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第10章 马太效应(2)

王鼎中能够第一个站出来,在刘建明的意料之中。四年前,天堃集团也曾闹过现金流“饥荒”。当时,还是王忠福掌舵,天堃集团作为乙方,拿下了市政工程重点项目:东州市会展中心,合作方甲方是市国资委旗下的一家开发商。工程完工后,甲方却屡次爽约,一而再,再而三地拖欠工程款。而集团的另一个项目即刻要上马,巧妇难为无米之炊,银行贷款又需要较长的时间。最终,刘建明慷慨解囊,在不收一分钱利息的前提下,拿出2800万,帮助天堃渡过了难关。

王鼎中带了个头,其他几个人也纷纷做了表态。当然,谁是真心实意,谁又是跟着吆喝,刘建明能猜个八九不离十。王鼎中和高群芳,不用怀疑。冯成顺基本上是持观望态度,或者说,内心有自己的小九九,毕竟,他是东州民企界的教父级人物,如何拿捏分寸,在帮助别人的同时,又能获得相应的利益,他比谁都有经验,可谓是老谋深算。唐和,刚站稳脚跟,手上没有过多的闲散资金。而蒋茂坤和孙兆迪,属于典型的投机分子,没有利益,没有回扣,想要他们两个拿钱,很难。

钱,不能代表一切,但是,在物欲横流的年代,却能映射到一切。检验一个人是良师益友,抑或是狐朋狗友,用借钱这一招就够了。遇到困难,向什么人借钱,借钱的成功率有多高。刘建明自有心得,要找曾经帮助过你的人,而不是你曾经帮助过的人。帮助过你的人,会一如既往地帮助你。而你帮助过的人,随时会撕破脸皮,甚至背叛你。值得庆幸的是,刘建明和王鼎中,并没有因为一个钱字,闹僵关系。至于其他几个人,虽在一个圈子,更多的是维护表面上的关系,能否合作,一切源于利益。

在生意人眼中,任何事情,都有预期。不管如何,这次所谓的“会诊”,刘建明的预期目标达到了。

饭局结束,差不多已经是晚上十点。蒋茂坤提议去海上天一号消遣消遣,海上天一号是海上天集团产业链的另一分支。说白了,就是一家夜总会。在蒋茂坤看来,海上天一号的本质,是工具,拉拢人脉的工具。有了这个工具,他就可以继续把海上天的蛋糕做大。

其他六个人都去了海上天一号,高群芳陪伴着刘建明出了门。刘建明提议散散步,去去醉意。高群芳欣然答应,她一向喜欢和刘建明独处时那种怦然心动的感觉,仿佛回到了多年前,和初恋男友携手漫步在校园里的情景。

夜晚的空气中,夹杂着凉意,高群芳不禁打了个寒战。

“怎么,这么多年了,还不习惯东州的天气?”

“东州的热和冷,都是骨子里的。和东州人的心思一样,难以让人适应。”高群芳笑了笑,回应道。

“我的心思呢?”

高群芳抬头正视刘建明的眼神,片刻之后,才避开。五年的共事,她和刘建明的关系也变得复杂。至于界限,更是模糊不清。如果说,她对刘建明没有好感,那是自欺欺人。但高群芳自己都搞不清,这种好感源于什么,单纯的崇拜,还是所谓的爱意?又或者,长此以往的崇拜演变成的爱意?

可是,刘建明毕竟是个有家室的人,有他的“雷池”,一旦越过了,对他的家庭,甚至是整个公司,都会产生极其恶劣的影响。因此,高群芳会经常性地给自己心理暗示,在和刘建明的相处中,应该有底线。但,什么是底线呢,野蛮的肉体交融吗?难道精神上的出轨就不算吗?

“群芳,现在只有我们两个人。我希望你跟我说实话,依你的个人经验,你怎么看收购裕隆连锁这笔生意?”

“真要我说实话?”

刘建明点了点头,算是回答。

“单从收购案本身来看,坦率说,我很难赞同。资金链,需要理清的关系,以及善后工作,欧阳老师刚才都提到了。而收购之后,这条‘休克鱼’是否能起死回生,是给公司带来利润还是麻烦,却是看不到的。单是这一点,也很难说服其他股东。”高群芳抿了抿嘴,又坚定地说,“不过,我想你的态度会如此坚决,这笔生意不会那么简单。或者说,除了收购本身,背后还隐藏着什么!”

刘建明微微一笑:“群芳啊,看来还是你了解我。实不相瞒,我看中的是裕隆连锁的物流配送中心。”

“物流配送中心?”高群芳若有所思地问。

“没错,群芳,你还记得我在今年年初,提出的建立产业体系的规划吗?时至今日,东都置业已经成为了行业内的领头羊,接下来,想要进一步做大做强,势必需要一个良性循环的产业体系,以产业带动产业,相互补充。我们要的不是某一幢商厦,某几家超市,而是一个商业圈。而物流配送中心,正是我们所缺少的关键一环。”刘建明仰望着天空,抽出一支“三五”,却没点上,思考片刻,又说,“而且,如果能顺利收购裕隆连锁,不久的将来,物流配送会成为公司最赚钱的板块之一!”

高群芳越听越迷糊,换作别人,她肯定会认为此人在吹牛,而且是毫无底线地吹牛。刘建明则不同,关于生意上的事情,他只会尽可能地缩小,而不是夸大,奉行的是低调的原则。

“最赚钱的板块之一?”

“对,市里面准备在东江港,设立一个B型保税物流中心。据说,已经得到了中央和省里的批准,而裕隆连锁的物流配送中心,正是在东江港。近水楼台先得月,我们可以借此机会,利用优惠政策,拿下保税物流中心这个大项目。”

保税物流中心,高群芳略有耳闻。大致分两类,A型和B型,A型是经海关批准,由中国境内企业法人经营,专门从事保税仓储物流业务的海关监管场所。这一类,大多由大企业掌控。B型和A型最大的区别,是可以允许多家企业进入。物流中心的企业,享受着诸多政策上的优惠,一旦拿下这个大项目,东都置业就如虎添翼,将再次迎来质的飞跃。

“刘董,看来你是醉翁之意不在酒!”

“群芳,收购一家企业,我们除了要判断它到底是不是‘休克鱼’之外,还要善于解剖,琢磨鱼肚子里到底装着什么东西。这些东西,有些是显性的,但更多的却是隐性的。隐性的,即便是卖家本身,有时候也不了解,这就需要我们买家去发掘。”

“刘董,你又给我上了一课!”

“群芳,咱们是彼此彼此!”刘建明淡然一笑,转而说,“不过,在这之前,我们和买家要多接触,摸摸买家的底,争取在成交之前,把该解决的问题都解决了。因此,我们必须抢得先机,和裕隆系方面,好好地谈一谈,多谈几次也无妨。”

几天前,邱泽凯就已经接到了吕志刚的电话,称抽个时间和刘建明见个面,通通气。如果机会允许,趁热打铁,谈谈条件,先拉开合作的序幕。邱泽凯嘴上答应,心里面却有另外一番盘算,先晾着刘建明,让他去急,去猜。一急,一猜,就会乱了思路,到时候再谈,就可以牢牢掌控主动权。因此,他以有要事在身,做了暂时性的推诿。

的确,这段时间,邱泽凯为了贷款的事情忙得团团转。五天前,他亲自去了趟市农商行,找了负责贷款业务的副行长黄相杰。意图很明确,希望黄相杰能运用手上的权力,继续给裕隆系发放贷款,填补8700万的大窟窿。

黄相杰和邱泽凯交情不浅,相识于十六年前。当时,黄相杰还只是农商行一名普通的信贷员。而裕隆集团,还是一家未经改制的国企。

经人介绍,黄相杰成功搭上了邱泽凯这条线。一回生,二回熟,不出半年,彼此便成了一个阵营里的战友。之后,邱泽凯把裕隆集团的账户,开在了农商行,挂在了黄相杰的名下。裕隆集团虽资不抵债,但是每年都有大批的资金来往。黄相杰的事业因此扶摇直上,坐上了副行长的宝座。说白了,邱泽凯就是黄相杰背后的“贵人”。没有他,也就没有黄相杰的今天。有了这层关系,在贷款方面,黄相杰也为裕隆系大开方便之门。只要邱泽凯报数字,他都是一路绿灯。当然,黄相杰也是聪明人,他之所以点头,买的不是邱泽凯的面子,而是裕隆系这块招牌。

可是这一次,邱泽凯却遭到了黄相杰的婉拒。他心中的小九九,邱泽凯也明白。农商行的行长马上就要退下来了,黄相杰理所当然成了热门人选。在这个节骨眼上,动作不能过大,更不能过猛。过大过猛,就容易被竞争对手揪住小辫子。不怕一万,就怕万一。万一因为这笔贷款,而丢了“一把手”的宝座,得不偿失。还有,如今的裕隆连锁不再是国企,成了私企,出了问题,后面没人撑腰,更没人替他擦屁股。如此一来,风险就大了许多。

更何况,黄相杰在处理裕隆系的贷款上,犯过“前科”。两年前,裕隆系需要1200万的周转资金,当时,裕隆系在农商行的累积信用额度已经超标了。为了操作这笔贷款,黄相杰撞了高压线,特殊联保贷款。联保贷款的规定很明确,必须是中小企业,这是硬线。而裕隆集团作为一家大型企业,年营业额几十亿,不在中小企业的范畴之内。这也就罢了,为了暗箱操作,邱泽凯找来了四家毫无还贷能力的空壳公司,蒙混过关,就更不用说设立风险基金。为此,黄相杰付出了代价,被市金融办约谈。要不是关系够硬,副行长的帽子也有可能被摘掉。最后,黄相杰落了个内部警告,算是逃过了一劫。

不过,黄相杰也并没有把话说死。给予邱泽凯失望的同时,也留了回旋的余地。如果裕隆系能找到有实力的担保人,这笔贷款还是有希望的。什么叫有实力,黄相杰也给出了硬性指标,公司注册资金不低于5000万,年营业额不低于3亿。而且,还有一个附加条件,必须是民营企业。黄相杰这步棋,也算是给自己留后路,万一是国企,相互扯皮,这个娄子可就捅大了。退一万步讲,民企担负不起偿还能力,还有厂房和设备做抵押,再加上裕隆集团的动产和不动产,就构成了双保险。

邱泽凯回去后,翻了翻心中的牌,将目标锁定在了陈伟斌的身上。

攻下陈伟斌,他再次来到黄相杰的办公室。

“黄行长,担保人我已经找到了!”邱泽凯开门见山地说。

“哪家公司?”黄相杰心中一愣,看来邱泽凯对这笔贷款是势在必得。

“陈伟斌的花园集团!”

“花园集团!”黄相杰边问着边打开电脑上的银行内部系统,“邱总,花园集团有难度。”

“有难度,黄行长,我没听错吧,花园集团可是完全符合你提出的硬性指标。”邱泽凯叼上烟,冷哼着问,“黄行长,你不会是想出尔反尔吧?”

“邱董,你误会了。问题在于,花园集团在我们农商行,也有2200万的贷款。做担保人可以,但是首先要在这个月之内,还上这笔贷款。或者,减少裕隆系的贷款额度。具体的额度,还要上会讨论。毕竟,农商行不是我开的。

“黄行长,你是知道的,这8700万,对于裕隆系可是救命稻草。要是贷款下不来,资金链一断,有些问题被挖出来,可就不光彩了。”邱泽凯暗示道。

“邱董,先不要做最坏打算,我们不是正在想办法吗?这样,你再去找陈伟斌谈一谈,我这边也会尽量操作,你看怎么样?”

“黄行长,你给出的就一条路,我还能怎么样。”

出了农商行的门,邱泽凯拨通了陈伟斌的电话,问起了担保一事。陈伟斌称自己正在上海,而且还暗示,8700万的贷款,他有其他的路子解决。至于具体的,陈伟斌没多说,只是说回东州再好好谈。不管如何,这是条好消息。

不过半个小时,邱泽凯的奥迪A8还没到东州大道2号,又被泼了桶冷水,集团股东之一、副董事长马万隆告知他,一个小时之前,董启发带着十来名员工,跑到总部来闹事,坚称裕隆连锁不能卖。邱泽凯不在,马万隆这个二把手只好出面应付,为了稳住董启发等人,避免事态扩大,马万隆只好说,裕隆连锁卖不卖,还没有提上日程,集团内部也没达成一致意见。

“老邱,我们还是尽快和东都置业的刘建明见个面,免得夜长梦多。有些事情以法律的形式定下来了,下面的人再有意见,也就不再有变数。”

邱泽凯内心极为愤怒,大肆骂娘。冷静下来,琢磨片刻,决定还是等陈伟斌回到东州后再议。

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