专家点评巨大的成功过程是由一个个惨痛的失败组成的，这里的失败给成功重新下了一个定义。白手起家就是这样一个艰辛痛苦的过程。也许许多人在这个过程中退缩了，止步了，面对一次次无情的灾难，他们手足无措，觉得永远都失去了希望。但是，殊不知，在最困难的时候，往往是离成功最近的时候。
巧借鸡，生金蛋
名人导语钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。
假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重，那么，不必发愁，只要制定出一套切实可行的计划，一切都能迎刃而解。
威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把100元美金变成300万元。
所谓“用别人的钱”，靠的是正当、诚实，决不违背道德良知，同时，要作优惠的回馈。
银行不仅是存钱的地方，更是借钱的地方，你要善于用银行的钱赚钱。
银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息。借出愈多，获利愈大。
银行是专家，更重要的是，他是你的朋友，他想帮助你，比任何人更急于见到你成功。
达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款。其中一位营业员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花的买卖，那位职员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱，一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好。他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润消蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们去找查理，说出失败的经验：“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份。他怎么那么有钱？用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，为所有主动洽询的客户，建立了资料档案来直接开发“基本客户群”，效果非常好。
很多业务员不敢拜访陌生的客户，从而浪费了许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会更大。
促使客户主动洽询的方法是广告。但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信、并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司，原来的资本只有40万，在短短10年之内，获利4000万。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
克莱门特·斯通买下资产160万美金的保险公司，用的是卖方的钱。他说：
我在年底作好研究、思考和规划，决定下一年度的主要目标，是增购一家保险公司。我订出完成的期限：明年12月31日。
现在我知道自己要什么，也有完成的期限，但不知道如何去做。那不重要。我相信自己会找出一条路。首先，我必须找一家符合要求的公司。
当然，还有钱的问题。我必须承接该公司所有的合约，向其他公司再保。我要保留该公司完整的组织，但不需要业务员。如此，比花一大笔钱增设新的公司更容易。
我尽量把自己需要什么，告诉每一个可能提供资讯的同业者。
我进行下一个步骤：寻求无形的力量指引和协助。
我有一项有待完成的重要目标。一个月过去了，两个月、六个月过去了，终于，十个月过去了。我试过各种可行的方法，却都无法满足我的两项基本需求。
10月份的一个周末，我坐在书桌前面，研究、规划和思考，检讨本年度的目标清单。除了最重要的一项之外，其余都做到了。
剩下两个月，我告诉自己，一定有办法。现在还不知道该怎么做，但是我会找到方法。我的目标一定会在期限内完成，从来没有例外。
两天后，我坐在书桌前面，电话铃响，话筒的另外一端传来：“克莱门特，你好，我是乔·吉布森。”乔开门见山地说，“商业信托公司所属的宾州保险公司，由于亏损累累，即将清算，下星期四在巴尔地摩召开董事会。宾州保险所有的业务，将由商业信托公司所属的另外两家保险公司承保。商业信托公司的执行副总裁是华汉先生。”
我简短地问了几个问题，就挂断电话。我想，只要能提出一项计划方案，使商业信托公司更快达成目标，同时降低风险，就不难说服他们的董事会接受。
我并不认识华汉先生，打电话之前略为犹豫。掌握时机非常重要，以下的话鼓励我采取行动：
试试看，不会有什么损失，如果成功则有收获。
用所有的方法尝试。
立刻去做！
我立刻拿起电话，拨给远在巴尔地摩的华汉先生。“华汉先生，”首先我让自己的声音带着微笑，“我有好消息向您报告！”
我介绍自己，说明我得知商业信托公司可能采取的方式，我认为自己能够帮助他们更快达到目标。于是我和华汉先生及有关人员，约定隔天下午两点在巴地尔摩见面。
隔天下午两点，我和律师罗素·阿灵顿，一起会见华汉先生和他的助理。
宾州保险公司的条件符合我的要求。它在35州合法营业，没有业务人员，所有的业务都由另外两家公司承保。直接卖掉宾州保险公司，省掉繁琐的清算过程，可以更快且更明确地达到目的。
该公司的流动资产有160万元美金。我哪有那么多钱？只好用别人的钱！
“160万元的资产如何处理？”华汉先生问。
对这个问题我早已胸有成竹：“商业信托公司有放款业务，我要向你贷160万元。”
我们都哈哈大笑。我接着说：“你没有任何风险。我所承购的宾州保险公司，资产160万元，全部都作为贷款的抵押。用你卖给我的公司作为抵押，再稳当不过了，你还可以赚到贷款的利息。最重要的是，用这种方式，你可以迅速且妥善地解决问题。”
我暂停片刻。华汉先生问了另外一个非常重要的问题：“你如何偿还贷款？”
这个问题我同样准备好了。我的回答是：“我会在6天内还掉大部分贷款。”
在宾州保险公司合法设立登记的35个州，经营意外险及健康险的业务，所需资本不超过50万元。这是我独资的公司，只要把资本额及商业信托的累积盈余，从160万元降低到50万美元，就可以还掉贷款。
另外一个问题：“你如何偿还50万元的余额？”
“这并不难。用宾州保险公司的资产，包括现金和政府公债，加上我自己其他的资产，可以向银行借到50万美元。”
阿灵顿先生和我在下午五点半离开华汉先生的办公室，交易已经完成。
这个经验详细说明了用别人的钱达成目标的步骤；同时也说明贷款对一个人的帮助。
专家点评有许多人站在“舒适区”，他们永远是安全的，可是他们永远都摆脱不了贫困。颇有造就者都敢于冒险，并且他们已准备好危机来临时的应对办法，所以他们能够获得巨大成功。
放弃了，怎么会成功？
名人导语想要成为胜利者，必须学习如何在困厄中向前迈进。
失败者最容易犯的错误就是没有耐性，面对一次次的失败，灰心丧气，止步不前，轻易放弃。殊不知，如果再坚持一分钟，也许成功就会属于他们了。下面一例，会使你受到启发。
著名推销商比尔·波特在刚刚从事推销业之初，屡受挫折，但他硬是一家一家地走下去，终于找到第一个买家，成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特告诉我们：“要看到积极的一面，没有实现理想之前永远不要放弃。”
他是美国成千上万销售人员中的一员，与其他人相同的是，每天早上起得很早，为一天的工作做准备；与其他人不同的是：他要花三个小时到达要去的地点。
不管多么痛苦，比尔·波特始终坚持着这样一个令人筋疲力尽的路程，工作就是比尔的一切，他要以此为生。从个人的角度来说，工作也是比尔价值的重要体现，而这种价值曾经被世人忽视过。多年以前，比尔就认识到必须做出选择：要么被当作废物，要么去工作；他选择了后者，成了一个推销员。
比尔出生于1932年。妈妈生他的时候难产，大夫用镊子助产时不慎夹碎了比尔大脑的一部分。伤害的结果导致比尔患上大脑神经系统瘫痪，这种紊乱严重影响了比尔的说话、行走和对肢体的控制。长大后，人们都认为他肯定在神智上存在着严重的缺陷和障碍，州福利机关将他定为“不适于被雇用的人”。专家们说他永远都不能工作。
比尔能有今天应当感谢妈妈，她一直鼓励比尔做一些力所能及的事情。她一次又一次地对比尔说：“你能行。你能够工作、能够独立。”
比尔受到妈妈的鼓励后，开始从事推销工作。他从来没有将自己看作“残疾人”。开始时，他向福勒刷子公司提交了一份工作申请，但该公司拒绝了，并说，他根本无法完成本公司的业务。几家公司都做出了同样的判断。但比尔坚持了下来，发誓一定要找到工作，最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他，同时也提出一个条件：比尔必须接受没有人愿意承担的波特兰、奥根地区的业务。虽然条件非常苛刻，但毕竟是个机构，比尔欣然接受了。
1959年，比尔第一次上门推销，犹豫了四次，才最终鼓起勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣。接着是第二家，第三家。比尔始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不感觉灰心丧气，而是一遍一遍地去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。
38年来，他的生活几乎重复着同样的路线。每天早上，在他工作的路上，比尔会在一个擦鞋摊前停下来，让别人帮他系一下鞋带，因为他的手非常不灵巧，要花很长时间才能系好；然后在一家宾馆门前停下来，接待员给他扣上衬衫扣子，帮他整理好领带，使比尔看上去更好一些。不论刮风，还是下雨，比尔每天都要走10英里，背着沉重的样品包，四处奔波。那只没用的右胳膊蜷缩在身体后面。这样过了三个月，比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成一笔交易时，顾客会帮助他填写好定单，因为比尔的手几乎拿不住笔。
出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时他关节疼痛，而且偏头痛还时常折磨着他。每隔几个星期，他就打印出定货顾客的清单，由于只有一个手指能用，所以这项简单的工作常常用去10个小时的时间。每天深夜，当把一天的工作全部做完后，他将闹钟定在4点45分，以便早点起床开始明天的工作。
一年年过去了，比尔负责的地区的家门越来越多地被他打开了，销售额渐渐增加。24年过去了，他上百万次地敲开了一扇又一扇门，最终成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，成为销售技巧最好的推销员。
现在比尔已经60多岁了。怀特金斯公司现有6万名推销员在全国各地的商店推销着公司的家用产品，但比尔仍然是惟一一个上门推销的推销员。现在许多人在打折商店成批地购买怀特金斯公司的产品，这使得他的工作越来越困难。面对着变化了的购买趋势，比尔没有找借口，也没有抱怨。他一直在尽最大努力坚持着。
1996年夏天，怀特金斯公司在全国建立了连锁机构，现在比尔没必要上门推销，说服人们购买产品了。但此时，比尔成了怀特金斯公司的产品形象代表。他是公司历史上最出色的推销员，公司以比尔的形象和事迹向人们展示实力。怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖，后来这项奖项只颁发给那些拥有像比尔·波特那样杰出成就的人。
在颁奖仪式上，同事们站起来为他欢呼鼓掌，欢呼和泪水持续了5分钟。怀特金斯公司的总经理告诉雇员们：“比尔告诉我们，一个有目标的人，只要全身心地投入到追求目标的努力中，那么生活中就没有事情是不可能做到的。”
专家点评当困难或危机来临时，如果下定决心渡过难关，那你就会找到一条解决问题的新途径。在任何时候都不放弃，是成功人士的一个共同特点。
不敢偷粮食的老鼠吃不胖
名人导语信心的力量是惊人的，它可以改变恶劣的现状，发展成令人难以相信的圆满结局。
胆小怕事，是人的一大弱点。艾森豪威尔在第二次世界大战当盟军统帅时，有人问他：假如向前推进的部队被击溃时，对盟军行动会有什么效果？他回答说：“情况会很糟，但是我从来不想这方面的事情。”
