戒律之十一：为资金作周密安排
当你开始创业时，你个人账户上的钱可能多于你公司账上的钱。你可能想把这两者合二为一，把你所有的钱都放入公司以显示你对公司的信心。你猜其结果会是什么呢？一旦你的钱出手，它就一去而不复返了。
你需要有一笔储备金，一笔在任何时候都决不动用的钱。为了解燃眉之急而去借钱要谨慎从事，因为你的钱很可能收不回来。而唯利是图的创业者则表现为另一个极端，他决不会将任何属于自己的钱去冒险。银行家、投资者和雇员很快就会发现这一点，因而这种做法也是行不通的。
对于个人的资金、个人的担保和亲友提供的贷款都应慎重对待，不要随便处理。“就这一次”，或者“这次情况特殊”或者“这回值得这么做”，这些话很容易说出口的。既然有一套原则，就要照章行事。
如果你的事业面临绝境，没有一点剩余资金，尽管前景看好，但是没有现金，情况会怎样呢？如果你将你的住房抵押，银行可以借钱给你。你应该这么做吗？此刻不是你作决定的时候，你应该在前一年，情况还好时作这样抵押贷款的决定。
1998年《公司》杂志上刊登了一篇文章，其中提到了两个准备向公众募股的企业家。他们将所有的钱都用于支付投资银行家的费用，而且同意抵押他们的房子去支付营运费用。他们这么做的理由是，抵押是暂时的，因为在公司的股票首次公开上市后，一切都会好起来的。你猜结果怎么样？公司股票的上市被取消了。投资银行家得到了费用，而银行则获得了他们的住房。在不得已的情况下临时决定动用你的储备金去应急，多半没有好结果。
从你的资本净值中划出一定的数额作为你企业的营运资本，并且放入一个单独的账户。如果你的企业向你借钱，应计收利息。收很高的利息，例如50%。记下你营运资本的运作情况。如果是盈利的，你可以考虑多投入一点资金，但是一切应按规矩办。例如，账户上要有两个人签字。这样你就总是可以责备你的顾问不照章办事，而你的事业也不会很快遭受大的挫折。
决不要个人为任何事情担保。这是必须坚持的。因为一旦你个人作了担保，那你实际上已将你个人100%的资产小额投入了你的企业。
你出于某种考虑，组建了一个公司。你要坚持下去。拒绝因任何理由签署任何种类的担保。如果有人提议与你做一笔交易，但是不接受公司担保，你就不要让他作为债权人。如果你的借款超过公司可承受的限度，那就不要筹借这笔款子，宁可让公司发展得慢一点。
戒律之十二：做个有道德的创业者
务请注意：目的不能成为不择手段的正当理由。欺骗、撒谎、偷盗、轻微的违规都是不值得的，即使事关你事业的成败，也不应该去做。如果你为了使得你的企业多维持一个月而去欺骗国内收入署，结果你的伎俩得逞了。下次你一定还会那么干的。你会重新设置你行为的极限，而且每当需要时，你就会去冒险突破这一限度的。
你是你企业的老板，你有很多的机会钻制度的空子。保险欺诈、税务欺诈、合同欺诈、发薪员工表欺诈——你可以将你骗人的种种方法写成一本书。设立一个境外公司，并已开始从你自己的公司买东西。威胁要控告别人，其实原是为了敲诈钱财。
当然，你并不是光靠你的行为来驱动你的事业，还有你创造的企业文化。所有与你同事和为你工作的人将会反映出你的经营之道。如果你信奉无休止地讨价还价，总想跟人打官司，那么你的公司也会这样做的。如果你要求你的供应商提供优质的货物，那你的员工也会更成熟地经营你的公司业务。
不要做任何你不愿意告诉你母亲的事。把你的所作所为告诉你的双亲、配偶或孩子，这可以算是一条道德规范的界线。十有八九，如果你必须将你要去做的事老老实实地告诉他人，对于超越个人道德界线的事你就会三思而行。
许多失败和失望均是由于忽略了道德规落范而造成的。不要去做任何你不乐意告诉你母亲的事。
企业经营中的九件大事
生活中没有什么确定无疑的事，但是，如果你能在你的企业经营中注意下列九件大事，其他问题很可能迎刃而解。
秘诀之一：多跟胜利者交往
在你的企业的发展中，你不可避免地要与客户、员工、供应商和同行打交道。假定在每一种类中，你交往的人员都是不称职的，你的企业在发展中必然步履艰难。
绝大多数企业对于拒绝客户甚至连想都没有想，但有时，你所能做的最聪明的事就是跟客户断绝往来。
对那些难缠的客户、贪婪而又不老实的客户，又愚蠢又怪僻的客户，会乱吼乱叫，付款不及时，还会撒谎，甚至到处说你的坏话。实在没有与他们长期合作的必要，因为他们会产生坏榜样的作用，你只能很客气地请他们另找供应商。
对于许多企业来说，微软公司是一个坏客户极好的实例。微软公司常常从它的供应商那儿购买产品，它所挑选的供应商往往并非该行业的其他企业所认为的佼佼者。微软还有一个习惯，它会从它的供应商那儿学习，然后，不是把它们给吞并，就是用自己的技术把它们给取代了。
微软投资5亿多美元来建立微软网络系统，简称为MSN，搞MSN的人对他们自己的要求设想不当，但他们却信心十足。微软当然承担得起网上实验所损失的5亿美元，但在这一过程中，它一路扫荡了几十家企业，使它们每一家都溃不成军。
有时，你从某些特殊客户，甚至是大客户，赚到点现金，其实可能得不偿失。
员工所起的作用，不但是完成你指派给他们的任务，他们会在你的公司内形成一种节奏、一种文化、一种基调。当他们跟外部世界打交道时，他们代表着你的公司。所以，在你雇用员工时，一定要保证他们能彻底执行你公司的决策。
假定跟你打交道的供应商很有责任感，又是一家高质量的公司，又愿意助你成功的话，你的成功机会就相当大。显而易见，并非所有的供应商都符合这样的标准，这就要求你投入时间和精力，寻求备选的供应商，同时训练并激励你的供应商，使他们能够与你更好地合作。同行同行指的是跟你一起搞事业，或跟你竞争，或只是在你周围的人。尽管他们的重要性看上去似乎不如你的供应商、客户或与你同事的人，但他们对于你的决策却有着巨大的影响。要找到同行是很困难的。大多数创业者认为他们非常忙，如果没有特别的业务上的理由，实在没有时间跟同行中人来往。
这是个大错误。形成一个交往的圈子可以大大提高你的销售水平，改善你的产品的质量，最妙的是，还能帮助你从你的工作中获得智慧。
找到同行的最好办法是每周拨出一定的时间来为他人做点事情，做这样的好事你不能期望回报。你可以为陌生人做点好事，也可以为自己的朋友做点好事。
所谓的好事包括什么内容呢？可以向某人寄去一些他感兴趣的报纸剪报，或是发一份电子邮件。再大点的好事，则包括把你的生意介绍给能够比你干得更好的企业，找机会为其他企业和你所了解的朋友做做宣传，对他们来一番赞美。你一定有机会碰到跟那些人做生意的人。
另一个可供选择的做法是组织起协会，你既可以使自己成为组织者，也可以加入现成的组织。例如，“年轻总裁协会”很适合40岁以下的事业有成人士，还可以参加地方商会或总经理俱乐部等组织。
秘诀之二：做广告
从第一天开始，就应该把你的收入的一部分投资到营销上，在开始付钱给你自己之前就应该考虑营销问题。广告邮件：广告电话、彩旗广告、电台广告，甚至电视广告，其价格其实都比你想像的要低。想赚到钱必须先花钱。
秘诀之三：一次成功会带来更多的成功
行动得越多，机会就越多。如果总能够走在人们前面，就会引出新的机会、新的产品、新的聘用合同。所以，请赶快行动起来，顾客是喜欢行动的。
但有许多创业者却一直在违背这个秘诀。他们对业务的专注成了一打双刃剑。他们拒绝干某些事，也不想跟踪机会，因为他们怕那会使他们把注意力转移到市场之外的地方去，这样的话，一旦机会来临，他们就会应付不暇。这正好像一个不敢跟女孩子约会的中学生，因为他一直在等待跟啦啦队长约会，但他没有认识到，啦啦队长希望约会的是那些讨人喜欢的男孩子。
积极行动能够创造成功的机会，可以教会你原先不懂的东西，建立起你的信誉，提高你的信用等级，使你有机会接触聪明人和潜在客户。更重要的是使你有正向现金流量。
当然，行动也有很多副作用，使你的定位可能大受影响。
秘诀之四：寻找良师益友
没有人说你必须单枪匹马干事业，请找些先行一步的同道，设法寻求他们的帮助。很可能，你会发觉你常有机会有求必应。
要想找到良师益友，你必须采取主动，而且要挑选合适的人。
名人并非你最好的选择。他们往往并不是最明智的人。你应该选择对于你来说联系比较方便的良师益友，他具有生活阅历，他的圈子也能够对你的生意有着实际的好处。同时，还应该着意选择效率较高的良师益友，而不是仅仅具有热心肠的人。并且，要确保你的良师益友能够毫无顾忌地说出他们的想法的还是否定的。
最后必须注意的一点：向你的朋友求助时理应只限于请教问题，不能要求金钱资助，也不能要求他人免费为你干一件活，比如设计广告或撰写建议书等，否则会弄得你俩都深感尴尬，你的这种请求往往会以友情的结束而告终。
秘诀之五：密切关注大企业
创业者应该与大企业建立起互惠的关系，这样你就能赚很多钱，并能建立起信誉，不会给吃掉。
请设法找到更大、更富裕、更稳定的组织，并跟它们合伙，那样做会使你获得信誉、业务机会，甚至还常会帮助你获取现金流量。
大多数大公司的创建人都深恨他们企业目前的状况，他们抱怨企业的尾大不掉、官僚主义、人浮于事。他们所需要的正是你这样的人，你这样能够关注某一特定项目，并把公司的资产转换成金钱的人。
你会又惊又喜地发现，你会多么轻而易举地从大公司获得许可，从事某一品牌产品的生产，或洽谈广告版面的安排，或接手大项目。有时，甚至还有机会获得预付款，这就使你的成功机会达到最大。
秘诀之六：与他人合伙时要谨慎从事
在合伙做生意时，五五开似乎是个最容易为双方接受的分界点，它看上去很公平。
其实，五五开几乎从来不可能是公平的。在现实生活中，几乎不可能出现这么一种情况：两个人的贡献相同，具有相同的需要，还具有相同的不变的期望，又会在企业中工作同样多的时间。无可避免，总有人感到吃亏，有的人庆幸得利。
保罗·艾伦是微软公司的发起人之一，在该公司最初的成功中，他也许起过极其重要的作用。比尔·盖茨在事业的早期确实需要他的技能。但是今天，盖茨仍然在苦苦追求他领导世界潮流的目标。而保罗则非常幸运，他甚至几乎不需要动动他的手指头，就能眼看着他的股票价值节节上扬。
那么，你该怎么办呢？至关重要的是公平对待对你的企业作出贡献的人员。好主意的价值并不很高。绝对不能因为某人有了什么好主意，就把企业很大份额的权益送给他。好主意是无处不在的，而且常常免费的。这一规则自然也有例外，那就是当某人的好主意已经拥有专利，或是他的名誉会大大增加你的企业的价值的时候。
无论怎么做，都请留有充分余地。世界上没有什么东西是永存的，尤其是企业的合伙关系。你务必订立措辞明确无误的条款，确保无论哪个人离开企业，都不致危害企业。
对于创业者，非常有效的一个做法是以绩效为基点确定报酬分成。可以这样安排：合伙双方各拥有5％的权益，余下的90％属于双方共有。每过6个月，根据原先约定的公式，按照在企业中投入的时间，或按照销售量，或按照试制成功的产品，对悬而未决的90％再作分配。两年之后，该企业的90％权益将分配完毕，作出较大贡献的合伙人显然将得到较大的份额。
绝不能把利润分享与管理混淆。五五分成的最大问题，会造成没有人负责。但总得有人负责。因此，对企业控制权的分配理应不同于利润分成。企业创业之初，就应明确某某人是决策者。假定你并不那么信任你的合伙人，不愿意让他成为决策者，或者他并不那么信任你，不愿意让你成为决策者，那就意味着应该再找一位合伙人，甚至可以考虑改行。
秘诀之七：每三个月修订一下公司的宗旨宣言和企业计划
随着企业的成长，你学到的东西也越来越多。可以预见，要不了6个月，你了解的东西就会比现在多得多，你会认为你的第一个企业计划实在幼稚得很。
但许多创业者为传说中的耐克公司、苹果公司的成功故事所吸引，也希望一直坚持自己开业之初的设想。可是你应该知道的是，比尔·盖茨起步时并没有想把微软公司搞成现在的模样，惠普公司创业之初是把精力放在科学测量装置上的，摩托罗拉开始时搞的则是收音机。
