不上，步步赶不上。
穆虹这边，一份份的调查表也收集了上来，针对每一个客户，做出不同的商品推荐方案，销量开始了慢慢的回升。正想华安说的那样，大家并没有很在乎哪一点点的差价，除非是价格相差的特别大。
仓库也非常繁忙，每一名推销人员提货的种类各不相同，采购人员有空就会出去，寻找更优质的商品，每天都有补货的车辆来给仓库送货。
每天的现金流都在五十万以上。安华贸易有限责任公司的业务进入了发展的高峰期。
