成败拐点之例证：没有预告的电视剧
“爸爸，快来看！电视剧。”
爸爸听见儿子大惊小怪的叫喊声，赶紧跑进房间。
电视屏幕上，有一男一女正漫步在万紫千红的花园里。又在波光粼粼的湖里划船，两双眼睛脉脉含情，两个头慢慢靠近——他们又在阳光明媚的沙滩上奔跑，还是慢镜头，那红色游泳衣起伏的线条，那轻烟般迎风飘起的长长黑发……确实美！音乐也异常动听。
“这是什么电视剧？”爸爸问。
“不知道。没有预告。”儿子的眼睛一眨不眨。
幸好，电视上的主人公说话了：
女（柔媚地）：“今天是我的生日，我太高兴、太愉快了”……
（他们已经依偎在一块树木成荫的草地上了。）
男（眼望远方）：“是的，真好……可我总觉得失落了点什么。”
女（猛转头，声音粗了）“什么？你丢东西了？”
男（摇摇头）。
女：“哦，我知道了。（噘起嘴，不高兴地）你总忘不了你的那个她。她已经抛弃你了，现在早把你忘得干干净净，丢到脑后边去了。你还这么痴情。念念不忘地想她……”
男：“哦，请原谅……”
女（愠怒）：“你说，我哪点儿不好？（流泪）是没有她漂亮？还是没有她温柔？你说嘛，说出来，我一定改……”
“飞飞！快！叫你妈先别洗碗了，快来看电视剧！还有爷爷、奶奶！”
顷刻，一家老小围坐在电视机前，聚精会神地盯着屏幕。
女：“你为什么这么忧郁？说真的，你是不是还在想她？”
男：“亲爱的，请原谅……我也说不清。也许，一个人永远也忘不了初恋时的情人。”
女的赌气地转过身，背对着他。
男（叹了一口气）：“当初，和她在一起的时候，她总是很关心我的关节炎。她经常给我买天竹牌关节止痛膏，亲自给我敷贴。天竹牌关节止痛膏的疗效又快又好，它的生产历史悠久，工艺先进合理，质量稳定可靠，产品畅销国内外。电话：23452，传真：8041……”
危难在即，出奇才能转危为安
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但是当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系‘左宗棠笔迹’，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
单从借力的角度，为自己寻求一些责人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。现结合现代社会的特点，给诸位提供几项具体可行的建议：
找寻贵人。是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升机率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。
激励贵人。不激励贵人等于没有贵人。需要注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后，他有什么好处；如果他不帮助你晋升，他有什么损失。
以退为进。康庄大道永远是最好的途径。试想，你正置身于游泳池内，努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他。这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
隋朝末年的隋炀帝是个无道的昏君。有个奸臣素来与李渊不合，要借隋炀帝之手害死李渊。于是，他投隋炀帝之好，提出让李渊百日之内为皇帝修建一座豪华的宫殿，若到时不能修好就处死李渊。
圣旨传到李渊处，李渊知道奸臣想借此加害自己，一百天怎么修得好一座宫殿呢？可是圣旨已经下来了，身为人臣，他又怎敢抗旨不遵？看来是死到临头了。他的次子李世民对父亲说：“百日之内修一座宫殿是不可能的，大宫殿完不成，我们就修一个小的。只要宫殿的布局符合皇上的心意就行。我认为修造宫殿的关键在于人，我相信重赏之下必有勇夫，只要我们肯出重金，就一定能够收罗到各种人材的。”
李渊听了儿子的话后觉得他言之有理，便派人四下寻访，又贴告示，广招京城内外的能工巧匠，匠人们因重赏而趋之若鹜，果然，百日不到宫殿就修建成功了。宫殿虽不大，但精致堂皇很合隋炀帝心意。
可奸臣还是不死心，他继续向隋炀帝进谗言，说宫殿是李渊早就修好了的。没几天，隋炀帝又召李渊到朝廷上，厉声道：“你真是胆大包天，竟敢欺骗我，百日之内怎么能造起这座宫殿？听说这是你早就造好准备自己用的，你私造宫殿有谋叛朝廷之罪。来人呐！推出去把他给我斩了！”
李渊知道这一定是昏君听信了小人的谗言，连喊“冤枉”。突然，殿下传来一声高喊：“陛下，冤枉！请刀下留人。”
原来是李世民听说隋炀帝又把父亲叫去，知道事情不妙，便紧随其后跟来了。隋炀帝见来人是个少年，有些奇怪。便阻止行刑的兵士，叫李世民上来问话。李世民跪下叩拜，报了姓名身世，就说：“陛下，我父亲是冤枉的！这座宫殿是我和父亲一起监造的，确实是百日之内才造好的，请陛下查验。”“那么你有何证明它是才造好的？”李世民说道：“请陛下派人拔钉验锈，揭瓦验泥。新修的宫殿，钉子没有生锈，瓦泥还是湿的。如果是早修好的，钉子一定生锈了，瓦上也会生霉斑。”
隋炀帝立即派人验查，果然见钉子无锈，瓦上无霉，泥土也是湿的。这就证明了宫殿是新造的。于是隋炀帝重赏了李渊父子，同时处罚了进谗言的奸臣。
在我们蒙受不白之冤的时候，光靠说是没有用的，关键是要正本清源，拿出真凭实据来，到时候别人再怎么说也是无济于事的。只有像李世民这样出奇招我们才能摆脱困境。
“说服”是生活中常见的一种现象，人生在世，经历不一样，性格不一样，学识不一样，与之相对应的心态、兴趣、故事、为人当然也不一样。
“一千个读者心中就有一千个哈姆莱特。”一方面说明莎士比亚戏剧中哈姆莱特这个艺术形象的复杂性，另一方面也说明人和人之间的巨大不同。因此，说服自古以来都在人们相互间的交往中扮演着重要的角色。
现代社会是一个注重沟通的社会，说服更成为我们建立和谐人际关系的关键。说服是一门艺术，更是一个人综合素质的具体体现，比如一些权威言论或经实践证明的真知灼见，人们自然不说自服，而在日常生活中要想因某事而说服某人，就必须掌握一些出奇制胜的技巧，以提高说服的效率。
与人沟通，少了这些寸步难行
俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想在最快的时间内寻找到说服别人的最佳突破点，可以从以下几方面着手。
了解对方的兴趣和性格。不同性格的人接受别人意见的方式和敏感程度是不一样的。了解对方的性格，你就可以按照他的性格特征，有针对性地说服他。每个人都喜欢谈论他们最感兴趣的事情。从那里入手，容易打开他们的“话匣子”，再对他进行说服，便较容易达到说服的目的。
了解对方的长处。一个人的长处就是他最熟悉、最了解、最易理解的领域。在说服别人的时候要从对方的长处入手，可以在交谈过程中谈及别人擅长的，这样对方比较容易理解，因此更容易被说服；另外，也可以将他的长处作为说服他的一个有利条件。
了解对方的情绪和想法。一个人固执地坚持某一种想法绝对不是偶然的，他必定有自己的理由，而且他讲的道理一般都符合他自己的利益。但是，这常常不是他想要坚持的，只是不愿承认，难以启齿而已。如果能真正了解他的“苦衷”，你就能有针对性地加以解决。影响人情绪的因素主要有以下几方面：谈话前因其他事所造成的情绪仍在，谈话中对方的注意力没有集中，对说服者的看法和态度不满意。
说话时的态度，可以直接影响别人对你的看法。例如，你究竟是一个冷漠无情或乐观快活的人，还是一个自暴自弃或诚实向上的人，或是一个漫不经心或小心谨慎的人等等，都能从你的言谈态度中得到判断。盛气凌人的态度容易激起别人的愤怒，过分的低声下气又会被人讥笑为懦弱、没有骨气。因此，说话时应站在与对方同等的地位，以民主的方式相互交换思想和意见，也是一种说话技巧。但是话又说回来了，一个擅长说话的人是不被形式所拘束的，他既不采取说教的方式，也不以炫耀自己的方式来交谈，他能做到的是每一个和他说过话的人，都会认为他是最理想的交谈对象。他的态度始终是那么自然开朗，一方面能接受别人的忠告，另一方面也能给别人以启发。这种人不论在任何场合都能获得别人温馨、友好地对待，而且还会给予他很高的评价。
当然，如果这种人还具有较强工作能力的话，那么他的成功是毋庸置疑的。曾有一位公司的总经理说过：“之所以要讲究说话的技巧，是因为许多人常常不假思索就信口开河，因而导致种种不良的后果。”“为了达到目的，说话时必须力求简单明了，而且具有说服力。但最重要的是，该说则说，不该说则不说，而且不了解的事也不该说，甚至突然想起的话题，也应该尽量避免向朋友或其他人提及”。
要善于运用表情和手势，表情也是谈话的一部分。对于用期盼的表情正在听自己说话的人来说，谁都愿意继续说下去。而如果自己用明朗的表情开始交谈，对方同样会容易倾听自己的意见。谈话中应避免以下情况，不管对方说什么都以不耐烦的表情回答，或以阴沉的脸色勉勉强强地说话，或者用戏弄人的冷笑的表情说话。在社交中要懂得控制自己的感情，这也是常识性的礼貌。过分夸张固然不好，但说话时运用浅显易懂的语言，显出愉快的样子，巧妙地用一些肢体语言等都是一种好的方法。“太棒了！”你可以这样赞美对方；或者高兴的时候，轻轻地拍拍手；拍拍胸脯“交给我来办吧！”。如能爽朗地表现出自己的感情，自然地采用一些手式也是很好的。
对于别人的上面各种，你都应该做精心研究，才能够有针对性地采取有效的说服方式。另外，了解对方是有许多学问的。许多人不能说服别人，就是因为他们不仔细研究对方，不研究该用怎样的表达方式，就急于下结论，还以为“一眼看穿了别人”。这就像那些粗心的医生，对病人病情不了解就乱开药方，当然不会有好的结局。
多年以前，一个年轻的退伍军人来找拿破仑？希尔，他想要找一份工作，但是他觉得很茫然也很沮丧：只希望能养活自己，并且找到一个栖身之处就够了。
他黯然的眼神告诉希尔，哀莫大于心死。这个年轻人前途大有可为，却胸无大志。而希尔非常清楚，是否能够赚取财富，都在他的一念之间。
于是希尔问他：“你想不想成为千万富翁？赚大钱轻而易举，你为什么只求卑微地过日子？”
“不要开玩笑了，”他回答，“我肚子饿，需要一份工作。”
“我不是在开玩笑，”希尔说，“我非常认真。你只要运用现有的资产，就能够赚到几百万元。”
“资产？什么意思？”他问，“我除了穿在身上的衣服之外，什么都没有。”
从谈话之中，希尔逐渐了解到，这个年轻人在从军之前，曾经担任业务员，在军中他也学得一手好厨艺。换句话说，除了健康的身体、积极的进取心，他所拥有的资产，还包括烹调的手艺及销售的技能。
当然，推销或烹饪并无法使一个人晋身百万富翁，但是这个退役军人找到自己的方向，许多机会就呈现在眼前。
