有一句话很形象地体现了江西商人经营的智慧与特点：“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分开放入不同的篮子里。”按现代经济学的说法，这是分散投资法，分散投资法最大的好处是能降低风险，东方不亮西方亮。
1.吃苦耐劳的江西人
江西简称为赣，地处长江以南，北控长江，南接闽粤。王勃在《腾王阁序》里说：“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。”可见，江西的交通水路十分发达。
江西由于地理、气候条件优越、物产丰富，素有“物华天宝”的美誉。比较有名的物产有以下几种：
（1）粮食
江西自古以来就是中国最重要的粮食产区。宋代怃丰类锄中就曾记载，江西上缴朝廷的粮食和赋税居全国第一位。江西不但产粮多，而且米质好，以香、滑、亮为广大群众所喜爱。
（2）瓷器
江西以瓷器世界出名，景德镇是中国的“瓷都”，该地所产的瓷器以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”而蜚声海内外，尤其是景瓷中的四大传统名瓷，更被誉为“人间瑰宝”。在唐宋时期，就名扬海内外。
（3）茶叶
江西是重要的产茶区，茶叶生产历史悠久，著名的茶叶有“庐山云雾茶”、“婺源绿茶”、“宁州红茶”。值得一提的是宁州红茶，宁州红茶又名太子茶，其名源于清光绪年间，当年来华游历的俄国太子非常喜欢修水县温江乡“原生隆”茶庄的红茶，并赠予匾额“茶盖中华，价高天下”，故而得名太子茶。
（4）家禽水产
江西的泰和乌鸡相当有名，清朝乾隆年间，泰和县汪陂村村民涂文轩将养的泰和鸡进贡，被乾隆皇帝视为奇品，并赐名“武山鸡”。泰和乌鸡羽毛洁白如雪，细毛如丝，小巧玲珑，逗人喜爱，不仅具有很好的营养价值和药用价值，而且还具有很高的观赏价值。
江西拥有内地最大的淡水湖鄱阳湖，其水产应有尽有十分丰富，且皆为上品珍品。
除此之外，江西还有夏布、中草药、板鸭等物产，这些物产都为江西商帮的崛起提供了十分有利的条件。这里的民风朴质，市场潜力巨大，是经商的好地方。
江西地处中部，江西人的性格十分鲜明，有人总结是“老实，规矩”，这里民性纯朴无华，民风朴实。江西人大多质朴，为人善良，待人热情热心。
江西人内在的本性就是老实，体现在外在上，他们规矩却有灵气。因此，质朴、老实的江西人不会给人傻笨的感觉，他们常常给人聪颖的印象。
在广东许多的知名企业里，大部分来自江西的人从事宣传或者企划的，他们赤手空拳出门打拼，凭借勤奋憨厚，闯出了自己的世界。江西很多人在外都很成功，能闯，勤奋，有天赋，即使没有外人的帮忙也能闯出一片天，做出惊人的成绩。
江西人普遍的性格特征就是敦厚质朴、打理，埋头苦干，不尚空谈，已成为江西人的品质。从大的方面讲，这是中华民族的一个基本品格。由于受儒学、理学的影响更直接、更深远，江西人的这种务实的价值取向比其他地方人更为突出。
历史上，“临川才子”名天下，至今江西人笃学之风不减，这种重视学业的做法，与赣人的勤奋耕砚密切相联。江西人的这种笃学与勤奋，为世人所公认。由于程朱理学的束缚，受正统宗法思想和宗族制度的压抑，江西人一直很儒雅，重道德，有节气。
江西人聪颖而能干，所以在与他们打交道时要注意他们的这一特性。
在用江西人做事时，要将纪律性强的岗位或者要求合规合矩的工作要多安排江西人去做。他们多能比其他人做得更好，并且能够保守信用和秘密。不要用虚无的东西来打动江西人的心，要与他们合作成功必须给予实际的利益。值得注意的是要重视江西人的节气。因为每个江西人在内心里都一个自己的“节气”，不管对错，这是他们处事的原则。在与江西商人打交道时要注意他们的“节气”，不能违背他们内在的道德感。
2.封闭保守，观念落后
江西人比较好安稳，他们知足常乐，一般都不愿意从商做生意。江西属于“吴头楚尾”，加上地处内陆，江西人在一定程度上也拥有封闭、保守、自满自足的小农经济意识。在江西人中，其先民很多也是因逃避战乱，为寻求安宁的环境才南迁而至，渴望和平、安居乐业的心态影响到后裔。而长期熏陶的封建儒家忠诚思想及道家的无为理念，使他们安于现状、诚实守信的烙印很深。他们外出经商通常是被逼无奈才出去的，并不是出自他们的本意。
受江西传统文化和地域的影响，江西人性格上比较保守，同时具有安于现状和忠诚守信的特点，懂得知足。因此有人说，江西之所以经济发展慢，和他们的保守性分不开。
历史上，江西商帮的构成大致有三种情况，即家贫经商、弃儒经商、子承父业经商。江西人外出经商通常是被逼无奈才去的，外出经商并非他们的本意。
在他们心目中，商人并不是一个光荣的职业，他们大多把经商作为一种解决生活困难的手段，而不是作为一种事业、作为一种职业来对待的。这种从商的态度至今影响着现在的江西人。
江西商人在历史上被称为“江右商”或“江右商部”，这是由江西流民运动造就的。在明清时期，江西农民由于赋税繁重，常常脱离本籍外流，迁徙外省。在外流过程中，他们一部分人开始从事商业贸易，或使自己拥有一技之长，闯荡江湖，做些小买卖，劳生度日。
历史上的赣文化传统，毕竟是小农经济，是封建制度的产物。封建文化的封闭、保守、排他、对人性的扼杀、重宗法血缘轻民主时政的缺陷，严重影响了他的健康发展。
由于江西商人群体素质不是太高，经商的潜质不大，所以他们经商的后果通常难如人意。
江西人从商大多是靠多年积累的经验行事，但由于见多识广，他们又是最善于总结经验的生意人，颇讲究经商的技巧和手段。
江西人有着对计算的兴趣和追求利益的念头。他们没有湖南人的刚健，没有浙江人的柔软，最明显的表现就是“心胸狭窄的利己主义和冷酷的小家子气。”
江西商人多能吃苦耐劳，自己既是老板，又是打工仔，什么都干。但是由于文化水平不高，他们多从事一些小买卖，纵使有人发财，也多是经营酒店之类，少有在新科技上有所发展。从江西商人总体上来看，观念还是较为落后。
即使到了现在，市场经济商潮涌动，但是江西人做生意却少。然而，江西作为一个资源丰富的大省，民风朴实，市场潜力巨大。因此，与江西人做生意是有利可图的。
针对以上这些特性，在与江西人商人打交道时，要多在传统的商贸领域里进行，太高或太新的项目，他们不了解也不会有兴趣；针对他们丰富的经验，对他们不可耍花招、玩手段。由于他们文化水平不高，因此要少谈文化，多谈生活，少做务虚的东西，多做务实的买卖。
3.讲究“贾道”，注重诚信
注重商德、讲究“贾道”、建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。江西商人一般都注重商业信誉，讲究职业道德，他们认为待人要诚，才能长久地做生意和打交道。
历史上，江西商人的诚信也是很有名的。远在明清时期，临川的张世远、张世达兄弟交替往汉口贩卖纸张，一次，张世达从汉口卖纸回来，和张世远一算纸价，发现货主钟良佐多给了100两银子，因为是老主顾，所以张世达当时没有点钱。兄弟俩商量后认为：“这是非分之财，要还给他。”下一趟本该张世远去汉口，但为这件事，仍由张世达去。
临走前，张世远对张世达说：“要不将这一百两银子买了纸去，反正良佐也是要纸的。”
张世达说：“不妥，这是货主的钱，如果他不愿意要纸了呢？那我们岂不是有要挟之嫌，不如，我们先垫一百两银子买纸，然后将货运到他那里去，征询他的意见，如他不要，就将纸卖给别人。”
张世远认为这个意见很好。
两人拿出100两银子全买了纸，携往汉口，找到货主钟良佐说明原委，钟良佐听后大为感慨，欣然接下了张世达运来的纸。
江西商人注重商德，还体现出“以和为贵”上，强调入际关系的和谐。发生商业纠纷后，一般情况下，双方协商处理，将大事化小，小事化了。
新城邓兆龄，在外经商，赚了钱后，托一个乡绅在家乡添置田产，结果受骗，空费了1000两银子。有人劝他提出诉讼，他却说：“如果打官司就会败坏他乡绅的名声。”于是置而不问。
金溪刘光昌晚年居家，仍做典当生意，许多乡民用衣被典贷撷食，一年，因歉收，无法买回，天气渐寒，刘光昌将这些乡民召来，让他们将衣被全部取回，所贷粮食均不再索。行人不解。
刘光昌说：“天气凛冽，自己的邻居在一旁寒号，我怎么能安心躺在被子里呢？”于是将所有的债券全部烧毁。
又如新城吴大栋，父母死时，留有债务未偿还，办完丧事后，吴大栋到广东去经商，十几年后，他发迹了，于是就带着财物往寻债主。这时，债主早已去世，借资也无文字凭证，其家人亦不知此事，吴大栋仍然反复说明原委，偿还了这笔债务。
江西商人经商讲究“贾德”，还体现在互帮互助上。江西商人喜欢一伙人在一起做生意，但是每个人在经营上又完全独立，均各有各的资金与货物，平时互不干扰，但是如果有人亏折或发生意外，团队的力量就显出来了，大家会借钱给他，或提供货物给他。
彭泽县张宠在苏北临城经商，有几位也在该城经商的同乡商人因事下狱，狱卒敲诈勒索，不胜其苦。张宠知道后，想了许多办法营救都没有效果，于是倾其所有，找到一位在邻县任官的同乡，请其代为行贿，终于将六人救出。其中一人出狱后就病死，张宠又购买棺木护送归葬。
《瑞州府志》记载：高安梁懋竹与二位朋友同舟贸易，船行至洞庭湖，夜泊，有水盗持刀登舟，索取财物，懋竹将自己的钱财全给了他。水盗又逼他的二位朋友，懋竹骗水盗说：“这是我的两个兄弟。”
水盗听后，这才离去。从这段记载看，梁懋竹与他的朋友显然也各有本金，属结伴而非同本贸易。
由以上事例可以看出，江西商人讲究“贾德”，注重诚信是有悠久历史的。这既是江西人性格质朴且做事认真的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。所以，在与江西人做生意打交道时，一般情况下可以放心，不必担心会上当受骗。
4.分散投资，捕捉商机
以一个行业为主，兼营其他的行业，行业与行业形成从属关系，这种经营方法被江西人称为“母子法”。这样经营的好处是不容易破产，一个行业失败了，还有另一个行业在支撑着。经营手法可谓高明。
在生意场上，江西商人是很善于变通的，表现出了很强的灵活性。他们根据商品销售时间、季节气候、顾客对象、销售地点等，针对各类消费者推销自己的产品，价格也因人而定。
江西商人运用此法的具体表现是以本地物产为依托，全面介入经营本地物产的行业。
江西是全国的水稻主产地，是重要的大米输出省份，明清大米的输出地区主要有两个，一是江西北部，一是安徽的江北地区。每年由江西输出的约300多万石，清代末年，江西省每年输出的粮食约在500万石左右。
江西的粮食主要是顺赣江而下，然后入长江，运往安徽、江苏、浙江及湖南、湖北。另一路则翻越大庾岭运往广东。安徽江南地区的粮食大部分来自江西和湖广。当时江苏省城南京历来靠江西、湖广的粮食供应，江西商人“岁岁载米依期而至”，卖米给南京人，又从南京人手中买回布匹，又载船沿江而下。除南京之外，江南许多城市和市镇都缺粮食，江西商人活跃在金华、杭州、宁波、绍兴、衢州、湖州、严州、台州等地，并且福建福州、泉州、漳州、兴化等地也有江西商人在贩运粮食。湖北也是江西粮商活动的地方，湖北粮食丰收，江西粮商便购买贩运外销，江南。湖北粮食歉收，江西粮商便从本省购粮食销往湖北。
本省所产的红茶也是江西商人积极推销贩卖的对象之一。对江西商人来说，茶叶是最好的商品，因为茶叶体轻价昂，便于个体商贩携带。江西商人大都是小商贩，自己肩挑背负就能贩运。铅山商人邹茂章就是自己肩担背负茶叶到处贩卖，最终积资200万两银，成为全县的首富。
江西盛产瓷器，尤其是景德镇生产的瓷器名扬天下，在全国的销售量中独占鳖头，在海外成为当时中国外销最受欢迎的商品。瓷器的销售是商人牟取大利的一个经营项目。江西商人当然不会轻易放过，在景德镇贩运瓷器的江西商人众多，主要是饶州、南昌、吉安、抚州、南康等地的商人。
江西还盛产木材。江西各府均产木材，又以南安、赣州二府为最。《江西志》说：南、赣地方，盛产杉木，吉安等府县的流民长年来此，谋求生理，结帮成伙，砍伐竹木，有的还在这里裁木锯板，然后将木料或板材顺水道转卖他省。赣州商入主要靠杉木运销外省致富。吉安、南昌、抚州等地也有大量木材外销。
江西商人在贩运木材方面积聚了丰富的经验，他们选择有大江大河的山区作为木材集散地，尽量通过水运减少运输成本。江西商人一般以吴城为木材集散地，从赣江、修水、抚河顺水而下的木材，均在此重扎大筏，然后出湖口，入长江，运销苏、松、南京及武汉等地。清代末年，江西每年销到省外的木材有一千六百万立方之多。
