江南春：刚才说的纯楼宇电视，它只是占据了人们去写字楼时的短暂的时空。当它延伸到家庭当中，到电梯海报市场，到写字楼市场，到休闲娱乐市场，到大卖场超市市场，到飞机市场，到宾馆市场等等，甚至到随身的手机市场，我们是横向在延伸。那么从纵向市场上怎么去切分？比如我们设计了商业楼宇联播网，这是一个把分众和聚众整合之后的大概念，将会为广告主提供更精准的通路。无论从横向展开还是纵向展开，都在创造更大的市场空间，以及更深度的利润。
江南春：分众的竞争对手是什么？是整个广阔的传统媒体市场。几乎我们的每个产品，现在都跟中国最主流的传统媒体市场在竞争。今天全中国的广告市场营业额大约有1500亿元，分众传媒在其中所占的比例还是非常小的，15亿元还没有到。那对于另外99％呢？我们只要在这个媒体市场拿到很少的一块份额，对于一个公司来说，它就创造了很大的营业收入。所以我想我们才刚刚起步，整个传统市场还有着巨大的市场空间。
金岩石：你原来的模式，是从公交车下来发现了一辆法拉利。现在你又挤回到公交车，那么你能不能够适应这样一种变化？
江南春：我觉得我依旧是一辆法拉利，我现在想的是找五辆法拉利一起开，弄成一个车队，跑出去更加壮观一点。
江南春的“生活圈”之梦
江南春：我未来的模式是什么？我所有的思路可以归结为一个概念——生活圈。
江南春：其实中国的广告业市场正在发生一场静悄悄的改变。我做十几年广告代理公司的历史经验告诉我，中国的广告主原来都是以媒体为中心的，它说我有一亿元的预算，我在电视上、报纸上、户外广告牌上怎么怎么分配。但是2000年之后，广告主已经不是以媒体为中心，它是以受众为本位，它在讲我产品的目标数都是谁，它的生活形态是怎么样的，什么是它的媒体接触点，在这个接触点上什么是最有效的沟通方式。
江南春：你看一个普通人，每天一出门就碰到公寓楼里的电梯海报。全中国的电梯海报谁掌握呢，分众传媒！然后他去了写字楼上班。写字楼里的LCD谁掌握呢？还是分众传媒！然后晚上去了休闲娱乐场所，在KTV、酒吧、美容美发或者健身会所，你都会看到分众传媒。礼拜六、礼拜天，他休息了，去大卖场、超市、便利店。中国的卖场联播网，又是分众传媒所打造的。他出差或者外出旅游，需要乘飞机，比如东航，东航的机上电视谁掌握的？分众传媒！然后他去住酒店，在酒店里又看到了分众传媒。实质上我们已经把广告植入到人们的生活形态当中，成为他生活的组成部分。所以我们将成为中国最大的生活圈媒体群，它控制了中国1.5亿都市主流消费者的视线。并且当我们可以选择不同的地点，去打中不同的主流消费者的时候，它的价值已经被完全地放大了。所以我想这个时候你还是会去买我的股票。
曹启泰：您在短时间之内进行了三次并购，在这个过程中，您的构想是什么？
江南春：既然分众想做的是中国最大的生活圈媒体，那么人的生活轨迹是非常多元化的，就应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中。2005年10月，我们收购了中国最大的，大概占到95％的城市的主流市场的框架媒体。这是我们第一次把我们广告的轨迹延伸到家庭当中。2006年1月，又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒，这使得在我们所进入的所有领域当中，都保持了绝对的领导地位。随后，我们就把城市道路沿途的LED2建设了起来。然后我们进军手机广告市场。人们在路途当中过于无聊，你总是要填补他的无聊，并且把他的无聊变成现金。
金岩石：现在网易的股票是八九十块钱，四年前是六毛二分，就在那时，网易最主要的创业者、合伙人中，有两个人离职了。那么现在我来问你，你现在处在这个位置，是不是你真正能够认识你自己公司的价值？
江南春：我不太特别多地注意投资者怎么评估我的这个商业模型的价值。因为投资者评估的模型，跟我们广告业从业人员，方法是不同的。但我永远坚信一点，只要你能够为广告主创造超长的广告投资回报，你的公司就一定具有它独特的价值。
水龙头里会不会流出广告
袁 鸣：我还有一个问题。我出门到哪里都看见分众的广告，我烦不烦？但我又不能闭着眼睛走路。也许有一天我们会抵制起来，比如说大楼里的业主委员会，不许在我们这大楼里挂你的广告。有没有这种可能性出现，你总有一天把消费者得罪了，谁都不愿意看广告？
江南春：我觉得关键是要看你给他的选择题是什么。晚上看电视，给你的选择题是节目或者广告，答案很自然，一定是看节目的。当你的选择题是广告或无聊，我想这个时候你的答案一定会是广告。
袁 鸣：这个答案是你强加的。为什么不看东西就是无聊？
金岩石：她是站在一个女性的角度提出审美疲劳这个概念。比如有一项研究表明，当你去写字楼上班，如果在同一个电梯里，每次遇见的都是同样的人，超过18个月就会出现审美疲劳。女性对此是非常敏感的。所以很可能有这样一种情况，就是经过一段时间以后，你挂在电梯里和电梯口的这个东西不存在了，因为大家已经视而不见了。
江南春：我觉得不会。当然不排除有一些人可以做这种选择。在我们挂了两年多的屏幕之后，AC尼尔森做了一项调查。这时人们去看LCD播放的广告的频率，每10次平均是4.6次到6.9次左右。我们的屏幕已经挂了两年，已经进入到一个比较稳定的时期。再来换一个角度看一看。电视里天天放广告，看到广告就转台的人占多少？百分之四十九点几。看到广告不转台，但是不能忍受两分钟以上的，占百分之二十二点几。看到广告不转台，但是也不看的人占到10%。看到广告不转台，连广告一起看的人占17.76％。这17.76％以我妈妈为代表。
江南春：还有一点非常重要，为什么有时候你看电视广告会疲劳？因为广告和你的生活没有相关性。比如对于一个白领来说，今天的电视广告主打是拉芳、雨洁，是黄金搭档、脑白金，而不是摩托罗拉或者什么汽车的广告，这时人们的审美疲劳就容易产生。因为它是大众型广告，我看到的十个广告，有九个是我不会买的。从分众角度来说，分众传媒在楼宇电视上投广告，一定是针对白领的。它肯定告诉你最新的手机是什么，最新的汽车是什么，最新的房产是什么，最新的化妆品是什么。当你告诉他想买的东西，内容和受众之间有很强的关心度，同时他又处在一个比广告更无聊的时间和空间时，这时候的内容就成了有效广告。
袁 鸣：不好意思，江先生，听你这么侃侃而谈，我是有点毛骨悚然。我可能夸张了一点，我就想起《1984》里面那个老大哥3在看着我。我的感觉，生活在未来的这么一个中国人，到处都有江南春在看着你，无论到哪里，都是他的分众传媒，很多强制性的东西灌输到你的身上。（江南春：袁鸣小姐请放心，那上面真的没有回送的设备，没有探头。）（曹启泰：你不要担心，你今天晚上回家打开水龙头，里面不会流出分众传媒的广告。）说不定有一天会这样，蛮可怕的。很强大的那种压抑，像强迫症。我就老想着你前面那张照片后面写的两个字，变态。
江南春：变态是什么？广告就是用来改变消费者态度的，所以一定要变态。
江南春：我第一个选乔布斯。他是真正对自己参与的产业产生很大改变的人。什么是商业最大的成功？不完全是你挣多少钱，而是对你所处的产业产生过多少影响，这个影响又一直被人所记得。
江南春：第二个是小鹿纯子。她是我那个年代的偶像。现在看来她不属于长得很时尚的美女，但是为了见她妈妈这么一个简单的理由，她付出了一生的努力，这是我那时的青春火焰当中，最令我感动的。如果我的一生，都能像小鹿纯子那样怀着一个简单的目标而去努力，我相信那样的人生是完美的。
江南春：第三个是里尔克。里尔克一直是我青春期时的一个梦想。青春期的时候很穷，经常写诗却又吃不饱饭。如果我有机会再回到过去，我一定会选择被人包养在一个花园当中，轻轻松松写着小诗，生不带来，死不带去。
江南春说
即使分众上市，也不能让我有初恋时的那种感觉。
2 Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写。LED显示屏可以显示变化的数字、文字、图形图像，特别适用于室外环境，具有投影仪、电视墙、液晶显示屏无法比拟的优点。
我是中国100个最努力的人之一。
初入职场的江南春
为了能够继续保持虚荣，我只能做个体户了。如果不做相应的转型，我就会失去可以得到虚荣的市场。
即分众媒体。它与大众媒体（mass media）相区别。由于受不同的社会环境因素影响，促成了媒体受众的不同特征，因此出现了媒介从满足大众的需求转向满足部分人、满足某方面需求的转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。
对传媒的利用不仅来源于广阔的市场空间，更来源于天马行空的想像力。没有想像力，市场只能是一潭死水，没有丝毫活力。
我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领这个市场的发展，作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育。
如今想起多年以前师大校园的生活，总令我有穷途末路的感觉，生命中最高峰的时刻真的已经过去。我记得，那时候，我的夜晚比白天长。每当清晨，我在睡梦中醒来，睁开双眼，就感到自己又重新地复活，当我翻身下床，看见昨夜一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。
当一般人在人满为患的公交车上撕打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上法拉利狂飙而去，令你望尘莫及。
为了能够继续保持虚荣，我只能做个体户了。如果不做相应的转型，我就会失去可以得到虚荣的市场。
《1984》，英国作家乔治·奥威尔写于1948年的著名政治预言小说。小说设想了一个超级专制的社会，“老大哥”是这个社会的元首，他对一切人进行彻入骨髓的监视。
垄断这个词是很危险的，离危险还是远一点要好。
一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近。只有跨越这条界线，你才知道界线在哪里。
创意面前生意是不平等的。创意创造生意，想像力创造利润率。
2003年1月到4月，销售速度比我想像的慢。那段时间就是在烧钱，烧的不仅是我十年积累的钱，而且烧的是我十年的青春岁月。
我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领这个市场的发展，作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育。
