一天，忙碌的工作结束后，刘晓和老板聊天，她鼓足勇气向老板道出了自己考虑了很久的想法。原来这几年来，她的家乡云南斗南镇充分发挥花乡的优势，在政府的引导下，已经建立起全国最大的花卉批发市场。老家的大多数乡亲都做起了鲜花相关的生意，种花、卖花、运输等跟鲜花有关的生意已经形成了一条龙的趋势。现在交通也便利了，据说现在每天镇里都有300多吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，还有很多花儿出口日本、韩国及东南亚等周边国家或地区。在北京见过世面的刘晓想回到家乡去，开一个花店，做鲜花批发和“工艺鲜花”制作生意。她给老板算了一笔账，云南的鲜花质量高、品相好，而价格低，运输到北京算上运费都比本地的便宜，所以要是回到斗南做鲜花批发是有发展的。更有利可图的是“工艺鲜花”的制作，北京工人成本高，花店的制作量一直都上不去，经常出现供不应求的局面。老板是开拓市场型的人才，在北京能找到销路，她回去干个“工艺鲜花”加工厂，她加工，老板做市场，强强联合，买卖肯定能干得不错。
老板沉吟片刻，她内心里是真舍不得她的这个得力助手离开店里，但是她也看出来刘晓坚定的回乡创业的决心，知道这个看似柔弱的云南丫头一旦打定主意，九头牛也拉不回来，况且刘晓提出来的这个方案真的很可行。确实，随着生意逐步扩大，产能的问题凸显出来，单单这个月，就有几笔大单子因为做不下来而流失。而自己又做加工又搞销售确实吃不消，如果让刘晓回家去开辟加工厂，业务就有做大的可能。
开明的老板同意刘晓的看法，并且跟着她一起回到云南斗南镇，考察了那边的鲜花市场和生产基地。看着刘晓确实真心想把加工厂开起来，在临别的酒桌上，老板握着她的手对她说：“我也没有多少钱，但是我信得过你。这几年咱们一起风风雨雨共同奋斗，你心里也明白，咱们都不是外人，我这里有些钱，当作入股，做加工厂的启动资金。你在老家，我在北京，咱们共同创业吧。”
刘晓看着老板的眼睛，想起几年来一起经历的一幕幕。曾经，她们为了小店的开张收拾到半夜，为了赶客户的订单熬通宵。虽然她是老板，她是店员，但她们亲如姐妹，难舍难分。现在老板还把自己的积蓄拿出来，万分信任地交给她，让她在遥远的云南创业。刘晓的眼眶湿润了，什么话也说不出来。
就这样，一个闯荡京城的打工妹，带着经验和技术回到了生她养她的花乡斗南，开始了自己艰辛但却充满希望的农村创业。
一开始，所有人都将信将疑：“祖祖辈辈都是种花、卖花，靠这手工做出来的假花就能赚钱？”乡亲们打起了小算盘。刘晓看出大家的疑虑，就带动自家的亲戚学习制作“工艺鲜花”的技术，同时联系老板运往北京出售。牛刀小试，刘晓家人尝到了甜头：手艺不难学，原料也好找，坐在家里动动手，比干农活轻松得多，还能赚不少钱。许多邻居、乡亲看出了门道，纷纷到刘晓家求经问道。刘晓知无不言、言无不尽，和在北京教社区的老年人一样，手把手地教大家做。还把原材料赊给大家，让大家拿回家去制作，她坐在家里收购。
不久，刘晓的家庭加工厂就初具规模，而老板那边在北京由于有了充足、稳定的货源，又有充裕的时间专门开拓市场、发展客户，销售量有了长足的进展，一年下来，已经做到了过百万的规模。而刘晓，这个只有初中文凭的农村丫头，紧紧地抓住了机会，敢想敢干，成了远近闻名的农村能人。月入上万，没过两年就给自家盖了两层的小楼，还带动了全村的乡亲致富。
5.别人卖果他卖书——转换思维岁入三十万
导读：一提起书，大家都会想到很多相关语句，诸如“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”“书籍是人类进步的阶梯”等。自古以来，书籍就与人们有着密切关系。近年来，书又创造了一个美丽神话：只要买回一本书，浇浇水，好吃好看的瓜果就会长出来。我们一起来见证一下“书能开花结果”的奇迹。
2007年高考结束后，张鹏飞“自由”了。“放假以后，我疯了似地玩了一个多月。可高考成绩出来以后，我就郁闷了”，张鹏飞苦笑着说，“之前我把时间都浪费在玩上了，所以成绩很不好，这时候也后悔了。不过，说实话，我对读书也没有什么兴趣了，所以，离开高中校园以后就开始闯荡了。”
走出校门的张鹏飞回到家乡镇子里开始帮着家里做建材生意。“帮家里做了一段时间后，我也摸出了一些门道，想自己闯闯，于是就找了几个朋友开始一起干。”说起这些，张鹏飞饶有兴趣，“我们用了一个星期时间到省城考察市场。在这一个星期里，我们找遍了当地所有的建材市场以及家居城。看好市场以后，我们找了房子，联系了生产厂家，一切准备就绪。半个多月以后，几个年轻人自己的家居小店正式开张。”
小店开业以后，张鹏飞他们开始从网络入手做宣传。“现如今，网络的影响力很大，所以，我们几个也开始尝试着在网上做宣传。加了一些QQ群，在这些群里找业务、做宣传。生意好一点儿的时候，就找了几个业务员，把他们分配在各个小区，方便客户随时跟他们联系。”
然而，家居店的生意并没有张鹏飞想象中那么乐观，他说：“我们的收入很不稳定，有时会多一些，有时就会少一些。这是很多因素影响的结果。其中，我们都是刚毕业的学生，经验欠缺。还有就是，现在做这行的人有很多，竞争也是很厉害的。不过，年轻人嘛，我们还是应该闯一闯的，锻炼锻炼自己。”
转眼几个月的时间就过去了，张鹏飞他们的确从中学会了不少东西。这是他们创业以来挖掘的“第一桶金”，与此同时，他们也得到了很多。其中，他们感受最深的是他们从别人心中的小孩子锻炼成了能干事的大人，就是周围的同学、朋友见了都说他们成熟了很多。还有就是做这行一定要做好售后服务，能够保证客户满意他们的产品，并会再次光临。在这方面，他们有固定的时间段用电话的方式联系所有的客户，回访一下顾客对他们产品的意见、建议。好的方面继续发扬，差的方面立刻改进。
一直在寻找生意突破口的张鹏飞听说了一个很有前景的项目——瓜果书。何谓瓜果书呢？通俗来讲就是一种“书本里能长出花花草草、瓜瓜果果的有机书”，它主要是结合最新工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲等都已风靡一时。2008年11月，中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国等创意设计的基础上，自主设计研发出瓜果书系列产品，它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。瓜果书一经生产就受到人们的欢迎，尤其是番茄、草莓、黄瓜等瓜果书，它们的果实还可食用，大家更是喜欢。
了解这些以后，张鹏飞“蠢蠢欲动”了。他说：“我知道这个东西后，心里就痒痒。我家里本来就是农村的，从小就对果蔬花草什么的非常感兴趣，很想拿来做一做。为什么这么说呢？首先，这是一个创意产品，从名字上来讲就有很大优势；其次，我们看过相关的资料，说瓜果书在日本、美国等都很流行，我想在我们中国也应该会成为一种时尚。而且，随着生活水平的提高，工艺品也在慢慢走进我们的生活，人们也开始学着接受新生事物。此外，从某个角度来说，也可以促进自己的动手能力。在都市里，人们亲近大自然的机会越来越少，亲自种植水果蔬菜，看着它们发芽、抽枝、结出果实的人更是少之又少。瓜果书不仅满足了人们对于大自然的亲近之心，也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植、收获的机会，从而也锻炼了他们的动手能力。”
瓜果书在张鹏飞心目中的位置一天天提高着，然而，他也必须得面对现实。“自己的家居店还没有闯出什么名堂，虽然现在不如以前那么好做，可这也是我们辛辛苦苦做起来的，不能这么就放下呀，还是得继续做！”
此时，张鹏飞困惑了，回乡做瓜果书，还是家居店？还是两个项目都进行呢？在他看来，瓜果书是个不错的项目，但家居就像是他的孩子，不忍舍弃。如果两个项目同时进行，那么他有时间和精力来经营吗？几经思考，张鹏飞决定把这个“烫手山芋”交给大家处理。几个人商量出了个好办法，就是找个营业员来打理家居店的事情，而他们几个人开始踏足瓜果书市场。于是，处理好家居店的事儿，张鹏飞他们开始为瓜果书忙碌了。
每当说起瓜果书，张鹏飞就津津乐道：“我们是从别人手里接过来的这个项目，虽然投入了很多，但是我们也很有信心，相信它一定能给我们带来效益。接手后，我们就开始利用网络来推广，摸索着弄了一个简单的网站介绍产品，然后在大学生创业群、论坛等发布信息，各种可以想到的办法我们都试过了。虽然我们都是农村孩子，对网络不是很熟悉，但对农作物很了解，所以很快就上手了。”
自做瓜果书这个项目开始，张鹏飞就把家居店的事情全部交给了营业员管理，他和几个朋友则从早忙到晚地寻找销售商。几个朋友有的负责发货，有的负责网站，他负责在创业群里做推广。几经努力，他们终于展开了在西安本地的业务。与此同时，他们也找到了各地的代理商，成都、巩义、长沙以及一些大学院校都有了校园代理。
目前，张鹏飞他们仍处于销售样品阶段，还没有开始自己生产。“瓜果书的价位一般在50块钱左右，主要是做为礼物送人或放在家里观赏。其中番茄、草莓、黄瓜3种瓜果书结的果实是可以食用的，薰衣草、波斯菊、含羞草、茄子等是观赏的。现在销售量还可以，一个月能卖出300本～400本。除此以外，我们还在产品价格方面做了严格的控制，以防各个代理之间恶意竞争。”
谈及这段时间以来所遇到的困难时，张鹏飞说：“主要困难就是大家不容易接受这个新生事物，下一步我们会通过视频来让大家了解这个东西。当然，也还有其他一些问题，比如现在大学生的操作能力相对差一些、我们产品的外包装不够形象、无法控制网上购物价格、竞争力越来越大等。不过，有问题并不可怕，可怕的是不解决问题，那样新生事物就会被扼杀在萌芽中了。所以，我们会继续跟着时代潮流走，虽然现在大家一时还接受不了瓜果书这个新生事物，但我相信一段时间过后，一定会有所好转的。”
但是，做生意肯定会遇到各种各样的问题。有的顾客给张鹏飞他们投诉，说种了几本瓜果书都没有结果实。张鹏飞他们发现这一情况之后，第一时间进行了处理，跟对方解释：什么事情都不是绝对的，瓜果书的发芽率有99。当然如果有问题，我们会随时调换的。一般情况下，撒下种子4天～5天便会发芽。草莓的周期长一点，两个月就会开花了，开过花自然就会结果了。各种书的生长周期都不一样，一般的是要2个～3个月，但也不乏有特例的。至于网上说的没有看到果实，应该是还没有到结果实的时间，因为它们的生长周期都很长，像草莓的周期就长达5个月。不过，最后是一定会结出果实的。一本“番茄书”可结出150个～200个弹丸似的迷你果；一本“黄瓜书”可结出50条～70条手指粗细的黄瓜。所以，买瓜果书的朋友还是需要点儿耐性的。
张鹏飞介绍道：“其实种瓜果书并不难，只要按照说明种植就好了。第一步，打开书本封口处胶塞，提取有机介质并填入书中，直至适宜位置；第二步，取出施肥口软胶塞，然后往书中喷洒清水，直至湿透为止，然后填入一些迷你种子，而且放入种子以后，一定要让种子与有机肥充分接触；最后，关闭书本底部透水口等书中有机介质充分吸收水分之后，适时开启底部透水口，以保持书中微循环通畅。一般情况下，温度最好控制在20℃～30℃之间，25℃左右最好。当温度低于20℃时，务必要做好植株保暖措施。水分方面嘛，撒下种子以后，每天往书中浇水一次至湿透为宜。当植株吸收阳光成长之后应逐渐减少浇水次数，建议每3天浇水一次。光照也有要求，种子发芽前勿让阳光直接照射，只需置于光线充分的地方。当植株长到5厘米左右时，应保留最强壮的一株，其余植株应拔除。这些才是科学的种植方法。”
“此书只应天上有，人间哪得几回读！”我们不得不由衷地佩服现如今的科学技术，真可谓是一切皆有可能。相信人们接受新生事物的能力会越来越强，张鹏飞他们未来的路也会越走越顺利。
6.树叶上印相片儿——创意数码影像店
导读：在我国广袤的国土上，有许多山美水美的人间仙境。随着人民生活水平的日益提高，国内旅游呈现出火山爆发般的增长态势。俗话说得好：“靠山吃山，靠水吃水。”现在许多农民都脱离了传统的农业生产，伴随着政府对当地旅游资源的开发搞起了旅游服务等第三产业。正如风靡大江南北的电视剧《刘老根》里面展现的那样，风生水起的旅游业大发展，不仅带动了经济的增长，提高了许多农民兄弟的生活水平，也大大改变了传统农民的思想。赵晓初就是这样一位农民，面对着熙熙攘攘的游人，这位高中毕业后外出闯荡多年的小伙子在家乡开了一家极富特色的创意数码影像店，收获了创业的“第一桶金”。
