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第20章 (1)

44.没有欠条的欠款

******在《中国人的道德前景》一书里如是说:“道德的底线要求不损人,它的高标准要求人们不自私。

而法律只要求不损人。”大前年,也就是2006年,一个湖北佬到我们公司推销无齿锯片。这破东西遍地都是,我们根本就不感兴趣。湖北佬还真有耐心,真有胆量,第一次来就大胆地把一大批无齿锯片赊给了我们,同意我们卖完货再付款。这是无本的买卖,不做白不做。于是给湖北佬打了一张欠条,湖北佬把差不多一车无齿锯片就扔在了我们公司。

第二年,湖北佬觉得卖得差不多了,也没打招呼就奔来了。还好,所有的无齿锯片也都卖完了。我们准备给湖北佬结账的时候,湖北佬傻了,上船的时候钱夹被人家给偷了,欠条没了。

这怎么结账?我们是家族企业,也没有什么账目,当时就给湖北佬打了一张欠条,而且时间都过去一年了,每天到公司推销各种商品的各路好汉不计其数,谁还记得当时的情况啊,无齿锯片的数量没人记得,无齿锯片的价格也没人记得,锯片都卖完半年了,怎么结账?

湖北佬自己说了一个数目,两万!但是我们没底呀。这给你卖了半年货,赚不到钱无所谓,别叫你湖北佬给蒙了!人家都说:天上九头鸟,地下湖北佬。那意思很明白,是说湖北佬精明。你说多少就是多少?你以为你是谁?

湖北佬说两万,我们也说了一个数目,5000。二者的距离差得的确有点太大了,但是这种无凭无据的欠款搁你你说怎么办?

于是双方就这么僵持着。到现在也还没有了结。不是咱们不讲道理,你如果把借条拿出来,咱二话不说,该多少是多少,一分不少你的。

这事情也巧了。去年,我给庄河送了一批货,货款是20500元,也是先销售后付款。因为在庄河喝酒喝多了,回到家里醒酒之后这对方签字的欠条怎么也找不到了。直到3天之后才发现,原来我的手包丢了,欠条在那个手包里呢。

怎么办?湖北佬的难题现在落到了自己身上。现在咱们将心比心,咱不拿欠条找庄河的朋友结账,人家也肯定不干。想辙想了一个星期,这招数还真让我想出来了。

又过了一个多月,我又拉了五千多块钱的货送到了庄河。

我给自己找了一个借口,说:“到丹东送货剩了一些,我一想别拉回去了,干脆还送你们这儿来得了。”顺便我又问了一句:“上次的货卖得怎么样了?”对方回答:“没卖多少,卖了三千多元的货吧。”我大大咧咧地说:“没事,等卖完了一起算吧。”就这么地,庄河又给我打了一张欠条,我高兴地打道回府。

回到家里,我把他给我新打的欠条往桌子上一放,对着他的签字狂练,等我把我的签字和对方的签字拿给大家看的时候,大家都说:“完全一样。”于是,我重新写了一张欠条,把上次庄河的欠款数额写上,然后端端正正地把他的签名写上,这丢掉的欠条又回来了。因为第二次临走的时候我就这么打算的,所以我第二次去的时候故意把我们自己公司的便签带上了,当对方同意收下这第二批货的时候,我迅速地在自己带去的便签上就把欠条写好了,对方想都没想就在上面把名字签上了。现在我把两个欠条放在一起一端详,完全一模一样。

差不多也在一年之后,我拿着两个欠条去结账,一点麻烦都没打就把账结了。对方老板还表扬我呢:“你看人家杜老板,多讲究,这两万多元的货放这里,连个电话都没打过。杜老板讲究,咱还能差了,媳妇,把杜老板的账全结了。”当然了,我的这种做法是不对,最起码是伪造文书。但是咱们没坑人,也没骗人。大家高兴,也免去了不必要的纠纷。

生意经:

一定记住,不要打个欠条就万事大吉了。回到家里最好记一笔账,欠条经常需要带在身边,不保险。账本天天放在家里,保险。打欠条的时候一式两份更好,自己正好做记账凭证,谁也无法作假。

给别人打欠条的时候一定想着,用自己的便签,记着在欠条上盖个公司的印章。虽然这印章给了对方确凿的证据,咱不想着占对方的便宜,给他证据也没什么可怕的。但是,我们也给自己上了一个保险,最起码别人无法伪造咱们的文书。

清理欠账要及时,欠账时间长了,发生变故的可能性就必然提高。

45.煮酒论英雄十五年前的一个晚上,我们夫妻俩用家宴请楼下的夫妻俩吃饭。

楼下这两口子男的叫石河,在政府机关上班,我在机关上班那阵子和他在一个局里。女的叫严小霞,在医院上班,我老婆有个头疼脑热什么的没少麻烦人家,所以我们家有好吃的常常找上他们两口子。

那晚上我们吃的是海鲜火锅,热气缭绕之中,将螃蟹、对虾、海螺、鱿鱼一一下入锅中,小酒杯一端,在北国的严冬时节,躲在小楼之中围炉夜话,那叫一个享受。

觞觥交错之中,谈笑风生,不亦快哉。

席间我们不知怎么就聊起了经商的事情。我老婆说:“我想经商,不想上班了,没意思,你看我们小叔子,人家才来了一年多,赚了50多万。”石河说:“正好,告诉你们一个好消息,管委会东边那块空地现在建了一排临建房,正在出租,相当便宜,一年才一万元钱,仅靠着金马路,多好的地方,你们要是想经商,赶快去弄一套,一共不到20套,去晚了可就没了。”于是,第二天我和我老婆找朋友帮忙租了一套。房子是临建房,房顶是油毡纸,没有什么取暖设施,一共30多平方米,最好的一点是位置好,位于开发区最繁华的地段,这地方原来有一个大项目,因为资金问题暂时搁浅了,所以临时搞了这么几套临时建筑。

我老婆也真麻利,什么汽车检测线?什么班长不班长的,不管三七二十一,说辞职就辞职了,三下五除二执照就办好了,仅用了不到一个月的准备时间,公司就营业了。

时光如水,岁月如歌。十五年弹指一挥间就过去了。

还是我们夫妻两个请我们楼下那两位朋友,这个时候我们的生意正处在旺头上,门市房买了一套又一套,住宅也由100平方米换成了200平方米,座驾也由韩国的大宇换成了德国的宝马。那天我们喝得也非常痛快,不知不觉话题又转到了当年下海经商那点事情。

严小霞突然说:“现在想一想真后悔,当初你们在那里租房子还是我们告诉你们的消息呢,结果你们一直干到现在,赚大钱了,成大款了。当时咱们两家的条件一模一样,你们还赶不上我们呢。小杜和我们家石河都在机关上班,咱俩都在企业上班,你当时好像是在汽车检测线,我在医院,你看现在,距离一下子就拉开了。

”我老婆说:“你不是舍不得你那个工作吗?你老公人家是公务员.你就是一个护士长,伺候人的活儿,现在薪水一个月还不到4000元钱呢,当初那么劝你,让你下海自己干,你说什么也不干,现在又后悔了,当初要是下海干,就你那精神头现在早成亿万富豪了!”我说:“其实现在你们俩和我们比也没有什么距离呀,石河一个月八九千元,制服一穿,轿车一坐,走到哪里不是耀武扬威的,怎么地也是公务员啊,要是在国外那叫政府官员,咋地?严小霞也不差啥呀,护士长虽然不比医生,但是哪个病人不得溜须拍马?来,高兴!为我们的幸福生活,大家干了这杯!”我放下手中的酒杯,又说:“记得你们那个临建房后来是我老婆给转租出去的呢,你们好像一下子赚了6000元钱,差不多是那个时候一年的工资了,你们乐得还给我老婆买了一双皮鞋呢,是一双当时特别流行、价格特贵的皮鞋。”我老婆接过话头:“是查理王,600多块呢。”严小霞叹息:“当初不就看着那千八百的吗,想一想不过就是我老公现在一个月的工资,当时是怎么想的呢?”石河最后做了总结性的发言:“我们家吧,大事一直都是我拿主意,小事呢一般都是我老婆说了算,结果结婚到现在没什么大事。

就两件大事,都与房子有关,一个是那次租房子,本来我和忠明一个想法,想让小霞下海经商,但是那得她下决心啊,老婆不干我也没招啊。再有一个事情就是格林小镇那个门市房,我说留着,小霞非要卖,结果现在看还是卖错了,就赚了两万元钱,要是像忠明他们把房子留到现在,不也行了吗?虽然大事我说了算,但是还得老婆最后拍板。俺们家要是大事小事都交给我决策,我们家现在早进入亿万富豪俱乐部了,说不定胡润的富豪排行榜都上了……”小霞笑了,说:“来,咱们干了这杯,从现在开始,我们家的大事小事一律由老公拍板,希望我们家早日进入亿万富豪俱乐部,我老公早日登上胡润的富豪榜。”“干杯!”“干杯!”生意经:

做生意要把眼光放得远一点,不能被眼前的蝇头小利一叶障目。

一个不好不赖的工作,或者一种比较舒适的生活,常常成为一个人下决心的绊脚石,所以破釜沉舟的精神在任何时候都是经商必备的品质。

要想改变自己的生活,就得自己干,没有别的出路。靠工资一辈子买一套房子都困难。

46.顺应时代潮流网易公司创始人丁磊如是说:“无论世事如何变幻,不管你周围的事情与你的理想相差多远,你都要坚持自己的理想,一定要有永不言败的精神,要一步一个脚印地为之努}力,这一点确实非常重要。”记得一次我们参加同学聚会的时候,一个同学这么评价我和我老婆(我和妻子是同班同学):“你们两个就是命好,才来开发区几年就发起来了。”我其实不赞成同学的这个说辞,我反驳了同学的这个观点:“改革开放的机会我们大家都恰逢其时,为什么咱们这些同学只有我们两个敢放弃工作、职务、房子义无反顾地来到放眼一望到处是高粱地的开发区?谁都可以干个体、干私营企业,你们也有和我们同样的机会啊,你们为什么不敢下海干呢?为什么咱们这些同学就我老婆敢放弃已经拥有的好工作下海经商呢?这来自对国家发展大势的精准判断,来自敢于抓住机遇的胆略。这不是命好。”我们来开发区之前其实在家乡也混得相当不错。

1980年9月,我高中毕业之后被分配到新宾满族自治县环保局工作,我妻子(当时当然还不是)被安排到县针织厂当化验员。

1986年,24岁的我就担任了新宾县环境保护监测站副站长的职务,那时候我才是一个高中生。1983年5月,全县3000多人参加辽宁省电视大学考试,我考了全县第一名。再后来,县政府办公室在全县范围内招聘一名秘书,我参加了招聘考试,又考了一个第一名,于是县政府、县委、县组织部都想要我,后来这些地方我都没有去,因为那段时间我一直为调入抚顺市环境保护局奔波着,因为那段时间我又报考了吉林大学(函授),如果我去了县政府、县委、县组织部的任何一个部门,丢掉了环境保护这个专业,调入抚顺市环境保护局的梦想,进入吉林大学环境科学专业学习的梦想都将破灭。

然而,“人生不如意之事常八九”,这话实在说得太对了。我没去县政府、县委、县组织部,而调入抚顺市环境保护局的美梦也没有实现,虽然我以全抚顺市第一名的好成绩,拿到了吉林大学的录取通知书,但是因为种种原因,进入吉林大学学习的美梦也没有成真。

但是,生活中的这些挫折并没有使我们放弃梦想。

记得参加工作不到一个月的时间,我就和单位的一个同事一起到沈阳、鞍山、阜新出差,那次出差一下就使我的心狂野起来,我为外面世界的精彩而震撼。我觉得新宾县那个地方太狭小、太闭塞、太落后,虽然那里出过一个皇帝,是大清帝国的发祥之地,可能努尔哈赤、大清帝国把那里的灵气都消耗尽了吧,那里的经济、文化一直都不发达,甚至一度成为全省的贫困县。所以我一直想找一个更大的舞台、到一个更远的地方、更发达的城市去发展,实现我的抱负、实现我的梦想。

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