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第26章 周成建:不走寻常路 (1)

他的初始职业是裁缝,他现在的身份是总裁。他请与他同姓的周杰伦为他的产品代言,所以他手机上的彩铃歌曲是《双截棍》。至于他最喜欢的服装品牌,当然就是美特斯·邦威。每天早晨,他起床的第一件事就是跑步,这是他除了工作之外的唯一爱好。在这种机械重复的运动中,他体会着乐趣,而他为自己的企业打出的广告词却是“不走寻常路”。他已经跑了很远,但他说:无论事业还是人生,我才刚刚开始起步。

周成建之波士档案

1965年,出生于浙江青田县。

1986年,从一名小裁缝开始创业。

1994年,创办温州美特斯·邦威有限公司,任董事长兼总经理。

1995年,开设第一家美特斯·邦威专卖店,开创了国内服装行业虚拟经营的新模式。

2001年,被评为中国服装业十大领袖企业家。

2002年,创建美特斯·邦威集团,任董事长兼总裁。

2003年,被评为“中国新经济年度人物”。

2006年,被评为“中国最佳商业领袖奖受众心目中年度最佳CEO”。

美特斯·邦威至今已拥有1600余家专卖店,成为中国第一休闲服装品牌,销售收入达30亿元。

什么是领导力?“领”,就是衣服的领子,领子必须干净整洁,起到引领的作用。“导”,作为一个商业领袖,在做决策的时候扮演的是导演的角色,与员工沟通交流扮演的是导游的角色。“力”,对一个服装品牌来说,它需要三个力的支持:技术力、文化力和执行力。

一个人在追求生存的时候,他的胆量和勇气可能更多地来自于一种不知不觉的动力,一种让你去实现自己的动力。

周成建自述

小时候全家的年收入也不过几百元钱,每年粮食种了还不够一家人吃。环境促使我到一个新的环境里再次谋生,寻找新的生存空间。

刚开始做生意的时候,坐三天三夜火车,大桥下面睡一晚的事也常发生。没有钱请代言人,我曾经自己做企业的代言人,我用的是我自己的照片,当时设计的广告词是,“自信就是力量”。

在创业时期是短跑,它要求的是最快的速度。第一阶段你要跑得很快,才能超过别人。企业发展10年后,开始行走,步伐要标准、正确。现在就是制定标准的时候。接下来是马拉松赛,需要耐力的支持。这样才有可能把企业做得更好。

我非常崇拜美国的开国总统华盛顿,他创立了这样好的制度,使美国今天才能够这么发达。我想这几年把近期的战略做完了以后,我会在全球范围内邀请百年企业里的成功人士,让他们帮助我来设计企业持续发展的规划。通过一种严格方式确定的制度,才能保障企业运营百年。

观察员初印象

蒋昌健(复旦大学教授)

孙虹钢(《华声在线》总编辑)

倪 琳(节目主持人)

我知道浙江有很多做服装的企业,美特斯·邦威是1995年才开始做的,那时已经有非常成功的一些企业了,比如杉杉、雅戈尔。我觉得美特斯·邦威的成功之处在于,仅仅用10年时间,就打造了一个大多数中国人都非常熟悉的品牌。

我并不常逛马路,但逛马路的时候就会看到路边有那么大的一个LOGO:美特斯·邦威。但是进去一看,我就很快退出来,因为我发现我太老了。

我觉得它的宣传和它的实际可能有差距。我问过很多人,就是他定位的那群18到25岁的很时髦的一些小孩,他们都是在快要过季的时候,用10元、20元、30元钱买很多打折衣服回来穿。所以说美特斯·邦威会不会给人感觉都是那种过季才穿的衣服?

做品牌首先是做人。品牌从某种角度讲是企业家人格力量的化身,是一门非常深奥的品位艺术。服装是最能体现民族工业特色的一个载体,所以不要小看我们做服装的,做服装也是能成为民族英雄的。当然我周成建成不了中国的民族英雄,但我希望中国有更多从事这个行业的人,真正地成为民族英雄。

我的想像力很小,梦想却很大。我的梦想就是做一个响遍全球的中国品牌。

6年前我的体重是84公斤,近3年来我一直保持69公斤,那么这15公斤是什么?是包袱。除了每天的运动外,还要改变我的饮食习惯和生活方式,吸收营养,持续促进自己的健康。这和企业的健康是一样的。在企业长大的过程中肯定有很多不合理的东西,这些需要循序渐进地剔除掉。通过注入好的,切除坏的,才能保证更加健康。

周成建说

“美特斯·邦威”的含义:美丽特色就在这里,扬故邦之威,扬国邦之威!

做企业要静心。只有心静下来,才能洞察到大事小事,才有可能发现问题,才有可能不断去捕捉机会。大家不要期望中国的企业再跑快点,中国的企业做慢一点,中国未来的经济会更加健康,更加稳定。我要做正确的乌龟,不要做错误的兔子。

我最大的成功和骄傲是拥有一支优秀的团队。打造一支职业化、专业化、年轻有活力的团队,提升团队健康指数,是我们今后的目标。

周成建说

什么是领导力?“领”,就是衣服的领子,领子必须干净整洁,起到引领的作用。“导”,作为一个商业领袖,在做决策的时候扮演的是导演的角色,与员工沟通交流扮演的是导游的角色。“力”,对一个服装品牌来说,它需要三个力的支持:技术力、文化力和执行力。

远大目标,务实眼前,每天把简单的事情做好不容易。

服装本身没有多少科技含量,它几乎不存在核心技术,服装的最大附加值就是品牌,品牌就是核心技术。

我是个真正的总裁,总是在裁缝。美特斯·邦威如果想成为世界上有地位的品牌,同样需要挖掘中国的服饰历史并结合全球的时尚前沿。

我建这个服饰博物馆,不是简单地创造商业价值,而是为了中国传统服饰文化的研究,为了更好地诠释和延续中国服饰内涵。如果不是股权高度集中,这个博物馆就建不成了。我只是很执着、很能较劲,我只要是认准了就会坚持下去。

什么是领导力?“领”,就是衣服的领子,领子必须干净整洁,起到引领的作用。“导”,作为一个商业领袖,在做决策的时候扮演的是导演的角色,与员工沟通交流扮演的是导游的角色。“力”,对一个服装品牌来说,它需要三个力的支持:技术力、文化力和艺术力。

周成建之寻常生活

曹启泰:各位发表自己的印象以后,我说说我的印象。坦白讲,我曾经看过两个广告,看完以后不知道它卖什么。其中一个广告就是美特斯·邦威,我记得代言人是周杰伦,但是我不知道它卖什么。第二个广告是老虎伍兹正在草丛里打球,旁边有一个企业的符号,我也不知道它卖什么。不过今天解决了其中一个疑惑,我已经知道周杰伦卖的是什么了。

曹启泰:欢迎美特斯·邦威集团董事长兼总裁,周成建先生。您请等一等。绝大多数BOSS一来到节目当中,我就请坐,因为这也是对总裁、老板、企业家的尊重,可是您的情况一定不能坐。我当过超级模特的评委,听说您现在是国内企业家中的首席男模,因为别人都没当男模,你就首席了。这一轮为大家介绍的是本年度企业家最流行的服饰,今年春夏秋冬四季皆宜的一套服装,由企业家本身代言,我们来欢迎著名模特周成建先生。

男怕入错行

曹启泰:我突然发现把目标消费层定在18到25岁是很愉快的事情,就是你任何时刻,穿自己的产品都觉得蛮高兴的。我们先来谈谈您个人好了,一开始您的生意或者学习跟服装相关,是吗?(周成建:我一开始学的是裁缝。到今天为止,我对裁缝还保持热情,这也算是入对了行。)

倪 琳:是不是因为您对服装、对人体的美有一种特别的感悟,所以入了这个行呢?

周成建:从最开始来说,其实只是一种求生存的手段。后来慢慢地体会到,入这一行还是很有价值的。曾经有很多人问过我,假设以后还有机会重新让你选择,还会不会选择这个行业?我说还会选择这个。在这个行业,你在工作的时候可以体验生活,在生活的时候也可以找到一种工作的感觉和需求。因为服装作为一个品牌,它是一种生活的体验和感受,是一种逐渐成长、逐渐成熟的文化。当然,我们做一个品牌,还只有十几年的历程,还没有真正体现消费者的生活体验,还处在品牌内涵塑造的提炼过程中。我平时经常开玩笑说男怕入错行,女怕嫁错郎,所以说我绝对是入对了行。

曹启泰:严肃,太严肃了。你们一开始把这个《波士堂》搞得太严肃了,我们一定要先从软的谈起,我一定要先谈谈他个人、家庭、生活、过去的成长背景。(蒋昌健:因为你的指导思想不太明确,你干脆说让我们先问八卦的问题。)其实我是最讨厌八卦的,网上还有一种说法,说“八卦”一词是我第一个说的,我也觉得奇怪,我怎么可能创造这个名词呢?周董您刚才谈的其实是商业、品牌、生意,其实您到底是喜欢裁缝这件事,还是喜欢做生意?

周成建:这得从两个方面来说。首先我说当初是求生存的手段,那可能是生意。从今天来说,我觉得更加喜欢的是裁缝本身。我从事这个行业20多年,我觉得裁缝技术本身的含金量未必很高,进入门槛也很低。但如果你真正去深究下去,你会发现越来越生疏,而不是越来越熟悉。所以我对自己从事的这个行业越来越热爱,热爱的原因是可以不断地发现新的东西,不断地让我们去追溯它、完善它。

曹启泰:好,我现在发现,绝对不是观察员提问严肃,是您不管提多软的问题,都会得到严肃的答案。我非要找到一点软的答案。请问一下,周先生平常最喜欢吃的蛋糕是哪一类的?(周成建:我很少吃蛋糕。)是吧,这是今天开始到现在最软的一个答案。

倪 琳:那您就说说您的师傅吧,教您裁缝的师傅。(周成建:教我裁缝的师傅,他已经去世了。)这么严肃的问题,曹老师为什么要笑?(曹启泰:不是,您这是轻松感性的话题,突然搞出了这么一个严肃的答案。我们就不再谈它,可以谈吗?)我觉得可以谈。尽管师傅去世了,但您觉得师傅在教您学裁缝的过程当中,师傅给您留下的最深的印象是什么?

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