二是，有的人打心眼里希望自己的生活过得安稳、有秩序。
希望自己生活在稳定生活秩序中的人，其实最好的职业选择是公务员，或者如银行的柜员等这类的角色。如果你是这一类的人，最好的办法，其实就是兢兢业业，对老板忠诚、对同事和气，只有在取信于他人的同时才可相对保证自己的稳定和安全，你不适合参与过于激烈的竞争！
如果你是一个凡事求稳、不善于独创的人，没必要逼迫自己非要爬上高层，人的选择有很多种，总有人要扮演各种角色，放平心态，找到适合自己的位置，你就是成功的！
018 你可以不是销售员，但你一定要具有营销思维
营销意识是一个企业生存与发展的核动力
企业的目的就是销售产品或者服务来获得利润，所以说，销售是企业最注重的核心问题。创造产品是第一步，而如果要实现赢利并将产品投入市场循环当中，销售则是十分重要的一个环节。通常，一个公司的销售部门被视为公司的命脉。
很多人将营销与销售混为一谈，实际上，二者有着角度的不同。
营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式；销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是“整合”，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋略达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光，以及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
可以说，营销作为一种思维，对销售行为具有一定的指导作用，营销策略将有助于销售行为的成功，是创造利润不可忽略的重要部分！
因此，职场中才有这样一句话：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家。这其中所言就是在说，商人更擅长的是销售思维，企业家更擅长的则是营销思维。
很多从事多年的销售工作的人，每天在与具体的工作打交道，好像解决问题、寻找方法成为了他们每天生活的一部分，大家总是在说：细节决定成败！现在有些制度和流程已经细得不能再细，我们遵照执行就行了，保证不犯错误，但这并不能说明你具有多强的销售意识，只能说明你是一个合格的业务人员。没有很好的销售意识，你就不可能拥有一个团队，你只是一个个体，能把事情做好是远远不够的，具有销售意识的人是会把事情做得更好，“更”是一种动力，是一种时刻进取的精神！
有这样一个寓言故事：有三个人在盖一个房子，有人问，你们在做什么？第一个人说，我在打工，按劳取酬；第二个人说，我在盖一个房子；第三个人说，我在做一件艺术品。最后的结果：第一个人永远是一个雇工，第二个人是一个合格的工匠，第三个人则成为一个建筑大师。
因此，一个职业人首先必须具备前卫的营销意识，这是其创新能力的一个重要表现！也是成为企业不可或缺之人的重要方式！
从企业角度来讲，良好的销售意识应当是系统、持续的，是促进公司良性发展的“销售文化”，而非仅仅是卖出去东西那么简单，为卖出去产品而不断给客户送礼品，则是最下层的销售行为，成功的营销状态是客户主动上门购买，乐于来购买！
一切的商业活动是为了获取商业利益。而为了获取利益，我们必须要有客户，而且最起码要有持续、忠实的一部分客户。为了获取更长远的利益，企业需要持续创造客户价值以及客户满意度。如果一味强调商业意识，而忽视客户需求以及客户满意度，则只能是缘木求鱼！
市场真理：一切设计都是为了营销。
营销是为了将我们所做的一切推向市场。产品开发的第一步，就是营销的第一步。知道自己的商业目标，分析市场，探寻竞争对手，找到目标客户，探测这群人的需求，设计出满足其需求的产品，然后让这群人知道它，使用它，购买它，并且长期使用它，而不再使用其他的竞争对手的产品。
设计师和产品经理牢记“商业目标”是必要的，但是，企业如何达到商业目标是需要靠产品的设计以及营销去实现的。如果我们更加具备营销意识，也就不自觉会觉得掌握“商业利益”与“用户体验”不再是难走的平衡木，而自然是营销要考虑的两个内容。市场营销学已经将两者自然和谐地统一于一体。
营销已经不再从古老的“劝说与推销”角度去考虑，而是从满足顾客需要的新角度去考虑。
它不是建立在产品已经开发完的基础上再去做销售和广告。诚然，广告是营销的一部分，并且贯穿于产品的整个生命周期。从产品概念的形成开始，一直到产品开发后的市场推广宣传活动，甚至纵深到客户的管理与维护。
知道客户需求什么，知道市场需求什么，如此的产品从设计之初便有了天然的销售优势！好的企业领导者、好的产品设计师和项目策划师，实际上首先是一位出色的营销师！营销意识本质上是一种统筹全局的策略意识！
古希腊著名的科学家阿基米德有一句风靡全球的狂妄之言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”
就像希特勒妄图称霸世界一样大胆，阿基米德是根据力学、物理学的原理而得出这种结论的，可惜没有撬动地球的支点与杠杆，但是这种思维方式对于营销思维来说却值得学习，看问题需要首先抓住事物的本质与关键，找到销售问题的“支点”，找到“支点”，一切便会迎刃而解。
懂得更好营销产品的人才会懂得更好营销自己
铸造个人品牌，目的就是将自己更好地销售到职场中去，自我营销也是十分重要的一个步骤。
2008年，武汉近30名学生参加法国巴黎奥比利埃国立音乐学院组织的面试考核。三位法方面试官会抛出四个问题：为什么想去法国
学音乐？入校后，希望自己在哪方面有所提高？你的职业目标是什么？告诉我们，非录取你不可的理由？
对于最后一个问题，很多年轻的孩子回答都是“勤奋刻苦”、“热爱艺术”、“想去巴黎”等，校长感到失望，因为在他们的文化里，年轻人具有个性的自我营销意识是十分强烈的！
自我营销意识的确是很多职业人需要面临的问题，甚至是一个不可忽视的难题。
如何成功让自己成为职场上的抢手货？哈佛商学院的两位助理教授史汀博格与诺顿提示了两项重点：
第一点，如何将你的特长，转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你；第二点，如何将“顾客”的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？
同时，二位教授还提出了三项评量重点：第一，我如何表现我的优势，如何将这些优势，运用独特的方式呈现；第二，如何向对方证明我有这些能力；第三，我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。
只有考虑好这些问题，基本的自我营销意识才算建立！
被誉为世界上最成功的销售员乔·吉拉德（Joe Girard），堪称掌握自我营销时机的个中高手，这位连续十二年保持全世界汽车销售量最高纪录的超级业务员，不仅讲话不溜，甚至患有严重口吃，35岁前，他换过四十份工作，一事无成。
后来，他在销售产品前，努力学习先把“自己”卖出去，他的座右铭是“推销产品就是推销自己”。只要有推销自己的好机会，乔·吉拉德一定不放过。每次上餐厅吃饭，他总是比别人多给小费，并放上两张名片。进棒球场看球赛，他花大钱买最好的座位，同时准备好一万张名片，当球员敲出全垒打，观众大声欢呼时，他便趁势将自己的名片洒出，让每个人都注意到他的存在。
当然，营销意识并非让你在任何环境里都将自我表现放在首位，因为在中国的文化与伦理环境中，一不小心就成了人群中的小丑，起到适得其反的作用！更大程度上，营销意识是一种职业心态，一种能够帮助你在职场走得更远的心理品质！
有这样一个小故事：
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖？”“一单。”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说，“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300，000美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他，你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
市场营销学中常用的“4P营销理论”，即产品、价格、渠道、促销，其实为职场人士研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。
Product：营销的第一个要素是产品，人犹产品，作为职场人士，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
怎样的职场人士，才谓之“质量好”？要想在团队中有一席之地，首先你就必须拥有坚实的专业知识。再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的管理实战经历，再加上长着一张清秀无瑕的脸，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同仁、待价而售。不但如此，还要努力把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”，成为团队中的“明星”和稀缺宝贝。
Place：产品的销售离不开渠道，同理，职场人士也须用心为自己编制一张大网，那就是你的人脉资源和关系网络。营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”！总之，渠道必须要够广泛，主次皆通，才有更多的机会，和更大的影响力！
Promotion：促销，提升你的知名度，是打造个人品牌很有效的催化剂。
每当行业出现热点事件，可以以业界专家的身份出面接受媒体采访，或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动，不错失每一次露脸的机会。有重要客户的时候，也不忘出席并且轻松交谈一下，加大自己的“曝光率”。
俗话说：“秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是一笔财富。
Price：价格，也就是你的薪金要求，在价格策略中，报价和折扣是核心。很多时候，如果看好机会，你应该主动将自己打折出售，而打折从来都是为了最后的增值！因此，在价格策略上，眼光一定要长远，永远看着明天更高的、更有价值的方向！
如果你能在四个方面都考虑得清楚，并且能够去很好地执行，相信未来你一定会是职场中的名人，你的身价、地位会成为无数人的楷模！
切勿坐在领导的椅子上不动，靠近客户才有更大的发展空间
一个朴素的道理：实践出真知！永远不要完全相信空头观念，世界上道理总有许多，同样被证明成功的道理，到你这，在你的现实中，却未必成功。因此，必须首先面对你的第一手资料——客户。
应聘的时候，你的客户就是招聘的企业，你必须全面地了解它，才能找到机会，得到它的认可；销售的时候，你的客户是产品的购买者，也同样需要全面的了解，才能实现你的营销目标！
在现实生活中，往往是知道一件事情容易，做到一件事情相对来说是另一种境界。知道怎么游泳简单，真跳到海里有许多读过游泳书而没有真正游泳过的很可能淹死；人坐在教室读一本名为《如何游泳》的书简单，自己心里也知道，这只是读书，但要是放到海里游，心态就不同，因为自己心里知道，必须游好，不然就没命，水火无情。人在咖啡馆里喝着咖啡，读着《驾驶知识》的书，那心态是很简单的，知道怎么开车就行；但当开在高速公路上，就必须全神贯注，不然的话就有生命危险。
