第26章 给自己创造一个传说(1)

每个人无论怎样渺小，在自己的眼中，自有其分量。就像蒙田所说：“我不在乎我在别人的心目中是如何，而是更注重我在自己心目中是如何；我要靠自己而富足，不是靠求助于人。”

不要生硬地模仿别人

斯迪克毕业要找工作了，他的叔叔给他讲了一个故事。那个人家住费城，小时候很穷，他走进一家银行，问道：“劳驾，先生，您需要帮手吗？”

一位仪表堂堂的人回答说：“不，孩子，我不需要。”

孩子满腹愁肠，他嘴里嚼着根甘草棒糖，这是他花5分钱买的，钱是从虔诚、好心的姑妈那里偷来的。他分明是在抽泣，大颗大颗的泪珠滚到腮边。他一声不吭，沿着银行的大理石台阶跳下来。那个银行家用很优雅的姿势弯腰躲到了门后，因为他觉得那个孩子想用石头掷他。可是，孩子拾起一件什么东西，却把它揣进又寒伧又破烂的茄克里去了。

“过来，小孩儿。”孩子真的过去了，银行家问道：“瞧，你捡到什么啦？”回答：“一个别针儿呗。”银行家说：“小孩子，你是个乖孩子吗？”他回答说“是的”。银行家又问：“你相信主吗？——我是说，你上不上主日学校？”他回答说“上的”。

接着、银行家取来一支纯金钢笔，用纯净的墨水在纸上写了个“StPeter”的字眼，问小孩是什么意识思。孩子说：“咸彼得（小孩把英文Saint的缩写St，误认为是salt，即咸的意思）”。银行家告诉他这个字是“圣彼得”，孩子说了声“噢！”

随后，银行家让小男孩做他的合伙人，把投资的一半利润分给了他，他娶了银行家的女儿。现在呢，银行家的一切全是他的了，全归他自己了。

斯迪克觉得这个故事对他还有启发。于是，他花了6个星期在一家银行的门口找别针儿。他盼着哪个银行家会把自己叫进去，问：“小孩子，你是个乖孩子吗？”

他就会回答：“是呀。”

银行家要是问：“‘StJohn’是什么意思。”

他就说：“是‘咸约翰’。”

可是，随后斯迪克发现银行家并不急于找合伙人，而且他想他没有女儿恐怕有个儿子，因为有一天一位银行家问斯迪克说：“小孩子，你捡什么呀。”

斯迪克非常谦恭有礼地说：“别针儿呀”

银行家说：“咱们来瞧瞧。”他接过了别针。

斯迪克摘下帽子，已经准备跟着他走进银行，变成他的合伙人，再娶他女儿为妻子。

但是，他并没有受到邀请。银行家说：“这些别针儿是银行的，要是再让我看见你在这儿遛达，我就放狗咬你！”

后来斯迪克走开了，那别针儿也被那吝啬的家伙没收了。他把自己的经历告诉他叔叔，他叔叔笑了。接着，又给他讲了一个故事。

有个人养了一头驴和一只哈巴狗。驴子关在栏子里，虽然不愁温饱，却每天都要到磨坊里拉磨，到树林里去驮木材，工作挺繁重，而哈巴狗会演许多小把戏，很得主人欢心，每次都能得到好吃的奖励。驴子在工作之余，难免有怨言，总抱怨命运对自己不公平。这一天机会终于来了，驴子扭断缰绳，跑进主人的房间，学哈巴狗那样围着主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。这样驴子还觉得不够，它居然趴到主人身上去舔他的脸，把主人吓坏了，直喊救命。大家听到喊叫急忙赶到，驴子正等着奖赏，没想到反挨了一顿痛打，被重新关进栏子。

无论驴子多么扭捏作态，都不及小狗可爱，甚至还不如从前的自己，毕竟这不是它所能干的行当。正如你喜欢看电影，但却未必能当上演员，你爱踢足球，可是联赛你却上不了场。

智慧启迪

每个人都有各自的特点，都有适合自己的工作。也有不适合自己的工作。看人家做得好，但自己未必能行。既然如此，还不如专心致志干好自己的本行，让别人来羡慕你呢！

金猫眼和猫身

大卫和约翰是一对要好的朋友，他们一同外出旅行。到了目的地后，约翰在酒店里看书，大卫到街上闲逛，他看到路边有一个老妇人在卖一只玩具猫。

老妇人对他说，这只玩具猫是祖传宝物，因为儿子病重无钱医治，不得已才将它卖掉。大卫随手拿起玩具猫，发现猫身很重，似乎是用黑铁铸就的。猛然间，大卫发现，那一对猫眼是用珍珠做成的，他为自己的发现欣喜若狂，赶紧问老妇人这只玩具要卖多少钱。老妇人说，因为要为儿子医病，所以3美元便卖。

大卫说：“那么我就出1美元买这两只猫眼吧？”

老妇人在心里合计了一下，认为也比较合适，就答应了。大卫回到旅店，兴奋地对约翰说：“我仅仅花了1美元就买下了两颗大珍珠，真是不可思议。”

约翰发现两只猫眼的的确确是罕见的大珍珠，便询问事情的经过。听完大卫的讲述，约翰立即放下手中的书，跑到街上，找到了那位老妇人，要买那只玩具猫。老妇人说：“猫眼已经被别人先买去了，如果你要买就给两美元吧。”

约翰付钱将玩具猫买了回来。“你怎么花两元去买一只没眼珠儿的玩具猫啊？”大卫嘲笑他。

约翰并不在意，反而向服务员借来一把小刀，刮开猫的一个脚。黑漆脱落后，居然露出灿灿的黄色，他兴奋不已地大喊道：“果然不出我所料，这玩具猫是纯金的啊！”当年这只玩具猫的主人，一定怕金身暴露，便将它用黑色漆了一遍。后悔不已的大卫问约翰是如何发现这个秘密的。约翰笑道：“你虽然能发现猫眼是珍珠的，但你没有想到，猫眼既然是珍珠做成的，那么它的全身会是由不值钱的黑铁所铸的吗？”

智慧启迪

人生路上有时阳光灿烂，有时云雾弥漫。要善于透过云雾看清道路，坚实地迈出每一步。不要因为“猫眼”遮住了“猫身”，而要善于发现表象下的本质。

胡萝卜、鸡蛋和咖啡

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难，她不知道该如何应付生活，想自暴自弃了。她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他往第一个锅里放了些胡萝卜，第二个锅里放了一只鸡蛋，最后一个锅里放入碾成粉状的咖啡豆，他将这几样东西放进水中煮，一句话也没说。女儿咂咂嘴，不耐烦的等着，心里暗暗纳闷：父亲在做什么？大约20分钟后，父亲把或关了，把胡萝卜捞出来放在一个碗内，把鸡蛋捞出来放在另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。

做完这些后，他才转过身问女儿：“亲爱的，你看见了什么？”“胡萝卜，鸡蛋，咖啡。”她回答。他让女儿靠近并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到它们变软了。父亲有让女儿拿出那只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，她看到的是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她品尝香浓的咖啡。女儿笑了，她问道：“爸爸，这意味着什么？”

父亲解释说，这三样东西同时面临同样的“逆境”？？煮沸的开水，但其反应个不相同。胡萝卜入锅前是刚强的，坚硬的，毫不示弱，但水开后，它便软了，便弱了；鸡蛋原本是易碎的，薄薄的外壳保护着它呈液体状的“内脏”，但经开水一煮，它的“内脏”变硬了；而粉状的咖啡豆很独特，水沸后，它们倒改变成了水。“哪个是你呢？”他问女儿，“当逆境找上门时，你会如何反映？你是胡萝卜，鸡蛋，是咖啡豆？”

智慧启迪

每个人都会遇到这样或那样的困境。面对困境，关键要拥有一颗面对逆境不退缩的心。

每个人都有权决定自己的态度和前途。在艰难和逆境面前，你可以屈服于环境，也可以使自己变得更坚强，然而你也可以改变环境，让环境因你而改变。这一切的结果只在于你是怎样想的和怎样做的。永远记住：不要让环境改变自己，要自己改变环境。

用“尾数”取胜

有三个人去一家公司应聘采购主管。他们当中一人是某知名管理学院毕业的；一名毕业于某商院；而第三名则是一家民办高校的毕业生。在很多人看来，这场应聘的结果都是很容易判断的，然而事情却恰巧相反。

应聘者经过一番测试后，留下的却是那个民办高校的毕业生。在整个应聘过程中，他们经过一番测试后，在专业知识与经验上各有千秋，难分伯仲，随后招聘公司总经理亲自面试，他提出这样一道问题，题目为：假定公司派你到某工厂采购4999个信封，你需要从公司带去多少钱？

几分钟后，应试者都交了答卷。

第一名应聘者的答案是430元。总经理问：“你是怎么计算呢？”“就当采购5000个信封计算，可能是要400元，其他杂费就30元吧！”答者对答如流。但总经理却未置可否。

第二名应聘者的答案是415元。对此他释道：“假设5000个信封，大概需要400元左右，另外可能需要15元。”总经理对此答案同样地没表态度。

但当他拿起第三个人的答卷，见上面写的答案是419.42元时，不觉有些惊异，立即问：“你能解释一下你的答案吗？”“当然可以，”该同学自信地回答道，“信封每个8分钱，4999个是399.92元。从公司到某工厂，乘汽车来回票价10元。午餐费5元。从工厂到汽车站1.5公里路，请一辆三轮车搬信封，需用3.5元。因此，最后总费用为419.42元。”总经理不觉露出会心一笑，收起他们的试卷，说：“好吧，今天到此为止，明天你们等通知。”

智慧启迪

无论工作还是生活，做事仔细认真、尽善尽美的人才有做大事的资格。

注意我们身边任何东西吧，它们都可能是机遇，用心去开发它们的价值，没有无机遇的年代，只有无机遇的心灵。

一滴焊接剂

闻名世界的美国石油巨头洛克菲勒，原来只是一家石油公司的小职员。而且，他所做的工作就是每天都要上千次地注视着石油罐盖有没有自动焊好。他发现，石油罐子旋转一次，焊接剂滴落39滴，于是，他就想：焊接剂能否少些呢？如果能否将焊接剂减少一两滴，是不是能少些成本？

他开始对这个当时被认为无聊的问题进行了长期的观察和研究。

不久后，他研制出“35滴型焊接机”，“36滴焊接机”，和“37滴焊接机”。但经过先后使用，都在焊接后会漏油，没有获得成功。当时很多人都劝他不要再做这些无聊的事情，如果闲着，不如去做做兼职，然而洛克菲勒并没有因此而退缩，他经过自己的努力，又研制出了“38滴焊接剂”。经过使用后，获得了成功。不久，他申请了专利，并找人投资生产出这种新型的节约能源的焊接机。

洛克菲勒节省的只是一滴焊接机，但“一滴”却给公司带来了每年上亿美元的利益。这也让他后来终于成了美国著名的石油巨头。

智慧启迪

一个微不足道的细节，往往就能改变一个人的命运。在你的命运走到最低谷的时候，与其埋怨一切，不如从细小平凡的小事做起。也许，当你做细小事情的时候，你命运的行情已像牛市的股票一样开始上涨。

差别

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。

可是叫阿诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。

布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”

布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

“有多少？”老板问。

布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40口袋土豆。

“价格是多少？”布鲁诺又第三次跑到集上问来了价钱。

“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么说。”

阿诺德很快就从集市上回来了，并汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

此时老板转向了布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”

智慧启迪

同样的小事情，有心人做出大学问，不动脑子的人只会来回当跑腿而已。世事留意皆学问，肯动脑子，多思考，你就永远走在别人的前面。

令牙膏销售量增长的方案

在一个世界级的牙膏公司里总裁目光炯炯地盯着公议桌边所的业务主管。为了使目前已近饱和的牙膏销售量能够再加速成长，总裁不惜重金悬赏，只要能提出足令销售量增长的具体方案，该名业务管便可获得高达10万美元的奖金。

所有的业务主管无不绞尽脑汁，在会议桌上提出了名式各样的点子，诸如加强广告、更改包装、铺设更多销售据点，甚至于攻击对手等，几乎到了无所不用的地步。而这些陆续提出来的方案，显然不总裁所欣赏和采纳。所以总裁冷峻的目光，仍是紧紧盯着与会的业务主管，使得每个人皆觉得自己犹如热锅上的蚂蚁一般。

在凝重的会议气氛当中，一位进到会议室为众人加咖啡的新加盟公司的小姐，无意间听到讨论的议题，不由得放下手中的咖啡壶，在大伙儿沉思更隹方案的肃穆中，怯生生地问道：

“我可以提出我的看法吗？”

业务主管们都厌恶有瞪了她一眼，其中一个人甚至没有好气地道：“这是销售会议，不是前台接待，懂不懂？”

女孩被说的很昨尴，但是却意欲争辩。