严介和：然后第三任总经理出炉了。就是现任的ST纵横的董事长，他原来是分管销售的老总，因为管理第一的时代过去了，取而代之的是经营第一的时代。于是ST纵横用了2004年整个上半年扭亏为盈。可以这么说，第一任总经理是改革派，第二任总经理是稳定派，第三任总经理才是发展派。
司马南：我听出来了，这三任总经理，一个赛着一个悲壮，他们好比是男主角，后边有一个拽着线的人，总导演严介和。
严介和：是的。后来就有人说神了，你这个做企业的倒像是导演。我说真正的企业家不是导演是什么。这样的企业靠一任总经理一个面孔做不下来的。第一任总经理让他做，他做不下来。第二任总经理继续做，他也做不下来。第三任总经理如果没有前两任的铺垫，他也拜拜。就是这样，一刚一柔，到第三任总经理是回归正常了。
司马南：除了ST纵横，太平洋还并购了许多家国企。在这个过程里，您是不是也像我们有些富豪一样，不断地搞国企重组，从一个大蛋糕里面不断地把其中一部分变到自己这个蛋糕里面来？国企一年有10％的增长率就是很好的政绩了，但是可能实际增长是200％，剩下那些都变成太平洋的业绩了。我这种猜测，如果错了请您告诉我。
严介和：你这种猜测是不权威的。太平洋重组这么多国企，基本上都是资不抵债的企业。谈企业的往往都是不懂企业的，经济学家很少真正懂经济，我这么说打击面也很大。但企业不是研究出来的，是做出来的。太平洋重组的这么多企业，应该都是烂企业，政府都知道，都是没有人要的，也都是零竞争。收购它们，我没花一分钱。但整合它们我却付出了很多。
沈 青：太平洋重组收购国企，是不是与基础设施的投资与建设，有很大程度的默契？
严介和：没有。风马牛不相及，完全是两回事。我们在江苏省重组的31家国有企业，应该说纯粹是做奉献的，坦然地说，它就是一个光彩得不能再光彩的事业。我们做基础设施投资与建设，多半都是政府跑到我们那去，每天都有市长、书记、区长陆陆续续来到太平洋建设。那个地方发展目前财政有点困难，但从发展眼光来看它有后发优势，所以我们乐意投，跟地方政府取得共赢，将来我们投入的资金收回了，找到了市场，赢得了利润，何乐而不为？我们做的事情基本上不是双赢，而是多赢的局面，基本上这样做的。
骰子与酒：太平洋的招聘标准
司马南：严先生，当您面对您的几万名员工说了狂话，在下边得到掌声之后，您的心里是不是有一种成功的愉快的感觉？同样，面对媒体的时候，您依然口出狂言是否藉此增加了男人的自信？
严介和：有人认为我狂，那是因为他们的智商跟我不是一个档次。我这个人从来不知道什么叫狂。如果我面对我的部下讲狂言，怎么能出现一片掌声？我的部下都是优秀的，因为我都是用心在说话，有激情，也有柔韧，更有诚实，打动了我的部下。我的部下的掌声都是发自心灵的那种，我认为这种掌声对我是一个莫大的慰藉。
曹启泰：说到部下，听说您喜欢掷骰子、喝酒，并且把它用在招部下的时候，是么？
严介和：是的。掷骰子能够反映一个人的智商，他的反应快不快，他的心理承受能力强不强。在掷骰子上，这么多年还没有人是我的对手。一般跟我玩，如果能够三比一，他输三次，我输一次，这个人的智商已经很了不得了。（曹启泰：所以现场观众今天来了都在练这个。）而喝酒是什么呢？不管能喝不能喝，人生不就是一杯酒吗？人应该有醉的时候。我常讲，能喝酒而从来不喝醉酒的人，这种人只能做部下，你不要跟他处感情，因为他太理性。不管能喝不能喝，动不动就喝醉酒的人，这种人可以处感情、当朋友，但是大事不能交给他办，因为他理性不足。所以从喝酒能看出一个人的行为风格。太平洋招聘人就是五条标准：讲文凭的同时更讲水平，讲职称的时候更讲称职，讲阅历的同时更讲能力，讲资历的同时更讲贡献，讲道理的同时更讲风格。
曹启泰：假设我是一个应征者，您今天把酒放在我面前了。我做三种可能的答案，您给我们点评一下，您怎么看这个人。第一种，您手上有酒，我手上有酒，我很含蓄地等着看，因为您是老板，看您怎么喝我也怎么喝。第二种，既然是老板在面前，当然希望我们两肋插刀，敢为老板先，“哗”就喝下去，表示我是豪气干云。第三种，我就跟您说，因为家里爸爸妈妈有交待，出门在外，尤其是工作的时候，绝对滴酒不沾，不管您怎么要求，今天这酒我就是不能喝了。假如是这样三个人，您怎么看？
严介和：得分最高的是第一种。如果应聘时跟严介和喝酒，严介和很慷慨地喝了，他这么做，我也就跟着他慷慨地干了，这是得分最高的。第二种见了严介和，很激动，严介和还没喝呢，自己“哗”一杯下去，这是要扣分的。第三种人，如果严介和喝了，他好像无动于衷的样子，他不喝，还说家长不让喝，这要比第二种扣得更多。第三种应该是不会进太平洋的。
司马南：我终于发现，为什么我和严先生之间，说话就有那么一点小紧张？（曹启泰：为什么呢？）因为我是打死都不喝一口酒的人。（曹启泰：您就是第三种人。）所以他看我老觉得这哥们别扭。我看严先生呢，我倒觉得他白天在皇上身边玩得转，夜里又是天地会总舵主的嫡传弟子，在这个商业帝国的大腕的身上，居然有我们大家都觉得好玩的韦小宝的影子。
严介和：这个很正常。为什么？因为单纯的下里巴人不是全部的文学，单纯的阳春白雪也不是全部的文学。最好的文学，一定是下里巴人的一面无处不在，阳春白雪的一面无处不在。从简单到通透，这才是最好的东西。酒是感性的东西，要培养自己的感情。做企业的人如果没有一点感性，怎么做企业？在35岁以前，我也是一滴酒都不沾的人。我那时做国企，做国企我是强者不是弱者，对不对？做交易的时候我也不求人，所以就不喝酒。后来创业的时候就逼得没办法，要跟对方打交道，那时候对方说喝，没办法要听话，喝死了也得喝。这样逼到现在就喝了。而且现在有时候没人的时候，培养情调也要稍微喝一点酒。白酒喝醉一次大脑就痴呆一次，这个正好是我需要的。让大脑尽可能地痴呆一下。痴呆了若干次，就能和群体距离更近一点。
农村包围城市与一变三
沈 青：我还有个问题。严总做了这么多的项目，现在中国还有个大蛋糕——奥运会。现在北京政府也正在招标，各大体育场馆也在做，对于这么有诱惑力的建筑项目，你为什么没有插足？
严介和：我现在回答你。太平洋要想路越走越长，日后可能到2020年以内，我的判断是，都要走农村包围城市的道路。什么上海北京的请我做都不做的。因为它们的市场化程度比较高，竞争比较激烈。我同样要淡化竞争，也让别人轻松一点。如果参与竞争，我累，人家也累，干吗呢？我们的市场主要在经济还不发达的地区，在政府手里还缺钱的地方，帮助它们把基础建设搞起来。
严介和：关于未来的太平洋，我们会把一个太平洋变成三个太平洋。从一个南京的总部，变成南京、上海、北京三个总部。以前的太平洋是坚持把鸡蛋放在一个篮子里面的，现在我觉得太平洋把一个篮子里面的鸡蛋分到三五个篮子的时候已经到了。话说天下大势，不就是分久必合，合久必分吗？三个总部这样分工，江苏的企业转给了南京总部，国内其他地区的企业转给了上海总部，国外的企业转给了北京总部。南京重点做产业，上海重点做资本，北京重点加强和政府的沟通汇报，让政府了解我们。
严介和：第一位我选择成吉思汗。因为在世界古代史里面，中国人能写入历史的了不得的人物，就是成吉思汗。如果没有这个蒙古族的大人物，也不一定有今天的伟大的中华民族。
严介和：第二个选择的是李白。因为他是一个特别感性的人。做企业的人没有感性就不要做企业，一流的企业家是感性多于理性的，二流的企业家是理性多于感性的。
严介和：第三位是关羽。理由是忠，忠贞。我所选的这三个人，叫一文一武一忠。文的要像李白，武的要像成吉思汗，忠贞的程度，对祖国的忠、对人类的忠、对道德和法律的忠，要像关羽一样。
曹启泰：您选的三个人里面，有一个是三国人物，听说您非常喜欢的一首歌是《三国演义》的片尾曲，可不可以在现场给我们高歌两句？
严介和：今天没喝酒，喝了酒以后感觉比较好。（曹启泰递给他一瓶矿泉水。）好，以水代酒，润润嗓子也好。（唱）滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
严介和说
一个人如果能做企业家，有四点要素是必须具备的。第一是智商，第二是丰富的阅历，第三要有苦难的经历，第四要有奉献的品质。
我是一个自信而不自负，自足而不满足，果断而不武断，自尊而不自傲，风流而不下流的人。
民营企业家是弱势群体，如果他还是富豪的话，就更是了。
一个真正的企业家是无法培养出来的，企业若想挖掘具有企业家素质的人只能不断地寻找，努力地发现。这就好比一个企业不是讲出来而是做出来的一样，企业家不是家养的而是野生的。
或许有些人崇尚人生漫长，但我更崇尚人生苦短。
一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，最低级的商人，就是“伤”人，处处让别人受伤的人。
BOT是英文Build-Operate-Transfer的缩写，即建设—经营—转让，是政府将一个基础设施项目的特许权授予承包商。承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营，并回收成本、偿还债务、赚取利润，特许期结束后将项目所有权移交政府。实质上，BOT融资方式在我国称为“特许权融资方式”。
BOT和BT的区别是，BOT模式是投资者在项目建成后一定期限内，通过经营收回投资取得赢利；授权期结束后，再将项目无偿转让给政府。BT模式是企业投资建设、政府一次回购、资金分期支付。通过BT模式投资的着眼点，是以少量的投资获得大量工程承包机会，并以此获利。
只有道德能打败我。我的心中设有自己的道德底线，那是绝对不能超越的。对一个道德的坚守者来说，道德有时比法律更有约束力。
我这种最优秀的人也是最悲哀的，因为智商、才华、能力、体魄都非常人能及。
太平洋75%的效益出在谈判桌上。
真正一流的人物应该是当局者清旁观者迷，只有严介和心目中的严介和才是一个真正的严介和。
死是阶段性的，亡是永久性的。死而不亡，方乃真正的企业家。暴风雨来临的时候，根深叶茂的大树，是倒不下的，它的生命力只会更强。
