2003年2月，马云带领部分公司高管来到日本，与孙正义就第二轮融资展开了谈判。虽然双方是已经合作了三年的伙伴，但是谈判依然进行得很激烈也很艰苦，双方争论的焦点主要集中在阿里巴巴员工能否持股这个问题上，双方谈了很久仍然僵持不下，一时间场内气氛显得非常僵。
这时，马云和孙正义不约而同地起身去洗手间，在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你怎么看？”听了马云的话，孙正义想了想，答应说：“好，就这么定了。”于是，这场谈判就在两个人上洗手间的途中结束了。
随后，由软银牵头，富达创业投资部、GGV、TDF等多家风险投资公司联合向阿里巴巴注入8200万美元的风险资金。孙正义对这一次的追加投资表现得十分高兴，他说：“这一次的投资与软银公司一贯坚持的寻找能占领市场领先地位的企业投资策略是一样的。”看得出来，孙正义对马云和阿里巴巴的前景是十分看好的。
之前，马云不肯接受孙正义3000万美元的投资，可几年后，却接受了8200万美元的投资，马云认为这是符合公司长久持续地迅猛发展的要求的。
经过三轮融资，马云的坚持终于迎来了曙光，他所创建的电子商务模式是正确的。一时之间，各种效仿、抄袭阿里巴巴的网站在网络上出现，但阿里巴巴却保持着“一直被模仿，从未被超越”的纪录。
马云之所以总是能够保持冷静，是因为他总是很清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中，对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。”
附《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，李书文与马云的对话。
参赛选手：李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学、MBA专业。
参赛项目：办公家居整合运营。中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。
马云：“这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止？”
李书文：“最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100元钱、500元钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。”
马云：“你去年（2006年）实现了80%的增长。在传统行业80%的增长已经很不错了，但在熊总（熊晓鸽）看来80%是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1000万还是什么？”
李书文：“对中润（李书文的公司）来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。”
马云：“在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个？”
李书文：“最欣赏的是我的财务总监。”
马云：“为什么让你那么欣赏他？”
李书文：“我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。”
熊晓鸽：“是不是你太太？”
李书文：“不是。中润集团三四个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。”
史玉柱：“你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决？”
李书文：“这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批一百多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但绝不能贿赂。”
马云：“你给我太太漂亮的椅子，这不算贿赂算什么？”
李书文：“贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你办公区，这是光明正大的。”
马云：“你虽然不给回扣，但是给客户回送适当的礼品？”
李书文：“这是中国人的人之常情。”
马云：“如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理？”
李书文：“他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。”
马云：“我非常欣赏你的心态、你的智慧、你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手（董冰）一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。”
“你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。”
成功不成功跟读书多少没关系
“我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干。最重要的事情，最难做的事情，留给别人。”
“我不是说假话，我书读得真不太多。我跟书院邀请我的人说我书读得真不太多，成功不成功跟读书多少没关系，但是跟你成功以后很有关系。我看到很多人成功跟读书没有关系，都很成功。但是成功人士他不读书他一定往下滑，而且会滑得很惨，我们看了太多这样的案例。我觉得读书要会读，我不算会读书的人，但是我争取做一个会读书的人。因为有时候我在公司里碰上很多人特能读书，属于智商很高，情商极低，成功与否跟情商有关系。我把人当书看，我碰上任何一个人，不管他是怎么样的一个人，我都很欣赏他。我总是想，这哥们挺逗的，还有这样的想法。而且绝大部分的书，我看了前面几页我基本上能猜出后面几页，后面故事基本上我能猜出来，所以我大部分看了会扔掉，当然金庸的书我是永远猜不出来，我觉得特别好玩儿。
“人生你是很能看（清楚），我自己觉得我们公司至少24000名员工是24000本书，各种各样的，他们每个人的人生阅历，他们每个人碰上一个事情，碰上一个问题怎么处理都是大大出乎我的意料。在座每一位年轻人，看书固然重要，但是看人，和人相处更为重要。我记得当年淘宝跟易贝竞争，有几个朋友给我一本书，说马云，这本书必须得看，你看了这本书，你才可以打败易贝。易贝出了一本书《完美市场》，指易贝当年怎么打败了雅虎，我把这本书扔到了垃圾桶里，我说希望有一天易贝看我们怎么打败他的书，因为你看了以后你基本上会按照这个路径走，你会太了解他，了解别人怎么打的，最后你越走越悬乎。
“看书有一种乐趣，看了以后觉得挺快乐的，哈哈一笑，或者号啕大哭一场。但是我看书让我背诵几段，还要讲几段，我是做不到的。我这个人脑袋小，我要懂得小脑袋合理运用的方法，就是东西得忘得快。读书多像电脑一样，电脑不是程序装得越多，应用装得越多电脑越灵活。程序装得越多，电脑跑得越慢。我脑袋小，沈国军转一圈我已经四圈半转回来，只能跟人家比谁快。
“另外，看书真是看啥补啥，有人说马云你给我一批书单，我看你看什么书，我好好看看。我说第一，我真不怎么看书；第二，我喜欢你未必喜欢，我就喜欢看小人书。有人说马云你怎么喜欢看金庸的小说，我真喜欢看金庸的小说，喜欢，没有对错。我们隔壁老沈多勤奋，天天看那么深奥的书，你找两本看你一定瞎了。每个人只挑自己感兴趣的书。我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干，最重要的事情，最难做的事情，留给别人。这是实话，这是创业的一个秘诀，做自己喜欢的事情，人生多累，你有一个老板已经够累了，没有老板就希望做自己开心的事，又挑一个隔壁老沈看的书，你更累。人生苦短，读书是给你带来快乐，不是给你带来压力，读书更不是比谁看得书多就行，未必。我们公司也好，外面看了很多年轻人博览群书，我很钦佩，像活字典一样。你问他王安石变法哪一年？1069年，多少乘以多少，弄一个计算机就可以了。
“我反正已经这么大了，这个年龄了，书也读不多了，所以我给大家的建议，不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得挺难受、挺丢脸，没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，事干得很多当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。”
这是马云发表的一次演讲，讲了读书与成功的关系，马云认为并不一定读书越多，越能成功，这之间并没有什么必然的关系。一个人如果只知道埋头读书，不走出去看看外面的世界，接受社会的洗礼，那也不会与成功接轨的。
所以，马云在《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，对一位参赛选手做出了如下的评价：
（参赛选手：张奕多，男，1975年出生，硕士，工商管理学专业。
参赛项目：结合网络游戏的技术模式与远程教育的教学宗旨，开发一个游戏平台，把知识有机地融合于游戏之中，通过游戏来学习知识。）
马云：“你在盛大工作过多长时间？”
张奕多：“半年。”
马云：“当时为什么想要加入盛大？”
张奕多：“我回国的时候，读完了MBA，那是2003年，我已经28岁了，我想我的经验不够丰富，需要去一些大公司里去锻炼一下。那时候我就听说了陈天桥的故事，那时陈天桥还不是特别知名，但是已经有了这样的故事，我觉得他这个人非常值得钦佩，我当时就跟盛大联系，回国以后加入盛大公司，我想从中学到一些东西。”
马云：“为什么半年你就决定离开盛大？”
张奕多：“我离开的原因很简单，因为我学的是MBA，在盛大应付这些没有问题，但是如果让我去并购，收购一家网络游戏公司，去研究这款网络游戏究竟受不受欢迎，客户究竟怎么看待这个网络游戏，在网络游戏这个领域我比不上1980年以后出生的人。我应该做最擅长的，就出来做商战模拟领域。”
马云：“你离开盛大1个月，就创建这家公司？”
张奕多：“对。”
马云：“你们公司跟政府有很好的关系，这跟你公司的发展有什么必然联系？”
张奕多：“我觉得作为一个企业，你应该处理各方面的关系，要跟各方面的人打交道，作为一个CEO，70%的精力就是跟人打交道。”
马云：“为什么要强调政府关系？”
张奕多：“我们公司有北京天使投资给投资，对推广我们产品有很大帮助。”
马云：“会不会让我联想说，你获6项大奖，你跟政府关系很好，是怎么拿来的？我会乱想的。”
张奕多：“这应该说没有必然的联系。只是当初我做这个项目的时候，它是一个教育项目，中国政府提倡科教兴国，提倡创新与创业，他们愿意支持这样的项目。”
马云：“我觉得，你整个计划讲得不错，这个计划也做得很成功。你做事比较稳重，也很理性。但是我觉得这个计划竞争会很激烈，也很难做到。另外一个建议，创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。”
能力的大小和读书的多少没有直接的关系，在社会上，很多人的能力都是通过实践锻炼出来的。人的能力不是天生的，不管智商多高，都需要后天的锤炼才能得以应用。同样聪明的人，为什么有的人就能事业有成，家庭幸福；而有的人却是一无所有，抱怨不断呢？这其中的区别就是在于能力的大小，但能力并不是上学读书能够学来的，需要经过社会的考验。所以，马云教育那位创业者，读书少不怕，但社会这本书如果不去用心读的话，那在社会上就无法站住脚。
成功是个人价值的实现，更是时代价值的实现
成功并不一定是赚很多的钱、买很大的房子，在马云看来，成功就是实现个人价值，实现自己的梦想，他认为：“人永远有后退的通道，我们来这个世界，一定要搞清楚。有人问我恐惧什么，我真没什么恐惧的。我觉得人生是个经历，不管你多牛，你一辈子就36000天的旅程，到这个世界不是做事业的，不是来成就宏图大业的，你是来生活的。在生活中你见了那么多同学、那么多朋友、那么多同事，有父母、有太太、有孩子，这些是人生中很多的经历，那些痛苦的经历也是经历，看清楚了就这么回事，如果离开世界的时候，我没有后悔。如果社会和世界给了你很多机会可以做很多事情，enjoy it。”
马云时时刻刻在提醒自己，自己不是一个商人，而是一个企业家，商人以赚取利润为第一要务，但是企业家有着更为重要的使命。
